Dean-Graziosi The Underdog Advantage

LA VENTAJA DE SUPERCAN
La Ventaja de
Underdog
REESCRIBE TU FUTURO AL VOLVER TUS
DESVENTAJAS
EN TUS SUPERPODERES
DEAN GRAZIOSI
Copyright © 2019 por Dean graziosi
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editor y autor, Dean Graziosi. Impreso en los Estados Unidos de América.
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isbn 978-0-578-56846-1 De tapa dura

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A todos los que alguna vez sintieron que se les dio una mano dura, pensaron en darse por vencidos,
consideraron conformarse con una vida "aceptable", pero aún así siguen adelante incluso cuando los
demás y esa voz interior dicen "suficiente". Su próximo nivel vive en el otro lado de uno de esos
obstáculos. Así que sigue escalando.
Y a mi esposa Lisa, y a mis hijos, Breana y Brody, gracias por amarme como a ti. Me
inspiras a ser un mejor hombre todos los días. Mi amor por ti ha trascendido todo lo que
podría haber imaginado. Si todo lo demás se hubiera ido, seguiría siendo el hombre más
rico vivo gracias a ti.

Contenido
Introducción: la ventaja de Underdog 99
1. Los desvalidos no tienen nada que perder 33
2. Los desvalidos pueden usar "El poder de ustedes no pueden" 57
3. Los desvalidos actúan rápidamente y mejoran rápidamente 81
4. Los de abajo son implacablemente ingeniosos 103
5. Los desvalidos se educan a sí mismos 131
6. Los desvalidos no tienen que preocuparse por lo que piensan otras personas 163
7. Los desvalidos convierten la desesperación en persuasión 189
Conclusión 211
INTRODUCCIÓN
La ventaja de
Underdog
Debería estar bebiendo té, comiendo bollos, conduciendo por el lado equivocado
del camino e inclinándome ante la Reina.
¿Sabes por qué no lo soy?
Debido a un desvalido.
Una sola persona, un hombre que fue un desvalido toda su vida, liderando un
grupo de hombres que fueron subestimados y despedidos, encontró la manera de
ganar una guerra contra la máquina militar más grande y más mala que el mundo
haya conocido.
Ya sabes de quién estoy hablando: George Washington, el padre de
América, por supuesto.

10 · LA VENTAJA DE UNDE RDOG
Pensé que sabía la historia. Quiero decir, lo aprendemos en la escuela
primaria, ¿verdad? George Washington cortó un cerezo y dijo la verdad al
respecto, luego venció a los británicos, formó una nueva nación y se
convirtió en presidente. Eso es lo que recordaba de la escuela (no era muy
buen estudiante si no se nota).
Pero no me di cuenta de lo increíble que es real fue la historia de George
Washington. Y cuando leí sobre eso, me di cuenta de que esta es la historia de
todos los desvalidos que luchan, como lo he sido la mayor parte de mi vida, y
probablemente tú también lo seas. De hecho, si te ves como un desvalido, creo que
la historia de George Washington y la fundación de América es quizás la historia
más importante que jamás hayas escuchado.
¿Sabes por qué? Es por cómo ganó.
Ganó porque era un desvalido.
¿Cómo es posible? ¿Cómo podría ser un desvalido conducir a la victoria?
¿No quieres ser el favorito, el destinado a la grandeza? ¿El que tiene
todas las ventajas y todas las personas detrás de ti?
Bueno ... ¿y si te dijera que ser un desvalido podría ser una de las
mayores ventajas injustas de tu vida?
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LA VENTAJA DE UNDE RDOG · 11
Verás, los desvalidos tienen ciertos rasgos que pueden convertirse en superpoderes
cuando se usan correctamente. Y, de hecho, cuando se ve correctamente, creo que
ser un desvalido es la mejor ventaja que puede tener en la vida, y ha sido La clave de
todo el éxito que he tenido en mi vida.
Pero antes de decirte por qué ser un desvalido podría ser el combustible para
tu lanzamiento del próximo nivel de vida, te contaré la parte de la historia de
George Washington que probablemente no conozcas ...
LA HISTORIA DEL SUBDOGADO DE LA GUERRA REVOLUCIONARIA
George Washington nació en Estados Unidos en una familia acomodada. Pero
ahí es donde se detuvieron sus ventajas.
Era el cuarto hijo de su padre, por lo que cuando tuvo la edad suficiente para
ir a la escuela, no le quedaba dinero para enviarlo. Tenía que aprender todo
solo, en casa, sin un maestro. Eso parece bastante malo, ¿verdad?
En realidad lo convirtió en una ventaja. No ir a la escuela le permitió centrarse
exclusivamente en las materias que le gustaban, y aprendió de forma autodidacta y
dominó campos como las matemáticas, la topografía, el dibujo y la elaboración de
mapas. Esto lo llevó a convertirse en el topógrafo más joven de Virginia y le permitió
encontrar
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y comprar las mejores tierras fronterizas antes de que otros supieran que existían.
Aprendió temprano sobre cómo usar una de las principales ventajas de los
desvalidos: convertir lo que la mayoría de la gente consideraría el ancla
que lo retiene al viento detrás de su vela. Cambiar la desventaja en una
ventaja.
Finalmente fue nombrado comandante en el Regimiento de Virginia (que era
un ejército colonial que los británicos organizaron y suministraron). Sus
oficiales superiores británicos no le dieron el mismo nivel de respeto que a los
hombres alistados nacidos en Gran Bretaña. Le pagaron mucho menos dinero
y le dieron los suministros sobrantes. Podía sentir que se burlaban de él a sus
espaldas y no era paranoico, realmente lo despreciaban. ¿Esto le molestó?
Diablos si. Pero no dejó que lo derribara, de hecho, lo usó como fuego para
conducirlo más. Una vez más, aprovechó una desventaja para su ventaja y
dejó que el mal trato lo motivara a él y a sus tropas a un nivel que la mayoría
de la gente nunca podría comprender.
Lo que resultó de este tratamiento irrespetuoso fue un éxito creciente, a
pesar de que obtuvo las misiones más difíciles y peores, las que nadie más
quería. En una batalla, aunque literalmente estaba enfermo de disentería,
organizó una acción de retaguardia que permitió que el ejército de otro
general escapara y evitara ser capturado. Le dispararon dos caballos
salió de debajo de él y tenía agujeros de bala en el sombrero y el abrigo. Su
heroísmo y liderazgo ganó aclamación en todas las colonias y Europa.
Convirtió su falta de respeto hacia él en una motivación para él y sus hombres, lo
que resultó en el respeto de la gente de todo el mundo. ¡Hable sobre el uso de
sus ventajas menos favorecidas!
Se pone mejor, mucho mejor. Washington usó la tierra que compró (más su
matrimonio con una viuda adinerada) para convertirse en un plantador
exitoso. Fue elegido como burgués, lo que significa que era parte de los
representantes de las colonias debajo del rey de Inglaterra. Aquí
nuevamente, siempre fue menospreciado porque no era británico. Y, por
supuesto, Inglaterra le faltó el respeto a Estados Unidos imponiéndoles
impuestos sin representación e ignorando todas las demandas de las
colonias.
No repasaré el viaje de Paul Revere, la Declaración de Independencia,

el comienzo de la guerra y todo eso. Probablemente lo sepas, porque
eso es lo genial que se enseña en la mayoría de las aulas. Aquí quiero
centrarme en dos eventos que definieron a George Washington y
mostraron cuán desvalido era y cómo lo utilizó para ganar.
La guerra comienza. Los estadounidenses expulsan a los británicos de Boston en la fiesta
del té de Boston, y ahora los británicos están enojados. los
El Rey de Inglaterra ya no quiere jugar, quiere venir y mostrar a los

colonos optimistas quién es el jefe. Deciden venir a la ciudad de
Nueva York. Washington reúne a unas 7,500 tropas para fortificarlo.
Ahora tienes que entender, esos 7.500 hombres, la mayoría de ellos no

tenían zapatos. No tenían uniformes. No tenían suficiente pólvora. No
fueron entrenados. Tenían entre quince y sesenta años. Básicamente
un grupo de granjeros con pistolas y cuchillos. ¡Algunos incluso tenían
lanzas, arcos y flechas!
Inglaterra envía 30,000 soldados; 10.000 de ellos son armas alquiladas. Son
hessianos de Alemania, que no solo son luchadores increíbles, sino que son
bastante despiadados. Por ejemplo, son del tipo que preferiría bayonetarte en
la cara que capturarte, solo por diversión.
Entonces tienes el grupo de soldados más harapiento que existió en el

planeta en ese momento, y se enfrentan a la mayor fuerza militar del
mundo. Entrenado y endurecido en batalla, con armas y municiones y
estrategas maestros, y generales experimentados.
¿Así que lo que sucede? ¿Ganan los de abajo?
¡NO!
¡Les patean el culo!
Los británicos vencieron a los estadounidenses en todos los niveles. Perdieron
Nueva York. Perdieron Brooklyn. Luego perdieron Long Island. Luego perdieron Fort
Washington. Y luego perdieron Fort Lee en Nueva Jersey. ¡Ni siquiera podían
sostener Nueva Jersey!
Washington apenas escapa con unas 5.500 tropas de las 7.500 originales.
Los expulsan, ahora corren por Nueva Jersey. Cansados, golpeados, sin
refugio, zapatos en solo el 50 por ciento de ellos, municiones mínimas, y lo
peor de todo es que no tienen comida. Se están retirando en la nieve y hay
rastros de sangre de personas sin calcetines. Literalmente están durmiendo
debajo de las hojas.
Como se podría imaginar, muchos soldados comienzan a desertar. El
gobierno británico en ese momento daría indultos a la gente. Si rescatas al
Ejército Revolucionario, te otorgan un perdón y algo de dinero. Así que la
gente corría sin parar, y su ejército disminuye más.
En este momento, todos comienzan a criticar a Washington. El Congreso está
comenzando a cuestionar todas sus decisiones. Sus principales generales son como,
"George Washington no sabe lo que está haciendo".
Así que piense en todo lo que se acumula, una cosa además de
otro. El Congreso no lo siente, la gente está abandonando al ejército,
cada obstáculo posible acumulado contra ellos y el ejército más fuerte
del mundo listo para perseguirlos y acabar con ellos. Y lo que es peor, la
gente se está volviendo contra ellos en cada pequeña ciudad, dando
información al ejército británico sobre dónde están y hacia dónde van.
Quiero decir, no aprendí nada de esto en la escuela. No podía creer lo malo
que fue para él y, sinceramente, no podía ver ninguna salida para
Washington y su ejército. Cuando leí sobre esto, pensé: "Cero posibilidades
de que él pueda ganar esto". ¡Sé cómo termina la historia, y vivo en una
AMÉRICA Libre y todavía lo pensaba!
Pero Washington tenía algo que los británicos no tenían. Siempre

habían sido privilegiados, los británicos eran el imperio más grande que
el mundo había visto. Habían sido lo opuesto a un desvalido desde que
alguien vivo podía recordar.
Pero los británicos le dijeron a Washington que no era nada en toda su

vida. El ejército británico lo pasó a la promoción porque no era un
general "profesional". No tenía el pedigrí de haber nacido en
Inglaterra. No tenía el apoyo del rey. Solo tenía la mitad del apoyo de
Estados Unidos. Su propia madre era despiadada con él. No lo hizo
tener el dinero No tenía nada de eso. Nada. El PERRO ÚLTIMO.
Lo que nadie podía ver desde afuera era que tenía un ardiente deseo interno
de probarse algo a sí mismo y a aquellos que lo dudaban. Estaba cansado
de que le dijeran que no era lo suficientemente bueno, que no era de la
familia correcta, que no tenía el acento correcto, que no era de las escuelas
correctas. Estaba cansado de ser ignorado por personas que era mejor que
él. Quería la libertad de ser quien era, y lo usó como motivación, para sí
mismo y para sus hombres. Sintió que todos estaban en contra de él, y
encontró la manera de convertir sus desventajas desvalidas en sus ventajas
desvalidas. Como no tenía recursos ilimitados, encontró la manera de ser
ingenioso. Encontró una manera de ser innovador.
Utilizó este sentimiento como motivación para encontrar el camino a seguir. Y los
británicos nunca lo vieron venir.
Washington decide hacer lo que menos esperaría: atacar en la

mañana de Navidad.
Y no solo eso, la única forma en que esto es posible es que lleve a todo su
ejército a través del río Delaware.
Tienes que entender, esto fue una locura. Fue uno de los peores inviernos
de la historia. ¡Había icebergs en el río! No
uno quería estar afuera. Los británicos asumieron que Washington se
quedaría a su lado del río y esperaría hasta que hiciera calor para
reanudar la lucha, porque eso es lo que iban a hacer. Y más allá de eso, el
ejército más cercano a él eran los hessianos, que ya azotaban a su grupo
de granjeros en la ciudad de Nueva York.
Los hessianos pensaron que nunca tendrían el descaro de cruzar un río
helado en Navidad con miles de hombres, por lo que festejaron toda la
noche. Bebieron y fueron festivos y perezosos con sus guardias.
Entonces, ¿qué hace?
Él sabe que tiene que ir a por ello. Y escribe en una hoja de papel,
antes de planear este ataque, donde es superado en número, armado
y superado, escribe "Victoria o Muerte".
Y en la víspera de Navidad a medianoche, comienza a cruzar el helado río
Delaware. Y tiene miles de hombres que necesitan cruzar antes de la
mañana. Cañones, caballos. Está nevando. Está lloviendo. El viento sopla.
Todo parece estar funcionando en su contra.
Pero él no va a parar. Él tiene ese poder en él. El poder que viene de

resistir a todas las personas que le dicen
No puede hacerlo. Es una broma, es solo un granjero de carne. Nunca vencerá a
los británicos.
Finalmente cruza su ejército. Todos cruzan a las 4:00 de la mañana y
marchan sobre las Hesse. Los toman completamente por sorpresa y
capturan a la mayoría de ellos, junto con sus suministros, en menos de
una hora.
Después de esa primera victoria que George Washington tiene contra el Imperio
Británico el día de Navidad, cruza otra vez y ataca furtivamente a los británicos
nuevamente en Princeton en enero.
3, donde matan a un general británico y obligan a un ejército más grande a retirarse.
¡Habían derrotado al mejor ejército del mundo dos veces en una semana!
Ese fue el cambio de la Revolución Americana. Todos sabemos lo que pasa a
partir de ahí.
¿CÓMO ES REALMENTE SER UN BAJO PERRO?
¿Alguna vez te has sentido como un desvalido?
Cuando digo Underdog, no quiero decir que tu vida tenga que ser
trágica y que estés viviendo en las calles. Parece que algunas (o
muchas) cartas están apiladas contra ti y si pudieras sacarlas del
camino, podrías disparar. Tú
podría dar rienda suelta a tu versión del siguiente nivel al mundo, solo si ...
Pero, ¿qué pasaría si realmente te dieran regalos envueltos dentro de lo que crees
que es una desventaja? ¿Qué pasa si una vez que supieras cómo desbloquearlo,
podrías tener una superpotencia como Washington y tantos otros?
¿Qué pasaría si al final de este libro estuvieras realmente agradecido por toda la
mierda que sucedió o está sucediendo actualmente en tu vida, porque fue diseñado
perfectamente para tu futura grandeza?
Mi estilo de escritura es simple y al grano. Escribo mientras hablo, y juntos
vamos a alimentar su próximo nivel de ingresos, crecimiento, felicidad, confianza
y abundancia mediante el uso de los regalos que ya tienen. Solo necesitamos
ayudarlo a desenvolverlos. Luego, brinde el proceso de implementación para
que su próximo nivel sea real.
Déjame preguntarte esto. ¿Alguna vez has sentido que nadie tenía fe
en ti? ¿Que nadie te respaldó o te apoyó?
¿Quizás te sientes atrapado en tu vida? No se ve mal desde el exterior, pero te
sientes como un prisionero atrapado en la mediocridad.
¿Alguna vez has sentido que otros te menosprecian o piensan que tus metas son sueños
imposibles?
Tal vez tomaste algunas malas decisiones. Tal vez realmente no

