Los avisos de prensa siempre deben tener la informacin en la parte superior.

Usted debe colocar su informacin ms importante en el primer par de prrafos. Para lograr un buen material publicitario, usted debe invertir una gran cantidad de tiempo y pensamiento en sus primeras 10 palabras. Aquella primera decena de palabras sern las que atraern a la gente a seguir leyendo el contenido de su artculo. Al menos que usted logre seducir a la gente para tener resto, el valor de su material no sirve ningn propsito til. Read more: http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:jZa8o6F27B8J:www.empresariovi rtual.com/index.php%3Foption%3Dcom_content%26view%3Darticle%26id%3D56:eleme ntos-esenciales-para-desarrollar-un-articulo-que-genere-traficoreal%26catid%3D10:ecommerce%26Itemid%3D3+elementos+de+un+aviso+de+prensa&c d=1&hl=es&ct=clnk&client=firefox-a&source=www.google.com#ixzz1QgeBJAPf Caracteristicas de la prensa Garca Uceda, M. (1997). Las Claves de la Publicidad. Madrid:
ESIC. Garca Uceda (1997), establece algunas peculiaridades definitorias de la prensa diaria: y y y Tiene una realizacin rpida, al permitir que el mensaje llegue de forma rpida a los potenciales consumidores. Presenta una gran credibilidad, lo que concede un cierto prestigio a la publicidad que contiene. Imperan ciertos elementos frente a otros; la reflexin ante la velocidad, la letra frente a las imgenes, los argumentos frente a los hechos, el valor perpetuo de lo impreso frente a la caducidad y fugacidad de las imgenes predominantes en otros medios. Ofrece un fcil fraccionamiento y emplazamiento, es decir, prcticamente no hay limitaciones al formato del anuncio, el cual ser elemento de diferenciacin del mensaje en el soporte seleccionado. (derecha/izquierda, pares/impares, faldn, columna, pgina, doble pgina, etc.). Permite retener y/o guardar el mensaje: recortar, releer, etc. Su contenido se percibe exclusivamente a travs de la vista, por lo que las ilustraciones, tipografa y la maquetacin del anuncio adquieren junto con el texto, un singular protagonismo. Como aspectos negativos destacan: el alto costo para conseguir una frecuencia alta (elevado coste por mil4) y, al no basarse en las imgenes, es difcil que pueda influir emocionalmente en el lector como otros medios publicitarios.

y y

Elementos de un anuncio de prensa El anuncio hace pblica una oferta o demanda de prestaciones, servicios, colocaciones, etc. Implica dar noticia o aviso de alguna cosa (Prez Serrano, 1984, p. 104).

Un anuncio prototipo en la prensa escrita, generalmente, contiene los siguientes elementos: 1. TTULO Como frase que introduce y sintetiza el tema a exponer, su misin es la de enganchar al lector: expresando el beneficio del producto, describiendo sus cualidades, produciendo impacto en el lector, etc. En funcin de su finalidad se distinguen: y Informativos. Aportan al lector informacin sobre el producto o su mercado. y Selectivos. A su vez, se diferencian los selectivos en cuanto al pblico objetivo, destinatario final del anuncio, y selectivos en cuanto a las referencias geogrficas a las que hace alusin. y De intriga. Su objetivo es atraer la atencin del lector despertando su curiosidad. y Imperativos. Presentan mensajes asociados a cdigos de conducta o valores sociales reconocidos y aceptados por la sociedad. 2. SLOGAN Debe ser una expresin fcil de memorizar, lo que se ve favorecido si es breve, legible, comprensible, atractiva, impactante y sorpresiva. 3. SUBTITULARES No aparece siempre, su funcin es complementar la informacin presentada en el titular y canalizan la atencin del lector al cuerpo del texto. 4. CUERPO DE TEXTO En este apartado se desarrolla el mensaje publicitario, debe mantener la atencin del lector y tener en cuenta las peculiaridades del sector de poblacin al que va dirigido en su redaccin. Su objetivo bsico: convencer al lector y atraerlo hacia la adquisicin del producto anunciado. 5. VISUAL Es la parte figurativa del anuncio publicitario. El visual puede ser una ilustracin (dibujo) o una fotografa. La visual tiene una gran importancia en el anuncio, puesto que -a veces- ella es la que transmite todo el contenido del mensaje. 6. FIRMA

Puede estar formada por el logotipo (representacin grfica del nombre) y/o el grafismo (representacin grfica de la marca). 7. SLOGAN DE CIERRE O POSICIONAMIENTO Normalmente se sita al pie de pgina, es la parte final del anuncio y en ella se resume el mensaje de compra del producto. 8. TEXTOS COMPLEMENTARIOS Se consideran: direcciones, nmeros de telfono, cupones, pginas web, correos electrnicos, etc. que el anunciante pone a disposicin del lector del anuncio. 9. FORMATO Es la dimensin del anuncio, su tamao y forma fsica.

