Desarrollo De Habilidades De Negociación

Fase 4 - Propuesta de negociación

37620762- Elda Liliana Medina Mejia

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Javier Mauricio Gallardo

Director de Curso

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela De Ciencias Administrativas Contables Económicas y De Negocios

CEAD Bucaramanga

Colombia, 2022
 Comentario de la necesidad de desarrollar habilidades de negociación en pro de lograr

excelentes resultados en los procesos de negociación.

Negociar es proceso bastante común, se negocia para dar solución a inconvenientes

presentados, para llegar a acuerdos como en el caso de estudio, para obtener mayores beneficios

en un ascenso, para comprar un artículo en una tienda, y así sucesivamente se podrían seguir

citando ejemplos de la vida cotidiana.

Tener la capacidad de identificar los puntos en común, tener la mente abierta a las posibles

soluciones, manejar el autocontrol, pensando en que todos deben verse beneficiados, hacen parte

de las habilidades que debe desarrollar un negociador; como base para escuchar y entender la

posición del otro, para autoanalizarse y encontrar a tiempo aquellas emociones que puedan

llevarlo a tener reacciones que no lo favorezcan y que por el contrario cierren su capacidad para

obrar de manera ecuánime, afectando la buena comunicación.

El desarrollo de las habilidades de negociación permite al negociador no perder de vista el

cumplimiento de los objetivos trazados durante la planeación y a las partes involucradas llevar a

cabo este proceso de forma, cooperativa, rápida y efectiva; se trata de estar completamente

preparados con la suficiente información, que sirva como base para la negociación; es de suma

importancia tener los objetivos claros, conocer a la otra parte involucrada, sus intereses, sus

limitaciones, expectativas y necesidades.

 Es por esto que se explota la creatividad del negociador, buscando las alternativas con

argumentos lo suficientemente sólidos, que brinden beneficios y ventajas a las partes

involucradas; por otra parte, se debe tener la capacidad de ponerse en el lugar del otro, de

entender y comprender sus peticiones, sus necesidades, en otras palabras, de generar empatía.

Pero nada de lo nombrado anteriormente le servirá al negociador si no cuenta con buenas

bases de Comunicación, saber expresarse de manera entendible y con argumentos, saber

escuchar, le permiten generar un ambiente sano, además de demostrar que la contraparte, es una

parte importante del proceso.

Por otra parte, el negociador debe tener la capacidad de tomar descciones a tiempo, en

tendiendo el momento en el que lo hace y que este será el mejor, dado que es el resultado más

favorable.

Es por este motivo y de ahí su importancia que el desarrollo de habilidades es una parte

fundamental para llevar a cabo las negociaciones; trabajar y fortalecer estas habilidades como

una forma de vida, le permiten al negociador experto y a quien no lo es, estar completamente

preparado y desarrollar capacidades que en algún momento dado se vuelven una ventaja frente a

la contraparte.
 Referencias Bibliográficas

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