Preguntas Caso Rocky Mountain Aventures, Inc.

1.- ¿Cuáles son las características que definen las industria de recreación al aire libre?
¿Como es la industria?

La industria es para personas que disfrutan del aire libre, el nicho se puede definir con
hombres solteros, pero ha ido en aumento de la participación de mujeres. Es una
industria en crecimiento particularmente en USA donde las personas están gastando
mucho más en la ropa adecuada.
Los compradores no tienen mucho poder de negociación por estar fragmentados, los
rivales van en aumento y la diferenciación de productos se destaca en los
equipamientos y seguridad. La oferta y demanda, se ve una creciente demanda gracias
al aumento del área femenino en su participación, la boca a boca es una gran
herramienta y se destaca como los profesionales en balsa buscan ofertas con mayor
seguridad,

2.- ¿Como es la competencia en la industria de recreación al aire libre? ¿Cuales son las
fuerzas que aparentan tener el efecto más importante en la atractividad de la industria
desde la perspectiva de las empresas de guías?

a) La competencia de la industria se define según la herramienta de Porter:

Poder de negociación de los clientes: es alta debido a que los clientes pueden
hacerlo independientemente comprando propios equipos y organizando
excursiones independientemente, además los servicios no se encuentran bien
diferenciados.
b) Poder de negociación de los proveedores: es medio ya que se tiene que negociar
la actividad en los terrenos ya que tienen dueños que cobran por su uso y
requieren permisos de departamentos de administración de fincas o de servicios
forestal de la USDA.
c) Amenaza de nuevos competidores entrantes: es alta ya que es un rubro difícil de
entrad debido a la cantidad de permisos que se deben conseguir para operar,
tienen economías de escalas y de ahorro de costos dedo por volumen de
clientes.
d) Amenaza de productos sustitutos: es alta, ya que existen diferentes actividades
ofrecidas por el mercado.
e) Rivalidad entre los competidores: es alta, ya que la competencia es alta y
constante, los productos son poco diferenciados, por lo tanto, se pueden imitar
entre los competidores.

3.- ¿Como está cambiando la industria de recreación al aire libre? ¿Cuales son los
impulsores de cambio y como cambiarán esta actividad?
  Cambios de estilos de vida y preocupación en la sociedad, lo que lo cambia son
las consecuencias de los malos hábitos que se han tenido que impulsan a las
personas a ser más preocupados por la naturaleza y la actividad física.
 Cambios demográficos, por ejemplo, en los segmentos de esas debido al
envejecimiento de la sociedad que hace querer actividades con menos
intensidad.
 Cambio en los factores económicos, el aumento de la economía de las personas
da mayor acceso a actividades recreativas.
 Cambios en la innovación y marketing, la diferenciación en estas variables crea
un aumento en las preferencias de los clientes.
 Cambios en las políticas gubernamentales, afecta directamente en las empresas
de esta industria que provocan impacto en el crecimiento de servicios de calidad
y en la utilidad de la organización.

4.- ¿Como son los grupos estratégicos y cuales serán las estrategias mas probables que
tomen las distintas empresas en este sector?
 Las principales empresas son:
 Rocky Mountain
 Best Rapids
 Whitewater Adventures
 Blazing Paddles
 Colorado outdoor center
Rocky Mountain es la más grande y se diferencia gracias a su calidad de servicio y
seguridad de las actividades, además de los productos ofrecidos.

5.- ¿Cuales son los factores claves del éxito en esta industria?

Los que más presten servicios al aire libre y permitan conectarse con la naturaleza con
ubicaciones privilegiadas, el control de accesos y seguridad destacan creando buenas
reputaciones.

6.- ¿Cuál es la estrategia de Rocky Mountain Aventures, Inc. para competir en esta
industria? ¿Ha sido efectiva dicha estrategia?

La misión y visión han seguido la línea que desean proyectar, dando seguridad y
experiencias especiales, dando seguridad y buena calidad de servicio, pero no ha sido
100% buena estrategia ya que se han visto generando mayores costos que utilidad
dando liquidez muy baja.

7.- ¿Cuáles son las fortalezas de recursos claves y las debilidades de Rocky Mountain?
¿Que oportunidades tiene la empresa? ¿Que amenazas aprecia Ud. en el futuro de la
empresa?
FODA:

1. Fortaleza:
 Personal capacitado.
 Opciones de actividades.
 Gran nivel geográfico.
2. Oportunidades:
 Crear alianzas con empresas.
 Entregar capacitaciones con normativas.
 Aumento de la participación de mujeres en el mercado.
3. Debilidades:
 No hay estrategia definida económicamente
 Faltan herramientas
 Mala rentabilidad
4. Amenazas:
 Mas costos en operar
 Movimientos contra sobreexplotación

8.-Evalúe el desempeño financiero de Rocky Mountain. ¿Como compara contra los

estándares de la industria? ¿Deberían Dave Costlow y Bill Preisner estar satisfechos
con el desempeño de la empresa?

Se explica que la liquidez es baja y no se podrán pagar los activos fijos para pagar
deudas a corto plazo, la deuda es de 2,57. Margen de utilidad bruta no es alto a largo
plazo ya que están generando poca utilidad, esto puede generar pérdidas.

9.- ¿Cuan bien calzan cada una de las oportunidades de mercado con las fortalezas de
recursos y capacidades competitivas de Rocky Mountain?

Las alianzas generar grandes oportunidades para ampliar la cobertura nacional y así
abrir nuevas tiendas, se podría vender equipos para ampliarla estrategia o arrendar.

10.- ¿Que recomendaciones le haría a Dave Costlow y Bill Preisner en lo que respecta
al futuro de la empresa? ¿Que tipo de desempeño financiero deberá alcanzar la
empresa para entregarle a los socios un retorno aceptable a su inversión? ¿Cuales son
sus proyecciones financieras para los próximos tres años?

Podrían aumentar las alianzas con empresas del rubro, de otras zonas geográficas para
aumentar el alcance y otras empresas como universidades y colegios para aprovechar
esos nichos. En su estrategia potenciar su atención al cliente y la calidad del servicio,
además de ver otras oportunidades en temporadas bajas. Aumentar el segmento de
personas para que sean actividades familiares con menos riesgos. Se puede poner ojo y
potenciar en las actividades que traigan mayor clientela para generar más utilidades.
Revisar los recursos que no son tan rentables, eliminar actividades o sectores con
mucho costo y poca ganancia. Ademas muy importante reorganizarse financieramente
para mantener completo control de las cuentas. m