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  • Balotario Final 2.0

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    BALOTARIO PARA EXAMEN FINAL

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    BALOTARIO FINAL 2.0

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    rs221 0239 Gest Revisar entrega de examen: Examen Final Ges! Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. 1m Comercial AM107-2102-FX72__Evaluacién Final 2021-02 6n Comercial (2021-02) Revisar entrega de examen: Examen Final Gestion Comercial (2021-02) Usuario __ John Angel Alvarez Chacén Curso Gestién Comercial Examen _Examen Final Gestién Comercial (2021-02) Iniciado 29/11/21 11:01 Enviado 29/11/21 11:58 Fechade 29/11/21 12:00 vencimiento Estado Completado Puntuacién 15 de 20 puntos del intento Tiempo 57 minutosde 1 hora transcurrido Instrucciones 1.- El examen serd individual 2.- El examen consta de 20 preguntas (1 punto cada uno). Serén preguntas para marcar y completar con concepios vistos en clase. 3.-Las preguntas se han desarrollado en base a las PPTs de la Clase y los Capitulos de Jobber de iodo el curso (Semana 1 a la 14), 4.-El tempo de duracién es de 60 minutos. Es recomendable que terminen su examen 10 minutos antes para que no tengan ningtin problema al grabar y enviar sus respuestas, 5.-El examen estar hebilitado el dia Lunes 29 de Noviembre desde las 11:00am. hasta las 12:00m. Es recomendable que ingresen a la plataforma a la hora exacta para evitar inconvenienies. 6.- Una vez que ingresn al examen empezaran a correr los 60 minutos. 7.- Las preguntas saldrén una a una y no tendran opcién de regresar a responderla. 8.- Leer bien las indicaciones que aparecen en el examen. 9.- Sequir el c6digo de ética de la UPC. 10.- Para incidencias técnicas ylo conexién al momento de su examen final, tienen que comunicarse al WhatsApp 962222408. SUERTE Pregunta 1 11de 1 puntos Laentevista de evaluacién permite dar y no quitar reconocimientos, hipev/aulavitual.upe edu pelira/eourees!_206042_t/e/outine?legacy/LMt=~2Fwebappe-2F g-adetook~2Fde~2Fetudent-2FviewGradee%3Feo... 1/4 rs2121 0239 Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. Pregunta 2 11de 1 puntos "Un buen coach se caracteriza por un buen "walk de talk" que significa:” Pregunta 3 11de 1 puntos zCual no es una compensacion financiera? Pregunta 4 11de1 puntos Tipos de estructuras comerciales de un area de ventas: Pregunta 5 11de1 puntos Se trata de un tipo de estructura en la que se define claramente cudles puestos de la administradién tienen facultades para realizar determinadas actividades de la administracién de ventas. Pregunta 6 Ode t puntos Marcar el enunciado correcto: Pregunta 7 Ode puntos Relacionar los siguientes métodos que se utlizan para realizar los pronésticos de ventas. Pregunta Expectativa de los clientes Panel de expertos Promedios méviles Prueba de mercado Pregunta 8 1 de puntos Qué elemento conforma el pronéstico de ventas? Pregunta 9 Ode 1 puntos Son caracteristicas del proceso de toma de decisiones para un producto industrial, que no se da en el proceso de toma de decisiones del consumidor: htipe/faulavitual.upe.edu pellta/courses!206042_t/e/outine?legacyLt-~2Fwebapps-2F gradatock-2Fde~2Fetudent-2FviewGradoe%sFco... 2/4 rs2121 0239 Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. (Puede marcar mas de una opcién) Pregunta 10 11de 1 puntos La organizacién por tipo de mercado tiene la siguientes caracteristicas: Pregunta 11 1 de 1 puntos No es una clase de compra en el mercado B2B: Pregunta 12 Ode t puntos La importancia del vendedor de hoy esta en__a los productos de la empresa desde la éptica del mercado y la construccién de relaciones rentables de largo plazo Pregunta 13 1.de 1 puntos La planeaci6n estratégica, ventas, mercadeoy comunicacién son algunos conocimientos especificos que debe tener el vendedor profesional. Pregunta 14 1 de puntos La___son promociones para la fuerza de ventas, pero algunas se aplican a distribuidores y minoristas. Pregunta 15 1 de puntos Para que una evaluacion y un sistema de control funcionen con eficiencia es necesario que el equipo de ventas conozca su propésite. Pregunta 16 11de 1 puntos Marcar el enunciado correcto: Pregunta 17 Ode t puntos Las Relaciones Pablicas efectivas se basan en establecer__ que puedan ser evaluados htpe/faulavitualupe.edu pelltra/courses!