entendiste a lo que te enfrentaste.
¿Alguna vez sentiste que perdiste tu oportunidad? Que no importa lo que
hagas, ¿nada te mueve hacia adelante y estás girando las ruedas?
¿Alguna vez has sentido que tantas cosas en tu vida son una desventaja?
¿Que pase lo que pase, siempre termina de alguna manera no funcionando
a tu favor?
Tal vez sienta que el mundo no está diseñado para usted, que está
hecho para los privilegiados, los ganadores, los que ya poseen todas las
ventajas.
Bueno ... ¿qué hay de George Washington?
A pesar de que ahora es tan respetado, George Washington comenzó
como el perdedor por excelencia.
Ahora es fácil mirar hacia atrás y descartar esto. Quiero decir, George
Washington es el padre de América, ¿qué tiene que ver eso contigo?
El hecho es que era un gran perdedor. Se enfrentaba a terribles probabilidades.
Pero todo lo que hizo fue descubrir cómo usar las ventajas de ser un
desvalido para impulsarse hacia adelante y ganar.
Si aún eres escéptico, lo entiendo. Yo vine de donde vienes.
Crecí en un pequeño pueblo de aproximadamente 6,000 personas en el estado
de Nueva York. Parecía que todos tenían algo a su favor, menos yo, y eso
apestaba.
Esto es lo que estaba creciendo:
Yo era corto.
Tenía dientes tontos.
Tenía 4 ′ 9 ″ y noventa libras entrando al décimo grado y el único en mi
clase que aún no había llegado a la pubertad. Eso fue muy divertido.
Mis padres no tenían dinero, ni posición social, nada. Solo gente
trabajadora tratando de sobrevivir.
Mis padres se divorciaron cuando yo tenía tres años. Viví mucho con mi
abuela, luego con mi mamá y mi nuevo padrastro, y luego me mudé con mi
papá cuando tenía doce años. Cuando
Me mudé con él, vivimos en el baño de su casa durante los primeros seis meses,
ya que era lo suficientemente pequeño como para calentar con un calentador
eléctrico. Todavía no había calor en el resto de la casa.
Tuve una discapacidad de aprendizaje. Apenas podía leer hasta el sexto grado,
y estuve en varias clases de educación especial durante toda la escuela
secundaria. Y tengo buenos recuerdos de que la señorita Thompson me llamaba
estúpido de forma regular, como decía con los dientes apretados: "Solo suena".
Nunca fui a la universidad. Ni siquiera podía entrar a la universidad.
Me divorcié.
Finalmente comencé a ganar impulso y perdí todo mi dinero en tres ocasiones
diferentes debido a viejas y estúpidas decisiones y a ser ingenuo.
Tengo muchas más historias sobre lo desordenada que ha sido mi vida en
varias ocasiones: no te preocupes, las leerás con todo detalle hilarante y
sangriento a lo largo del libro.
Sin embargo, aquí estoy ... Estoy casado con la mujer de mis sueños, vivo en la
casa de mis sueños, soy un padre dedicado a dos hijos increíbles y puedo
pasar mis días ayudando a otras personas a realizar sus sueños.
¿Cómo pasé de ser un perdedor a esa vida?
Hice lo mismo que hizo George Washington:
Utilicé las ventajas de Underdog; Convertí mis desventajas en ventajas, y las
usé para demostrar que todos estaban equivocados, no quedarme atrás y
exprimir todo el jugo que la vida tiene para ofrecer.
¿QUÉ ES UNA VENTAJA DE UNDERDOG?
¿Qué pasa si el mundo exterior, e incluso tu voz interior de duda, te ha
estado mintiendo desde el primer día?
¿Qué pasa si todo lo que pensabas que era una desventaja, en realidad era una
ventaja?
¿Qué pasa si las cosas que creías que te retenían eran en realidad
superpoderes, si solo las vieras de esa manera?
¿Qué pasaría si estuvieras realmente en una excelente posición y uno o dos turnos
pequeños pudieran desbloquear al animal dentro de ti?
¿Qué pasaría si, al cambiar el cambio de éxito a "Activado", al cambiar el marco de
trabajo sobre cómo ve las cosas, podría desbloquear un potencial ilimitado,
ingresos y abundancia?
Lo sé, lo sé, esto suena como un argumento de venta. Pero así es
exactamente como cambié mi vida, y estoy tan apasionado por estas cosas.
Descubrí todo esto por accidente, y una vez que lo entendí, mi misión en la
vida era enseñarlo a otros.
En última instancia, creo que la idea detrás del sueño americano es la historia
de los desvalidos, donde cualquiera, sin importar cuán pobres o débiles o
desfavorecidos o dónde viva, puede usar lo que tiene que hacer para lograr la
victoria. De eso se trata este libro:
Quiero enseñarte sobre la ventaja de Underdog y cómo usarla en tu

vida.
Hay muchas partes diferentes de Underdog Advantage. Aquí hay una lista de lo que
enseñaré en este libro. Muchos de ellos son similares, y algunos pueden o no
aplicarse a usted. No digo que esta lista sea exhaustiva tampoco, de hecho,
probablemente puedas pensar en más si realmente lo intentas.
Lo que hice fue pensar en todas las ventajas de Underdog que pude, y
luego las organicé en capítulos alrededor de las más grandes, las que
veo que mueven la aguja hacia el éxito más en mi vida y en la vida de
otras personas.
CAPÍTULO 1: LOS PERROS NO TIENEN NADA QUE PERDER
Se espera que los privilegiados ganen, pero los de abajo no tienen nada que perder y
pueden competir sin temor a perder. Los desvalidos no tienen a nadie a quien
impresionar, no hay expectativas que cumplir, y no tienen a dónde ir más que subir,
lo que les quita toda la presión.
CAPÍTULO 2: LOS BAJOS PUEDEN USAR "EL PODER DE USTED NO PUEDE"
Es posible que los privilegiados ya hayan alcanzado sus objetivos y puedan luchar
para mantenerse motivados, pero los desvalidos pueden encontrar motivación en
todas partes y utilizarla en su beneficio. Los desvalidos tienen desesperación y
desamor que pueden usar como combustible para crear acción. Y, por supuesto,
Underdogs puede usar la motivación "El poder de ti no puedes". Hay una razón por la
que dicen que en los deportes, es la frase "Nadie cree en nosotros" que permite la
victoria sobre todo lo demás.
CAPÍTULO 3: LOS BAJOS ACTUAN RÁPIDAMENTE Y MEJORAN RÁPIDAMENTE
Los privilegiados tienen que planificar sus acciones con cuidado, pero los
desvalidos pueden actuar de inmediato y obtener impulso. Los desvalidos
también pueden hacer más de lo que funciona y menos de lo que no, pueden
enfocarse en el progreso sobre la perfección y no deben preocuparse por hacer
todo bien. Debajo-
los perros pueden obtener impulso fácilmente y luego usarlo para disparar a las personas.
CAPÍTULO 4: LOS PERROS BAJOS SON RECURRENTEMENTE
RECURSANTES
Los privilegiados siempre están siendo observados y tienen que seguir las reglas,
pero los desvalidos pueden operar en los márgenes, fuera de la vista, sin tener
que obtener permiso. Pueden correr más riesgos y perseguir problemas más
grandes, sabiendo que no son lo suficientemente grandes o importantes como
para detenerlos o restringirlos.
CAPÍTULO 5: LOS BAJOS PUEDEN EDUCARSE
Los privilegiados tienen que fingir que lo saben todo, pero los de abajo pueden
admitir que no saben las cosas. Esto permite a Underdogs obtener la ayuda que
necesitan, usar estrategias de aprendizaje alternativas y tomar medidas poco
comunes para lograr sus objetivos.
CAPÍTULO 6: LOS PERROS NO TIENEN QUE CUIDAR DE LO QUE PIENSAN OTRAS
PERSONAS
Los privilegiados tienen que hacer felices a todos, pero los de abajo no
tienen que preocuparse por lo que otros piensan. Pueden crecer en paz
porque nadie los está mirando
y son libres de fallar sin mucha consecuencia. Los desvalidos pueden trabajar
sobre sí mismos sin distracción, y debido a que están fuera del centro de
atención, pueden ver quiénes son sus verdaderos amigos. Los desvalidos
también pueden encontrar y utilizar nuevas ideas, sin preocuparse de verse
raros.
CAPÍTULO 7: LOS BAJOS PUEDEN CONVERTIR LA DESPERTACIÓN EN
PERSUASIÓN
Los privilegiados no necesitan estar especialmente motivados, porque

ya tienen su estado y su posición. Ya no están tan hambrientos o
desesperados. Esto puede parecer una ventaja, pero no lo es, porque
la desesperación es el mejor combustible para la persuasión. Y sin
persuasión, no pasa nada.
LO QUE ESTE LIBRO NO ES
Antes de saltar, quiero ser claro sobre lo que este libro no es. No lo
es:
• Una forma de ganar dinero fácilmente sin hacer ningún trabajo

• Una solución rápida
• Algunos consejos y trucos
• Algo para leer una vez y olvidarse
Estoy seguro de que lo sabes, pero a veces la gente se pone un poco
emocionado y esperar cosas que no son realistas. Me gusta gestionar las
expectativas y asegurarme de que realmente sepas qué es esto y qué
puedes conseguir.
Para ser claro, La ventaja de Underdog es una forma completamente nueva de
ver tu vida, especialmente si te sientes como un desvalido y aún no has logrado
lo que deseas de la vida.
No voy a ayudarlo a recrearse o convertirse en alguien nuevo. Creo que

ya tienes este poder en ti. Todo lo que quiero hacer es ayudarlo a verlo,
desbloquearlo, abrazarlo y luego darle las herramientas para despegar
su cohete.
He sido un desvalido toda mi vida. Incluso ahora, cuando tengo tanto para
mí, todavía me siento como un desvalido.
De hecho, me aseguro de MANTENER la mentalidad desvalida.
¿Por qué debería mantener esa mentalidad, cuando ya no soy un

desvalido tan claro y objetivo?
Porque esa mentalidad es una gran ventaja.
Los de abajo tienen que ser innovadores. Tienen que ser creativos, porque no
tienen todos los activos que tiene otra persona.
Los de abajo tienen una pasión para demostrar su valía.
Los de abajo son personas que nunca ves venir.
Los desvalidos siempre se subestiman.
Los desvalidos pueden aprovechar el poder que proviene de las personas que les dicen que
no pueden.
¿Qué pasaría si ser un desvalido fuera tu regalo? ¿Qué pasa si en realidad estaba
destinado a ser tu viaje? Estaba allí para proporcionarle las dificultades que necesitaba
para afinar sus herramientas y convertirse en la persona que necesitaba convertirse. ¿Qué
pasaría si tus problemas fueran realmente la catapulta que te pusiera por encima del
resto?
La historia es una gran maestra de lo que es posible. Piensa en George
Washington, o lee cualquier libro de historia, mira a las personas que
han cambiado el mundo, han cambiado el legado de sus familias, porque
no se rindieron.
En algún momento de nuestras vidas, todos sentimos que nadie estaba en
nuestro rincón. Que fue demasiado difícil comenzar el negocio. Que la gente
ya ha hecho lo que quieres hacer. Que es el momento equivocado. Es el
gobierno equivocado. Usted viene del pedigrí equivocado. Tus padres no te
apoyan. Tu esposo, tu esposa se interpone en tu camino.
Tienes una historia desvalida. Yo tengo mi propio. Todos sentimos que somos un
perdedor de alguna manera o forma.
Podemos usar eso como nuestro ancla y decir: “Pobre de mí. No nací con las
cosas correctas. Nadie me apoya. No tengo el dinero ”. Ya sea que sea de su
familia, su situación financiera, el lugar donde vive, lo que hace para ganarse
la vida, su educación, sus supuestas capacidades, conocimientos y
experiencia, todos lo sentimos.
Sé que te has sentido así. Lo sé porque me he sentido así. Demonios,
TODAVÍA me siento así a veces.
Déjame advertirte: podrías ofenderte por algunas de las formas en que te
desafío en este libro.
Y no dudo que muchos de ustedes podrían estar pasando por momentos
difíciles al leer esto.
Pero cuando pienso en personas como George Washington y leo

historias como las que están por venir, sobre personas famosas que
conoces y personas promedio como tú, que han usado estas
técnicas, cuando leo las historias en las que tuvieron mucho peor
cosas en contra de ellos, me motiva. Tenían tantos obstáculos frente
a ellos.
Pero convirtieron sus desventajas en ventajas. Hicieron un impacto. Y

cuando tuvieron la gran máquina contra ellos, ganaron.
Y quiero que ganes.
Este libro es el camino.
Empecemos.
CAPÍTULO 1
Los desvalidos no tienen
nada que perder
Estaba completamente llorando, estoy hablando de llanto feo, sollozante,
hiperventilante, tenía veintiséis años y pensé que había alcanzado su punto
máximo.
Estaba sentado en el suelo al estilo indio, balanceándome de un lado a otro,
mirando por la ventana de mi habitación de hotel hacia Sunset Strip en
Hollywood, California.
Solo dos horas antes, había acordado en principio un acuerdo con dos de
las estrellas más grandes del mundo para ayudarlas a crear un nuevo sitio
web innovador, en los primeros días de Internet (1994). Venía de la nada,
sin posibilidad de conseguirlo, y conseguí el trato. Fue el último triunfo
desvalido.
Salí de la reunión y conduje por Sunset Boulevard en un descapotable
alquilado, con el sol en la cara, y me sentía tan satisfecho y totalmente lleno
de vida. Yo había llegado Estaba en Hollywood y encontré una pieza de
importancia del siguiente nivel que ansiaba.
Entonces, ¿por qué estaba llorando como un niño de seis años que había perdido su
manta o peluche favorito?
Perdí el trato, y con él, la importancia y el significado que obtuve de

él. Pensé que esta sería la catapulta para sacarme de mi pequeño
pueblo, para ser algo más grande, y así desapareció. Alcancé ese
anillo de latón, y pensé que lo tenía ... solo para que me lo
arrancaran.
Aquí está la cosa con esta historia: finalmente no conseguí el trato. Nunca encontré
una manera de hacerlo funcionar. Simplemente fallé y lloré, y eso es todo. ¿O era?
Verás: en realidad no perdí nada. De hecho, al mirar ese fracaso (o tragedia tal
como lo percibí), ahora veo que en realidad fue diseñado específicamente para mí.
Tal vez una prueba para ver si era digno de una vida de siguiente nivel, o para
desarrollar mi músculo de éxito.
Y aprender eso cambió toda mi vida.
UNDE RDOG S NO TIENE NADA A LOS E · 35
SE ESPERA QUE LOS PRIVILEGIADOS GANEN
Todos miran a aquellos con las cartas apiladas a su favor y esperan que
ganen. En todo caso, es una decepción si no lo hagas ganar. Eso es lo que
los hace privilegiados después de todo: son los que se supone que deben
ganar todo el tiempo. Son los favoritos.
Pero los de abajo, nadie espera nada de ellos. Si pierden, ¿y qué? Se
suponía que debían perder. No tenían un tiro de todos modos.
Cuando miras esto desde afuera, es un poco deprimente. Ese tipo alto,
guapo, moreno, guapo, rico, que gana todo, ¿por qué necesita más?
¿Por qué necesita ganar de nuevo? ¿No puede tomar algunas rondas,
darme una oportunidad?
Quiero decir, parece que tiene todas las ventajas, ¿verdad? Y una vez que
alguien tiene una pista como esa, ¿a dónde van? Parece que nunca pierden.
Parece que siguen ganando para siempre.
¿No sería genial, ser el pez gordo, que se espera que gane, y
simplemente llegar a la victoria cada vez?
Pero déjame preguntarte: ¿es así como funciona realmente? ¿Los privilegiados en realidad
solo navegan hacia la victoria?
Sí, supongo que a veces.
Pero aquí está lo que no está viendo: el que tiene las ventajas "supuestas"
tiene que ganar Toda la presión está sobre ella. Si ella no gana, es una
gran decepción. Todos están enojados con ella. Ella va del héroe al paria.
Eso es mucha presión. De hecho, es por eso que es tan difícil repetir como
campeón en los deportes. La primera vez, no tenías nada que perder. Pero una
vez que eres el campeón, todo lo que puedes hacer es quitártelo. Mantenerlo es
el doble de duro, y estás la mitad de motivado.
No sé sobre ti, pero en mi vida cuando me siento privilegiado en un área
determinada de la vida, ha sido una gran desventaja. Me siento complaciente y
menos motivado sin siquiera pensarlo, dejo de trabajar tan duro. Espero ganar y,
sin embargo, hay más presión para ganar. Es por eso que trabajo diariamente
para mantener la mentalidad desvalida.
Puede ser exasperante. Esta es la razón por la cual es tan común en los
deportes que los buenos equipos tomen el menor indicio de falta de respeto
como un gran insulto y lo desproporcionen. Los escuchará en Sportscenter,
"¡Nadie cree en nosotros!", Gritan, mientras miles de personas los animan en
el fondo.
¿Por qué?
Para evitar la expectativa de ganar. Este es su subconsciente en el

