POM – CHINA

PRESENTACIÓN EJECUTIVA

Dr Krishna Kumar
Tiara International Consulting
15 de Marzo, 2007
 RESUMEN DE LA ECONOMÍA Y
COMERCIO DE CHINA
„ 2005 PBI : $2,225 mil millones

„ 2006 PBI PROYECTADO : $2,423 mil millones

„ TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO

(CAGR) de PBI – 2001-2006 : 8.92%

„ POBLACIÓN – PROY. 2006 : 1,314 millones

„ PBI PER CAPITA – 2006 : $1,844

„ EXPORTACIONES DE CHINA – 2005: $752 mil millones

„ IMPORTACIONES DE CHINA – 2005: $632 mil millones

„ CHINA EN EL 2005 OCUPO EL 3ER LUGAR EN EXPORTACIONES

MUNDIALES DESPUES DE LOS ESTADOS UNIDOS Y ALEMANIA.
4/9/2007 2
 Demografía Económica China I

Porcentaje de Hogares en Distintas

Categorias Economicas

120 GblAff>25K
100
80 Maff-
60 $12.5K&$25K
%

40 UMC-$5K&12.5K
20
LMC-$3K&5K
0
1985 1995 2005 2015 2025
Poor<$3K
Años K=000

4/9/2007 3
 Demografía Económica China II

Porcentaje de Ingresos Nacionales

Ganados por Distintas Clases

120 GblAff>25K
100
80 Maff-
$12.5K&$25K
60
%

40 UMC-$5K&12.5K
20
LMC-$3K&5K
0
1985 1995 2005 2015 2025
Poor<$3K
Años K=000

4/9/2007 4
 PRODUCTOS NO TRADICIONALES

„ Importaciones de China de Productos No Tradicionales:

2004 : $320 mil millones
2005 : $345 mil millones

„ Total de Productos Peruanos No-Tradicionales

Considerados : 3,852

„ Exportaciones No Tradicionales de Perú a China:

2004 : $40 Millones
2005 : $70 Millones
2006 : $130 Millones

4/9/2007 5
 FORTALEZAS DE PERU EN SUS EXPORTACIONES A
CHINA
„ China es el 2do destino de las exportaciones peruanas después de los Estados
Unidos.

„ Las exportaciones de Perú a China en el 2005 fueron del orden de $2 mil millones,
mientras que las exportaciones de Perú a los Estados Unidos fueron del orden de
$5.17 mil millones según SUNAT.

„ Las principales exportaciones de Perú son los productos tradicionales, es decir,

productos mineros, metales y harina de pescado, totalizando alrededor de $1.93
mil millones en el 2005.

„ China reconoce la calidad de la harina de pescado peruana y sus productos

minerales.

„ Perú debería aprovechar este reconocimiento para exportar más productos no

tradicionales de los sectores Pesquero y Hierro, Acero & Metalúrgico (HAM o ISM).

„ Con sus vastos recursos forestales, el Perú podría exportar una gran cantidad de
madera y sus derivados, incluso productos de papel – Advertencia: El Perú debe
asegurarse que sus exportaciones a China estén balanceadas con un adecuado
control y manejo forestal.
4/9/2007 6
 MODELO DE SELECCIÓN PARA PRODUCTOS NO
TRADICIONALES - I

„ Los Principales Criterios usados para priorizar los 3,852 productos no

tradicionales de exportación peruana son:

– La demanda de China.

– La actual exportación peruana al mundo.

– Las exportaciones actuales de Perú a China.

– Las exportaciones de Perú a mercados relevantes en Asia, como son:

Taiwán, Corea del Sur, Tailandia, Malasia, Singapur, Hong Kong,
Indonesia e India.

– Exportaciones a China de países tales como Chile, Ecuador, Colombia,

Brasil y Argentina.

– Precio del Producto como estimación del ¨valor agregado¨

– Calculo de la capacidad necesaria en el Perú para atender la demanda

china de manera optima.

4/9/2007 7
 MODELO DE SELECCIÓN PARA PRODUCTOS NO
TRADICIONALES - II

„ Modelo basado en la demanda identifica un mercado de $27 mil

millones por año, en relación a los $4 mil millones del modelo inicial.

„ El Modelo optimiza el Capital de Inversión – Los productos “Top 20”

podrían ser exportados prácticamente sin necesidad alguna de capital
de inversión.

„ POM CHINA ha tenido en cuenta las opiniones de MINCETUR,

PROMPEX, instituciones del sector privado como ADEX, COMEX,
CAPECHI, SNI & CCL, empresarios y Consejeros Comerciales en
Shangai y Beijing.

4/9/2007 8
 PRODUCTOS SELECCIONADOS POR SECTORES

Sector - Productos Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo TOTAL

Top – 23 Mid – 27 Long – 27

Textiles 5 10 8 23

Agricultura 3 8 5 16

Pesquería 5 - 4 9

Hierro, Acero & 4 5 2 11

Metalúrgia (ISM)

Madera y Papel 3 3 2 8

Prod. Químicos 3 1 6 10

TOTAL 23 27 27 77

4/9/2007 9
 MODELO DE PENETRACIÓN DE MERCADO - I

„ Para cada producto o sector seleccionado estima la Demanda,

Recaudación Fiscal, Gastos de Promoción, Puestos de Trabajo, Inversión
de Capital, entre otros, para los próximos 15 años.

„ Desarrolla un benchmarking de 10 variables (como cumplimiento, precios,

calidad, flete entre otros) en el Perú versus las mismas variables en 6
países – no solo en América Latina, sino también en Asia.

„ Identifica las fortalezas de los países comparados con el benchmarking en

sus diferentes estrategias.

„ Asume que Perú, mediante la emulación de buenas practicas, logrará

incrementar su participación en el mercado.

4/9/2007 10
 MODELO DE PENETRACIÓN DE MERCADO - II

„ Realiza una estimación del rendimiento exportador anual en

dólares americanos para los 3 primeros años para cada producto
en cada sector.

„ Realiza una estimación de las Inversiones de Capital (CAPEX) año

por año, producto por producto para cada Categoría (Top 20,
Mediano 20, Largo 20) de los productos.