_206042_t/el/eutine?legacyLIt-~2Fwebapps-2F gradatock-2Fde~2Fetudent-2FviewGradoe%sFco.. 3/4 rs2121 0239 Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. Pregunta 18 11de 1 puntos El poder de compra y las multiples alternativas de productos han cambiado la venta tradicional por una basada en negociaciones en la que todas las partes, ganan Pregunta 19 11de1 puntos Un sistema de remuneracién efectiva es disefiar incentivos que se basen en las utilidades y no en los ingresos. Pregunta 20 1 de 1 puntos La personalidad son los rasgos permanentes que reflejan las reacciones consistentes del individuo lunes 13 de diciembre de 2021 02H35' PET —Aceptar htipe/faulavitual.upe-edu pellira/eourses!_206042_t/el/outine?lagacyLit=~2Fwebapps-2F g-adetock-2Fde~2Fetudent~2FviewGrades%sFco. wa 191221 0348 Gest Revisar entrega de examen: Examen Final Ges! Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. n Comercial AM107-2102-AH73_—_Evaluacién Final 2021-02 6n Comercial (2021-02) Revisar entrega de examen: Examen Final Gestion Comercial (2021-02) Usuario _Sylvana Michaela Murga Cornejo Curso Gestién Comercial Examen _Examen Final Gestién Comercial (2021-02) Iniciado 29/11/21 11:03 Enviado 29/11/21 11:48 Fechade 29/11/21 12:00 vencimiento Estado Completado Puntuacién 18,5 de 20 puntos del intento Tiempo 44 minutosde 1 hora transcurrido Instrucciones 1.- El examen serd individual 2.- El examen consta de 20 preguntas (1 punto cada uno). Serén preguntas para marcar y completar con concepios vistos en clase. 3.-Las preguntas se han desarrollado en base a las PPTs de la Clase y los Capitulos de Jobber de iodo el curso (Semana 1 a la 14), 4.-El tempo de duracién es de 60 minutos. Es recomendable que terminen su examen 10 minutos antes para que no tengan ningtin problema al grabar y enviar sus respuestas, 5.-El examen estar hebilitado el dia Lunes 29 de Noviembre desde las 11:00am. hasta las 12:00m. Es recomendable que ingresen a la plataforma a la hora exacta para evitar inconvenienies. 6.- Una vez que ingresn al examen empezaran a correr los 60 minutos. 7.- Las preguntas saldrén una a una y no tendran opcién de regresar a responderla. 8.- Leer bien las indicaciones que aparecen en el examen. 9.- Sequir el c6digo de ética de la UPC. 10.- Para incidencias técnicas ylo conexién al momento de su examen final, tienen que comunicarse al WhatsApp 962222408. SUERTE Pregunta 1 11de 1 puntos Responde a un sondeo formal ono de Ia opinion de ejecutivos internos claves, sobre las posibilidades de ventas: hpev/aulavitual.upe edu pelsitra/eourees!_206005_t/e/autine?lagacy/LMt=~2Fwebappe-2F g-adetook-2Fde~2Fetudent-2FviewGradee%3Feo... 1/4 191221 0348 Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. Pregunta 2 11de1 puntos Los __ son aquellos en los que la caracteristica distinguible es que el cliente compra productos y servicios para su uso 0 el de su familia Pregunta 3 1 de puntos Son caracteristicas del mercado negocio a negocio (B2B). Puede marcar més de una opcién: Pregunta 4 11de 1 puntos Las __son conjuntos de mercancias que se pueden coleccionar mediante una serie de compras. Pregunta 5 11de 1 puntos zCual de las siguientes afirmaciones representan un pronéstico de ventas de método cuantitativo (puede marcar mas de una opcén)? Pregunta 6 1 de 1 puntos Hay diferentes tipos de estrategias, una de ellas son las INTENSIVAS. Sefale cual de las siguientes estrategias NO es intensiva Pregunta 7 1 de 1 puntos Las funciones del equipo de ventas no variara dependiendo de sus funciones y roles dentro del mismo. Indicar si este enunciado es: Pregunta 8 11de 1 puntos Se trata de las caracteristicas personales permanentes que determinan la capacidad del individuo para realizar un trabajo. Pregunta 9 11de1 puntos Los objetivos de las Relaciones Publicas son: Pregunta 10 11de 1 puntos htpe/faulavitual.upe.edu pelliraleourses!_206036_t/el/outine?legacyLit=~2Fwebapps-2Fg-adetock-2Fde~2Fetudent~2FviewGradee%4sFco. 2 191221 0348 Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. Qué hace un gerente de ventas? Pregunta 11 11de 1 puntos La importancia del vendedor de hoy esta en__a los productos de la empresa desde la éptica del mercado y la construccién de relaciones rentables de largo plazo, Pregunta 12 11de 1 puntos NO forma parte del liderazgo coaching Pregunta 13 0,5de 1 puntos Seguin Lynch, en caso de una evaluacion cuantitativa mala/cualitativa mala la respuesta apropiada sera: (Puede marcar mas de una opcién) Pregunta 14 1 de 1 puntos Las medidas cuantitativas de desempefio incluyen los siguientes grupos. (Puede marcar mas de una opcion) Pregunta 15 Ode 1 puntos Consiste en un célculo acerca de las ventas esperadas de una empresa para un periodo de tiempo determinado:_. Pregunta 16 1 de 1 puntos Es la estimacién de las ventas totales de un producto (bien o servicio) en un Mercado Especifico para un periodo determinado Pregunta 17 11de 1 puntos Una consultoria en ventas ofrece asesoramiento a las empresas, tiene por objetivo, optimizar su funcionamiento, potenciar las ventas e incrementar su actividad econémica? Pregunta 18 11de 1 puntos Es un tipo de estructura que apuesta por una especializacién de un vendedor, en una 0 varias de las etapas del proceso de ventas, o del proceso de compra: htbssaulavitual.upe.edu pelltalcourses! 