HOJA DE EJERCICIOS N°4

TEMA: EFECTOS DE LA MEZCLA DE VENTAS

Ejercicio 1:

• Costuras Fernández S.A.C. vende dos productos al detalle: una versión estándar y una de lujo de un
porta-productos móvil. El estado de resultados presupuestado para el siguiente periodo es el
siguiente:

Porta-productos Porta-productos Total

móvil estándar móvil de lujo
Unidades vendidas 150,000 50,000 200,000
Ingresos de S/ 20 y S/ 30 por unidad S/ 3,000,000 S/ 1,500,000 S/ 4,500,000
Costos variables de S/ 14 y S/ 18 por unidad S/ 2,100,000 S/ 900,000 S/ 3,000,000
Contribución marginal de S/ 6 y S/ 12 por unidad S/ 900,000 S/ 600,000 S/ 1,500,000
Costos fijos S/ 1,200,000
Utilidad operativa S/ 300,000

• Calcule el punto de equilibrio en unidades, asumiendo que se alcanzará la mezcla de ventas

planeada.

• Muestre cómo el punto de equilibrio en unidades cambia con las siguientes mezclas de ventas:

• Estándar 50% / De lujo 50%

• Estándar 90% / De lujo 10%

• Estándar 40% / De lujo 60%

• ¿Cómo debe ser la mezcla de ventas para maximizar la utilidad operativa? Explique su respuesta.

TEMA: MARGEN DE CONTRIBUCIÓN VS. UTILIDAD BRUTA

Ejercicio 2:

• El estado de resultados de Manufacturas del Sur S.A. para el 2017 sobre la producción y venta de
20,000 unidades es el siguiente:

Ingresos S/ 2,600,000
Costo de la mercancía vendida S/ 1,600,000
Margen bruto S/ 1,000,000
Costos de marketing y distribución S/ 1,150,000
Utilidad operativa S/ -150,000
Los costos fijos de fabricación son de S/ 500,000 y los costos variables de marketing y distribución
son de S/ 4 por unidad.

• Calcule el costo variable unitario para el año 2017.

• Calcule los costos fijos de marketing y distribución para el 2017.

• Calcule el punto de equilibrio para el 2017 en unidades e ingresos.

• Elabore un estado de resultados con énfasis en la Contribución marginal para 230,000 unidades.