trabajo aquí porque realmente no entienden de qué se trata y cómo
querrá, e incluso luchará por, una mentalidad desvalida para la vida.
IR A HOLLYWOOD
Alrededor del inicio del auge de Internet, en 1993, más o menos, un amigo y yo comenzamos
un sitio web que tuvo cierta tracción. ¿Conoces todas esas cuentas de memes y bromas de
Instagram? Básicamente fue eso antes de los teléfonos inteligentes. Teníamos videos
graciosos y asquerosos, todas esas cosas. Le cobramos a las personas $ 19 por mes por el
acceso y a la gente le encantó.
Un día estaba en mi oficina de reparación de colisiones (sí, arreglé autos y administré un
sitio de Internet desde el mismo lugar) y recibí este correo electrónico de un nombre que
reconocí: Tommy Lee.
Sí, fue ese Tommy Lee. El baterista de Motley Crue. Era suscriptor, le
encantaba el sitio y me envió un mensaje:
“Este sitio es genial como el hombre de mierda. ¡Sigue enviándome cosas!
Tuve que pellizcarme, ¡Tommy Lee me envió un correo electrónico! En los
años 80 y 90, Motley Crue era la mierda ... así que esto fue lo mejor para mí.
Antes de tener tiempo de pensarlo, escribí una respuesta:
"Hola, Tommy, este es Dean, genial que te hayas unido. He sido fanático de Motley Crue
durante mucho tiempo.
Oye, el pago por visión en Internet será lo más grande del mundo.
Deberíamos construir un sitio web a tu alrededor y a Pamela [nota del editor:
estaba casado con Pamela Anderson en ese momento] donde tú y ella hacen
cosas únicas (no porno), y solo muestran tu loca vida detrás de escena y
luego la venden a personas mensualmente. Apuesto a que la gente pagaría
al menos $ 19 al mes, probablemente más. Solo un hombre de ideas,
contáctame si estás interesado en hablar más sobre eso.
Estaba a punto de presionar enviar ... e inmediatamente me sentí mal del estómago.
Quiero decir, ¿quién era yo para hablar de negocios con una de las estrellas de rock
más grandes del mundo? ¿Qué demonios sabía yo?
Entonces lo pensé por un segundo. Era un hombre de negocios bastante exitoso
en este punto, tenía algunos recursos y sabía algunas cosas. Tal vez no a su nivel,
pero bueno, no era un vagabundo viviendo en la calle. Y Tommy estaba pagando
por mi servicio, y primero me envió un correo electrónico. OK, tal vez esto no
estaba totalmente fuera de lugar.
Entonces mis emociones se volvieron hacia el otro lado.
Me estoy engañando a mí mismo. Tengo este pequeño sitio web, y aquí estoy
tratando de hacer un trato con Tommy Lee y Pamela Anderson. (En ese
momento, Pamela era la cosa más atractiva desde Marilyn Monroe) Se va a reír
de mí y me llamará idiota, tal como lo hicieron los niños populares en la escuela
secundaria. Y lo mereceré. Trabajaba en automóviles, ¿quién creía que era?
Estaba a punto de presionar eliminar ... y me detuve nuevamente. Pensé dentro de mí: ¿Que
es lo peor que puede pasar?
¿Qué iba a hacer Tommy? ¿No me invitas a las fiestas de Hollywood a

las que ni siquiera me invitaron? ¿Dime que me joda y se ría de mí?
Me golpeó: no tenía nada que perder. En el peor de los casos, era exactamente quien era en
ese momento.
Entonces presioné enviar.
Me levanté de mi escritorio, dejé escapar un gran suspiro y, sinceramente, me sentí
bien conmigo mismo. Sí, probablemente me despediría, pero ¿y qué? Estaba
trabajando en mi pequeña tienda de colisiones en mi pequeño pueblo y hablando de
un lado a otro con Tommy Lee, eso era genial, incluso si nada salía de eso.
Tomé mi tiro. Si no pasó nada, que así sea. Al menos lo intenté.
Fui a tomar un té helado, me senté de nuevo en mi escritorio ... y Tommy ya
había respondido:
“Santo cielo, esta es una idea increíble. Envíenme una propuesta, aquí está la información
de contacto de mi abogado, envíelo también a él, hablemos ”.
Santo cielo es correcto! ¿Qué hago ahora?
Toda la calma que había tenido por intentar lo mejor y no importarme si me
despedía, esas cosas salieron por la ventana. Me puse súper ansioso, ¿ahora
tenía que escribir una propuesta comercial? ¿Cómo diablos hago eso?
Golpeé mi té helado, el cerebro arrojó mi idea en un documento de

Word y se la envié de inmediato a él y a su abogado, sin apenas
pensarlo. Estaba muy nervioso Sabía que si lo pensaba, nunca lo
enviaría.
Al día siguiente, recibí una llamada:
“Dean, este es David Rudick, soy el abogado de Tommy Lee. ¿Cómo

se te ocurrió algo tan ingenioso?
Ni siquiera puedo recordar lo que le dije, o el resto de la
conversación, era un desastre tan nervioso. Allí estaba, nada con suciedad
debajo de las uñas, hablando con uno de los abogados más famosos de
Hollywood. Pero sí recuerdo esta parte de la conversación:
“Dean, quiero que vueles a Los Ángeles, ¿puedes cambiar eso? Hablemos de esto en
persona y haga que se mueva lo antes posible ".
Tenía autos que arreglar, casas que remodelar y todo lo demás, pero lo
cancelé todo. Solo dije "atorníllalo" y entré.
Tommy me enviaba correos electrónicos todos los días, David, hablaba por teléfono
constantemente, y ambos fueron muy amables conmigo. Conseguí a alguien que me
ayudara a crear un plan de negocios formal, y me aseguré de que tuviera todas las
partes diferentes de un plan, los cuadros y gráficos y nuestras divisiones, y cómo lo
ejecutaríamos, y todo eso. Lo terminé y FedExed se lo entregó a Tommy y David. Luego
tomé un avión a Los Ángeles para ver a David.
Su oficina estaba justo en Sunset Boulevard, y sabía que David era un
abogado famoso, pero no tenía idea de cuán famoso era. Su oficina estaba
cubierta de recuerdos e imágenes de él con todo tipo de personas súper
famosas.
Me había perdido en el trabajo antes de llegar a Los Ángeles, así que no tuve
tiempo de sentir ansiedad. Pero mientras miraba fotos de las personas más
famosas del mundo, todas con este abogado
estaba a punto de encontrarse, toda esa ansiedad regresó. Todavía tenía 26 años en ese
momento, me sentía inseguro y realmente fuera de mi alcance.
Finalmente, la recepcionista me dijo que David estaba listo para

verme. Entré en su oficina, y él era tan amable como por teléfono.
“Dean, tengo que decirte que esto es impresionante. Toda tu propuesta fue genial.
Quiero hacer esto. Vamos a resolverlo ".
Cuando mi pierna dejó de temblar y finalmente pude decir dos oraciones
coherentes, comenzamos a iniciar un diálogo.
Hablamos durante unos cuarenta y cinco minutos, elaboramos un montón
de detalles, y él fue un caballero directo todo el tiempo. Luego puso su
teléfono en el altavoz, marcó un número y escuché a esta mujer contestar.
David: “Pamela, Tommy. Quiero que ustedes dos conozcan a Dean.
Tommy: "¿Qué pasa, hombre?"
Pamela: "¡Hola Dean!"
Mierda ¡Esa fue Pamela Anderson diciendo mi nombre!
David: “Chicos, este es un jonrón. Como, no se como
Encontramos a este chico. Esto es increíble. Voy a comenzar a formalizar
el acuerdo. Hagámoslo."
Tommy: "¡Genial, estamos dentro!"
David: "Oye, ¿tienes planes esta noche? ¿Qué tal si cenas con
Pamela y Tommy esta noche para celebrar? Nos haremos los cuatro.
Dean: "Uh ... sí ... puedo hacer eso".
Me estrechó la mano, me sacó y sentí que estaba en un sueño. ¡Lo hice!
Voy a cenar con la megaestrella de Pamela Anderson y Tommy Lee, ¡la
mejor estrella de rock viva!
Esta era mi primera vez en Los Ángeles, así que alquilé un descapotable como un
turista total, y allí estaba, conduciendo por Sunset Boulevard con música a todo
volumen y sonriendo hasta el punto de vergüenza. Me da vergüenza escribir esto
ahora, pero honestamente, conduciendo por Los Ángeles en mi convertible, sentí que
lo había logrado. ¡Era el pobre mecánico con suciedad debajo de las uñas que los
grandes nombres de Hollywood querían hacer negocios conmigo!
Toda esa ansiedad, todo ese miedo, hombre, eso era una mierda. Yo pertenezco aquí, ¡soy
lo suficientemente bueno!
Mientras observaba todos los colores de Los Ángeles en mi auto alquilado, fanta-
dimensionar sobre qué casa compraría y en qué restaurantes tendría mesas
privadas cuando sonó mi teléfono celular; fue David
“Oye, estoy sentado aquí con el gerente de Pamela y Tommy. Él solo

quiere aclarar algunas cosas antes de la reunión con usted y Pamela y
Tommy, ¿podría volver corriendo aquí? No tomará mucho tiempo.
Conduje de regreso, entré a la oficina con un nuevo nivel de confianza

y fui a darle la mano al gerente de Tommy.
No me estrechó la mano.
"Necesito saber algo, ¿cómo carajo te metiste en esta oficina?"
Estaba aturdido Por un segundo, realmente pensé que me estaba preguntando cómo
llegué físicamente a la oficina. Estaba a punto de decirle que la secretaria de David me
dio instrucciones y conduje hasta allí desde el aeropuerto, pero eso no era lo que estaba
preguntando.
¿Cómo diablos llegaste aquí? No eres nadie del norte del estado de
Nueva York, no fuiste a la universidad, ¿tienes un pequeño negocio en
Internet? ¿Cuánto haces, un millón al año? Es eso lo que haces? ¿Eres
millonario? apuesto
eso impresiona a todos tus amigos de la pequeña ciudad, ¿no? ¿Y crees que
puedes venir aquí con tu idea de mierda y trabajar con nosotros? No te
necesitamos.
Estaba aturdido Sin palabras. Labios temblorosos. Ni siquiera hace dos
minutos, era el más feliz que había tenido en mi vida, y ahora aquí estaba,
en medio de mi peor pesadilla. Todo lo que me preocupaba, toda mi
ansiedad, todo me inundaba.
Traté de responder, pero todo lo que pude hacer fue tartamudear algunas frases
entrecortadas, "Lo siento ... sé que es solo un pequeño sitio ... pero tengo las conexiones de
la cuenta de comerciante ... puedes juzgarlo por los méritos ... Tengo toda la tecnología de
transmisión de video ya configurada ... Puedo hacer que esto funcione, ya está trabajando
en mi sitio ... "
Me interrumpió: "Sí, la idea puede ser buena. Entonces, ¿por qué

demonios haríamos esto contigo? ¿No crees que tenemos mejores
conexiones que tú? Tendrás que irte. Hablaremos contigo mañana.
David me dijo: "Dean, durante la cena con Tommy y Pamela esta

noche ..."
El gerente le ladró: “¡No hay una jodida cena! Ya cancelé eso. Adiós,
Dean.
Regresé a mi habitación de hotel, y durante tres horas, lo hice
nada más que llorar. Solté, sollocé y lloré como si me estuviera muriendo. Y
sinceramente, una parte de mí sentía que había muerto.
No pude hacer un guiño esa noche. Toda la noche, entre mis sollozos, todo mi
diálogo interno negativo regresó. ¿Quién demonios pensé que era? El tiene
razón. No soy nadie de Marlboro, Nueva York. Solo soy un soñador como
muchas personas me han acusado de estar en el pasado. No pertenezco aquí.
Nunca debería haber dejado que esto sucediera.
David me llamó a la mañana siguiente, se disculpó y me dijo lo que ya sabía:
el trato estaba cerrado. Tomé el próximo avión de regreso a Nueva York y
me fui a casa.
Lo creas o no, en realidad empeoró.
Bajé del avión desde California, con la cola entre las piernas, sintiéndome patético.
Después de un día completo de viaje, finalmente regresé a mi casa a altas horas de la
noche. Mi contestador automático se estaba volviendo loco con los mensajes. Uno de mis
apartamentos tuvo una explosión literal de alcantarillado.
Hubo un problema con el tanque séptico obstruido y todos los desechos de los
tres pisos de arriba arrojados a un pequeño baño. Las aguas residuales
estaban literalmente a la altura de las rodillas en su baño, y por supuesto, me
está llamando gritando que hay mierda en toda su casa.
Llamé a todos los que conocía, y nadie, ni un solo plomero o personal de mantenimiento,
estaba disponible hasta tarde un sábado por la noche.
Así que fui allí y comencé a meter la mierda en un balde de basura, ¿qué más
podía hacer? Tuve mis zancudas de pesca, sin exagerar, y una máscara de
pintura, palear aguas residuales sin tratar durante tres horas un sábado por la
noche.
He tenido algunos momentos bajos en mi vida, pero ese podría ser uno de los
peores.
LOS PERROS NO TIENEN NADA QUE PERDER (Y PUEDEN USAR ESTO PARA
HACER NADA)
Todos analizan todas las ventajas que tienen los llamados

privilegiados y pierden la enorme ventaja que tiene el desvalido:
Cuando no tiene nada que perder, puede hacer lo que quiera.
No tienes riesgo. Cuando nadie espera que hagas nada, entonces
puedes hacer todo.
Como un perdedor, casi no puedes perder. Todo lo que tienes que hacer es
intentarlo, porque incluso el intento es mejor que antes.
Los desvalidos pueden correr riesgos, pueden experimentar, pueden intentar y fracasar,
porque ¿a quién le importa si pierden? No importa. Todo está al revés.
Esto no es exclusivo para mí. Muchos desvalidos lo hacen. Uno de mis
ejemplos favoritos es el actor, Danny Trejo. Lo más probable es que lo
conozcas sin darte cuenta, es el tipo súper duro en todas las películas.
Danny era un perdedor más grande que yo. Creció como un niño drogadicto y
criminal, dentro y fuera de la prisión durante años. Mientras cumplía condena
en San Quintín, compitió y ganó el título de boxeo de la prisión. Salió, se
limpió en un programa de doce pasos y comenzó a patrocinar a otros
muchachos. Uno de los tipos que patrocinó era actor y tuvo una emergencia
en el set de una película. Danny se apresuró en su ayuda, y el director quedó
tan impresionado con la apariencia y los modales de Danny, que le ofreció a
Danny un papel adicional en la película.
Se pone mejor. El director se enteró de las habilidades de boxeo de Trejo y le pagó para
entrenar a los actores para un combate de boxeo que fue más tarde en la película. Y lo
hizo tan bien entrenando a los actores que volvió a elegir a Danny como el principal
competidor del actor principal en el combate de boxeo.
Ahora, piense en esto: Danny fue lo más alejado de
UNDE RDOG NO TIENE NADA A LOS E · 49
Un actor de Hollywood. No tenía nada que ver en un plató de cine. Él sabía esto, así que
se divirtió y lo hizo lo mejor que pudo. Y como no tenía nada que perder, terminó
haciendo un gran trabajo ... y se convirtió en uno de los actores de personajes más
emblemáticos de Estados Unidos en la actualidad.
Ahora busco maneras de volver a ponerme constantemente en la mentalidad de
un desvalido, aunque de muchas maneras eso no es lo que soy en absoluto. Me
pongo en ese estado mental porque me libera para hacer lo que sé que tengo que
hacer para tener éxito: tomar riesgos, ser libre, explorar y simplemente divertirme
porque todo es una ventaja.
Los desvalidos no tienen nada que perder.
Los desvalidos no tienen a nadie a quien impresionar.
Los de abajo no tienen expectativas que cumplir.
Los de abajo no tienen a dónde ir sino subir.
Te lo digo, como un tipo que ha estado en los mínimos más bajos a los que
puedes llegar, y en algunos de los máximos más altos, en realidad hice mi mejor
trabajo cuando estaba deprimido y afuera y nadie esperaba nada de mí.
Cuando no tenía nada que perder, me sentía libre de ser quien realmente era.
CÓMO ME ENSEÑÓ HOLLYWOOD NO TENÍA NADA QUE PERDER
Todo el tiempo que estaba palear esa mierda en mi casa de alquiler, pensaba
para mí mismo: "Creo que aquí es donde merecía estar". Esto es solo una señal
de Dios, obviamente ”.
Eso es lo que piensas en momentos como ese, ¿no?
Pero mientras pensaba eso, comenzó a mejorar. Mi diálogo interno cambió:
"Sabes qué, tengo éxito. Soy dueño de varios edificios de apartamentos. Sí,
estoy limpiando mierda de uno de ellos, pero todavía los tengo. No soy pobre,
no estoy en la ruina ".
Varios meses después, vi que lanzaron el sitio por su cuenta. Tomaron mi
idea, hasta el mínimo detalle, y la hicieron ellos mismos. Pamela estaba en
Jay Leno, estaba hablando de eso y estaba usando el lenguaje exacto que
había escrito en mi propuesta sobre lo que diría en su programa.
Me enferme. Literalmente enfermo del estómago. Muchos la consideraban una
de las mujeres más sexys del mundo, y ni siquiera podía mirar a Pamela
mientras decía mis palabras. Me dolió en un nivel profundo, y me trajo de vuelta
mis inseguridades.
Pensé para mí mismo: “Llegué a mi meseta. Traté de ir a California con los
chicos grandes. Me salí del camino, me mordí
por una serpiente Solo puedo volver al camino. Soy un tipo de autos que hace casas,
y eso está bien ”.
Por supuesto, el sitio falló. Tomaron el concepto, pero desordenaron todos
los detalles. Lo más importante, se perdieron el aspecto de la relación entre
Tommy y Pamela, que era la clave del sitio. Básicamente, imaginé este
concepto como tener la intimidad y el drama de los reality shows antes de
que realmente fuera una cosa, y no entendieron nada de eso.
Como dije, no hay final feliz para esta parte de la historia. No hice el sitio
más tarde. Todavía no he conocido a Tommy y Pamela. Nunca entré en
Hollywood. En ese momento, este episodio fue un fracaso en mi vida.
A menos que lo mires en el contexto de toda mi vida.
No recuerdo si fueron dos semanas o dos meses, pero por un tiempo, me dije a mí
mismo que solo necesitaba hacer lo que mejor hago: automóviles y bienes raíces.
Y yo hice eso. Retiré mis ambiciones. Y estaba bien con eso. De hecho, fui
yo quien me retiró lo que me enseñó una de las ventajas más importantes
de Underdog: aprendí que no tenía nada que perder al intentarlo.
Sí, este episodio duele, y sí, me derribó. Pero
Cuando volví a casa, todavía tenía mis casas y mi negocio de automóviles.
Pero después de unos meses, aprendí que En realidad no había perdido nada. Lo
único que "perdí" fue un trato que en realidad nunca tuve. Y sí, eso me hizo
sentir muy mal conmigo mismo, pero ese era solo mi ego. Me di cuenta de que
me sentía mal conmigo mismo en general, y que al hacer que Hollywood "me
aceptara", me hizo sentir importante. Me dio significado.
Pero cuanto más lo pensaba, más me daba cuenta de que Hollywood no
podía decirme quién era. Entonces, ¿qué es lo que no me querían? Eso
no me hace una mala persona, o menos, ni nada.
Piénselo: ¿qué fue lo único que realmente arriesgué?
El sentimiento de importancia y significado que habría obtenido de

