La estrategia del océano azul

Resumen capítulos 1 y 2

Alumna: Jimena Montes de Oca Sánchez

Materia: Seminario de estrategias de competitividad

Profesor: Ing. Edgardo Martínez Ayala

Fecha de entrega: 30/08/2022

Capítulo 1
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las
compañías tendrían que dejar de competir entre sí por lo que la manera de vencer
a su competencia es dejar de tratar de vencerla.
El Cirque du Soleil se transformó desde un principio en océano azul teniendo
como características de crear un espacio sin competencia en el mercado, crear y
capturar nueva demanda, romper la disyuntiva de valor o costo. Otro ejemplo de
océano azul sería cuando Hewlerr-Packard compró Compaq dejo de ser una
compañía independiente por lo que muchas personas pensaron que la compañía
no pudo ser exitosa pero por aquel movimiento estratégico tuvieron una
recuperación de la compañía tal que abrieron un nuevo espacio en el mercado de
las computadoras.
Existen dos tipos de océanos azules y rojos. Los océanos azules son los
mercados no aprovechados, por la creación de demanda y oportunidad para un
crecimiento. Los océanos rojos son aquellos que ya conocen las reglas, existe
rivalidad entre compañías con el fin de llevarse mayor ganancia en la demanda
existente.
Los océanos azules en su mayoría no están definidos alrededor de los últimos 25
años se han centrado solo en las estrategias para los océanos rojos donde exista
la rivalidad, sí centramos nuestra atención solo en los océanos rojos es aceptar
que siempre debe de existir una rivalidad entre el mercado.
El resultado de solo centrarnos en los rojos ha provocado que los productos y
servicios se han vuelto genéricos por lo que sus precios siempre están en
competencia y se han reducido los márgenes de utilidades ya que las marcas no
muestran una innovación (estrategia) esto provoca que sean parecidas entre sí tal
que mientras más sea su similitud mayor tendencia de la gente a elegir con base a
su precio (en las industrias saturadas es cada vez más complicado diferenciar las
marcas tanto en su crecimiento como en el declive económico).
Los océanos azules utilizan la piedra angular que es su estrategia su objetivo es
que esta pierda toda importancia al dar un gran salto cualitativo.
Al crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevar
simultáneamente el valor para los compradores tal fue el caso de Cirque du Soleil
ya que esta la altura de un boleto de teatro ofreciéndole una innovación en su
show sin importar su competencia mientras los otros trataron de recuperar al
público mostrando personajes famosos, animales adiestrados, etc. Pero no
tomaron en cuenta que su precio del boleto iba a aumentar ya que tenían exceso
de gastos por lo que el público no les interesaba porque se le hacía de un precio
elevado y no tenía la calidad que les ofrecía Cirque du Soeil
Capítulo 2
Otro océano azul es [yellow tail] una compañía de vinos que su foco no fue la
competencia fue en ver que podía mejor de su vino a través de la experiencia de
la gente que tenían al comprar vino por lo que vio que la gente común no sabía
algunas palabras que se conocían alrededor del mundo de los vinos, también vio
que eran pasillos enormes con distintos tipos de vinos, con etiquetado casi igual y
que no llamaban la atención del público. Su estrategia se redujo en hacer 2
distintos tipos de vinos uno blanco y otro tinto, teniendo vinos con etiquetado que
llamaba la atención del público al igual que tenía su mensaje central de la
compañía.
Estas son algunas herramientas fundamentales que esta compañía de océano
azul se fue guiando:
El cuadro estratégico
Una herramienta de diagnóstico para construir una estrategia contundente para
modificar fundamentalmente el cuadro estratégico de una compañía, es necesario
comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las alternativas,
y no el los clientes sino en los no clientes de la industria
El esquema de las cuatro acciones
Rompe la disyuntiva entre la diferenciación, el bajo costo y crear una nueva curva
de valor guiándose de las siguientes preguntas:
 ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?
 ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la
industria?
 ¿Cuáles variables se deben de incrementar muy por encima de la norma de
la industria?
 ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?
La matriz “eliminar-reducir-incrementar-crear”
Estimula a las compañías no solo hacer las cuatro preguntas del esquema sino
también a actuar con respecto a esas cuatro preguntas a fin de crear una nueva
curva de valor.
Foco, divergente y mensaje central
[yellow tail] como el Cirque du Soleil crearon una curva de valor único tienen un
foco; no trata de abarcar todas las variables de su competencia, divergente las
compañías no tomaron como referencia a sus competidores sino que busco otras
alternativas, mensaje central cada compañía tiene su distinto tipo de mensaje que
sea elusivo y claro para los clientes y no clientes.