„ Realiza una estimación del presupuesto para actividades de

promoción, etc. requerido para cada Categoría de Productos.

„ Proporciona un Plan de Acción General.

4/9/2007 11
SHORT TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
8- PROJ. PROJ.
SE CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
DIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
HARMO ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/ SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
NIZATIO BY CHINA PRODUCTO YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
N# K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
T-SHIRTS & INNER T-SHIRTS Y CAMISETAS
1 61091000 SHIRTSM 0OF COTTON - INTERIORES DE PUNTO TEXTILES 19.87% 0.00%
59,551 - 7 307,763 336,692 4,998 -
K$ DE ALGODÓN
MEN'S OR BOYS SHIRTS
2 61051000 KNITTED OR TEXTILES 85.32% 0.00%
10,700 - - 177,235 208,528 3,185 -
CROCHETED
WOME'S OR GIRLS'
BLOUSES, SHIRTS AND
3 61061000 SHIRT-BLOUSES TEXTILES 124.64% 0.00%
3,860 - - 96,349 107,346 1,998 -
KNITTED OR
CROCHETED
LOS DEMÁS SUÉTERES,
THE OTHER SWEATERS,
PULLOVERS,
PULLOVERS,
CARDIGANES,
4 61102000 CARDIGANS, VESTS & TEXTLES 6.48% 0.00%
CHALECOS Y 155,967 7 4 72,041 99,567 8,252 -
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COTTON - K$
DE ALGODÓN
MKT DMD FOR WOOL
LOS DEMÁS PELO FINO
5 51053990 OR FINE OR COARSE TEXTLES 22.03% 34.21%
CARDADO O PEINADO 27,565 9,431 13,049 17,865 21,120 2,685 480
ANIMAL HAIR YARN - K$
AGRI
6 08045020 MANGOES - K$ 56.87% 0.00%
&L'STOCK 7,609 - - 42,653 38,403 2,035 -
AGRI
7 08061000 FRESH GRAPES - K$ UVAS FRESCAS 44.68% 0.00%
&L'STOCK 67,482 - 26 21,763 33,905 10,528 627
ALGAS, FRESCAS,
REFRIGERADAS,
CONGELADAS O SECAS,
INCLUSO
SEAWEED & ALGAE AGRI
8 12122090 PULVERIZADAS, 29.13% 2.71%
FROZEN OR DRIED &L'STOCK 23,951 649 969 1,627 2,177 2,415 113
EMPLEADAS
PRINCIPALMENTE EN LA
ALIMENTACIÓN
HUMANA

4/9/2007 12
SHORT TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
8- PROJ. PROJ.
SE CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
DIGIT PRODUCT NAME CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI NOMBRE DEL DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
HARMO IN ENGLISH AS SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL PARTIDA/ PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
NIZATIO GIVEN BY CHINA YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
N# K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
GRASAS Y ACEITES DE
PESCADO Y SUS
FRACCIONES, EXCEPTO
FAT & OILS &
LOS ACEITES DE
9 15042000 THEIR FRACTION - FISHING 123.86% 4.31%
HÍGADO, INCLUSO 19,713 849 2,422 149,226 155,562 12,484 2,483
K$
REFINADOS, PERO SIN
MODIFICAR
QUÍMICAMENTE
LOS DEMÁS JIBIAS Y
OTHER CUTTLEFISH
10 03074900 GLOBITOS, CALAMARES FISHING 20.93% 6.87%
& SQUID ETC. - K$ 168,779 11,587 4,608 82,541 94,721 25,583 -
Y POTAS
FROZEN FILLETS - FILETES DE PESCADO
11 03042090 FISHING 34.46% 3.44%
K$ CONGELADOS 19,322 665 833 24,887 28,591 4,483 -
THE OTHER LOS DEMÁS
PREPARED OR CRUSTÁCEOS,
CONSERVED MOLUSCOS Y DEMÁS
12 16059090 FISHING -2.23% 77.06%
CRUSTACEANS, INVERTEBRADOS 18,978 14,625 14,655 31,063 33,347 5,326 -
MOLUSCOS & PREPARADOS O
INVERTEBRATES CONSERVADOS
CAMARONES,
SHRIMPS & LANGOSTINOS Y DEMÁS
13 03061319 FISHING 14.76% 0.00%
PRAWNS - K$ DECÁPODOS NATANTIA 110,890 - - 24,843 38,525 15,302 -
CONGELADOS
ALAMBRE DE COBRE
REFINED COPPER REFINADO, CON LA
IRON, STEEL
WITH DIMENSION MAYOR DIMENSIÓN DE
14 74081100 & 30.93% 0.00%
OF CROSS SECTION LA SECCIÓN 784,403 - - 85,034 117,336 70,137 -
METALLURGY
> 6MMS - K$ TRANSVERSAL
SUPERIOR A 6 MM
ZINC PLATES, IRON, STEEL
CHAPAS, HOJAS Y
15 79050000 SHEETS, STRIP & & 7.79% 1.02%
TIRAS, DE CINC. 15,722 160 1,064 45,256 47,598 947 -
FOIL - K$ METALLURGY
CINC SIN ALEAR, CON
790112 - ZINC IRON, STEEL
UN CONTENIDO DE
16 79011200 ALLOYS BY WEIGHT & 197.66% 0.00%
CINC INFERIOR AL 51,749 - - 22,811 20,909 20,848 -
< 99.9% - K$ METALLURGY
99,99% EN PESO