1. La radio como medio de comunicacin La radio es un medio de difusin masivo que llega al radio-escucha de forma personal, es el medio de mayor alcance, ya que llega a todas las clases sociales. La radio es un medio de comunicacin que llega a todas las clases sociales. Establece un contacto mas personal, porque ofrece al radio-escucha cierto grado de participacin en el

acontecimiento o noticia que se esta transmitiendo. Es un medio selectivo y flexible. El pblico del mismo no recibe tan frecuentemente los mensajes como el de los otros medios y adems el receptor de la radio suele ser menos culto y ms sugestionable en la mayora de los casos. Como medio de comunicacin la radio nos brinda la oportunidad de alcanzar un mercado con un presupuesto mucho mas bajo del que se necesita en otros medios, es por eso, que es mayor la audiencia potencial de la radio. 2. Importancia de la radio La importancia de la radio como medio de difusin, se concentra principalmente en la naturaleza de lo que sta representa como medio en si, ya que, posee, una calidad intima de tu a tu, que la mayora de los otros medios no tienen. Uno de los factores ms importantes de la radio es que su costo de produccin es menos elevado que el de los otros medios, estas caractersticas, a su vez, nos permiten utilizar diversos elementos creativos como voces, msica y anunciadores en los comerciales. El Comercial De Radio El comercial de radio no es ms que una pieza publicitaria preparada para ser escuchada por este medio. Es la extensin de la campaa creada para ser colocada en la radio. El mismo necesita de imgenes que vayan desde los ojos hasta la mente, solo se necesita persuadir al consumidor con un fuerte mensaje que a su vez, genere en el mismo, sentimientos positivos, con respecto al producto, esto es lo que constituye el xito de un comercial de radio. Guin de radio El guin de radio consiste en describir la idea del comercial, y los elemento que van a adornar la misma. Para realizar un guin se necesita estar informado sobre los siguientes elementos:
y y y y y y y

el producto la ubicacin de p/s en el mercado la categora al que pertenece en el P/S la marca la estrategia: objetivo de la publicidad, promesa, apoyo. la publicidad idea de ventas

Entre los tipos de guiones se encuentran los grafico (para TV) y los literarios (para radio y TV) El guin ya desarrollado para enviarlo a los realizadores estar compuesto por:
y y y y

Nombre del producto Duracin del comercial Especificacin de la msica de fondo Entrada del locutor

y y

Cierre del comercial Fin de la msica

Redaccin del comercial La redaccin del comercial de radio, una labor que mantiene ocupado a un gran nmero de profesionales del rea. Se debe recordar que la atraccin auditiva es la primera importancia y la misma exige un estilo distinto de redaccin en comparacin con los otros medios que poseen atraccin visual. Es de suma importancia el empleo de palabras cortas, sencillas y de fcil pronunciacin. Las frases descriptivas breves son las ms indicadas en este medio, ya que, el objetivo, de cada escritor debe ser absoluta claridad y una rpida captacin auditiva. La creacin del texto constituye un constante reto de originalidad e imaginacin del redactor. Elementos De La Redaccion De Un Comercial
y y y

y y y y y y

Sencillez: la clave en la radio es seguir una idea central. Use palabras conocidas, y frases cortas. Claridad: elimine las palabras innecesarias que puedan existir dentro del contexto. Coherencia: permite que el mensaje de ventas fluya con secuencia lgica desde la primera palabra hasta la ltima, usando palabras y frases de transicin que sean uniformes para que la comprensin se facilite. Empata: le recuerda al escritor en lo que se refiere a los radio-escuchas, solo les habla a ellos sugiriendo el uso de tono amable y personal. Amenidad: le sugiere al escritor que emplee un estilo dinmico, creando un ambiente en donde un amigo habla con otro acerca de un producto o servicio. Credibilidad: este elemento abarca todas las ventanas del P/S las cuales deben ser presentadas al consumidor desde el inicio hasta el final del comercial. Originalidad: el comercial debe ser distinto a los otros y hacer resaltar las caractersticas del producto de forma original. Compulsin: imprmale a su comercial una sensacin de urgencia. Los segundos iniciales son cruciales. Aqu es cuando capta o pierde atencin del radio escucha.