estar en Hollywood y trabajar con Tommy y Pamela.
De acuerdo, sí, me arriesgué. Y sí, me sentí mal conmigo mismo cuando me
rechazaron.
Pero una vez que supere eso, me di cuenta de que lo tenía todo mal.
Dejé de ver todo el evento como algo que
me han dado significado si hubiera conseguido el trato; en cambio, ¡me vi a mí
mismo teniendo importancia simplemente porque tomé la foto! Y cuando miré a
mi alrededor, no vi a nadie más que conociera yendo tras él como yo.
De hecho, cuanto más me alejaba del incidente, más orgulloso estaba de mí
mismo. Quiero decir, vine de la nada y casi firmé un gran acuerdo con algunas
de las estrellas más grandes de la tierra. ¿Cuan genial es eso? Sí, no lo
entendí, pero ¿y qué? Si pudiera acercarme ahora, sin experiencia ni
conexiones, ¡piense en lo que puedo hacer cuando tenga más experiencia!
Mirando hacia atrás, este fracaso fue una de las mejores cosas que me ha
pasado. Si no hubiera hecho esto, si no hubiera tomado este riesgo, y hubiera
fallado, creo que habría renunciado a lo que terminó convirtiéndose en lo que
me lanzó al mundo de la autoeducación: Motor Millions (contaré esa historia
más tarde ) Y la única razón por la que seguí con Motor Millions es porque Sabía
que no tenía nada que perder.
Para compartir una pequeña actualización sobre esta historia ... muchos años después recibí
una llamada de la nada. Descolgué el teléfono y la persona que llamó dijo:
David: "Dean? Este es David Rudich.
Dean: "David, ¡Dios mío! Puedo escuchar tu nombre ahora y no sentirme mal
del estómago.
David: “Ah, eso es gracioso. Perdón por todo lo que pasó. Solo quería decirte
que he estado siguiendo tu éxito y estoy realmente orgulloso de ti. No tenía
dudas sobre a dónde ibas. Desearía que no hubiera salido como sucedió, pero
estoy pensando que tal vez sucedió exactamente de la forma en que se
suponía ".
Dean: "Gracias, David, eso significa mucho para mí".
David: “¿Qué tal si vienes a LA? Me encantaría ponerte al día.
VOLE A Los Ángeles. Fui a su oficina con Completamente Una perspectiva
nueva. Entré por esa puerta pecado Sentirme Más intimidado. Ahora me Sentí
Realizado. Abrazamos NOS, atrapamos saltamos y EN su Range Rover y El
me llevo un Su Casa, Y LUEGO me llevo una ANU propiedad Que Tenia En La
Parte Superior de Hollywood Hills Que Solia Ser Propiedad de la ONU Príncipe,
y pidio mi consejo Sobre Que El deberia Hacer con esa propiedad.
Fue En ESE Momento que me di Cuenta de Que TODO era parte del plan. Fue
parte de mi Pagar impuesto al Éxito. Fue parte de la construcción de la Arena, el
músculo Que Se Necesita para Tener Éxito. Fue parte del Aprendizaje de Como
Tomar desventajas desvalidas y hacerlas Poderosas Ventajas en mi vida.
DESAFÍO DE UNDERDOG # 1
¿Qué historia en tu vida ha sido un ancla para ti? La historia de "Por qué no
sucedió". La historia de quién fue la culpa de que no haya alcanzado esa
meseta, que no suceda, que obtenga el trato o que obtenga el resultado
deseado.
No importa cuán horrible, horrible o arrepentida sea esa historia, ¿cómo puede tomarse un
momento ahora mismo para replantear o volver a contar esa historia y verla a través de
una lente diferente?
¿Qué pasa si ese horrible evento fue diseñado por Dios, o el universo (o lo
que sea que creas) para llevarte a este punto en este momento? ¿Qué
pasa si la vida te sucedió a ti, no a ti (como le gusta decir a Tony Robbins)?
¿Qué pasaría si este llamado fracaso, pérdida o dolor fuera realmente el
ingrediente para la mejor versión de ti?
¿Cómo saliste más fuerte, mejor y más sabio? ¿Cómo puede ese
evento permitirte ser más valiente y más capaz?
Recordar:
¿Cuál es la historia que te detiene?
¿Qué podrías haber aprendido realmente de eso?
Quita el poder de los pensamientos negativos con respecto a esa historia, demuestra que
es una mentira, enfadate porque te ha detenido incluso por tanto tiempo.
Luego, reformule esa historia para que se convierta en el viento detrás de su vela, no
en un ancla que lo detenga.
¿Cuál es la nueva historia?
CAPITULO 2
Los desvalidos pueden usar "El
poder de ustedes no pueden"
Lo mejor que me puede pasar es cuando alguien me dice que no puedo
hacer algo.
Sí, lo leiste bien.
Me encanta cuando la gente duda de mí.
No siempre fui así. Solía odiarlo cuando la gente me decía que no podía
hacer algo. Me pondría triste y perdería mi confianza y, en muchos casos,
asumiría que tenían razón.
Fue mi tío Larry quien finalmente me mostró lo que ahora llamo, "El poder
de ti no puede".
Desde mis primeros recuerdos, recuerdo que mi tío abuelo Larry me preguntó
qué quería hacer después de la universidad. Mi respuesta, durante años, había
sido: "No voy a la universidad, voy a comenzar mi propio negocio y ser
millonario para poder cuidar a mi mamá".
Eso es exactamente lo que dije cada vez. Y él tendría la misma respuesta
sarcástica y condescendiente, "Ah, no es tan lindo, pero esa no es la forma en
que funciona Dean. Te darás cuenta de eso muy pronto.
A lo largo de los años me había estado dando conferencias sobre ir a la universidad y,
para ser honesto, me cansó. Siempre fue un poco deprimente porque, sinceramente,
apestaba en la escuela y lo odiaba. Estaba en la clase de lectura de educación
especial por el amor de Dios, ¿cómo iba a ir a la universidad? Siempre dejaba
discusiones con él sintiéndome un poco como un perdedor.
Bueno, esta vez, las cosas fueron diferentes. Probablemente tenía quince años y
sentía un poco de confianza. Había estado trabajando con mi papá todos los días
en su taller de carrocería, y aprendí algunas cosas sobre negocios. Mi deseo de
éxito estaba fuera de serie y estaba encontrando nuevas formas de avanzar más
rápido de lo esperado. Se me ocurrieron algunas formas para que el negocio se
organizara más y funcionara más rápido, había ganado algo de dinero y me di
cuenta de que era bastante decente. Vi un futuro allí.
UNDE RDOG S PUEDE UTILIZAR “EL PODER DE USTED NO PUEDE” · 59
El tío Larry comenzó de nuevo, "Bueno, Dean, te estás haciendo

viejo. ¿Qué piensas hacer para trabajar?
“Creo que podría hacer negocios con mi papá y luego pasar a los
bienes raíces. Creo que podría ganar un buen dinero allí ".
Emocionado por compartir, me lancé a mis ideas para hacer que la tienda
de colisiones de mi papá fuera mucho más rentable, y cómo iba a comprar
mi primera casa sin pago inicial, y luego me detuvo.
"Oh, entonces, ¿en qué universidad aprenderás negocios?"
“No creo que vaya a la universidad. No soy tan inteligente y puedo aprender esto
por mi cuenta, no es tan difícil ".
"Bueno, entonces Dean, creo que tu padre te está haciendo un gran daño al
permitirte tener estos sueños en el cielo porque simplemente no van a
suceder". Tienes que ir a la universidad o estarás atrapado en una carrera
que odias ".
Por lo general, él me dice que eso afectaría mi confianza y mi estado de ánimo.
Pero esta vez era diferente.
No sé por qué, y no lo dije en voz alta en ese momento, pero recuerdo

haber pensado, por primera vez:
Tío Larry, no tienes idea de lo que estás hablando. Estás completamente
equivocado.
En primer lugar, él y mi tía Mary siempre tenían poco dinero en efectivo.
Recuerdo que mi abuela los ayudó varias veces. ¿Cómo le había ayudado ir a
la universidad, si ni siquiera podía mantener a su familia en el nivel que
deseaba?
En segundo lugar, trabajó para otra persona. Esa nunca fue una opción para
mí. Iba a ser dueño de mi propio negocio.
Y mirando a través de los ojos de un chico de quince años, recuerdo haber
pensado: su auto apesta. No lo conduciría si me pagaras.
Mientras pensaba en esto, no sé de dónde vino esto, me enojé con él.
¿Quién demonios era él para decirme lo que podía y no podía hacer?
Juré, de vez en cuando, que iba a demostrar que estaba equivocado. Que
no solo no iba a la universidad, sino que iba a ganar un montón de dinero y
tener un mejor auto, una casa mejor y una vida mejor que la suya.
Y en ese momento, aprendí la ventaja que me ha ayudado a alimentarme
tantas veces en mi vida: los desvalidos tienen muchas fuentes de
motivación y quizás la más grande en tu vida que no estás viendo es lo
que me gusta llamar " El poder de ti no puede ".
LA LUCHA PRIVILEGIADA PARA MANTENERSE MOTIVADO
Cuando llegas a la cima, cuando ganas el campeonato, cuando ganas

tu primer millón, celebras.
Y deberías Te lo has ganado.
Sin embargo, hay un problema. Para la gente más privilegiada, aquellos
que nunca tuvieron raíces desvalidas u olvidaron el poder de la mentalidad
desvalida, esa celebración marca el final. Casi nunca se quedan arriba.
Se caen tan rápido como llegan a la cima.
Esto se debe a que no tienen la determinación, las habilidades y los

hábitos para mantener su éxito. No tienen la experiencia y la historia de
la lucha. No han luchado toda su vida para "ganar". Son los
privilegiados, ganan sí, pero en muchos casos simplemente no dura.
Pero aquí está la cosa: no son solo sus habilidades. Si tuvieran el
habilidades para llegar a la cima, entonces es posible que descubran

cómo permanecer allí. Pero no se quedan en la cima de la montaña
porque les falta un gran éxito sostenible.
Lo que les falta es motivación interna, conducción y continua. Les falta

el estado mental desvalido.
Cuando llegas a la cima y te conviertes en un privilegiado, todos te

celebran. Todos quieren asociarse contigo. Eres un ganador. Es genial.
El problema con esto es que ahora nadie te dice la verdad. Todos

piensan, porque eres el ganador, que eres increíble y que nada de lo
que haces está mal. Dejan de decirte la verdad.
Esto puede sonar genial, pero es un desastre en ciernes. Es algo
gracioso: cuanto más éxito tiene, menos apegado está a la realidad,
pero más necesario es conocer la realidad de la situación para poder
mantenerse en la cima.
Esto le ha sucedido a cientos de bandas. Es por eso que hay tantas
"maravillas de un solo golpe" en la música. Una vez que se abre paso y tiene
un gran éxito, se convierte en el privilegiado. Pierdes la motivación, "el
hambre desvalida" y el enfoque que te llevó a eso.
Este es un cliché que las bandas que han tenido un éxito sostenido son en
realidad mucho más raras que las que aparecen, funcionan bien y luego
desaparecen. Los Rolling Stones han tenido cuarenta años de éxito, pero para
cada banda como ellos, hay literalmente miles de Dexys Midnight Runners
(Google que a todos ustedes millennials, les encantará).
Es un cliché en el deporte que los equipos usen "Nadie cree en nosotros" como su
grito de batalla porque sucede muy a menudo. Sin Underdog Hunger que los
empuje, los privilegiados casi inevitablemente pierden su ventaja. Se vuelven
suaves y complacientes.
"NO, NO PUEDES CORRER CONTRA ELLOS".
Cuando tenía veinte años, compré una nueva moto de nieve Polaris 650 de
tres cilindros, una de las motos de nieve de producción más rápida de la
época. Fue más de $ 5,000. Lo financié por un pago mensual de $ 197 y
estaba muy emocionado.
Soy adicto a la adrenalina, así que decidí correrlo. Quería modificarlo para
hacerlo aún más rápido. El problema: no tenía dinero para hacer eso. No pude
contratar a nadie para reconstruir el motor o agregar piezas geniales del
mercado de accesorios o algo así.
Entonces, siendo el perdedor ingenioso que era, comencé a investigar

mucho. Descubrí la mejor manera de poner
picos en las pistas para que se agarre y agarre más rápido. Encontré una forma de
ajustar la suspensión para que fuera dura y fuerte y no demasiado hinchable, para
que la parte delantera no subiera. Encontré una manera de ajustar el embrague y
los engranajes a mi peso para que cambiara más rápido y aumentar
significativamente la velocidad sin gastar miles de dólares.
Entonces, en mi pequeño pueblo de Marlborough, Nueva York, me convertí en el rey de las
carreras de motos de nieve. Nadie me golpeó y la gente vino desde millas de distancia para
intentarlo.
Fue asombroso. Se detenían con sus elegantes remolques, y yo simplemente me
emocionaba, porque me detenía con mi camioneta con una caja de herramientas
y arrastraba mi moto de nieve fuera de mi camioneta y corría con estos tipos que
gastaron mucho más dinero. en sus motonieves que yo.
Pero eso fue solo por diversión en un antiguo aeropuerto donde la gente se
reunía los domingos cuando había nieve en el suelo. Un día después de ganar
unas quince carreras seguidas, alguien dijo: “¿Por qué no compites
profesionalmente? Tienen ligas enteras para esto.
No tenía ni idea. Solo competía contra aficionados, como yo. Entonces dije
¿qué diablos? Llamé y me registré, luego conduje unas dos horas el sábado
siguiente a mi primer evento. Conseguí el tercer lugar fuera de la puerta. Corrí
contra personas que
estaban mucho más avanzados que yo y me iba muy bien con mucho más
dinero, y obtuve el tercer lugar.
Estaba completamente enganchado. Quería competir de verdad contra los
profesionales.
Aquí estaba el problema: mis fondos eran extremadamente limitados. No tuve conexiones.
No era mecánico de motos de nieve, no tenía nada que hacer contra las personas que
hacían esto para ganarse la vida y que tenían acceso a los recursos que tenían los
profesionales.
Mi distribuidor local de motos de nieve dijo: “Oh, en ese pequeño circuito