4/9/2007 13
SHORT TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S
PERU'S PERU'S PROJ.
8- CHINA PERU'S EXPORT EXPORT
SE EXPORT CURENT EXPORT PROJ.
DIGIT PRODUCT NAME IN DEMAN EXPORTS S TO S TO CHINA'S
RI NOMBRE DEL S TO MKT S TO CAPEX -
HARMO ENGLISH AS GIVEN SECTOR D IN TO CHINA THE THE CAGR -
AL PARTIDA/ PRODUCTO CHINA - SHR IN CHINA - 15 YRS -
NIZATIO BY CHINA 2004 - - 2004 - WORLD WORLD 2 YEARS
NO 2005 - CHINA 3 YEAR - K$
N# K$ K$ - 2004 - - 2005 -
K$ IN 2004 K$
K$ K$
REFINED COPPER BARRAS Y PERFILES, DE IRON, STEEL
17 74071000 BARS AND PROFILES - COBRE DE COBRE & -5.09% 0.00%
91,224 - - 15,008 18,988 3,291 91
K$ REFINADO METALLURGY
LAS DEMÁ
DEMÁS MADERA
ASERRADA O
OTHER SAWED & DESBASTADA
WOOD &
18 44072400 LONGITUDINALLY LONGITUDINALMENTE, 57.05% 0.00%
PAPER 6,246 - - 50,757 57,560 2,856 -
CUT/POLISHED-K$ CORTADA O
DESENROLLADA,
INCLUSO CEPILLADA
WOOD SAWN OR
CHIPPED
DEMAS MADERA
LENGTHWISE, SLICED
ASERRADA O
OR PEELED,
DESBASTADA WOOD &
19 44072900 WHEGTHER OR NOT 9.09% 0.05%
LONGITUDINALMENTE DE PAPER 325,559 177 1,276 26,539 25,945 41,105 -
PLANED, SANDED OR
CONIFERAS, DE ESPESOR
FINGER-JOINTED OF A
>6MM.
THICKNESS
EXCEEDING 6MM - K$
MADERA PERFILADA
WELL FORMED WOOD
LONGITUDINALMENTE WOOD &
20 44092000 DIF TO CONIFEROUS - 55.00% 48.94%
DISTINTAS DE LAS PAPER 12,826 6,277 15,495 16,298 27,942 4,787 601
K$
CONÍ
CONÍFERAS
MATERIAS COLORANTES
DE ORIGEN VEGETAL O
COLORING MATTER OF
ANIMAL, AUNQUE SEAN
21 32030019 VEG/ANML ORIGIN - CHEMICALS
DE CONSTITUCIÓ
CONSTITUCIÓN 12,094 - - 29,586 30,977 (0) - 460 -
K$
QUÍ
QUÍMICA DEFINIDA;
ENTRE OTRAS
OXIDES OF BORON; OXIDOS DE BORO;
22 28100010 CHEMICALS
BORIC ACIDS - K$ ÁCIDOS BÓ
BÓRICOS 42,982 141 277 7,779 7,200 0 0 4,608 -
OXIDO DE CINC (BLANCO
ZINC OXIDE, ZINC
23 28170010 O FLOR DE CINC); CHEMICALS
PEROXIDE - K$ 26,058 259 582 16,613 20,641 0 0 1,311 543
PEROXIDO DE CINC

4/9/2007 14
MEDIUM TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
8- PROJ. PROJ.
SE CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
DIGIT PRODUCT NAME IN CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI NOMBRE DEL DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
HARMON ENGLISH AS GIVEN SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL PARTIDA/ PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
IZATION BY CHINA YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
# K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
MKT DMD FOR CABLES DE FILAMENTOS
1 55013000 ACRYLIC/MODA ACRYLIC SINTÉ ACRÍLICOS TEXTLES
SINTÉTICOS, ACRÍ 32.09% 0.42%
362,278 1,525 1,415 18,717 19,256 33,038 2,736
- K$ O MODACRÍ
MODACRÍLICOS
FIBRAS SINTÉ
SINTÉTICAS
DISCONTINUAS
ACRÍ
ACRÍLICAS O
MKT DMD FOR
MODACRÍ
MODACRÍLICAS, SIN
2 55033000 ACRYLIC/MODA ACRYLIC TEXTLES 9.88% 0.12%
CARDAR, PEINAR O 377,720 443 660 13,903 13,540 24,445 2,839
- K$
TRANSFORMAR DE
OTRO MODO PARA LA
HILATURA
HILADOS DE LANA
PEINADA CON UN
MKT DMD FOR COMBED
3 51071000 CONTENIDO DE LANA TEXTLES -2.38% 0.04%
WOOL > 85% - K$ 161,901 68 19 12,433 10,076 5,953 481
SUPERIOR O IGUAL AL
85% EN PESO
SHIRTS FOR MEN OR CAMISAS PARA
4 62052000 CHILDREN, OF COTTON HOMBRES O NIÑNIÑOS, DE TEXTLES 18.78% 0.00%
101,866 - - 12,314 13,257 9,441 1,520
- K$ ALGODÓ
ALGODÓN
FIBERS SYNTHETIC FIBRAS SINTÉTICAS
DISCOUNTINOUS DISCONTINUAS
ACRYLICS OR ACRÍLICAS O
MODAACRYLICS, MODACRÍLICAS,
5 55063000 TEXTLES 4.53% 0.00%
CARDINGS, COMBINGS CARDADAS, PEINADAS O 36,810 - - 11,558 10,544 1,883 176
OR TRANSFORMED TRANSFORMADAS DE
OTHERWISE FOR THE OTRO MODO PARA LA
STAPLE FIBRE - K$ HILATURA
LOS DEMÁS SUÉTERES,
THE OTHER SWEATERS,
PULLOVERS,
PULLLOVERS,
CARDIGANES,
6 61101900 CARDIGANS, VESTS AND TEXTLES 57.07% 0.00%
CHALECOS Y ARTÍCULOS 4,999 - 2 11,189 12,312 996 40
SIMILAR ARTICLES OF
SIMILARES DE LANA O
WOOL OR FINE HAIR
PELO FINO
LONG TROUSERS,
PANTALONES LARGOS,
SHORT TROUSERS WITH
PANTALONES CON PETO,
7 62034200 PETO, TROUSERS AND TEXTLES 14.84% 0.00%
PANTALONES CORTOS Y 57,185 - - 10,802 17,279 4,965 826
SHORTS OF COTTON -
SHORTS DE ALGODÓN
K$