"Publicidad Radial" Soledys Canan Cruz. Curso Monogrfico, 1989. "Anlisis de la Radio como Medio Publicitario" Karen Lin Batista Romero. Curso monogrfico. 1991. "La Radio como Medio Publicitario" Nstor J. Espinal Marrero. Curso monogrfico. 1990.

Planos de cmara
Primer Plano (PP): Incluye una parte del cuerpo humano. Ej: un rostro, etc.

Plano Detalle (PD): Abarca una parte incompleta del rostro o del cuerpo. Ej: Un ojo, etc.

Plano Medio (PM): La base del encuadre corta al personaje por el pecho. Al igual que en el resto de los planos esta definicin permite ciertas variantes. As se habla de plano medio largo (PML/hasta la cintura) y plano medio corto (PMC/ por encima del pecho).

Plano Americano (PA): La figura se corta por la rodilla.

Plano General (PG): el encuadre abarca no solo al personaje completo sino parte del campo de accin del personaje y el decorado.

Plano General Largo (PGL): predomina el decorado sobre el personaje que no ocupa ms que una pequea parte del encuadre. Tambin se denomina Gran Plan General (GPG).

Primersimo Primer Plano (PPP): En el caso de una figura humana, el encuadre abarcara el rostro del personaje, a diferencia del PP que abarcara hasta los hombros.

Posicin de Cmara Normal: La cmara se ubica en forma paralela a la figura humana.

Picada: La cmara se ubica por encima de la lnea de los ojos

Contra picada: La cmara se ubica por debajo de la lnea de la cintura

Cenital: Se ubica por sobre la cabeza de la figura en forma perpendicular

Contra cenital: Se ubica por debajo de los pies de la figura en forma perpendicular.

http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:UQlbXYR9xA0J:b logmultimedial.wordpress.com/2010/12/11/planos-y-posicion-decamara/+planos+de+camara&cd=6&hl=es&ct=clnk&client=firefoxa&source=www.google.com

MOVIMIENTOS DE CMARA PAN O PANEO: Es el giro de la cmara sobre su eje de izquierda a derecha. PAN RIGHT: Paneo a la derecha PAN LEFT: Paneo a la izquierda TILT: Es el movimiento de la cmara de abajo hacia arriba o de arriba hacia abajo sobre su eje TILT UP: Hacia arriba

TILT DOWN: Hacia abajo TRAVEL: Consiste en desplazar el transporte con la cmara horizontalmente y en lnea recta, puede hacerse hacia la derecha o izquierda. TRAVEL LEFT: Hacia la izquierda TRAVEL RIGHT: Hacia la derecha TRAVELING: Es el desplazamiento del transporte con la cmara sin direccin definida DOLLY: La cmara con su transporte se desplazan hacia delante o hacia atrs, en lnea recta DOLLY IN: Desplazamiento hacia delante DOLLY OUT O DOLLY BACK: Desplazamiento hacia atrs PEDESTAL: Es el movimiento de elevar la cmara por medio del pistn del transporte PEDESTAL UP: Elevar la cmara PEDESTAL DOWN: Bajar la cmara BOOM: Movimiento hacia arriba o hacia debajo de la cmara cuando sta se encuentra montada en una gra. Es el correspondiente al movimiento de Pedestal BOOM UP: Elevar la cmara

BOOM DOWN: Bajar la cmara ZOOM: Aunque no es un verdadero movimiento de cmaras, se le considera como tal, pero en realidad es el cambio de distancia que se hace por medio de la lente ZOOM IN: Acercamiento ptico del objeto ZOOM OUT: Alejamiento ptico del objeto

GONZALEZ Jorge, Televisin y Comunicacin. Un enfoque Terico Prctico Ed. Pearson Mxico, 1 Ed. 1994, pp. 119- 146 http://docs.google.com/

PROMOCION
1.
Estrategias para consumidores: se trata de motivar el deseo de compra de los

clientes para que adquieran un producto o servicio.

Premios

Cupones

Reduccin de precios y ofertas

Muestras

Concursos y sorteos

2.
Estrategias para los comerciantes y distribuidores: se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto especfico.

Exhibidores

Vitrinas

Demostradores

Estrategia para Consumidores

PREMIOS

Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deber parecer irresistible a los ojos del consumidor.

Un premio es una pieza de mercanca que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artculo en particular.

Tambin pueden ser utilizados para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaos mas grandes de un producto.

Tipos de premios:

Autorredimibles

Premios gratis

Mediante estampillas

CUPONES

Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores. Uno de los principales objetivos de los cupones es atraer a los consumidores hacia determinado producto y hacia una tienda especfica ofreciendo un cierto lmite de tiempo.