en el que corriste, tuviste una oportunidad. Pero no puede ir a los
soportes más grandes porque se enfrentará a los grandes como Team
Arctic Cat, Team Yamaha, Team SkiDoo, Team Polaris. Vas a competir
contra corredores patrocinados que obtienen todas sus cosas gratis.
Casi tienen dinero y recursos ilimitados a su disposición. Tienen lo
último, lo mejor, tienen motores de repuesto, embragues de repuesto.
Tienen un equipo de cinco, tal vez incluso siete personas. Aparecen en
sus hermosos remolques de tractores, bajan la puerta trasera y te
babeas por lo prístino que está todo ”. Pude sentir su envidia o tal vez
una mala experiencia en sus palabras. Luego terminó con, "Eso no es
un soporte para ti. Pero puedes divertirte mucho en el grupo en el que
corriste, con aficionados como tú,
Para entonces, ya había dominado el arte de decir: "A la mierda eso" a las
personas que me dijeron "no puedes".
Ahora eso parece duro. Así que déjame ser claro. Ese no era un FU para el
distribuidor local de motos de nieve. Dave fue un gran tipo. No, se trataba más
del concepto de tirar todo lo que supuestamente estaba fuera de mi alcance y no
pude intentarlo. Para entonces se estaba convirtiendo en una ventaja muy fuerte
para mí y estaba aprovechando ese poder de cualquier manera que pudiera.
Entonces no, no tenía el dinero, los recursos, las conexiones, ni siquiera los
creyentes.
Pero tenía algo que la mayoría de ellos no tenía: era ingenioso y estaba
empeñado en resolverlo.
LOS SUJETOS PUEDEN ENCONTRAR MOTIVACIÓN EN TODAS PARTES
Cuando mi equipo y yo estábamos investigando, encuestamos
25,000 personas que me compraron un curso de bienes raíces y me

preguntaron si aún no estaban haciendo el dinero que deseaban, cuál
era la cosa número uno que sentían que les impedía tener éxito
financiero.
Pensé que dirían cosas como "No hay suficiente tiempo en mi vida" o "Tu
educación no es lo suficientemente detallada".
UNDE RDOG S PUEDE USAR “EL PODER DE USTED NO PUEDE” · 67
Casi nadie dijo eso. Pero hubo una respuesta abrumadora:
Cuarenta y dos por ciento dijo que las personas negativas en sus vidas los
detuvieron. Esta fue la respuesta número uno por casi la mitad.
Si miras mis publicaciones en las redes sociales, la gente dice cosas como esta todo el
tiempo:
"Me encantaría hacer esto, pero mi esposo cree que estoy loco por ser
emprendedor".
"Mis padres me dijeron que no estoy haciendo esto".
"Mi hermano dice que soy un idiota".
Todos sienten la negatividad a su alrededor, y ven esto como un gran

impedimento para su éxito.
Pero, ¿y si esto fuera realmente una ventaja desvalida? ¿Qué pasaría si
pudieras usar esta negatividad para avanzar?
En mi vida, los mejores éxitos siempre han sido después de que la gente me dijera
estas cosas:
"No puedes hacer eso".
"Nadie podría lograr eso".
"Deja de ser un soñador".
"Eso requiere más dinero del que tienes para que funcione".
Ahora, uso estas declaraciones como combustible para impulsarme a través de todas las
partes difíciles.
Cuando eres un desvalido, no toma mucho trabajo comenzar. Por lo
general, es bastante fácil hacer algunos progresos. Tiene muchas ventajas
que lo ayudarán (como se detalla en los otros capítulos).
Pero los de abajo tienen que lidiar con los detractores, y generalmente son sus
amigos o familiares. Estas son las personas que probablemente tienen buenas
intenciones, pero el hecho es que nunca hicieron nada con sus vidas, y verte
triunfar los hace pensar en las cosas que desearían que hicieran, pero no lo
hicieron.
Por eso te dicen que no puedes hacerlo. Todos tenemos un sueño y la
mayoría lo descarta. Y cuando alguien se pone de pie y tiene el descaro
de intentar alcanzar su sueño, mucha gente intentará, consciente o
inconscientemente, hacerlos retroceder.
O tienen miedo de que fracases y se preocupan por
UNDE RDOG S PUEDE USAR "EL PODER DE USTED NO PUEDE" · 69
usted, o tienen envidia de que tenga el coraje de alcanzar y alcanzar

sus sueños, y a veces es ambos.
Esta es una gran ventaja cuando la gente hace esto: crea motivación y
combustible. ¿Sabes cuántas cosas que son parte integral de nuestra sociedad
fueron llamadas locas e imposibles cuando salieron por primera vez?
los Sol de nueva york dijo esto sobre las bicicletas: "Como una moda de ciclismo está
muerta, y pocas personas ahora viajan por todo el bien que dicen ver en el
pasatiempo cuando era moda".
Esto es lo que el New York Times dijo sobre el automóvil: “Automobiling
sigue la historia del ciclismo con una cercanía tan notable en casi todos
los detalles, tanto como deporte como industria, que a menudo se
pregunta si el período actual de expansión será seguido por un colapso
tan completo y tan desastroso como fue el auge del ciclismo de hace
unos pocos años ".
¡Lo que es tan loco es que el jefe de IBM no pensó que las computadoras alguna vez
se darían cuenta! Thomas Watson dijo: "Creo que hay un mercado mundial para
quizás cinco computadoras".
Y tampoco son invenciones. Uno de los grandes empresarios del siglo

XXI es Jack Ma, el hombre que inició Alibaba. Escuchar su historia
me humilla.
Reprobó en sus exámenes de escuela primaria (que son como los SAT de
China) no una, sino dos veces. Y para empeorar las cosas, reprobó tres veces
sus exámenes de secundaria. Luego reprobó sus exámenes universitarios tres
veces.
Después de la escuela, tuvo más dificultades para conseguir un trabajo. Antes de
comenzar Alibaba, fue rechazado de cuarenta y tres trabajos, ¡incluido en Kentucky
Fried Chicken! Él dijo: “Cuando KFC llegó a mi ciudad en China, veinticuatro
personas fueron a buscar el trabajo. Veintitrés personas fueron aceptadas. Yo era el
único que no lo era ".
¿Te imaginas ser el único chico que KFC no contratará?
Si el fracaso y el señalar con el dedo pueden usarse como motivación, no es de extrañar que
haya comenzado una de las compañías más exitosas de todos los tiempos.
Pero los detractores y los que odian no son las únicas fuentes de motivación.
Hay otras dos fuentes que los desvalidos pueden usar muy fácilmente:
desamor y desilusión.
A nadie le gusta sentir dolor. Nadie quiere sufrir. A nadie le gusta sentirse
decepcionado.
Pero todos pasamos por esto. Entonces, ¿por qué no usarlo?
De hecho, creo que esta es una ventaja subestimada que cuando se usa adecuadamente
es combustible para aviones.
La angustia va a causar angustia. Puedes usarlo, o puedes dejar que te use a ti.
Realmente somos nosotros quienes tenemos el control de esa elección.
EL NUEVO CAMPEÓN DE SNOWMOBILE DEL ESTADO DE INGLATERRA
Ahora no me malinterpreten: tener un dinero mínimo, sin recursos y sin
patrocinadores fue un obstáculo serio. Tenía que encontrar una manera de
evitar esto.
Así que empecé a hacer que todo el mundo pudiera. Me había literalmente personas
llamadas frías que eran profesionales de la mecánica de motos de nieve, y yo diría,
“Escucha, me gustaría darle el negocio para hacer de nuevo mi moto de nieve, pero si lo
hiciera, ¿qué harías?”
Y a veces me gustaría obtener una gran persona en el teléfono, y me diría todo,
“Hey, déjame decirte, hijo. Si usted no tiene el dinero para hacer una modificación
completa, intente esto: tratar rechinar los pesos, trate de cambiar los ángulos de
modo que la trayectoria es diferente. Prueba esta relación de transmisión “.
Ellos, literalmente, sólo dime todos estos trucos para probar. Así que después de unos
meses de llamar a todos los mecánicos moto de nieve que pude encontrar, tenía una
increíble lista de cosas para probar.
72 · ADVANTAGE LA UNDE RDOG
Así que conseguí mis herramientas, conseguí una pequeña lima, pesas
adicionales y salí al huerto de manzanas junto a mi casa. Marqué 500 pies, le
entregué a mi papá o un amigo un cronómetro y dije: "Tiempo".
Iría a toda velocidad por los 500 pies y les pediría que lo
cronometraran y lo marcaran. Luego haría un ajuste o dos y volvería a
ver si podía vencer la vez anterior. Una y otra vez. Ajuste tras ajuste.
Cambiaría la relación de transmisión. Ajustaría los embragues. Yo archivaría los pesos. Me
pondría un cinturón diferente. Le conectaría un sistema de enfriamiento. Todo con el deseo
de reducir el tiempo en esa carrera de 500 pies.
Todo el tiempo, me alimentaba "el poder de ustedes no pueden" y

pensaba "solo porque están patrocinados por Team Yamaha o Team
Arctic Cat o Team Ski-Doo o Team Polaris, no son mejores que yo."
Recuerdo específicamente cuando llegué a mi primera carrera, pasando y luego
estacionándome junto a todos los otros corredores con mi camioneta más vieja,
cargando mi moto de nieve de la parte trasera del camión, agarrando mis
herramientas que estaban en una vieja caja de leche, y sintiendo que me estaban
mirando y riendo.
Si eran o no, no importaba. Era mi
GO marca de lanzamiento, 30-DÍA MEJOR VIDA RETO EN THEBETTERLIFE.COM de transformación y los premios.
combustible. Recuerdo haber pensado en mi cabeza, no con un chip, sino como mi
generador de confianza, "Al diablo con todos ustedes, adelante y ría ahora.
Veremos qué pasa en la carrera.
Corrí en la clase de 650cc. Luego tuvieron una clase de 800cc, que era una
máquina mucho más grande. Luego tuvieron una clase abierta de "Mod". Lo que
significa que había motos de nieve de 1000cc, mucho más grandes que las mías,
modificadas al máximo, y wow, eran tan locamente ruidosas. Lancé toda
precaución al viento y entré en los tres soportes de carreras.
Tomé el primer lugar en la 650cc, obtuve el primer lugar en la 800cc y
obtuve el tercer lugar en el Open. De hecho, vencí a todos tan patéticamente
mal que protestaron y literalmente destruyeron mi máquina.
Es decir, desmontaron el motor para ver si estaba haciendo trampa, ver si en realidad
era un motor de 1000cc y si había mentido.
Y no había nada malo en ello.
Todos estaban en estado de shock y no podían entender cómo esta pequeña máquina
de 650cc, que venía de este tipo con una camioneta y una caja de leche con
herramientas viejas, podía vencerlos.
Debido a mi edad y falta de experiencia de la vida, no me di cuenta en el
momento-Me estaba volviendo más y más recursos,
alimentada por esta ventaja oprimido. Era conducido cuando la gente
aparentemente privilegiados mí no pude dicho, porque el mundo me dijo que
no podía, porque no tenía dinero, y me tomó todo eso y convertido el poder
de que pueda caer en el poder de “sí Hell pueda!”
Terminé yendo casi tres años sin perder la primera carrera en el circuito
profesional. Todo culminó en el Campeonato de Nueva Inglaterra (para
la gente fuera del país, Nueva Inglaterra es Connecticut, Nueva Jersey,
Nueva York, Massachusetts y New Hampshire).
Este fue un gran problema. Yo estaba corriendo contra los equipos más grandes del país.
Equipo de Ski-Doo, equipo de Arctic Cat, todos ellos. Allí, donde las hermosas camiones con
remolque con nombres de los equipos en el lado de ellos alineados, donde cada persona
tendría una moto de nieve adicional, que había equipos de mecánicos, que era diferente a
todo lo que había visto. Era como una carrera de NASCAR para motos de nieve.
Llegué con dos de mis amigos en mi camioneta Toyota con mi hija de cinco años
de edad, motos de nieve en la parte posterior. Tengo que admitir que estaba un
poco de resaca porque fui la noche anterior con mis amigos para celebrar un
cumpleaños, llegó a tener un gran momento, y quedé fuera demasiado tarde.
Así represente esto, me presenté con mis herramientas resaca todavía en una caja de leche.
Tenía los pantalones vaqueros y botas de trabajo de Timberland
UNDE RDOG S puede utilizar “POWE R de Puede 'T” · 75
con manchas de pintura en ellos. Podía sentir la gente me la entrega, “¿Por qué diablos es
ese tipo incluso en este caso?” Mirada. Y en ese momento en mi vida, me encantó.
Y debido a que no estaba de nivel nacional y no tenía un equipo, que tenía que
calificar para estar en la final. Tenía que correr cuatro o cinco veces antes de que
incluso se metió en la final. He ganado dos o tres carreras y uno de los padres del
chico se acercó a mí y dijo: “Oye, felicitaciones por haber llegado tan lejos, pero se
ha hecho más corrieron contra el pueblo de mierda. Esté preparado porque no ha
llegado a estos chicos todavía “, y se refirió a los grandes camiones equipo
patrocinado. “Corren pasado.”
El dijo: “Pero yo quiero darle crédito hijo, que vino un largo camino para tener una
máquina antigua y sin tripulación, que ha recorrido un largo camino.”
Y aunque recuerdo que siendo muy agradable y que probablemente no estaba
siendo media, recuerdo que pensé, “Al diablo con eso.”
Aquí está la cosa. No me hizo enojar. Me hizo inspirar.
Eso me tranquilizó de inmediato. Hice todo lo que pude. Fui y lijé mi

embrague para que no fuera tan suave, para que el cinturón se pegara
más fuerte cuando golpeé el acelerador. Enfrié la máquina, tuve la
mentalidad correcta
Reserve su lugar POR UN ONL NE I TRA mación WI TH DEAN y Tony Robb me ns a KBB SECRET.COM
Debido a que en nanosegundos la luz se vuelve verde, debe presionar el acelerador o los
profesionales saltan por delante de usted. Si alguna vez ves carreras de resistencia, se
pone rojo, rojo, rojo, amarillo, verde, y pisas el acelerador.
Mi momento fue perfecto. Practiqué ese tiempo una y otra vez. Solía
tener un manillar en mi habitación, y practicaba mi tiempo una y otra vez.
Diablos, lo practicaría cientos y cientos de veces.
Entonces llegué a ese calor final; Llegué a la carrera por el campeonato,
donde me enfrenté al Team Arctic Cat, al Team Ski-Doo y al resto de los
rudos que llegaron tan lejos. Solo estar en esa alineación fue una hazaña
increíble. Fui la única persona que no pertenecía al equipo que llegó a la
final, y me levanté a la luz, mi corazón latía a través de mi puto pecho.
Recuerdo mirarlos a todos y no disgustarlos, solo diciendo: “No sabes quién
soy. Tengo esto. Crees que no puedo. Mírame como si no tuviera
oportunidad, por favor, subestímame, no puedo esperar ".
Y que la luz se puso verde, y salió de la puerta primero. Tres de ellos eran justo
a mi lado, el equipo de Ski-Doo parecía que me iban a pasar y era como mi
moto de nieve tenido el mismo “que no está sucediendo” deseos que hice. La
pista de motos de nieve atrapado una ranura y mi máquina aceleró, y pasé a
través de las pulgadas de la línea de meta por delante del número
dos corredor. Tomé el primer lugar y se convirtió en el campeón del estado de Nueva
Inglaterra en la clase 650.
Y la clase 750.
Todo ello con un motor de 650.
Y nunca habría llegado hasta allí si no hubiera sido un perdedor, y tenía