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MEDIUM TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
8- PROJ. PROJ.
SE CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
DIGIT PRODUCT NAME IN CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI NOMBRE DEL DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
HARMON ENGLISH AS GIVEN SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL PARTIDA/ PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
IZATION BY CHINA YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
# K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
PANTALONES LARGOS,
LONG TROUSERS,
PANTALONES CON PETO,
8 62046200 TROUSERS WITH PETO TEXTLES 2.33% 0.00%
PANTALONES CON PETO, 93,502 2 - 9,034 12,447 4,292 409
OF COTTON - K$
DE ALGODÓN
HILADOS DE PELO FINO
MKT DMD FOR FINE
PEINADO SIN
9 51082000 HAIR YARN COMBED - TEXTLES 13.10% 12.61%
ACONDICIONAR PARA LA 6,087 666 692 8,690 9,612 411 -
K$
VENTA AL POR MENOR
T-SHIRTS Y CAMISETAS
OF OTHER TEXTILE INTERIORES DE PUNTO
10 61099090 TEXTLES 6.65% 0.00%
MATERIALS DE LAS DEMÁS 15,074 - - 4,908 5,177 870 99
MATERIAS TEXTILES
LAS DEMÁS
PREPARACIONES DE LOS
OTHER PREPARATIONS AGRI &
11 23099090 TIPOS UTILIZADOS 15.64% 0.00%
FOR ANIMAL FEED - K$ L'STOCK 53,153 - - 18,880 25,283 5,481 487
PARA LA ALIMENTACIÓN
DE ANIMALES
SWEET CAKES (WITH GALLETAS DULCES (CON
AGRI &
12 19053100 ADDITION OF ADICIÓN DE 38.22% 0.00%
L'STOCK 9,776 - - 16,152 17,152 1,972 72
EULCORANTES) EDULCORANTES)
COFFEE W/O TOASTING CAFÉ SIN TOSTAR SIN AGRI &
13 09011100 35.95% 0.29%
& DECAFFEINATING - K$ DESCAFEINAR L'STOCK 10,952 32 - 289,844 306,559 2,169 -
FLOUR, MEAL OR
POWDER OF
LEGUMINOUS
AGRI &
14 11062010 VEGETABLE - OF SAGO -52.75% 73.96%
L'STOCK 105 77 10 1,553 1,893 2 -
OR ROOTS OF TUBER
HEADING NO. 07.14,
I.E., MACA FLOUR

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MEDIUM TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
8- PROJ. PROJ.
SE CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
DIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
HARMON ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/ SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
IZATION BY CHINA PRODUCTO YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
# K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
VEGETABLE SAPS &
EXTRACTS, PECTIC
SUBSTANCES,
PECTINATE; AGAR-
AGAR & OTHER LOS DEMÁ
DEMÁS
MUCILAGES& JUGOS Y AGRI &
15 13021990 99.75% 0.04%
THICKENERS WHETHR EXTRACTOS L'STOCK 7,858 3 71 2,221 2,580 2,167 -
OR NOT MODIFIED, VEGETALES
DERIVED FROM
VEGETABLE PRODUCTS
- OTHER (MACA
EXTRACT)
SUGAR LOS DEMÁ
DEMÁS
CONFECTIONERY ARTÍ
ARTÍCULOS DE
(INCLUDING WHITE CONFITERÍA SIN AGRI &
CONFITERÍ
16 17049000 2.08% 0.00%
CHOCOLATE), NOT CACAO (INCLUIDO L'STOCK 18,528 - - 4,028 4,850 958 35
CONTAINING COCOA - EL CHOCOLATE
K$ BLANCO)
FRESH CITRUS -
TANGEREINE, AGRI &
17 08052010 37.56% 0.00%
LATIFOLIA CITRUS & L'STOCK 4,070 - - 13,235 17,920 532 -
OTHERS
FRESH CITRUS - KEY
AGRI &
18 08055000 LIME - CITRUS 76.44% 0.00%
L'STOCK 5,728 - - 310 245 1,666 59
AURANTIFOLIA
LAS DEMÁ
DEMÁS
OTHER BARS & RODS
BARRAS,
NOT FURTHER WORKED
SIMPLEMENTE IRON, STEEL &
19 72283000 THAN HOTROLLED, 53.25% 0.00%
LAMINADAS O METALLURGY 81,519 - - 23,151 38,181 13,550 1,942
HOTDRAWN OR
EXTRUDIDAS EN
EXTRUDED
CALIENTE
ALEACIONES DE IRON, STEEL &
20 79012000 ZINC ALLOYS - K$ 24.73% 1.72%
CINC METALLURGY 246,986 4,236 662 18,787 17,499 23,694 2,792

4/9/2007 17
MEDIUM TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
8- PROJ. PROJ.
SE CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
DIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
HARMON ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/ SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
IZATION BY CHINA PRODUCTO YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
# K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
BARRAS DE HIERRO
O ACERO SIN
CONTAINING ALEAR, CON
INDENTATIONS, RIBS, MUESCAS,
GROOVES OR OTHER CORDONES,
IRON, STEEL
DEFORMATIONS SURCOS O
21 72142000 & 21.54% 0.00%
PRODUCED DURING RELIEVES, 51,408 - - 16,982 17,315 4,865 624
METALLURGY
THE ROLLING PROCESS PRODUCIDOS EN EL
OR TWIESTED AFTER LAMINADO O
ROLLING - K$ SOMETIDAS A
TORSIÓ
TORSIÓN DESPUÉ
DESPUÉS
DEL LAMINADO
ALAMBRE DE
COPPER ALLOY WIRE ALEACIONES DE IRON, STEEL
22 74082100 WITH RECEIVE ZINC COBRE, A BASE DE & 31.15% 0.06%
25,598 16 - 12,738 16,132 2,570 318
(BRASS)-K$ COBRE-
COBRE-CINC METALLURGY
(LATÓ
(LATÓN)
LAS DEMÁ
DEMÁS CHAPAS
COPPER PLATES,
Y TIRAS, DE COBRE
SHEETS AND STRIPS OF IRON, STEEL
REFINADO, DE
23 74091900 A THICKNESS & 10.93% 0.00%
ESPESOR SUPERIOR 69,261 - - 6,406 9,744 5,340 1,130
EXCEEDING 0.15 MM - METALLURGY
A 0,15 MML,
K$
ENROLLADAS
WOOD SAWN OR
CLIPPED LENGTHWISE,
SLICED OR PEELED, LAS DEMÁ
DEMÁS
WHETHER OR NOT MADERAS
PLANED, SANDED OR ASERRADA O
FINGER-JOINTED, OF A DESBASTADA
WOOD &
24 44079900 THICKNESS EXCEEDING LONGITUDINALMEN 6.09% 0.02%
PAPER 617,165 104 2,049 3,687 11,425 76,423 8,396
6 MM - : OF CAMPHOR- TE, CORTADA O
WOOD, ROSEWOOD, DESENROLLADA,
PAULOWNIA, NORTH INCLUSO
AMERICAN HARDWOOD, CEPILLADA
OTHER TEMPERATE &
OTHER WOOD - K$

