SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

Prof. PATRICIA CECILIA MURIEL

DICIEMBRE DE 2017
 LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

CUAL DE LAS CARACTERÍSTICAS DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN SE RELACIONA

MÁS CON SU PRODUCTO O SERVICIO EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
¿PORQUE?

Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que se va a poner el

producto en el mercado teniendo en cuenta al cual vayamos a dirigir nuestro producto, hay
dos formas de dirigirlo de manera directa o indirecta.

Nos identificamos más con la caracteristica de venta directa, porque es el proceso donde
Happy Breakfast vende al usuario, siendo este el último consumidor sin que intervengan
intermediarios. Lo cual consiste en hacer llegar el producto al cliente a través de
vendedores propios teniendo en cuenta que los desayunos son a domicilio, como también
la venta directa en el punto de distribución; podemos decir que es un producto donde se
maneja un proceso de compra venta cara a cara donde lo más importante es entregar el
producto a disposición del consumidor final, teniendo en cuenta las variables de entrega en
el momento y lugar adecuado con las especificaciones solicitadas por el consumidor; por lo
general en los hogares del cliente, en el sitio de trabajo, en el local.

DESCRIBA QUÉ FACTORES NEGATIVOS Y POSITIVOS PUEDEN INFLUIR EN EL

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO. EJEMPLO DE LA
SITUACIÓN

FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS

CLIENTE INFORMADO: Mediante redes PRODUCTOS PERECEDEROS: Ya que son

sociales, volantes tarjetas de presentación y los alimentos
servicios que ofrecemos mediante el menú.

ENTREGAS A TIEMPO: Los pedidos se MAL TIEMPO: Dificulta la entrega

realizarán con antelación con datos exactos q el
cliente proporcione y teniendo en cuenta la hora y la
congestión de vías.

MENÚS BALANCEADOS de fácil distribución UBICACIÓN: De domicilio confusa

y transporte, productos de buena calidad

EJEMPLO: En la entrega de un desayuno donde la falta de información del domicilio

dificulte la entrega por ende la temperatura de los alimentos no estaría óptima en el
momento de la entrega. Pero tenemos punto a favor en cuanto a los objetos en el que se
transportarán los desayunos ya debidamente empacados serían térmicos.

DETERMINE Y DESCRIBA LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN APROPIADOS PARA

DESARROLLAR ACTIVIDADES DE COMERCIALIZACIÓN DE SUS PRODUCTOS O
SERVICIO. JUSTIFIQUE SU RESPUESTA
Podemos ver que los canales de distribución son todos los medios por los cuales se vale la
mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades
apropiadas, en el momento oportuno y los precios más convenientes para ambos; podemos
decir que en Happy Breakfast logramos determinar que los clientes tendrán acceso a este
servicio por medio del canal productor - consumidor el cual es el nivel más corto donde el
producto se vende de una manera directa del que fabrica al consumidor.

CONSUMIDOR O
DIRECTO FABRICANTE
CLIENTE

Teniendo en cuenta lo anterior el consumidor obtendrá los servicios de Happy Breakfast a

través de un canal de distribución directo fabricante-consumidor este canal en el nivel más
corto en la distribución debido a que el producto es entregado directamente de nosotros
quienes lo elaboramos.