“El poder del no se puede” Me empujando desde atrás.
SUPERCAN RETO # 2
Así que ahora, ¿cómo se relaciona esto con usted? Vamos a conseguir perturbado. Sí, más
a menudo que no, la acción viene de ser perturbado.
¿Cuándo en el pasado a subir con una idea, un concepto, una
invención? Tal vez algo que pensó el mundo querría comprar en la
televisión o en línea?
Tal vez le dijo a algunos amigos o miembros de la familia. Tal vez su
padre, su madre, su marido, su esposa, alguien de confianza. ¿Y que
pasó? Ellos le dieron veinte razones por las que nunca funcionaría.
Decían cosas como: “La gente ya pensaba en ello,” “Habría que tener una
marca”, “toma el dinero para hacer cosas por el estilo”, “Usted tendría que
conseguirlo hace en China.” O el asesino uno, “Si se
va a tener éxito, alguien ya lo habría hecho.”
Tal vez no lo hizo cueva de inmediato, pero fue suficiente de esas personas
que le dice: “No puedo”, que se volcó la balanza en la dirección de la
no-acción, y que continúa en la senda que se encontraba. Y entonces, uno o
dos años más tarde, otra persona tomó su idea? O esa misma idea era en la
televisión, en línea o en las tiendas, por lo que alguien más millones de
dólares.
Te reto a parar por un momento y realmente pensar en el dolor de las

veces se ha perdido el cabo, que se sintió dejado atrás, cuando
alguien se aprovechó de algo que ya había pensado, y lo mal que se
sentía.
Sí, quiero causar un poco de dolor por lo que va a tomar en serio este reto y tomar
medidas en este momento. Quiero que se den cuenta de que está siendo retenida hacia
atrás por el poder de otras personas que le dice que no se puede.
Tan simple como suena lo que podría ser que te detiene es simplemente las
opiniones y pensamientos de personas que no están cualificados para decirle que
no. Estás permitiendo una creencia creada en la mente de otra persona para que le
impiden alcanzar nuevas alturas.
Por lo tanto, en este desafío, me gustaría que usted reconozca lo que son y lo
que están diciendo.
¿Quién te dijo que no se puede?
Están capacitados para decir?
¿Te están diciendo porque quieren proteger a usted?
¿Te están diciendo porque podrían tener envidia que usted va a

intentar algo, y tal vez por delante de ellos?
Si están haciendo eso, no es a propósito. Es su pensamiento subconsciente
te-cuando están protegiendo realmente están protegiendo a sí mismos.
Por lo tanto, ¿cómo se puede tomar este desafío y utilizar esa gente que le dice que
no se puede permitir que eso y alimentar su coche?
No es para alimentar a hacer cosas estúpidas, no para alimentar a hacer cosas
sin investigación, sin tener un camino y una plan- pero ¿cómo podemos cambiar
que hoy sea su motivación? Para ser su inspiración?
Tómese el tiempo para pensar acerca de remordimientos en el pasado de escuchar
las palabras equivocadas y cómo se puede partir el presente y hacer que el poder de
“no se puede” su ventaja más débil.
Pensar en cómo, algún día, cuando uno mira hacia atrás y decirle a sus
hijos, sus nietos, la historia de cuando el mundo se dudaba, cuando su
familia se dudaba, cómo se utiliza su poder como combustible para romper
a través de la mejor versión de sí mismo.
CAPÍTULO 3
Los desvalidos actúan rápido y
mejoran rápidamente
Le gané a tres ex jugadores de la NFL.
En un deporte
OK ... estaba pescando.
Pero aún así, era una actividad física real en la que competíamos al aire libre.
Sucedió cuando fui invitado a una mente maestra con un grupo de

buenos amigos e influyentes que quizás conozcas. Gente como Lewis
Howes, Tom Bilyeu, Jeff Walker, Russell Brunson, Brendon Burchard,
Dave Holis, Anthony Trucks, Trent Shelton y muchas otras personas
increíbles.
Planeamos planear en las montañas de Idaho y, en nuestro tiempo libre,
pescar con mosca en el rancho de truchas de mi querido amigo Randy Garn.
Este viaje fue increíble y todos fueron hombres malditos. Solo testosterona pura.
¿Aun mejor? Tres de ellos, Lewis, Anthony y Trent, todos jugaron en la NFL. Así
que esto no fue solo para todos los tipos, fue un sencillo "finge que no estamos
compitiendo por todo a pesar de que somos" un largo fin de semana de diversión
y aprendizaje. Quién consiguió la mejor habitación en el albergue, quién comió la
mayor cantidad de bistec, quién se levantó antes, corrió la montaña en el mejor
momento y todo lo demás que puedas imaginar.
Que era una maravilla. El aprendizaje mutuo, el aire libre, los avances se
unieron mágicamente y sí, la competencia tácita se fue acumulando hasta
que llegó el momento de un desafío real con equipos y premios. Bueno,
sobre todo alardear de los derechos.
La competencia fue la pesca. Lo bueno fue que no tenía que medir más de seis
pies y parecer un dios griego para competir. Sí, me mantengo en forma, pero no
soy Anthony Trucks, que también compitió y ganó Guerrero Ninja Americano en
TV. En la pesca, afortunadamente esos activos realmente no importan.
Así que usé una de las ventajas más importantes para los desvalidos,
UNDE RDOG S ACT FA ST Y I MP ROV E QU I CK LY · 83
el que me ha ayudado en cada etapa de mi vida: actué rápido,

aprendí de mis éxitos y fracasos, y los usé para mejorar rápidamente.
LOS PRIVILEGIADOS TIENEN QUE PLANIFICAR CUIDADOSAMENTE SUS ACCIONES
Cuando estás en la cima de tu juego y todos lo saben, debes tener

cuidado. Tienes un objetivo en la espalda porque todos quieren ser tú,
para tomar tu lugar. Sí, están juzgando todo lo que haces.
No puedes simplemente probar cosas nuevas porque todos están mirando.
Por más brutal que parezca, si arruinas algo, en más casos de los que nos
gustaría creer, la gente lo ve y piensa menos en ti.
Debido a esto, tienes que planificar tus movimientos con cuidado. Debes
asegurarte de saber exactamente lo que estás haciendo antes de hacerlo.
Debe tener en cuenta cuáles son las percepciones de los demás sobre sus
acciones, y lo más importante, debe asegurarse de que todo lo que haga
sea o al menos parezca "lo correcto". Probar nuevos métodos, probar
cosas nuevas, simplemente divertirse Eso ya no es tan fácil. En muchos
casos hay demasiado en juego.
Esto significa que la acción puede llevar mucho tiempo en realizarse,
a veces años Y esa acción ahora está diseñada por un comité, sujeto a
revisión en todos los niveles.
¿Recuerdas la nueva Coca-Cola? Si eres un milenio, probablemente no hayas
oído hablar de esto, pero en 1985 no había NADA más grande que Coca-Cola. Sé
que ahora vas a una tienda de conveniencia y hay 100 sabores de todo, pero en
aquel entonces, había Coca-Cola y Pepsi (y a algunas personas les gustó 7up) y
eso fue todo.
Coca-Cola, sintiendo la presión de Pepsi sobre sus talones, decidió
cambiar su sabor. Llamaron al nuevo sabor New Coke. Hicieron un gran
negocio con esto, quiero decir que fue LA historia en los medios ese año.
Y totalmente bombardeado. La gente lo odiaba.
Y tomó a Coca-Cola por completo sorpresa. Quiero decir, habían probado este nuevo
sabor durante muchos años. Los datos eran claros: a la gente le gustaba más el
sabor. Todos dijeron eso.
Pero no pensaron en todo el vínculo emocional que la gente tenía con
Coca-Cola; el comité acaba de tomar las decisiones "correctas" (al menos, según
los estándares de los privilegiados en ese momento).
Y Coca-Cola tardó una eternidad en admitir que estaban equivocados y
desechar New Coke por completo, perjudicando profundamente sus resultados.
Tuvieron que salir con "Coke Classic" y venderlo junto con New Coke, y
finalmente se retiraron en silencio New Coke diez años después.
Los privilegiados también tienen problemas para aprender de los errores y
mejorar rápidamente. Cuando estás en la cima, todos tienen una opinión sobre
lo que debes y no debes hacer. Esas opiniones se vuelven ensordecedoras y
abrumadoras.
Y a menudo, las personas ni siquiera entienden realmente cómo o por qué
tuvieron éxito en primer lugar. El éxito es un maestro muy pobre, solo te enseña
a repetir lo que ya has hecho. Bueno, ¿qué sucede cuando eso deja de
funcionar y tienes que probar otra cosa? No es tan fácil una vez que ya te has
dicho a ti mismo que cierto conjunto de creencias es la razón por la que has
tenido éxito. Te obliga a reexaminar totalmente tus creencias, lo que la mayoría
de la gente no quiere hacer. Es muy amenazante. Puede comprometer toda su
identidad.
¿Te acuerdas de Blackberry? Eran tan importantes para la persona de negocios
estadounidense que literalmente se les llamaba "crackberries". El Blackberry original
era un teléfono inteligente, con un teclado real, por lo que escribir era más fácil para las
personas. Fueron revolucionarios en los años 90, porque las visualizaciones en
pantalla aún no eran buenas y era la única forma de acceder y enviar correos
electrónicos de manera efectiva desde un teléfono. Pero entonces el iPhone
salió. Y Blackberry se negó a cambiar: eran privilegiados y no sentían que
debían hacerlo. Ahora, tienes que buscarlos en Google para ver incluso
una foto de uno de sus teléfonos. Todo en unos diez años pasaron de
héroe a cero.
Los privilegiados también tienen dificultades para mejorar. Una vez que estás en la
cima de tu juego, ¿cómo subes? Hay una razón por la que tan pocos equipos
deportivos repiten en los campeonatos: una vez que ganan, ya no tienen hambre y
descansan en sus laureles. No se sumergen profundamente y siguen mejorando.
Es por eso que equipos como los Golden State Warriors y los New England
Patriots son tan notables, porque son la rara excepción de los campeones que
mantienen viva su mentalidad de desvalido incluso después de mantener ese
trofeo en el aire año tras año.
Es difícil mejorar cuando eres el mejor. ¿Cómo sabes con quién

medirte? ¿Qué utilizas como combustible cuando ya estás en la
cima?
Una estadística real es que casi todos los que llegan a la cima no se quedan,
porque dejan de hacer las cosas que hacen los desvalidos que los llevan a la
cima (como moverse rápido y aprender de los errores). El mejor ejemplo de
esto es el mercado de valores. ¿Sabía que en 1965, el tiempo promedio que
una empresa pasaría en el S&P 500 fue de treinta y tres años? Para 1990,
eran veinte años. ¡Se pronostica que se reducirá a catorce años para 2026!
Todos piensan que quieren ser el mejor perro, pero realmente no entienden
lo difícil que es una vez que llegas allí. Qué tan atascado se vuelve, cuán
difícil es progresar, cómo aprender y mejorar se vuelve exponencialmente
más difícil y cuán fácil es detenerse y fracasar.
Como dicen, cuando estás en la cima, el único lugar para ir es abajo.
Excepto aquellos que realmente entienden cómo llevar la mentalidad
desvalida con ellos durante toda su vida y carrera.
PESCA CON COMPETIDORES
Nos preparamos para pescar truchas y nos emparejamos en parejas (me
emparejaron con Lewis Howes). Había ocho lugares diferentes para pescar.
Había una guía en cada estación, y cada pareja tenía veinticinco minutos en cada
uno de los ocho pozos de pesca. Nos dieron una lección rápida, nuestra pequeña
tarjeta para anotar el tipo, tamaño y cantidad de la trucha que capturamos (y
liberamos) y luego nos prepararon para comenzar.
Esta fue la principal competencia del fin de semana. Todas las otras tonterías
eran de poca monta: ganaba el que capturaba más peces, el más grande y
la mayor variedad.
Después de que Lewis se dio cuenta de que éramos elegidos como socios, literalmente
me agarró y me abrazó donde mis pies se cayeron.
el terreno. Después de un máximo de cinco y algunos "Woooot Woooots", puede
haber habido una pequeña burla de "Ustedes han terminado, ganadores aquí".
Trent es un asesino silencioso. Probablemente como era cuando jugó con
Peyton Manning en los Colts. Simplemente nos miró, no dijo nada, pero sé que
estaba pensando ... "Sigan hablando muchachos, mi compañero y yo vamos a
hacer esto".
Anthony Trucks y todos los demás tenían su propia forma de humildemente
pavo real y compartir su entusiasmo, ya que cada uno de estos exitosos
empresarios y competidores pensaron: "Estoy ganando esto".
La verdad es que mantuve una cara seria y emociones equilibradas y no dije
nada. Les deseé suerte a todos ... y sonreí ampliamente, porque tenía algo de
lo que ninguno de ellos sabía: una gran ventaja para los desvalidos.
LOS BAJOS PUEDEN ACTUAR, APRENDER DE ELLO Y MEJORAR
RÁPIDAMENTE
Cuando eres un desvalido, es una gran ventaja: eres libre de tomar
muchas medidas, cometer errores, aprender de ellos y mejorar
rápidamente.
Para mí, esto es posiblemente lo mejor de ser un
desvalido, y es por eso que trabajo tan duro para mantenerme en una mentalidad
desvalida:
Los desvalidos pueden ser aprendices humildes, y usar eso para impulsarse hacia
el éxito.
Mis ejemplos favoritos son los comediantes. Tome a Tiffany Haddish por ejemplo. Ella
es una gran comediante. Sus giras llenan lugares en todo el país, con meses de
anticipación. También es una estrella de cine muy solicitada, que obtiene millones para
estar en una película. Todos los medios de comunicación quieren hablar con ella.
¿Pero sabes cómo desarrolla su material de comedia?
Ella aparece para abrir micrófonos en pequeños clubes de comedia sin
nombre, sin anunciarse a la audiencia, y se levanta y hace sus partes
experimentales.
A esta mujer se le paga GRANDES dólares para encabezar una comedia: ¿por qué aparece
de forma gratuita, junto a un grupo de aficionados, con a menudo solo unas pocas docenas
de personas en la audiencia?
Porque cada (buen) comediante hace esto cuando están probando

material nuevo. Se humillan a sí mismos, van delante de la gente
normal (las multitudes son mejores) y prueban cosas nuevas. A menudo
bombardean chistes. O arruinar la entrega. O equivocarse. Y sí, los
abuchean.
Hacen ajustes sobre la marcha. Aprenda de lo que funciona y descubra
rápidamente qué es un fracaso. Y así es como crean grandes sets.
Al pasar el tiempo para probar una tonelada de material una y otra vez, pueden
hacer los ajustes necesarios. Y es por eso que Tiffany tiene enormes salas de
conciertos y tiene toneladas de ofertas de películas, porque a pesar de que ahora
es privilegiada, todavía entrena como una desvalida.
Hago lo mismo (más o menos). Puede seguirme en las redes sociales o YouTube,
o estar en mi lista de correo electrónico. Si lo haces, entonces sabes que publico
mucho. Lo que probablemente no sepa es que leo miles de comentarios cada
mes.
Permítanme decirlo nuevamente: literalmente leo miles de comentarios
cada mes en todas las diferentes plataformas.
Afortunadamente, el 98 por ciento de ellos son increíbles, me inspiran y me dan
combustible para seguir avanzando y brindar valor. Pero estoy seguro de que sabes,
¡algunos de ellos son malos y desagradables!
Entonces, ¿por qué hago eso? ¿Por qué pasar el tiempo y, a veces, incluso molestarse
por la sección de comentarios en las plataformas de redes sociales?
Porque esas son personas como tú. Gente a la que trato de
ayuda, y ¿de qué otra forma puedo saber qué piensan o cómo están sufriendo si
no los estoy escuchando? La gente te dirá exactamente cómo necesitan ayuda,
si te detienes y realmente los escuchas, eso hago.
De hecho, tengo que leer los comentarios, porque en esta etapa de mi vida, ya no soy un
desvalido. Tengo una casa enorme Me alojo en hoteles elegantes. Yo vuelo en jets
privados. Mis hijos están prosperando. Los negocios están creciendo como locos. Así
que no puedo sentarme aquí y fingir que mi vida apesta. No lo hace. Realmente amo mi
vida.
Pero si quiero seguir teniendo éxito, seguir logrando y seguir impactando vidas,
tengo que volver a la mentalidad de perdedor continuamente. Es realmente una
ventaja injusta mía. Porque sé por un hecho absoluto que cuando estoy en esa
mentalidad, tomo medidas más rápidas y eso significa que puedo aprender de los
errores y luego alimentar las victorias a un ritmo con el que la mayoría de las
personas y los competidores no pueden competir.
En esta etapa, la mayoría de las acciones que realizo son observadas por
millones de personas y los comentarios siguen llegando. A veces puede ser
difícil, cuando no obtienes las reacciones a las que estabas yendo o, lo que es
peor, ver mis errores arrojados en mi cara
Pero cuando miro esto a través de los ojos de un desvalido, ¿puedes

ver cómo es una ventaja?
Cuando eres un desvalido, es realmente fácil actuar y cometer errores. Muy
poca gente está mirando. Las apuestas son realmente bajas. Prácticamente
no hay riesgo.
Debido a esto, los desvalidos pueden probar muchas cosas a un ritmo más rápido, y
pueden ver muy rápidamente qué funciona y qué no. Entonces pueden hacer más de
lo que funciona, y menos de lo que no funciona. Parece muy básico, pero te digo que
esto es revolucionario para la mayoría de las personas. La mayoría de las personas
simplemente hacen lo mismo una y otra vez y nunca cambian. ¿Cómo es que los
cambios nunca te traerán nada excepto lo que ya tienes? No lo hará!
Otra cosa divertida de ser un desvalido es que es muy fácil progresar.
Tienes tantas cosas que puedes hacer, tanto que arreglar y mejorar, que el
progreso es exponencial. Recuerdo cuando estaba luchando por tener éxito,
y realmente fue mucho más fácil obtener impulso. El rápido crecimiento que
tuve cuando solo estaba haciendo autos y bienes raíces fue porque lo
estaba haciendo tan mal al principio, cada pequeño movimiento positivo me
dio grandes avances en el éxito y los ingresos. Había tanto espacio para
mejorar y tan poca competencia, que conseguir algo de éxito era simple.
Cada paso que das, las mejoras se vuelven un poco más difíciles.
Sé que esto suena loco, pero mientras escribo esto, está claro que cuanto
peor sea tu vida, más fácil será hacer tu vida.
mejor. En este punto de mi vida, y de ninguna manera me estoy quejando, se
necesita mucho trabajo para obtener ganancias exponenciales. Ya no puedo
mejorar mi vida un 30 por ciento en un corto período de tiempo, pero sé que
cuando recién comenzaba, eso sucedía todo el tiempo.
Otra cosa interesante de progresar es que se vuelve infecciosa. Los