4/9/2007 18
MEDIUM TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
8- PROJ. PROJ.
SE CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
DIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
HARMON ENGLISH AS GIVEN BY PARTIDA/ SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
IZATION CHINA PRODUCTO YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
# K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
WOOD SAWN OR
CHIPPED LENGTHWISE,
SLICED OR PEELED,
WHETHER OR NOT
MADERA PERFILADA
PLANED, SANDED OR WOOD &
25 44071090 LONGITUDINALMEN 29.99% 0.70%
FINGER-JOINTED, OF A PAPER 89,105 627 86 3,206 692 20,509 2,805
TE DE CONÍ
CONÍFERAS
THICKNESS EXCEEDING 6
MM - KOREAN PINE &
MONGOLIAN SCOTCH
PINE
SHEETS FOR VENEERING
(INCLUDING THOSE
OBTAINED BY SLICING
LAS DEMÁ
DEMÁS HOJAS
LAMINATED WOOD), FOR
PARA CHAPADO,
PLYWOOD OR FOR
PARA
OTHER SIMILAR
CONTRACHAPADO
LAMINATED WOOD AND WOOD &
26 44089000 O PARA OTRAS 23.02% 0.29%
OTHER WOOD, SAWN PAPER 82,671 242 127 3,129 5,008 14,111 1,218
MADERAS
LENGTHWISE, SLICED OR
ESTRATIFICADAS
PEELED, WHETHER OR
SIMILARES Y
NOT PLANED, SANDED
DEMÁ
DEMÁS MADERAS
SPLICED OR END-
JOINTED OF CERTAIN
THICKNESS
BEAUTY OR MAKE-UP
PREPARATIONS AND
PREPARATIONS FOR THE
LAS DEMAS
CARE OF THE SKIN
PREPARACIONES DE
(OTHER THAN
BELLEZA,
27 33049900 MEDICAMENTS), CHEMICALS 90.08%
MAQUILLAJE Y 99,870 - - 38,827 42,651 - 27,106 1,921
INCLUDING SUNSCREEN
CUIDADO DE LA
OR SUN TAN
PIEL
PREPARATIONS;
MANICURE OR PEDICURE
PREPARATIONS - K$

4/9/2007 19
LONG TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
PROJ. PROJ.
SE 8 - DIGIT CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
PRODUCT NAME CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI HARMON NOMBRE DEL PARTIDA/ DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
IN ENGLISH AS SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IZATION PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
GIVEN BY CHINA YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
MEASURING LESS
HILADOS SENCILLOS DE
THAN 192.31
FIBRAS PEINADAS, CON UN
DECITEX BUT NOT
CONTENIDO DE ALGODÓ
ALGODÓN
LESS THAN 125
SUPERIOR O IGUAL A 85%
DECITEX
EN PESO, DE TÍ
TÍTULO
1 52052400 (EXCEEDING 52 TEXTLES 47.93% 0.00%
INFERIOR A 192,31 24,592 - - 6,071 6,194 4,021 426
METRIC NUMBER
DECITEX PERO SUPERIOR
BUT NOT
O IGUAL A 125 DECITEX,
EXCEEDING 80
SIN ACONDICIONAR PARA
METRIC NUMBER) -
LA VENTA AL POR MENOR
K$
HILADOS SENCILLOS DE
FIBRAS SIN PEINAR, CON
UN CONTENIDO DE
ALGODÓ
ALGODÓN SUPERIOR O
MEASURING
IGUAL A 85% EN PESO, DE
DECITEX
2 52051200 TÍTULO INFERIOR A 714,29 TEXTLES 16.22% 0.00%
232.56<PROD<714. 123,478 0 - 5,981 2,274 11,227 1,517
DECITEX PERO SUPERIOR
29 - K$
O IGUAL A 232,56
DECITEX, SIN
ACONDICIONAR PARA LA
VENTA AL POR MENOR
HILADOS RETORCIDOS O
MEASURING PER CABLEADOS DE FIBRAS
SINGLE YARN LESS PEINADAS, CON UN
THAN 83.33 CONTENIDO DE ALGODÓN
DECITEX SUPERIOR O IGUAL A 85%
3 52054800 TEXTLES 158.40% 0.00%
(EXCEEDING 120 EN PESO, DE TÍTULO 5,725 - - 5,179 6,740 3,008 213
METRIC NUMBER INFERIOR A 83,33 DECITEX
PER SINGLE YARN) - POR HILO SENCILLO, SIN
K$ ACONDICIONAR PARA LA
VENTA AL POR MENOR
OTHER SYNTHETIC
LOS DEMÁ
DEMÁS SUÉ
SUÉTERES,
OR SIMILAR
PULLOVERS, CARDIGANES,
ARTIFICIAL FIBER
CHALECOS Y ARTÍ
ARTÍCULOS
4 61103010 SWEATERS, TEXTLES 8.31% 0.00%
SIMILARES DE FIBRAS 133,936 - - 4,954 8,018 8,208 734
PULLOVERS,
SINTÉ
SINTÉTICAS O
CARDIGANS, VESTS
ARTIFICIALES
AND ARTICLES

