La empresa La Mosca Durmiente, produce el insecticida La Mosquita Muerta desde hace dos años el cual ha tenido muy buena

aceptación en el mercado por su efectividad para

eliminar moscas y zancudos. Ante el alto consumo de productos insecticidas para combatir el dengue, han decidido aperturar 2 puntos de venta en la calle en los NSE 2 y 3 en la
ciudad de Cali. Ustedes han sido contratados para que sugieran de 4 probables puntos, cuales son los más viables.

MATRIZ DE ELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN METODO - CRITERIOS PONDERADOS

Merca Mio
Olimpica ( Tienda de Comfandi ( supermercado Los Almendros
abastecimiento ) - Calle ( supermercado ) - popular ) - Cra. 39 ( minimercado ) - entre
51 # 14 - 12 Calle 10 #56 - 05 #13A-62 calle 59, Cra. 1B #59-05

PESO RESULTADO RESULTADO RESULTADO

FACTORES CLAVES DE ÉXITO VALOR VALOR VALOR VALOR
RELATIVO SOPESADO SOPESADO SOPESADO

1 Alto trafico de personas 0.071 4 0.28 3 0.21 4 0.28 3

2 Buena iluminacion natural del local 0.071 3 0.21 4 0.28 3 0.21 2
3 Facilidad del acceso a la zona 0.071 2 0.14 2 0.14 3 0.21 2
4 Fachada que cuente con vitrina 0.107 3 0.32 4 0.43 3 0.32 3
5 Seguridad del sector 0.036 2 0.07 2 0.07 2 0.07 2
6 Espacio del local (40mt aprox) 0.14 4 0.56 4 0.56 3 0.42 1
7 Ubizacion cercana a zona residencial 0.071 2 0.14 2 0.14 3 0.21 2
8 Buena ventilacion del local 0.143 3 0.43 2 0.29 3 0.43 3
9 Costo del local 0.14 2 0.28 2 0.28 3 0.42 2
10 Buena cobertura electrica 0.15 1 0.15 3 0.45 3 0.45 2
TOTALES 1.00 2.59 2.86 3.04

DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
ANALISIS:

No tocar este cuadro, el cual permite graficar

0.6
0.5
0.4
0.3
 Olimpica
( Tienda
de
0.6 abasteci
miento )
0.5 - Calle
51 # 14 -
0.4 Comfandi
12
Merca
( supermercado
Mio ( supermercado
) - Calle popular
10 #56 -)05
- Cra. 39 #1
0.3 Buena ilumina 0.21 0.28 0.21
0.2 Olimpica ( Tienda de Facilidad del
abastecimiento 0.14 0.14 0.21
) - Calle 51 # 14 - 12Espacio del l 0.56 0.56 0.42
0.1
Ubizacion cer 0.14 0.14 0.21
Comfandi ( supermercado ) - Calle
0 Buena ventila 0.43 0.29 0.43
10 #56 - 05
al na rox
) al al ! ! ! s
l oc zo p nci loc
REF REF REF ona #REF!
Merca Mio ( supermercado popular )
#REF! #REF! #REF!
l a de el # # # s #REF! #REF! #REF!
l de a la mt si n d p er - Cra. 39 #13A-62 #REF!
ra 0 re #REF! #REF! #REF! #REF!
tu
o
es al (4 ona laci
o de Los Almendros ( minimercado ) - en- 0.28
na acc i c o Alto trafico 0.21 0.28
n oc a z ent fi tre calle 59, Cra. 1B #59-05
c io del e ll a v tra TOTALES #REF! #REF! #REF!
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U
 Colombina S.A quiere aperturar un nuevo punto de venta directo en la ciudad de Cali, para lo cual va a recibir solicitudes de diferentes empresas (grupos de e
quienes deben proponer las 2 mejores propuestas entre 4 opciones que deben presentar cada uno. Para la adecuación de este nuevo local en la calle, se cue
do por su efectividad para
presupuesto de $ 500 millones y se quiere que de acuerdo con estudios realizados este ubicado en sectores NSE 4 Y 5
alle en los NSE 2 y 3 en la

MATRIZ DE ELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN METODO - CRITERIOS PONDERADOS

Los Almendros
( minimercado ) - entre PUNTO A
calle 59, Cra. 1B #59-05 DIRECCIÓN PUNTO B DIRECCIÓN PUNTO C DIRECCIÓN

RESULTADO PESO RESULTADO RESULTADO

FACTORES CLAVES DE ÉXITO VALOR VALOR VALOR
SOPESADO RELATIVO SOPESADO SOPESADO

0.21
0.14
0.14
0.32
0.07
0.14
0.14
0.43
0.28
0.30
2.18 TOTALES 0.00 0.00 0.00

DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
Los Almendros ( minimercado ) - entre calle 59, Cra. 1B #59-05
0.14
0.14
0.14
0.14
0.43
#REF!
#REF!
#REF!
0.21
2.18
tudes de diferentes empresas (grupos de estudiantes)
ción de este nuevo local en la calle, se cuenta con un
4Y5
Dircorp (Diana Corporación) es la empresa que produce para el mercado nacional el nuevo arroz Diana Sabor del Campo. trad
implementará la estrategia de cobertura selectiva en los NSE 3- 4 y 5 de Cali y necesita que usted seleccione 2 PUNTOS DE V
proponer 4 candidatos y realizar el análisis teniendo en cuenta 10 criterios para la elección de 3 de ellos con los cuales se reali
ejercicio para tomar la decisión con locales en la calle y otro ejercicio con locales en centros comerciales.

MATRIZ DE ELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN METODO - CRITER

RIOS PONDERADOS

La Montaña
PUNTO D Agromercados -
PUNTO C DIRECCIÓN DIRECCIÓN PasoAncho # 80 - 60

RESULTADO RESULTADO PESO RESULTADO

VALOR FACTORES CLAVES DE ÉXITO VALOR
SOPESADO SOPESADO RELATIVO SOPESADO

Amplio Parqueadero

0.00 0.00 TOTALES 0.00 0.00

DEBILIDAD MAYOR 1
DEBILIDAD MENOR 2
FORTALEZA MENOR 3
FORTALEZA MAYOR 4
 arroz Diana Sabor del Campo. tradicional. Para el lanzamiento de este nuevo producto se
e usted seleccione 2 PUNTOS DE VENTAS ideales para cubrir este mercado, para lo cual usted debe
de 3 de ellos con los cuales se realizaran el alquiler o compra directa con Dicorp. Realizar este
s comerciales.

DISTRIBUCIÓN METODO - CRITERIOS PONDERADOS

Comfandi
Olimpica (Autoservicio) - Mercamio (Superete) - Avenida ( supermercado ) - Calle 10
Calle 13 # 75 - 85 Cañasgordas con Cra 106 #56 - 05

RESULTADO RESULTADO RESULTADO

VALOR VALOR VALOR
SOPESADO SOPESADO SOPESADO

0.00 0.00 0.00