Ayudarte a comprender las

características y beneficios de
las diferentes líneas de
producto Mary Kay de una
forma funcional.
 .

. . .
.

. . .
FRAGANCIA MARY KAY
AT PLAY®
MODERN CHARM™ HELLO BRILLIANT™
IF YOU BELIEVE™ TRUE PASSION L´EAU™
BLUSH SCENT™ VELVET SCENT™
MODERN CHARM GLAM®
UPSCALE GENTLEMAN™ UPMAGNETIC
PASSION EDGE™

Familia Olfativa
Oriental Amaderada
MAGNETIC PASSION™ MK High Intensity Ocean™
2 1

3
 Set para el
Cuidado de las Manos
Satin Hands®
CITRUS ROSE
&
Crema para Manos
con Karité Satin Hands®
CITRUS ROSE
 EL REGALO IDEAL
PARA ESTA TEMPORADA

Consiente tus manos

para que se sientan:
•
•
•
AROMA ENCANTADOR
Notas de Pétalo Perfectas
Rosa Litchi, Melocotón
Blanco, Limón y Bosque
de Cashmere
•

•
 JABÓN PARA MANOS CON KARITÉ SATIN HANDS™
Edición Limitada

¡CUIDA Y PROTEGE TUS MANOS!

Limpiándolas y dejándolas humectadas

•
SPA
CORPORAL
MARY KAY®
 ¡2 aromas!
MANZANA & ALMENDRA MORA & VAINILLA

SPA
CORPORAL
MARY KAY®
 2 pasos = PIEL HIDRATADA, SUAVE Y FRESCA
Gel para Ducha Mary Kay® Loción Corporal Mary Kay®

PASO 1 PASO 2

200 ml 200 ml
Manejo
de Objeciones

¿Qué es una ?

Es todo dicho o hecho que afecta la venta y se puede

manifestar en cualquier momento del proceso.

Son todas las posibles razones que tendrán nuestras

clientas para decir que NO.
Manejo
de Objeciones

“Las Fragancias Mary Kay también

son importadas y su esencia te
encantará”. Puedes continuar
explicando el concepto y los
“Gracias, sólo uso ingredientes representativos de cada
perfumes importados” una de las fragancias y luego
invitarla a que elija 2 o 3 fragancias y
que las pueda probar.
Manejo
de Objeciones

Las Fragancias femeninas Mary

Kay, en su mayoría se
caracterizan por las notas florales
“No me gustan los o por la combinación de estas
perfumes de mujer de mismas, conocidas como
aroma dulce” Bouquet Floral. Esta familia es la
más tradicional de todas las
Fragancias ¿Cuál quieres probar?
Manejo
de Objeciones

Cada piel recibe una fragancia de forma

diferente y esto puede variar por distintos
factores, es posible que una fragancia
que tu amiga use quede maravillosa en
ella y en ti sea diferente. Es por eso que un
“Los perfumes no
me quedan bien mismo perfume puede parecer diferente
a mi” cuando es utilizado por distintas personas.

Por eso, es importante que la persona lo

sienta en su propia piel, para que perciba
exactamente cómo le va a
sentar la fragancia.
Manejo
de Objeciones

Aunque la duración de las fragancias

varía según el tipo de piel, la sensación
de no percibir el aroma de la fragancia
es un fenómeno que tiene el nombre de
saturación o adaptación olfativa y suele
“Cuando me aplico las pasar cuando nos acostumbramos al olor
fragancias al poco de una fragancia.
tiempo se me va el
olor”
Esto no significa que el aroma de la
fragancia se haya ido, en este caso te
sugiero que intercales las
Fragancias de Mary Kay.
Manejo
de Objeciones

En Mary Kay tenemos distintas

Fragancias que se pueden ajustar al
estilo de tu esposo y resaltar todas sus
cualidades. Te comentaré acerca de
“A mi esposo sólo le las Fragancias para el, probarás las
gustan las Fragancias que más te gusten y así elegirás la
refrescantes” ideal para el.
Manejo
de Objeciones con

A F E C T O
Atentamente Facilita o Entiende lo Comparte tu Transforma su Obsérvala
escucha o simplifica la que trata de experiencia problema, mientras
identifica objeción, ¿Te decirte. … “En mi caso u esperas una
cual es el refieres a…? “Entiendo caso… “Con objeción respuesta.
verdadero ¿Cierto como te Mary Kay presentando
problema u que…? sientes…” podemos…” una
objeción. alternativa
“Lo que
podemos
hacer es…”
Encuentra más
información…

En el Entrenamiento
Virtual
en Educa MK →
Dentro de EnContacto
→ Tu Negocio →
Mis Productos →

En los Video
Entrenamientos dentro
de EnContacto→
Algunos Tips Entrénate de forma
presencial o virtual. Practica las
de Ventas Sesiones de
Ten el producto Belleza.
Da probar el disponible, listo para
Producto. Haz Sesiones la venta.
de Belleza. Observa a tu
Iniciadora y
Comenta de la aprende de las
Maneja con afecto Garantía de expertas.
las objeciones. Satisfacción.

Usa las fragancias En tus Sesiones de

Mary Kay. Belleza da a probar las
fragancias.
“No te límites. Muchas personas se limitan a sí mismas de lo
que son capaces de hacer. Tú puedes ir tan lejos como tu
mente te lo permita. Recuerda, tu puedes lograr lo que tú
verdaderamente creas que puedes lograr”

- Mary Kay Ash -

de Ventas

Y recuerda siempre…