4/9/2007 20
LONG TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
PROJ. PROJ.
SE 8 - DIGIT CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
PRODUCT NAME IN CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI HARMON NOMBRE DEL DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
ENGLISH AS GIVEN SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IZATION PARTIDA/ PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
BY CHINA YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
WOOLTOPS AND LAS DEMÁ
DEMÁS LANAS
5 51052900 OTHER COMBED FINE PEINADAS, INCLUIDOS TEXTLES -24.62% 0.12%
125,203 153 148 4,401 2,026 3,040 271
OR COARSE WOOL - K$ LOS "TOPS"
LANA ESQUILADA,
WOOL NOT CARDED OR
6 51011100 SUCIA, SIN CARDAR NI TEXTILES 17.99% 0.03%
COMBED - K$ 959,716 335 603 4,358 2,132 72,278 5,988
PEINAR
WOVEN FABRICS OF
LOS DEMÁ
DEMÁS TEJIDOS DE
COMBED WOOL OR OF
7 51129000 LANA PEINADA O PELO TEXTLES 20.79% 0.09%
COMBED FINE ANIMAL 34,047 29 6 4,066 3,058 2,979 335
FINO PEINADO
HAIR - K$
JERSEYS, PULLOVERS,
SUÉ
SUÉTERES, PULLOVERS,
CARDIGANS,
CARDIGANES,
WAISTCOATS AND
8 61101100 CHALECOS Y TEXTILES 22.41% 0.00%
SIMILAR ARTICLES, 57,921 - 0 2,945 3,445 5,166 493
ARTÍ
ARTÍCULOS SIMILARES
KNITTED OR
DE PUNTO DE LANA
CROCHETED - K$
LAS DEMÁ
DEMÁS
HORTALIZAS, MEZCLAS
DE HORTALIZAS, SECAS,
OTHER VEGETABLES, CORTADAS EN TROZOS
AGRI &
9 07129090 MIXTURES OF O EN RODAJAS, 5.54% 0.00%
L'STOCK 5,308 - - 11,013 8,910 503 133
VEGETABLES - K$ TRITURADAS O
PULVERIZADAS PERO
SIN OTRA
PREPARACIÓ
PREPARACIÓN; AJOS
080300 - BANANAS
PLÁTANOS, AGRI &
BANANAS O PLÁ
10 08030012 INCLUDING PLANTAINS 11.36% 0.01%
FRESCOS O SECOS L'STOCK 93,455 7 - 10,598 17,661 6,864 224
FRESH OR DRIED - K$
LOS DEMÁ
DEMÁS
THE OTHER PRODUCTS
PRODUCTOS DE
OF BAKERY, PASTRY
PANADERÍ
PANADERÍA,
SHOOP OR AGRI &
11 19059000 PASTELERÍ
PASTELERÍA O -3.46% 0.00%
GALLETERIA, EVEN L'STOCK 18,346 - - 10,353 11,656 698 -
GALLETERÍ
GALLETERÍA, INCLUSO
WITH ADDITION OF
CON ADICIÓ
ADICIÓN DE
CACAO - K$
CACAO

4/9/2007 21
LONG TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
PROJ. PROJ.
SE 8 - DIGIT CHINA EXPORTS EXPORTS EXPORTS EXPORTS CURENT
PRODUCT NAME NOMBRE DEL CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI HARMON DEMAND TO TO TO THE TO THE MKT
IN ENGLISH AS PARTIDA/ SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IZATION IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
GIVEN BY CHINA PRODUCTO YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
LAS DEMÁ
DEMÁS
THE OTHER PREPARACIONES
NUTRITIONAL ALIMENTICIAS
PREPARATIONS - (POLVOS PARA
(POWDERS/DUSTS PREPARACIÓ
PREPARACIÓN DE
AGRI &
12 21069090 FOR PREPARED BUDINES, CREMAS, 107.55% 0.00%
L'STOCK 316,107 0 0 4,488 4,789 59,501 1,811
PUDDINGS, CREAMS HELADOS, POSTRES,
ICE CREAMS, GELATINAS Y
DESSERTS, SIMILARES;
GELATINS ETC. - K$ EDULCORANTES;
ETC.
OTHER LAS DEMÁ
DEMÁS
PREPARATIONS FOR PREPARACIONES AGRI &
13 21039090 19.80% 0.00%
SAUCES & SAUCES - PARA SALSAS Y L'STOCK 71,432 - - 1,432 1,998 6,993 301
K$ SALSAS PREPARADAS
OTHER MOLLUSKS - LOS DEMÁ
DEMÁS
14 03079990 FISHING -5.93% 4.33%
K$ MOLUSCOS 12,460 540 641 7,259 11,066 910 36
THE OTHER DRY LOS DEMÁ
DEMÁS
FISH, EVEN SALTY, PESCADOS SECOS,
15 03055910 FISHING 4.35% 0.01%
WITHOUT EMITTING INCLUSO SALADO, 27,523 2 79 5,088 7,299 3,229 450
SMOKE SIN AHUMAR
16 DEMÁS PULPOS FISHING
03075900 OTHER OCTOPUSES LOS DEMÁ -10.76% 2.66%
21,589 574 621 4,552 3,177 1,426 136
FISH FROZEN
EXCLUDING FISH
LOS DEMÁ
DEMÁS
FILLETS AND OTHER
17 03037910 PESCADOS FISHING 16.73% 0.00%
FISH MEAT OF 274,169 - - 3,686 4,090 41,056 4,448
CONGELADOS
HEADING NO. 0304 -
K$
THE OTHER PLATES CHAPAS Y TIRAS, DE
& STRIPS OF COBRE REFINADO,
IRON, STEEL &
18 74091900 REFINED COPPER, DE ESPESOR 10.93% 0.00%
METALLURGY 69,261 - - 6,406 9,744 4,484 440
015MM THICKNESS SUPERIOR A 0,15
OR MORE & COILED MML, ENROLLADAS
LOS DEMÁ
DEMÁS
ALAMBRE DE IRON, STEEL &
19 74082900 COPPER WIRE - K$ 8.49% 0.17%
ALEACIONES DE METALLURGY 35,663 62 2,569 3,412 10,969 2,206 230
COBRE

