6.

el precio

6.1 concepto del precio

Todos los productos tienen un precio, del mismo modo que tienen un valor. Las
empresas que comercializan sus productos les fijan unos precios como representación
del valor de transacción para intercambiarlos en el mercado, de forma que les
permitan recuperar los costes en los que han incurrido y obtener cierto excedente.
En el sentido más estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o por un servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores
intercambian por el beneficio de poseer o utilizar productos.
6.2 métodos de fijación del precio
Método basado en costo más un margen
Es donde se identificarán todos los costes anexos al producto y servicio, y al resultado
habría que añadirle el margen de beneficio.
Costo total unitario: 1,50
Margen: 15 (10%)
Precio de venta= 1,65
Método basado en el precio de mercado
Consiste en hallar el precio medio del producto en un mercado, y luego fijar el precio en
función de este promedio.
Por ejemplo, el precio promedio para mi producto es de 1,50, pues bien,
podríamos optar por poner un precio mayor con el fin de demostrar una mayor calidad
que el resto, o bien, poner un precio menor con el fin de ganar competencia en el
mercado.

6.3 estrategias para productos nuevos

Cuando un producto se halla en las primeras fases del ciclo de vida se pueden seguir
dos estrategias de precio:
• Precios de introducción o penetración: conlleva fijar precios bajos desde
el principio para conseguir la mayor penetración del mercado (ej.: se da en
productos en los que se quiere fomentar la prueba y el consumo, como el
lanzamiento de nuevos refrescos). Esta estrategia se utiliza cuando lo que se
pretende es:

– Obtener una alta cuota de mercado a corto plazo.

– Inducir a la prueba del producto.
– Utilizar el precio como arma de defensa contra la competencia.
• Precios de tamizado gradual o desnatado: supone fijar un precio alto, con
una alta inversión en promoción para atraer al grueso del mercado e ir bajando
paulatinamente el precio para atraer luego a los otros segmentos
Esta estrategia es aconsejable cuando se dan las
siguientes circunstancias:
– Son productos innovadores y difíciles de imitar.

– Se busca una recuperación rápida de la inversión.