Clase 1

Actividad de Inicio

♥ ¿Cómo crees que las empresas realizan sus ventas en la

actualidad? ¿Qué actividades realizan?
En los últimos años las empresas cambiaron sus canales de
venta tradicionales a unos más modernos y tecnológicos como
lo son los pedidos online y los servicios de delivery.

♥ Temas que se trataran:

- Desarrollo de la gerencia comercial
- El gerente de ventas
- Cualidades del gerente de ventas
- Responsabilidades y objetivos del gerente de ventas

Desarrollo de la Gerencia Comercial

♥ ¿Qué es la gerencia comercial?

En estos últimos años un gerente comercial es una persona que
se considera rentable y posicionable a través de la
integración de la tecnología digital.

♥ ¿Qué actividades se relacionan con la gerencia comercial?

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Clase 2

Componentes del Diagnóstico Comercial

Se divide en 6 componentes los cuales son:

1. Entorno comercial
2. Estrategia comercial
3. Organización comercial
4. Sistemas comerciales
5. Productividad comercial
6. Funciones comerciales

♥ Entorno Comercial:

♥ Estrategia Comercial:

♥ Organización comercial:
Clase 2

♥ Sistemas comerciales:

♥ Productividad comercial:

♥ Funciones comerciales:
Clase 2

Tarea Práctica y Avance de Actividad

♥ Tarea Práctica:
1. Perfil profesional del gerente de ventas.
2. Logros del gerente de ventas en la empresa.

♥ Avance de Actividad:
Clase 3

Metodología del Diagnóstico Comercial

Clase 3

Avance de Trabajo Práctico 01

1. Diagnóstico y Contexto Organizacional de una Empresa:

- Empresa propuesta:
- Tipo de empresa y sector:
- Estructura organizacional:
- Perfil profesional de la gerencia comercial:
- Funciones y responsabilidades de cada perfil:
- Cuadro estadístico: