Negociación 1

Vendedor

Hace un mes atrás, Ud. Decidió intentar una nueva aventura comercial, compro un auto chocado
Peugeot 206 año 2003, en $5,500, con solo 15,000 km., lo que considero una muy buena
oportunidad. El estado mecánico del auto es bueno y el choque afectó solo la parte delantera del
auto: ambos tapabarros, y la tapa delantera del motor, una vez reparado quedará en buenas
condiciones, las reparaciones alcanzan un costo de $1,000, pero se sabe que los presupuestos de
reparaciones terminan siendo más caros y no está 100 % seguro que el auto quede impecable.

Usted estima que el precio de venta una vez reparado, podría oscilar entre $7000 y $6,500.

Ha intentado además una nueva fórmula, cual es vender el auto en el estado actual y obtener una
utilidad sobre el precio pagado. Puso un aviso en el diario y ahora se dispone a ver la
posibilidad de venderlo a un interesado….

Estrategia de venta

Estoy vendiendo un auto, este auto tiene ciertas reparaciones en la parte delantera puesto que
sufrió una leve avería anteriormente, pero nada grave, sigue en muy buenas condiciones.

Hay dos opciones:

1. Se lo ofrezco a un precio de $6,900, considerando que ya vendría con la parte delantera

arreglada y listo para usarse sin ningún inconveniente. Se agregaría una garantía para
que pueda sentirse con mayor seguridad.

2. Se lo ofrezco a un precio de $6,400; pero usted tendría que pagar una reparación de la
parte delantera por un poco más de $1,000; lo cual le estaría costando un total de $7,500
aproximadamente.

Debe considerar que esta es una gran oferta, puesto que, si en caso desea el auto en su estado
actual, es decir, sin ninguna reparación en la parte delantera, estaría quedando en $6,400, y tan
solo por $500 dólares adicionales podrían llevarse un auto en buenas condiciones de
funcionamiento, a comparación de llevarse el auto en condiciones actuales a $6,400 y tener que
pagar un poco más de $1,000 por la reparación delantera, que en total estaría saliendo como
cerca de $7,500.