desvalidos consiguen algo para ellos, y luego lo siguiente se vuelve
más fácil. Es como rodar algo cuesta abajo: una vez que comienzas,
todo se vuelve mucho más fácil.
Lo he visto tantas veces en mi propia vida, y en otros desvalidos que
vinieron de la nada para lograr un éxito masivo. Solo tiene que comenzar
a tomar medidas, aprender de esas acciones, ya sea que tenga éxito o
fracasar, y mejorar hasta que lo haga bien.
Luego, usas este impulso para superar a los privilegiados y tomar su

lugar. Algo así como lo que hice con la pesca.
REELINGING IN
Llegamos al primer hoyo y nadie estaba pescando. Entonces todos se
trasladaron al segundo hoyo. Tal vez una persona atrapó un pez. No es que
ninguno de nosotros dijera nada, pero
Me di cuenta de que todos estaban un poco desanimados y frustrados.
Yo no. Estaba obsesionado en silencio por lo que no funcionaba. Aislaría
cada pequeña cosa, probaría si funcionó o no, y luego confirmarlo. E
hice algo revolucionario con ese conocimiento:
Hice menos de lo que no funcionaba.
Luego, cuando encontré algo que funcionaba, hice más.
Lo sé, debes estar riéndote de risa ahora mismo, pensando De qué

demonios está hablando, ¡todos lo hacen!
Y ahí es donde te equivocarías.
Nadie más se estaba centrando realmente en el aprendizaje, o eso parecía.
Tal vez fue el hecho de que mi abuelo, quien murió cuando yo tenía diez
años, fue una gran inspiración y modelo a seguir en mi vida. Le encantaba la
pesca con mosca, y tal vez en el fondo quería hacerlo sentir orgulloso. Y sí,
esa es otra ventaja desvalida. ¡Pasión! Parecían estar desechando, a veces
más rápido y con mayor frecuencia, pero sin ajustes.
Lo primero que noté fue que cuando caminabas hacia
la corriente, estaba tan clara. Verás, las truchas son muy inteligentes y
pueden ver a través del agua. Si te vieran venir, se irían nadando.
Entonces, en un hoyo, me colé al arroyo con mis manos y rodillas. Y bamm
empecé a recibir golpes.
Entonces me di cuenta de que hay un verdadero arte en la cantidad de líneas que
dejas fuera. Si no mantiene la línea apretada, el pez golpea la mosca y la holgura
les permite escupir el anzuelo. Pero con una línea más ajustada, puede establecer
el gancho antes de que lo escupen.
Empecé a mantener la longitud controlada. Ahora estaba empezando a pescar. Y para
aquellos de ustedes que se preocupan, ningún pez resultó herido. Todos volvieron con
amor.
Así que me escabullí hasta los agujeros y mantuve la tensión de línea adecuada.
Entonces me di cuenta de que donde eché fue clave. Las partes turbulentas no
eran buenas, y los pisos no funcionaban, pero donde la turbulencia golpeó el piso
fue perfecto. Ahí es donde circulaba su comida. Si lo aterrizo allí, cada vez que
recibo un golpe.
Puse todas estas cosas juntas en el séptimo hoyo, y estaba pescando

pescado tras pescado tras pescado. Miro y Lewis, al verme atrapar
todos estos peces, estaba lanzando una y otra vez, cada vez más
rápido. No se dio por vencido, siguió regresando, pero no cambió nada.
Llegamos al último hoyo y, con mi proceso perfeccionado, atrapé trece
truchas. Eso me dio veintidós en general, y la victoria desbocada.
Brendon: "Es un hombre increíble, atrapé como dos peces, soy horrible".
Russell: "¿Cómo es posible que hayas atrapado a trece en el último

hoyo? ¿Alguien más ha atrapado a trece todo el día?"
La respuesta fue no.
Lewis: "Ese es mi compañero, campeón por una milla".
Dean: "Sí, supongo que tuve suerte".
Pero no fue suerte en absoluto.
Aquí está la cosa. Todos los hombres no solo eran un gran tipo, sino que también
tenían mucho éxito. Todos teníamos las mismas barras. Teníamos la misma línea con
el mismo cebo, todos pescando en la misma agua a la misma hora del día para el
mismo pez.
¿No es lo mismo en los negocios? No importa en qué negocio esté o

quiera explorar, hay otros con las mismas ventajas que usted. Pero la
mayoría de la gente lo hará
pasar por alto lo obvio, las pequeñas cosas que se convierten en las grandes cosas. La
mayoría de las personas no se dan cuenta de que sus ventajas injustas son en realidad las
cosas que la mayoría del mundo piensa que son su desventaja.
¿Cuál fue la diferencia entre nosotros? Solo uno que pude ver:
Me obsesioné con descubrir lo que no funcionaba sobre la marcha como lo hago en los
negocios todos los días, e hice menos o me ajusté.
Luego reconocí todo lo que estaba funcionando e hice más de manera
agresiva, y lo ajusté hasta que mejoró y mejoró. Una vez más, como he
estado haciendo negocios durante más de treinta años PORQUE adentro
soy un desvalido.
En esencia, aprendí de mis acciones, y usé ese conocimiento para

mejorar mis acciones futuras.
Oye, nunca dije que las ventajas de los desvalidos fueran complicadas. No
lo son A menudo, lo más simple es lo que hace la mayor diferencia, si
realmente lo aplica.
Mientras escribo este capítulo y repaso mi vida y mi afortunado éxito, sé que
he tenido muchos fracasos. Hablo de un montón de ellos en este libro. Pero
creo que lo que me ha mantenido relevante y capaz de aumentar mis
ingresos, mi negocio y mi
Las relaciones año tras año es que nunca he perdido de vista la

ventaja de subestimarlo.
Todavía incorporo esta mentalidad en cada área de mi vida.
Incluso una competencia de pesca amigable.
DESAFÍO BAJO EL PERRO # 3
Entonces, para este desafío, quiero que realmente analices qué partes de tu
vida no funcionan al nivel que deseas.
Si estás en buena forma, estás analizando los resultados que obtienes con la
comida que comes y te ajustas en consecuencia, estás analizando el ejercicio
que haces y estás haciendo ajustes. Es por eso que su cuerpo se ve como se
ve o usted se siente como se ve.
Si tiene una relación magnífica, intuitivamente solo toma decisiones todo el
tiempo, basándose en un ciclo de retroalimentación. Si usted dice ciertas
cosas y hace que su cónyuge, su pareja, esté molesto, usted se adapta y
descubre por qué les gusta o no. Estás midiendo y haciendo menos de lo que
no funciona y estás haciendo más de lo que sí funciona.
Tan simple como suena, no es ciencia espacial. La mayoría de las personas lo
evitan, especialmente cuando se trata de su negocio.
y ganando más dinero. Cuando un negocio no funciona, las personas tienden a
correr más rápido. Es como si estuvieras en una cinta de correr con el nivel seis,
y quieres avanzar un kilómetro por el camino y cuando no te estás moviendo,
pones la cinta de correr hasta 10. Pero aún estás en una maldita cinta de correr
—En realidad no vas a llegar a ningún lado a menos que cansado y abrumado
sea el destino que estás buscando.
¿Cuántos llamados empresarios renuncian a un trabajo para crear un
negocio que toma el doble de tiempo para ganar la mitad del dinero, pero al
menos se les llama "en el negocio por sí mismos" y se suicidan? Es porque
no están midiendo lo que no funciona y ajustándose y haciendo menos, y
observando obsesivamente y rastreando lo que funciona y tratando de
hacerlo mejor.
Lo mismo con el marketing y las ventas. La razón por la que podrías
tener este libro en tus manos es porque me obsesiono con el marketing.
Miro cada métrica de quién mira mis videos. ¿La gente hace clic en mis
videos? Si hacen clic, ¿miran el video que creé para ellos? ¿Les gusta el
video? ¿Compran el libro? ¿Lo envían prioritario? ¿Publican una reseña?
Mido cada una de ellas, y si alguna sección no funciona, trabajo
diligentemente para mejorarla o dejar de hacerlo. Si lo está haciendo
bien, entonces hago más.
Abre tus ojos a las cosas que están trabajando en tu vida.
Usted está consciente o inconscientemente midiendo, ajustando y

ajustando. ¿Y las áreas de tu vida que no funcionan? Si tiene
sobrepeso, si está en quiebra, si su relación apesta, es muy obvio que
no está haciendo esas cosas.
¿En qué parte de tu vida o negocio no estás midiendo tus resultados lo
suficiente?
Ya sea su comercialización, sus conversaciones con compañeros de
trabajo o superiores, su vida amorosa o cualquier otra cosa, ¿dónde no
tiene éxito, pero tampoco elimina las cosas que no mueven la aguja en
su vida o que son tóxicas?
¿Dónde puedes bajar un poco las cosas y comenzar a medir?
¿En qué quieres crecer o mejorar?
¿Qué haces que no funciona?
¿Cómo puedes detenerlo o modificarlo?
¿Qué esta trabajando?
¿Cómo puedes medirlo mejor?
¿Cómo puedes hacer más de esto, mejorarlo o agregarle combustible a este fuego?
¿Cuál es el mejor resultado en los próximos 30, 60 y 120 días?
¿Cuál es el peor resultado si dejas esto como está y no haces nada?
CAPÍTULO 4
Los desvalidos son
implacablemente
ingeniosos
Los desvalidos provienen de grandes ciudades, pueblos pequeños, familias ricas y
pobres, padres divorciados y aquellos que están juntos, una gran vida familiar y
una infancia horrible, títulos universitarios y ni siquiera una educación secundaria.
No hay prejuicios cuando se trata de desvalidos, y estamos en todas partes.
Cuando se nos enseña cómo desbloquear nuestro verdadero potencial, nada
puede detenernos.
Jenna Kutcher creció en un pequeño pueblo de 5,000. Ella fue a la
escuela por negocios y pensó que iba a hacer lo corporativo. Para ella, el
éxito parecía una oficina de la esquina en un gran edificio, con tacones
altos y estar a cargo.

Se dio cuenta muy rápidamente en su viaje corporativo que lo odiaba
rotundamente. Ella aterrizó en una oficina sin ventanas, trabajando cincuenta
horas a la semana, viajando en hora punta en ambos sentidos, y sintió como si
su vida estuviera siendo arrebatada de su hora por hora.
La peor parte fue que ella trabajaba para Target Corporation. Siendo que
ella era de Minnesota, es un gran problema. Target tiene su sede allí, y
trabajar en esa oficina fue la idea del verdadero éxito para la mayoría de
las personas en el área, incluidos sus amigos y familiares.
Estaba perdida e insegura de qué hacer, así que hizo lo que mucha
gente hace en esa situación: gastó dinero, el poco dinero que tenía,
para distraerse de su infelicidad laboral.
Luego hizo un tipo diferente de compra. Compró una cámara de $ 300

en Craigslist para tomar fotos personales mientras ella y su prometido
planeaban su boda. Terminó llevando la cámara a la boda de su
hermano y su cuñada en Jamaica, y fue algo bueno que hizo: no
habían contratado a un fotógrafo de bodas, por lo que Jenna tomó
todas sus fotos.
Fue la primera boda que celebró, e hizo un trabajo bastante bueno,
especialmente teniendo en cuenta que solo alguna vez
UNDE RDOG SAREREL ENT MENOS MENOS RE FUENTE EFUL · 105
Miré revistas de bodas antes. Se enamoró de la fotografía y decidió

que sería su boleto fuera de la América corporativa.
¿El problema? No tenía ni idea de cómo iniciar un negocio de fotografía de
bodas. Ella no tenía dinero para comprar equipo. No hay tiempo para aprender
fotografía (ella todavía estaba trabajando a tiempo completo). No hay amigos o
empleados que hagan el trabajo por ella. Aparentemente no tenía ventajas en
absoluto para que ella lo considerara. Sí, cuando se trataba de escapar del
mundo corporativo y hacer bodas elaboradas en todo el mundo por diversión y
ganancias, fue un gran sueño. Pero ella era tan desvalida, ¿cómo demonios
podría considerarse eso como una posibilidad?
Sabiendo que no tenía muchos recursos, aprovechó una de las tácticas
más poderosas utilizadas por los desvalidos exitosos a lo largo de los
siglos al convertirse en "ingeniosa" y obtuvo impulso mientras otros se
rascaban la cabeza con asombro.
Le fue bastante bien. Jenna fue fotógrafa de bodas durante ocho años y
filmó más de 130 bodas en ese momento. No solo eso, fue nombrada la
fotógrafa de bodas n. ° 1 en Wisconsin.
Eso habría sido un gran logro en sí mismo. Pero
Jenna hizo mucho más que despegar su negocio de fotografía de

bodas.
Ahora ha construido uno de los negocios de fotografía de bodas más

exitosos y rentables, enseñando a otros cómo hacer lo mismo que ella.
Y esa horrible posición en la que comenzó sin recursos, que se veía tan grave y
mala desde el exterior, es precisamente cómo una chica normal de un pequeño
pueblo de Minnesota hizo que todo esto sucediera.
Mientras escribo esto, noto que su podcast, "Goal Getters" es uno de los
mejores podcasts de negocios del mundo. ¿Cómo podía ella hacer eso? ¿Cómo
la ayudó la falta de recursos?
Porque Jenna entendió cómo usar esta ventaja de Underdog.
LOS PRIVILEGIADOS PUEDEN IGNORAR SUS PROBLEMAS (POR UN MOMENTO)
Cuando eres privilegiado, puedes esconder las cosas en tu vida que
sientes que son perfectas y evitarlas.
Eso funciona ... por un rato, eso es.
UNDE RDOG SAREREL ENT MENOS MENOS RE FUENTE EFULTO · 107
Pero hay un inconveniente en eso. Al igual que una deuda sobre la que está pagando
intereses, cuanto más espere para pagarla, más costará.
Y evitar tus problemas siempre cuesta mucho más.
En programación de computadoras, esto se llama "deuda técnica" y en negocios,
se llama "deuda operativa", pero el punto es el mismo en todas las áreas:
Si no soluciona sus problemas ahora cuando son pequeños, serán grandes y
paralizantes más adelante.
Este es un problema importante para los privilegiados. Cuando estás en la cima, es muy fácil
ignorar los problemas; después de todo, tienes privilegios, ¿qué tan malo puede ser algo?
Y es por eso que los privilegiados lamentablemente fallan cuando
aparentemente tienen todas las ventajas de no hacerlo. Y a veces, cuando sale
mal, es catastrófico.
Pero la mayoría de las veces, el hecho de que se espera que ganen es lo que
los condena.
Hubo un momento en los 80 cuando la gente preguntaba si alguien podría vencer a
IBM en las computadoras.
Hoy, ya ni siquiera venden computadoras.
Hubo un momento en los años 90 en que todos sabían que Nokia dominaría los
teléfonos móviles para siempre.
Hoy, (básicamente) están fuera del negocio.
Hubo un momento a principios de la década de 2000 cuando AOL parecía
invencible en Internet.
Ya no existen tampoco.
Lo mismo sucedió con la librería Borders. ¿Recuerdalos?
O incluso mejor, ¿qué pasa con Kodak? Puede que seas demasiado joven para
recordar cuando solíamos usar película física real para tomar fotos, pero hubo un
tiempo en que Kodak, la compañía que hizo la mayor parte de la película de cámara
en Estados Unidos, era una de las compañías más grandes en los Estados Unidos.
¿Ahora? No existe
Aquí está la peor parte: Kodak inventó la cámara digital, y la ignoraron,

porque no creían que lo digital fuera el futuro.
Ignoraron sus problemas (disminución de las ventas de películas) porque
pensaron que era una cosa pequeña. Ahora, los inventores de la cámara digital
ni siquiera existen.
Y todos conocemos la historia de Blockbuster. Parecían completamente
dominantes e inmejorables. Tenían todas las tiendas, tenían todas las
relaciones con Hollywood, tenían todo el dinero y la prensa ... y luego
apareció una pequeña compañía llamada Netflix.
¿Sabes por qué se inició Netflix? Literalmente se inició debido al mayor
problema con Blockbuster: cargos por pagos atrasados.
Después de que recibió un recargo de $ 40 por Apolo 13 Reed Hastings fundó
Netflix. Blockbuster no solo no pudo esconderse de sus problemas, sino que fue
su mayor problema lo que llevó directamente al competidor que los sacó del
negocio.
Aquí está la parte loca. Blockbuster vio venir Netflix. Hizo una gran investigación
de mercado para evaluar el impacto que tendría en sus ventas. Incluso tuvieron
la oportunidad de comprarlos, pero se negaron a decir que "la gente
simplemente no quiere ver películas en línea".
El hecho es que eran demasiado privilegiados, no tenían hambre como la máquina
de inicio de los desvalidos por la que Reed Hastings estaba luchando. Y esa
pequeña compañía los pasó tan rápido que fue como si estuvieran quietos.
Todos piensan que es genial tener recursos ilimitados. Pero, ¿cómo
funcionó para todas esas empresas?
No está bien.
LA FALTA DE RECURSOS DE JENNA LA LLEVÓ AL ÉXITO
Jenna sintió que toda su carrera ha sido la de un desvalido, no solo una
mujer, sino una mujer en un pequeño pueblo, sin experiencia, sin recursos,
sin dinero y nadie siendo animadora de sus sueños. Al principio se dio
cuenta de que tenía que resolver las cosas de una manera diferente.
Entonces, cuando pensó en comenzar una carrera como fotógrafa de bodas
con cero experiencia, descubrió con algunas matemáticas simples que
veinticinco bodas en un año eran suficientes para sacarla de su trabajo
actual.
También sabía que había muchas mujeres como ella, que tenían buen
gusto pero que no podían permitirse un fotógrafo realmente caro o una
boda agradable, y aunque no había recibido la educación de un título en
fotografía ni nada de eso, ella podía conectarse con esas mujeres porque
ella era una de ellas. Acababa de casarse, sabía lo que las novias
querían y cómo dárselas. Ella sabía lo que la mayoría de la gente estaba
haciendo mal, al menos desde la perspectiva de la novia.
Ella conocía el poder de la marca y sabía la importancia de hablar con