Los cupones atraen al cliente hacia el producto en oferta para ser adquirido cuanto antes. Estos cupones equivalen a dinero y son aceptados como efectivo por los comerciantes, los cuales los cambian con los fabricantes para recuperar su valor.

REDUCCIN DE PRECIOS Y OFERTAS

Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero hay que tener cuidado ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto.

Reduccin de precios: este tipo de estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto; el monto de la reduccin se anuncia en la etiqueta o en el paquete.

Estas promociones atraen a los consumidores a travs del precio y de esta manera el fabricante esta dando implcitamente una razn para que el consumidor compre el producto en le momento en que este viendo la promocin.

Ofertas: las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimo de compras de dos o ms productos al mismo tiempo con un precio especial.

Los ejemplos ms comunes de ofertas son:

Dos por el precio uno

Tres por el precio de dos

Compre uno y reciba otro gratis

Compre uno y reciba el otro a mitad de precio

Este tipo de ofertas requieren de un empaque especial en el que este unidos los productos o de una bolsa con la informacin necesaria acerca del producto y de la oferta.

MUESTRAS

Las muestras son una estrategia de promocin de ventas en la que el producto en s es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un el cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mnima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprar por voluntad propia; bsicamente el xito del producto depende de su naturaleza. Si un artculo cuenta con ventajas que son inmediatamente perceptibles, la utilizacin de muestras como estrategia promocional ser la adecuada.

Tipos de muestras:

Muestra dentro del empaque

Muestras de puerta en puerta

Muestras por correo

Muestras en las tiendas

CONCURSOS Y SORTEOS

Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversin mnimos.

Los sorteos ofrecen a los consumidores emocin y diversin, adems de que con un esfuerzo mnimo pueden obtener premios varios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por parte del consumidor, pero ste participa de algo que le agrada, en ocasiones pone a prueba su talento. Al elegir los concursos y los sorteos como estrategia promocional, se le da un toque emocionante a la campaa promocional. Adems, su costo es relativamente bajo y que los premios son repartidos entre un gran nmero de participantes de los cuales solamente unos cuantos sern ganadores; mientras tanto, la marca estar logrando un mayor reconocimiento entre el pblico consumidor.

Kotler, Philip. Mercadotecnia. Ed. Prentice Hall

Ceavens, Hills, Woodruff. Administracin en Mercadotecnia. Ed. CECSA

Stanton, William J. Fundamentos de Marketing. McGraw Hill

http://www.wikilearning.com

En un sentido general, la promocin es una herramienta tctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan. Por ello, resulta muy conveniente que los mercadlogos y en s, todas las personas que estn involucradas con las actividades de mercadotecnia, conozcan la respuesta de una pregunta bsica pero muy importante: Cul es la definicin de promocin?

Definicin de Promocin, Segn Expertos en la Materia:

y

Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de Marketing", la promocin es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los mritos de sus productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren" [1]. Segn Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad", la promocin es "el conjunto de tcnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos especficos, a travs de diferentes estmulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a pblicos determinados" [2]. El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la promocin como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compaa pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que stos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisin de informacin" [3]. Por su parte, Jeffrey Sussman, autor del libro "El Poder de la Promocin", enfoca a la promocin como "los distintos mtodos que utilizan las compaas para promover sus productos o servicios" [4]. Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", la promocin es "el componente que se utiliza para persuadir e informar al mercado sobre los productos de una empresa" [5]. Finalmente, el Diccionario de la Real Academia Espaola define el trmino promocin como el "conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas" y en su definicin ms corta, la define como la "accin y efecto de promover" [6].

En sntesis, y tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de promocin:

"La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos que se utilizan para lograr objetivos especficos, como informar, persuadir o recordar al pblico objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan".

[1]: Del libro: Direccin de Marketing, Edicin del Milenio, de Kotler Philip, Cmara Dionicio, Grande Idelfonso y Cruz Ignacio, Prentice Hall, Pg. 98. [2]: Del libro: 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P. Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pg. 44. [3]: Del libro: Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pg. 277. [4]: Del libro: El Poder de la Promocin, de Jeffrey Sussman, Prentice Hall Hispanoamerica S.A., Pg. xi. [5]: Del libro: Marketing, de R. Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Pg. 39. [6]: Del sitio web de la Real Academia Espaola: URL del sitio = http://www.rae.es/. Seccin: Diccionario de la Lengua Espaola.

Biblio

http://www.cursos1000.com/ (6) Del libro: Fundamentos de Marketing, Decimocuarta Edicin, de Stanton J. William, Etzel J.
Michael, Walker J. Bruce, McGraw-Hill Interamericana, 2007, Pg. 506.

Ensayo Promocin de Ventas por Francisco Rubiales http://docs.google.com