MODELO DE ATENCIÓN Y PRESTACIÓN DE SERVICIOS

DE APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN

1 de Octubre de 2018
Temario:

i. La Agencia.
ii. La Comercialización
iii. El Modelo de Atención y Prestación de Servicios
iv. Avances y desafíos

Modelo de Atención y Prestación de Servicios de Apoyo a la Comercialización

EL ORIGEN DE LA AGENCIA

Decreto 2364 de 2015

✓ Ejecutar la política de desarrollo agropecuario

y rural con enfoque territorial del Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural.

✓ Fortalecer la gestión del desarrollo

agropecuario y rural y contribuir a mejorar las
condiciones de vida de los pobladores rurales y
la competitividad del país.

Modelo de Atención y Prestación de Servicios de Apoyo a la Comercialización

LÍNEAS DE ACCIÓN ESTRATÉGICA

Dirección de Dirección de Acceso a

Asociatividad Activos Productivos

Planes y
Proyectos

Dirección de Asistencia Dirección de

Técnica Comercialización

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Temario:

i. La Agencia.
ii. La Comercialización
iii. El Modelo de Atención y Prestación de Servicios
iv. Avances y desafíos

Modelo de Atención y Prestación de Servicios de Apoyo a la Comercialización

MARCO LEGAL DE LA COMERCIALIZACION

• Decreto 2364 • Acto

de 2015 legislativo
002 de 2017

Implementar Plan
Servicios de Nacional de
Apoyo a la Comercialización
comercialización de la ACFC

Lineamientos
SNEA y PDEA:
ACFC
Orientación a
-Circuitos Cortos
mercados y a
-Compras Públicas
cadenas de valor
-Mdos. Campesinos
• Resolución • Ley 1876 del
464 de 2017 2017 6

Modelo de Atención y Prestación de Servicios de Apoyo a la Comercialización

LOS DESAFIOS DE LA COMERCIALIZACION

Bajo participación directa en el proceso comercial (baja rentabilidad)

Escaso relacionamiento con el sector empresarial

Baja capacidad de
respuesta de las Ausencia de esquemas de comercialización acordes a sus necesidades
organizaciones de
Competencias comerciales limitadas en las organizaciones y técnicos
productores
agropecuarios a Baja adaptabilidad a las dinámicas de los mercados
las dinámicas
comerciales Descoordinación entre actores territoriales

Desconocimiento de fuentes de información comercial

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Temario:

i. La Agencia.
ii. La Comercialización
iii. El Modelo de Atención y Prestación de Servicios
iv. Avances y desafíos

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EL MODELO

ORIENTACIÓN
METODOLOGÍAS DE PIDAR

M
OFERTA
D DEMANDA

L €
LA ESTRATEGIA DE
INFORMACIÓN TRANSFERENCIA
DE ATENCIÓN Y PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE
COMERCIALIZACIÓN
Modelo de Atención y Prestación de Servicios de Apoyo a la Comercialización
EL MODELO

Qué es? De qué se compone? Cómo se aplican?

Estrategia para que Herramientas para Transferencia y

las organizaciones orientar procesos de adopción de los
apropien prácticas asesoría, equipos técnicos
comerciales. acompañamiento, como UTT, Epseas,
asistencia técnica secretarías y
comercial. entidades de apoyo
en territorio.

Modelo de Atención y Prestación de Servicios de Apoyo a la Comercialización

EL MODELO

Beneficios
▪ Mercadeo y promoción.
▪ Reconocimiento de productos ACFC.
▪ Asistencia técnica comercial.

Usos
▪ Productos de las ACFC.
▪ Circuitos cortos comerciales y puntos de venta.
▪ Aliados estratégicos.

Modelo de Atención y Prestación de Servicios de Apoyo a la Comercialización

EL MODELO

www.adr.gov.co/MetodologiasDeComercializacion

Modelo de Atención y Prestación de Servicios de Apoyo a la Comercialización

EL MODELO
EL MODELO

Metodología: Formulación de proyectos con

enfoque de mercado.
Metodologías en
proceso
Guía técnica: Análisis de precios y proyecciones
para el desarrollo de agronegocios.

Metodología: Planeación y desarrollo de misiones

comerciales agropecuarias.

Guía técnica: Cumplimiento de requisitos de

acceso a mercados.

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i. La Agencia.
ii. La Comercialización
iii. El Modelo de Atención y Prestación de Servicios
iv. Avances y desafíos

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AVANCES Y DESAFIOS

45 organizaciones de
productores

13 Departamentos
Caracterización Cundinamarca, Boyacá, Antioquia,
y Valoración de Nariño, Cauca, Tolima, Córdoba,
Magdalena, Bolívar, Norte de
Capacidades Santander, Caldas, Huila y Meta

21 líneas productivas
AVANCES Y DESAFIOS

Alianzas Público
Privadas
- Vinculación con el Programa de
Tierras y Desarrollo Rural – USAID
Encadenamientos - 15 APP

Comerciales Alianzas Comerciales

Competitivos - 3 pilotos en desarrollo

Fondos Rotatorios
- 4 pilotos en desarrollo
AVANCES Y DESAFIOS

Mercados Campesinos
- 19 mercados
- 50 organizaciones participando
- $ 228 millones en ventas
Circuitos Compras Públicas
Cortos Locales
Comerciales - 8 ruedas de negocios
- 533 organizaciones
- 230 operadores
- $ 2.558 millones mensuales.
- Proyecto de Ley -
AVANCES Y DESAFIOS

Alfabetización Digital
Comercial
- 235 productores
- 83 organizaciones.
Información - 112 enlaces comerciales
para la toma de - 17 departamentos
decisiones de Base Agentes Comerciales
mercado - > 700 empresas
- 39 líneas productivas

Red de Comercialización
- Aplicación de consulta lista
AVANCES Y DESAFIOS

Incorporación de la estrategia en el Plan

Nacional de Desarrollo 2018-2022

Involucramiento con el sector privado

Escalamiento de la intervención (Cobertura

Nacional)

Aprobación del Proyecto de Ley de Compras

Públicas Locales