UNIVERSIDAD JOSE

CARLOS MARIATEGUI

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS.

EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS
CARRERA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Y MARKETING ESTRATEGICO

CARRERA : CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y MARKETING ESTRATÉGICO

CURSO : ESTRATEGIAS DE MARKETING RELACIONAL

DOCENTE : MGR. VANESSA CHOQUE

ALUMNA : JANET ALEJANDRA APAZA VILAVILA

CICLO : IX

SECCION : A

MOQUEGUA – PERÚ
2022
 LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE KOLA REAL Y LECHE GLORIA.

El segmento de mercado de Kola Real es las clases C y D. Esta estrategia es la razón

principal por su inmensa expansión internacional y cumple con el objetivo de
“democratizar el consumo”.
Estrategia de Océano Azul
Kola Real halló una necesidad insatisfecha y la aprovechó en vez de competir
directamente con las empresas multinacionales. De esta manera, opera en un mercado
casi sin competencia
La Kola Real
• Produce bienes de consumo masivo por lo cual es muy difícil generar relaciones
personales tradicionales dirige sus esfuerzos en sus campañas de marketing orientado
a su modelo empresarial de costos
• Se encuentra en distintos países Peru, Mexico, Venenzuela ; países clientes ya
ganados que apoyan la marca y en mercados como el Africano y el Vietnamita se está
intentando entrar enfocándose en el desarrollo de relaciones con clientes en
potenciales y consumidores ocasionales.

La Leche Gloria
La empresa Gloria S.A, aparte de incursionar en la leche evaporada, decidió adicionar
productos en su portafolio, con el fin de satisfacer las necesidades de sus
consumidores entre ellos encontramos:
- Leche Gloria light
- Leche Gloria Calcio + hierro
- Leche Gloria súper light
- Leche Gloria Deslactosada
- Leche Gloria niños
Gloria es una empresa que ha logrado un posicionamiento muy amplio en los
consumidores, por la gran variedad de su portafolio, logrando cubrir las necesidades
básicas de sus clientes meta. Por ello, Gloria sigue siendo una marca líder en el
mercado industrial, ya que su nivel de concentración con respecto a su competencia es
mayor.
Alcanzará esta participación gracias a su innovación y al impulso en su portafolio de
productos Gloria Niños con DHA
Demogáficas:
EDAD.- Este producto está dirigido, en su preferencia, a niños; sin embargo también se
dirige a jóvenes, adultos y adultos mayores, porque presenta una variedad en su
portafolio de productos.
El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituyó la empresa
Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa.
Género: El portafolio de los productos GLORIA S.A. está destinado tanto a varones
como a mujeres de todas las edades.
Ese mismo año emprendió la construcción de la planta industrial e inició el 4 de mayo
de 1942 la fabricación de la leche evaporada Gloria .
Ingresos y niveles socioeconómicos: Gloria S.A, va dirigido a todos los niveles
socioeconómicos, ya que por las oficinas y sus puntos de ventas son accesibles.