206035. t/cl/ouine egacyLNt=~2Fwabappe-2Fgadebock-2Fdo~2Fetudent-2FviewGradee%sFco... 3/4 191221 0348 Reuisar entiega de exar ‘Examen Final Gestion Comercial (. Pregunta 19 11de1 puntos Elvendedor del pasado utilizaba herramientas tecnolégicas como el faxy el teléfono fijo, el de hoy se apoya fundamentalmente en Internet, Pregunta 20 11de1 puntos “La evaluacién de los programas de entrenamiento son de suma importancia; ya que mediante estas evaluaciones yo puedo detectar la utilidad del mismo; seguin lo visto en clase, se pueden realizar algunas preguntas que guien a un efecto deseado en esa evaluacin; por lo tanto si yo pregunto Lo estan usando?, lo que busco es un efecto de:" lunes 13 de diciembre de 2021 03445" PET —Aceptar htipe/faulavitualupe.edu pelltaleourses!_206035_t/el/outine?legacyLMt=~2Fwebapps-2Fg-adetock-2Fde~2Fetudent~2FviewGradee%4sFco. wa 1312021 0359 Gest Revisar entrega de examen: Examen Final Ges! Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. n Comercial AM107-2102-AH73_—_Evaluacién Final 2021-02 6n Comercial (2021-02) Revisar entrega de examen: Examen Final Gestion Comercial (2021-02) Usuario __Skarleth Xiomara Mufioz Yrigoin Curso Gestién Comercial Examen _Examen Final Gestién Comercial (2021-02) Iniciado 29/11/21 11:03 Enviado 29/11/21 11:49 Fechade 29/11/21 12:00 vencimiento Estado Completado Puntuacion 17 de 20 puntos del intento Tiempo 46 minutos de 1 hora transcurrido Instrucciones 1.- El examen serd individual 2.- El examen consta de 20 preguntas (1 punto cada uno). Serén preguntas para marcar y completar con concepios vistos en clase. 3.-Las preguntas se han desarrollado en base a las PPTs de la Clase y los Capitulos de Jobber de iodo el curso (Semana 1 a la 14), 4.-El tempo de duracién es de 60 minutos. Es recomendable que terminen su examen 10 minutos antes para que no tengan ningtin problema al grabar y enviar sus respuestas, 5.-El examen estar hebilitado el dia Lunes 29 de Noviembre desde las 11:00am. hasta las 12:00m. Es recomendable que ingresen a la plataforma a la hora exacta para evitar inconvenienies. 6.- Una vez que ingresn al examen empezaran a correr los 60 minutos. 7.- Las preguntas saldrén una a una y no tendran opcién de regresar a responderla. 8.- Leer bien las indicaciones que aparecen en el examen. 9.- Sequir el c6digo de ética de la UPC. 10.- Para incidencias técnicas ylo conexién al momento de su examen final, tienen que comunicarse al WhatsApp 962222408. SUERTE Pregunta 1 11de 1 puntos Forma parte del liderazgo coaching hpev/aulavitual.upe edu pelsitra/eourees!_206005_t/e/autine?lagacy/LMt=~2Fwebappe-2F g-adetook-2Fde~2Fetudent-2FviewGradee%3Feo... 1/4 131221 0359 Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. Pregunta 2 11de 1 puntos Busca satisfacer la necesidad de seguridad de los vendedores: Pregunta 3 11de 1 puntos Segun Jobber, es una estructura que dentro de sus fortalezas ofrece oportunidades de carrera para los representantes de venta: Pregunta 4 11de 1 puntos Un sistema de remuneracién efectiva es disefiar incentivos que se basen en las utilidades y no en los ingresos. Pregunta 5 11de1 puntos Adicional al cancepto de resultados, hay tambien se compensa par: Pregunta 6 1 de 1 puntos Es una produccién continua de productos idénticos o similares que se realiza anticipando las ventas. Pregunta 7 11de 1 puntos Son responsabilidades del Gerente de Ventas: Pregunta 8 1 de 1 puntos Segun el ciclo de vida del producto, gen qué etapa se encuentra la marca 3M, quienes actualmente producen las mascarillas? Pregunta 9 1 de 1 puntos zCudles uno de los beneficios mas importantes de la segmentacion y la seleccion de mercados meta? Pregunta 10 11de1 puntos Son obligaciones y responsabilidades del Gerente de Ventas htpe//aulavitualupe.edu pelltra/courses!_206036_t/cV/outine?legacy\Mt-~2Fwebapps-2F gradatock-2Fde~2Fetudent-2FviewGradoe%sFco.. 2/4 131221 0359 Revisar entiega de examen: Examen Final Gestion Comercial (. Pregunta 11 1 de puntos Las fases correctas de una consultoria en ventas son: Pregunta 12 1 de 1 puntos

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