4/9/2007 22
LONG TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
PROJ. PROJ.
SE 8 - DIGIT CHINA EXPORT EXPORT EXPORT EXPORT CURENT
PRODUCT NAME IN CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI HARMON NOMBRE DEL DEMAND S TO S TO S TO THE S TO THE MKT
ENGLISH AS GIVEN SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IZATION PARTIDA/ PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
BY CHINA YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
THE OTHER WOOD LOS DEMÁ
DEMÁS MUEBLES WOOD &
20 94036000 57.42% 0.00%
FURNITURE - K$ DE MADERA PAPER 25,332 - - 8,076 8,669 7,411 708
THE OTHER
LAS DEMÁ
DEMÁS MADERA
CONTRACHAPADA
CONTRACHAPADA
WOOD CONSTITUTED
CONSTITUIDA POR
BY WOOD LEAVES OF
HOJAS DE MADERA DE
INFERIOR OR EQUAL
ESPESOR UNITARIO
UNITARY THICKNESS WOOD &
21 44121490 INFERIOR O IGUAL A 6 5.67% 0.02%
TO 6 MM THAT HAVE PAPER 52,968 11 44 7,459 9,691 6,736 1,048
MM QUE TENGAN POR
AT LEASET ONE
LO MENOS UNA HOJA
EXTERNAL WOOD
EXTERNA DE MADERA
LEAF DIFFERENT
DISTINTA DE LA
FROM THE
CONÍ
CONÍFERAS
CONFIEROUS - K$
THE OTHER PLATES,
LAS DEMÁ
DEMÁS PLACAS,
LAMINATES, PLASTIC
22 39219090 LAMINAS, HOJAS Y CHEMICALS 33.69% 0.00%
LEAVES AND STRIPS - 307,809 - - 11,144 4,327 33,776 2,243
TIRAS DE PLÁ
PLÁSTICO
K$
PRODUCTOS
CURTIENTES
INORGÁ
INORGÁNICOS;
PREPARACIONES
320290 - INORGANIC CURTIENTES, INCLUSO
23 32029000 CUTIENTES PROD CON PRODUCTOS CHEMICALS 13.34% 0.78%
37,619 292 68 7,244 5,047 3,188 319
PREPRNS - K$ CURTIENTES
NATURALES,
PREPARACIONES
ENZIMÁ
ENZIMÁTICAS PARA
PRERCURTIDO
TAPONES, TAPAS,
STOPPERS, LIDS CAPS
CÁPSULAS Y DEMÁ
DEMÁS
24 39235000 AND OTHER CHEMICALS 35.58% 0.00%
DISPOSITIVOS DE 78,858 - - 6,347 8,085 7,426 494
CLOSURES - K$
CIERRE DE PLÁ
PLÁSTICO
25 38082090 380820 - FUNGICIDES FUNGICIDAS CHEMICALS 15.94% 0.00%
54,524 - - 4,950 5,641 4,266 607

4/9/2007 23
LONG TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
PROJ. PROJ.
SE 8 - DIGIT CHINA EXPORT EXPORT EXPORT EXPORT CURENT
PRODUCT NAME IN CHINA'S EXPORTS CAPEX
RI HARMON NOMBRE DEL DEMAND S TO S TO S TO THE S TO THE MKT
ENGLISH AS GIVEN SECTOR CAGR - 2 TO CHINA - 15
AL IZATION PARTIDA/ PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - SHR IN
BY CHINA YEARS - 3 YEAR - YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
LOS DEMÁ
DEMÁS
MEDICAMENTOS
CONSTITUIDOS POR
PRODUCTOS
MEZCLADOS ENTRE SÍSÍ O
SIN MEZCLAR,
OTHER MEDICATIONS PREPARADOS PARA
26 30049090 CHEMICALS 16.28% 0.00%
ETC. USOS TERAPEÚ
TERAPEÚTICOS O 663,552 - - 5,088 8,585 42,499 4,428
PROFILÁ
PROFILÁCTICOS,
DOSIFICADOS O
ACONDICIONADOS
PARA LA VENTA AL POR
MENOR, PARA USO
VETERINARIO
PRINTING INNK,
WRITING OR
DRAWING INK AND LAS DEMÁ
DEMÁS TINTAS DE
27 32151900 OTHER INKS, IMPRIMIR, EXCEPTO CHEMICALS 40.41% 0.00%
305,564 - - 2,877 2,963 31,683 3,619
WHETHER OR NOT LAS NEGRAS
CONCENTRATED OR
SOLID - K$

4/9/2007 24
 SECTOR SERVICIOS EN CHINA

– Tercerización de Servicios IT – Fuerte competencia de la

India, China, Rusia, Sudáfrica y Brasil.

– Tercerización de Servicios Médicos – Fuerte competencia de

India, Tailandia, Singapur y Malasia.

– Perú como un Centro Turístico para China – Competencia de

Asia (Japón, Singapur, Tailandia, Malasia e Indonesia), EEUU
y la UE.

– Tercerización de los Servicios de Ingeniería – China está

convencida que sus ingenieros tienen más conocimientos y
tienen mejor efectividad de costo que sus contrapartes
peruanas.

– Franquicias, particularmente en gastronomía.

4/9/2007 25
 ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN – I
EN LA CHINA

„ Fortalecer la capacidad técnica de las Oficinas Comerciales en

Beijing y en Shangai – Incrementar presupuesto para aumentar
RR.HH. $200K p.a.

„ Incrementar la participación en Ferias Comerciales Sectoriales en

China – Presupuesto $563K p.a.

„ Realizar un “Trade Show” del Perú en la China el 2009 –

Presupuesto $2.50 millones.

„ Enviar cada año Delegaciones Comerciales a China – Presupuesto

$225K p.a.

p.a. = por año, K = $ 000

4/9/2007 26
 ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN – II
EN LA CHINA

„ Realizar Estudios de Mercado sobre Productos Seleccionados

en China – Presupuesto $50K.

„ Asignar presupuesto a las Oficinas Comerciales para que

participen en China en encuentros con distribuidores,
acompañar empresarios peruanos, etc – Presupuesto $25K
p.a.

„ Evitar la re-exportación de productos peruanos, procesados

en China con insumos peruanos, a 3ros países. Presupuesto
25K p.a.

p.a. = por año, K = $ 000

4/9/2007 27
 ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN – III
EN EL PERU

„ Realizar Seminarios para el Sector Privado con la difusión de

información sobre China por lo menos una vez al año.

