ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE FINANZAS

PRESUPUESTOS

METODO CUALITATIVO DE
LOS PRONÓSTICOS
SEXTO “1”

Realizado por
Blanca Conejo
Esther Gualán
John Samaniego
Evelin Sulca

09 de diciembre de 2021
 Métodos Cualitativos
Las técnicas cualitativas se usan cuando no se
tiene disponibilidad de información histórica o los
En los siguientes puntos se listan
datos son escasos, por ejemplo cuando se
las características clave de los
introduce un producto nuevo al mercado.
datos que provienen de
pronósticos cualitativos:

Encuesta de mercado Consulta a la fuerza de Jurado de opinión Analogía de productos

Método Delphi: Grupos de consenso:
de consumo: ventas: ejecutiva: similares:

Para empresas que Se basa en la Esta técnica se podría Su predicción de la

Es un proceso basado Consiste en obtener la
tienen fuerza de experiencia y los considerar una demanda se basa en el
en la consulta opinión o percepción
ventas, esta técnica conocimientos integración entre comportamiento de
sistemática del juicio de un grupo de
hace uso de la técnicos de los altos consulta a la fuerza de las ventas de un
de personas personas acerca de su
experiencia del mandos de la empresa ventas y jurado de producto similar o
consideradas expertos. proyección de
personal más cercano para llegar a un opinión ejecutiva, y modelo. La
Es estructurado e consumo o interés por
al cliente para obtener consenso. Es una de algo más. Consiste en comparación puede
iterativo al ejecutarse un producto o servicio.
un pronóstico de las más utilizadas el sondeo de la ser realizada con un
mediante etapas para
demanda: El cuando se requiere opinión de cargos producto sustituto o
alcanzar un consenso
vendedor, quien actuar con rapidez bajos, medios y altos complementario. Es un
frente a una temática
entrega su estimación ante eventos no para generar un método generalmente
en común.
de la demanda, previstos o pronóstico que alinee usado para estimar la
estimación que es lanzamiento de desde la operación demanda inicial en el
combinada con la de nuevos productos. hasta la estrategia. lanzamiento de un
otros vendedores para nuevo producto o
generar el pronóstico servicio.
de una región.
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