„ Realizar Talleres para Empresarios que puedan estar en la

capacidad de exportar a la China en términos de volumen,
calidad e inversión.

„ Realizar Premiaciones anuales de excelencia para el Sector

Privado exportador a la China (Valor agregado, mayor líneas de
productos, volumen no tradicional, etc)

El presupuesto total para las tres propuestas - $50K p.a.

p.a. = por año, K = $ 000

4/9/2007 28
 ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCCIÓN - IV

„ Establecimiento de una base de estrategias bilaterales sólidas

entre los dos países a través de un TLC (FTA) entre el Perú y la
China, entre otros.

„ Identificación y ejecución de Estrategias Sectoriales.

„ Delineamiento de Estrategias por producto asegurando que en la

practica estén bien dirigidas a su mercado potencial y en
condiciones óptimas (como temas de presentación, envases,
calidades, tamaños, etc.)

4/9/2007 29
 RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIAS – I –
EXPORTACIONES AL TERCER AÑO DEL LANZAMIENTO DEL
PRODUCTO

TOTAL DE CADA
SECTOR
EXPORTACIONES AL 3ER AÑO - 000'S DE US$ 000'S DE US$
TOP23 MID27 LONG27
TEXTILES 21,118 86,293 109,925 217,336
AGRICULTURA Y
GANADERÍA 14,978 14,947 74,560 104,486
PESQUERÍA 63,179 - 46,620 109,799
HIERRO, ACERO,
METALURGIA 95,223 50,019 6,690 151,931
MADERA Y PAPEL 48,748 111,043 14,148 173,939
PROD. QUÍMICOS 6,380 27,106 122,837 156,323
TOTAL 249,625 289,408 374,781 913,814

4/9/2007 30
 RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIAS –
II – INVERSIÓN DE CAPITAL PARA CADA SECTOR,
PERIODO DE 15 AÑOS
RESUMEN DE INVERSIÓN DE CAPITAL 000'S DE US$
TOP23 MED27 LARGO 27 TOTAL

TEXTILES 480 9,126 9,975 19,581

AGRICULTURA Y
GANADERÍA 740 654 2,469 3,863

PESQUERÍA 2,483 - 5,070 7,553

HIERRO, ACERO, ETC 91 6,805 670 7,566

MADERA Y PAPEL 601 12,419 1,756 14,776

PROD. QUÍMICOS 543 1,921 11,711 14,175

TOTAL 4,938 30,925 31,651 67,514

Lanzamiento de los productos: Top 23 en 2008, Mediano 27 en 2009, Largo en 2010

Todos cuentan con un plazo de 3 anos para madurar y llegar en su “base.”
Cifras varian un poco debido “rounding”
4/9/2007 31
 RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIAS – III –
GASTOS DE PROMOCIÓN PARA EL SECTOR PRIVADO

GASTOS DE PROMOCION PARA LA INDUSTRIA

EN 000'S DE US$
2008 2009 2010
CORTO PLAZO
23 3,420 8,034 13,105
MEDIANO
PLAZO 27 4,306 9,369
LARGO PLAZO
27 5,263

TOTAL 3,420 12,340 27,738

•Los gastos de promoción son calculados en un 15% del Margen de Contribución, que
a su vez es calculado a 35% del valor incremental de las exportaciones
•Los gastos de promoción para el sector privado son Gastos operativos y no gastos de
inversión en capital.
•Gastos de Promoción incluyen gastos de: Mercadeo, Diseño de Producto, Rebates &
“Trade Discounts” Desarrollo de Canales de Distribución, etc. Y no presupuesto para
implementar las actividades del Plasn de Accion del POM China
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 RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIAS - IV –
RENDIMIENTO GENERAL, PERIODO DE 15 AÑOS K = $000

RESUMEN DE RESULTADOS T0P 23 MED 27 LARGO 27 TOTAL

ACUMULACIÓN DE EXPORTACIONES - K$ 4,902,569 4,875,608 4,942,645 14,720,822
VALOR ACUMULATIVO DE FLUJO DE CAJA
219,503 240,567 264,193 724,263
LIBRE - K$

NUEVOS EMPLEOS CREADOS 10,780

11,291
10,806
32,877

VALOR NETO ACTUAL DE FLUJO DE CAJA LIBRE

208,296
- K$ 73,260 67,734 67,302

CAGR O TIR DE LAS INVERSIONES – NOMINAL 79.2% 82.7% n/a

CAGR O TIR DE LAS INVERSIONES – REAL 74.0% 77.4% n/a

PERIODO DE DEVOLUCION - NOMINAL – AÑOS -

2.57 2.47
n/a

n/a
PERIODO DE DEVOLUCIÓN - REAL – AÑOS - 2.62 2.52
ÍNDICE DE VALOR ACTUAL DE PERIODO DE n/a
2.79 2.48
PAGO - (PWP en Inglés) AÑOS -

ÍNDICE DE VALOR ACTUAL DE PERIODO DE n/a

PAGO - (PWI en Inglés) 6.30 2.73

TOTAL DE INVERSIÓN DE CAPITAL - K$ 4,938 30,926 31,652

67, 535

Nota: Le ejecución del Plan de Acción del POM China para los primeros 15 años esta estimado
en $25 millones (sin contar con la inversión de capital)
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 ANÁLISIS DE DECISIÓN Y RIESGO I –
PRINCIPALES IMPULSADORES DEL NEGOCIO –
(Todos los Impulsadores)

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 ANÁLISIS DE DECISIÓN Y RIESGO II–
PRINCIPALES IMPULSADORES DEL NEGOCIO –
(Los 7 principales parametros)

1. Costo de participación en Ferias Comerciales, 4. Crecimiento de la demanda de Cobre refinado,

2. Costo del propio Trade Show Perú en China, 5. Inversión de Capital SMMM,
3. Desarrollo de Canales de Distribución para el 6. Costo y frecuencia de Misiones Comerciales, y
sector Siderometalúrgico-Metalmecánico (SMMM), 7. Presupuesto de RRHH en Oficinas Comerciales en
China.
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 ANÁLISIS DE DECISION Y RIESGO III –
PERFIL DE RIESGO DEL NEGOCIO

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