las personas de la forma en que querían que se les hablara,
especialmente porque era una novia reciente. Así que se apoyó en las
experiencias que había planeado para su propia boda y entendió las
cosas que la hicieron confiar. También pensó en las decisiones y las
cosas que la hicieron desconfiar, y comprendió las cosas en las que
estaba dispuesta a invertir y no invertir.
Jenna se dio cuenta muy rápidamente de que, dado que tenía recursos muy
limitados, tenía que ser ingeniosa como el infierno, magnificar lo que tenía y
no dejar que lo que le faltaba fuera un ancla de dudas que la detendría.
Ella dijo: “Construí toda mi marca diciéndoles a las novias: 'Te entiendo',
porque lo hice. y creo que ese ha sido el punto central de mi
comercialización desde que comencé. No tenía mucho, pero tenía la
capacidad de prestar atención a lo que las personas necesitan y no solo a
lo que quieren ".
Otro problema: estaba viviendo en un pueblo muy pequeño en ese momento. Solo
1.200 personas en la ciudad a la que se había mudado recientemente y no conocía a
nadie.
No tenía idea de por dónde empezar, así que hizo lo único que sabía
hacer: lanzó un blog y comenzó una página de Facebook y, literalmente,
se deslizó en el DM de cualquiera
ella podía pensar en quién se estaba comprometiendo. No tenía dinero, así que
tuvo que apresurarse y hacer su propio marketing.
También hizo algo que muy pocas personas estaban haciendo en ese momento:
comercializaba directamente a mujeres que no podían pagar bodas lujosas.
Su pensamiento era que era un mercado totalmente desatendido. Y ahí es donde
comenzó, por lo que estaba promocionando a personas de su nivel.
Recordaba muy agudamente lo que era ser pobre al salir de la universidad,
con préstamos estudiantiles, planeando una boda. Cuando planeó su boda,
todo costó $ 13,000 para 200 personas. Ella comió pizza en su boda, y su
vestido de novia costó $ 358.
Entonces, cuando estaba comercializando, se estaba comercializando a sí misma y lo que
era importante para ella.
Ella sintió que apuntar a aquellos en el extremo inferior del mercado le quitó
toda la presión. Pudo presentarse y hacer lo mejor que pudo sin sentir que
era demasiado prometedora y poco prometedora. Lentamente estaba
construyendo su confianza y desarrollando sus habilidades. Cuando se
presentaba a estos trabajos, estaba hablando con más que solo los clientes
directos. Ella haría muchas cosas diferentes para sus novias.
Incluso les decía que "Seré como la cuarta dama de honor el día de tu
boda sin ninguna molestia". Les hizo saber: "Iré a correr y traeré tus
zapatos y ayudaré a tu abuela a levantarse cuando ella necesita
pararse en la iglesia, y estaré allí con tu ramo y traeré laca adicional
en mi bolso ”. Y luego lo hizo.
Estaba anticipando lo que la gente necesitaba antes de que pudieran

pedirlo. Muchas de sus bodas eran de bajo presupuesto, y no tenían un
planificador de bodas. Para algunos de ellos, nadie había hecho una
boda antes. Pero Jenna había asistido a cientos de bodas, por lo que
ella era la que dirigía el espectáculo y mantenía a todos tranquilos.
Y como resultado de este enfoque, de ser lo que la novia y la familia
necesitaran, ella serviría a sus familias, a sus equipos y a cualquier otra
persona que estuviera allí.
Debido a este enfoque "desfavorecido", nunca tuvo que poner un solo
centavo en publicidad. Todo vino de boca en boca de personas que la
conocieron mientras estaba haciendo su trabajo.
Lo que ella pensó que era una desventaja resultó ser su mayor ventaja.
Muchas personas consideran el precio como el diferenciador, por lo que
muchos empresarios tienen el problema de
la gente les compra precios. Se enojan mucho, porque ven a las personas optar por
una opción más barata, pero si comienzas como esa opción más barata y realmente
entregas demasiado, puedes aumentar tus precios de forma incremental ... y eso es
exactamente lo que hizo Jenna.
Para sus primeras veinticinco bodas, Jenna cobró $ 2,500. Al final, ella
estaba filmando bodas de $ 10,000.
En nuestras vidas, nos encontramos con obstáculos y problemas de forma regular.
Entonces, ¿por qué una persona encuentra el éxito y otra encuentra excusas?
Podría ser nuestra educación, películas que vimos, padres que pensaron que nos
estaban protegiendo, o un millón de otras razones. Pero, ¿qué pasaría si hoy, en
este mismo momento, decidiera cambiar su perspectiva sobre los llamados
obstáculos que tiene y hacer que sean ventajas que nadie más podría ver excepto
usted?
¿Qué pasaría si decidiera ser enormemente ingenioso en cada área

de su vida que anhela otro nivel?
Este ingenio lanzó a Jenna a un negocio próspero. Y al principio,

construir su propio negocio fue muy divertido. Pero no se mantuvo así.
La peor parte del éxito para Jenna fue darse cuenta de que había subido
una escalera a otro lugar donde no era súper
feliz, y estaba cambiando su tiempo por dinero de una manera que no le convenía.
Estaba planeando su vida alrededor de las bodas de otras personas.
Fue entonces cuando ella y su esposo decidieron que querían tratar de
comenzar su familia y tuvieron que estar realmente programados en esa
decisión, porque tenía todos sus veranos reservados para bodas.
Este estrés puede haber jugado un papel en dos abortos involuntarios, dos años
seguidos, y tuvo que seguir esperando incluso para tratar de hacer crecer a su familia
solo porque el trabajo era lo primero.
Fue entonces cuando se dio cuenta de que no quería seguir haciendo la rutina
de la boda. Fue una carrera increíble, pero cuando tuvo su segundo aborto
espontáneo durante una sesión de bodas, supo que era hora de hacer un
cambio.
Tenía todo lo que pensaba que quería, pero por dentro estaba triste y no
tenía idea de qué hacer.
LOS BAJOS PERMANECEN ENFRENTANDO LA VERDAD Y LA UTILIZAN PARA MEJORAR
Esta es una de las ventajas más desfavorecidas en las que realmente paso mucho
tiempo enfocándome. Honestamente, es el principal que me preocupa perder cuando
tengo éxito:
Los desvalidos tienen que enfrentar la verdad y no esconderse de sus problemas, y
esto es lo que les ayuda a tener éxito.
Es una bendición no poder esconderse de sus problemas. El día en que
empiezo a esconderme de mis problemas es el último día verdadero de éxito
que tendré. Me esfuerzo mucho por mantener un enfoque en los problemas que
en el fondo quiero evitar, para poder identificarlos y luego solucionarlos.
Esconderme de mis problemas no ha hecho más que traerme dolor.
Al enfrentar la verdad y no esconderse de sus problemas, los desvalidos
obtienen tantas ventajas:
• Los desvalidos llegan a ser implacablemente ingeniosos
• Los desvalidos pueden aprender libremente, sin tener que adherirse a ningún dogma
• Los desvalidos pueden ver claramente quienes no quieren ser

• Los desvalidos pueden decidir en quién quieren convertirse
• Los desvalidos pueden centrarse en el progreso sobre la perfección
Para decirlo claramente: los desvalidos tienen piel en el juego, y eso los obliga a
aprender y tomar las mejores decisiones posibles.
Rachel Hollis sabe todo sobre tener que enfrentar la verdad.
Cuando Rachel Hollis salió por primera vez con su esposo Dave, hubo un momento
en que la trataba como una mierda. Le dijo a ella,
"No eres realmente mi novia". Él dijo: "No les digo a todos que hablamos en
serio. Fue solo una aventura.
Fue bastante terrible.
Antes de que comiences a enojarte con él, date cuenta de lo que Rachel tuvo que darse
cuenta: ella le permitió que la tratara de esa manera.
Rachel tuvo que enfrentar la verdad de esto. La verdad de cómo ella dejó que él le
hiciera esto. Y ella lo hizo.
Entonces ella se detuvo. Dibujó una línea en la arena. Ella le habló a él con el
corazón y le dijo que no estaba bien.
Ella encontró el amor dentro de sí misma, estableció los límites que él
debía respetar si la quería en su vida ... y he aquí que lo hizo.
Ahora están casados, tienen cuatro hijos preciosos y tienen una

relación increíble.
Estoy agradecido de llamarlos amigos y he pasado tiempo de calidad con ellos.
No solo son geniales a la vista del público. Tienen una base sólida, respeto
mutuo y se complementan entre sí de una manera verdaderamente mágica.
Rachel enfrentando sus problemas no solo se convirtió en una no tan genial
relación en una mágica. Fue la premisa de su carrera como escritora,

influyente y empresaria lo que la convirtió en un nombre familiar y la
voz de millones de mujeres en todo el mundo. Si no la conoces a ella
y a Dave, te animo a buscarlos.
Para llegar allí, tuvo que enfrentar una dura verdad sobre sí misma, y luego admitir
que esto era un problema y resolverlo.
Para mí, eso es lo mejor de ser un desvalido: al enfrentar tu verdad,
aprendes más rápido, más profundo y se queda. En realidad puedes ver la
verdad.
Cuando tienes privilegios, nadie te dice la verdad. Estás rodeado de

personas que se ganan la vida diciéndote qué es lo que quieres
escuchar. No les importa la realidad, solo les importa lo bien que te
complacen, porque tú eres el ganso dorado que los alimenta.
Pero como un desvalido, tienes que enfrentar los hechos, y cuando lo haces, entonces
puedes aprender y crecer más rápido que cualquier persona a tu alrededor. Y también
te permite ser implacablemente ingenioso mientras lo haces.
Esto me sucedió con Motor Millions (mi primer producto informativo). Una vez
que lo tuve en la televisión, y me fue bien en términos de ventas, todavía no
tenía mucho dinero para gastar
en eso, porque estaba tan endeudado por el tiempo que tardó en ponerlo en movimiento.
Entonces, en lugar de contratar personas que eran "expertos" en esto, creé cada
departamento yo mismo. Creé el departamento de servicio al cliente, creé el
departamento de ventas, el departamento de envíos. Al principio tenía que hacer el
trabajo para todas estas divisiones, configurar los procesos y luego contratar
personas para que los hicieran.
Sí, apestaba al principio. Este fue un problema doloroso mientras estaba en el
meollo.
Pero como hice eso, pude asegurarme de que las hice bien, y sabía
exactamente cómo deberían funcionar cada una porque las construí.
Ese ingenio me ayudó mucho más tarde.
Los desvalidos también pueden usar sus problemas para ver claramente quién quieren y
qué no quieren ser.
Para mí, nunca quise ser el tipo "que solía tener éxito". La perspectiva de eso
siempre me ha hecho enfrentar mis verdades dolorosas y profundizar en mis
problemas, porque si no lo hago, entonces seré ese tipo.
Pero ¿qué pasa con el verdadero desvalido? La persona común
Probablemente se parezca mucho a usted, que sueña con otro nivel de vida,
ingresos, libertad y felicidad. Y cuando la vida se va de lado, o el socio hace
trampa, la compañía cierra, el préstamo fracasa, la gente no cree en ti y te
vas a casa a enfrentar un poco de desesperación solo en tus pensamientos.
Y en muchos casos ese hogar no es tu idea de perfección.
Esa persona que estoy describiendo, tal vez tú, tiene el mismo nivel de ansiedad
que tengo cuando enfrento problemas en mi vida. Pero en muchos casos no tiene
los recursos (tampoco los tuve durante la mayor parte de mi vida) para ayudarlo a
ver una manera mejor y más rápida. Es posible que aún tenga que ir a ese trabajo
que odia, al hogar que desprecia o al compañero que no lo apoya. No tiene
acceso a Tony Robbins, al Dr. Daniel Amen, ni a las increíbles conexiones y
recursos ilimitados que he tenido la suerte de adquirir en los últimos años. Y me
doy cuenta de eso ahora más que nunca, y esa es la razón principal para escribir
este libro.
Pasar por mi divorcio realmente me ayudó a volver a esa mentalidad

de ingenio, y me dio tanta compasión por las personas a las que
quiero servir. Solía ser esa persona, ese perdedor que no sentía que
tenía ayuda o una voz, y perdí algo de conexión con esa versión de
mí debido a mi éxito.
Básicamente, mi divorcio me trajo de vuelta e incluso más profundo que nunca.
Fue la cosa más difícil que jamás había enfrentado.
Jonelle, mi ex esposa, y yo sabíamos que la relación había terminado por
muchos años, pero mi infancia turbulenta regresó a mí a finales de los 40 y
proyecté todos esos recuerdos horribles sobre lo que mis hijos
experimentarían una vez que el divorcio fuera definitivo. Sentí el dolor de
no tenerlos todos los días en mi núcleo y creó este lugar vacío en mi
corazón. Predije todas estas cosas terribles que sucederían con mis hijos y
causó una profunda tristeza, ansiedad incontrolable y una oscuridad que
nunca había experimentado.
Daba tanto miedo porque no lo estaba enfrentando. Me estaba centrando en
lo que podría salir mal. Entonces finalmente dejé de paralizarme e ignorar el
dolor, y comencé a ser ingenioso. Como había hecho en los negocios tantas
veces antes, siendo un desvalido, me enfrenté al problema, lo enfrenté de
frente y me di cuenta más que nunca de que mi próximo nivel de vida,
felicidad, paternidad, paz y amor vivía en el otro lado de mi mayor miedo. El
día que recordé la poderosa ventaja de ser desvalido de ser
implacablemente ingenioso y enfrentar mis problemas fue el día en que volví
al Decano que solía ser. El día que todo comenzó a cambiar. El día que mi
vida comenzó a ascender a un nuevo pico.
Mi confianza ayudó a impulsar un divorcio elegante y pacífico. Mi ex y yo
somos realmente mejores amigos ahora que nunca. Mis hijos son más
felices, sí, felices porque ven a sus padres en paz y prosperando. Y a
través de ese viaje
Descubrí más de mis propios defectos, qué hice mal, cómo podría mejorar
y tomé una decisión sobre en quién me convertiría por el resto de mi vida.
Al otro lado de enfrentar mis mayores temores, conocí a Lisa, el amor de mi vida,
y fui un mejor hombre por toda la basura que pasé y descubrí al enfrentar la
tormenta de mierda. Cuando termino este libro, nos acabamos de casar y estoy
experimentando un amor que ni siquiera sabía que existía. Mis hijos la adoran y
están realmente conectados. Mi ex y mi esposa también son amigos. Loco, lo sé.
Pero esto es lo que los desvalidos pueden crear en sus vidas al ser ingeniosos y
enfrentar sus propias tormentas de mierda con un nuevo enfoque.
Mi divorcio hizo más que hacerme crecer como hombre, padre, líder y
nuevo esposo: me di cuenta de que el ingenio me trajo aquí y me permitió
crecer a través de esta experiencia. Me inspiró a esforzarme más, escribir
este libro, crear más herramientas y hacer todo lo posible para inspirarte a
tu grandeza. Para ser esa voz que desearía tener cuando era un
desvalido y sentía que estaba solo sin ayuda y sin hoja de ruta. Estás
destinado a más, puedes lograrlo, y espero ser esa chispa para encender
tu verdadero destino.
Ahora, no estoy respaldando el divorcio. Haga todo lo que pueda para arreglar su
relación, use sus ventajas de desvalido para potenciar
lo que tienes y busca tus propios defectos antes de señalar con el dedo. Pero para
nosotros fue la decisión correcta.
Mi divorcio me enseñó algo: es fácil ver la luz cuando estás en la oscuridad.
No puedes ver las estrellas en el día. Solo puedes verlos en la parte más
oscura de la noche, ¿verdad?
Lo mismo ocurre en todas las áreas de la vida cuando eres un desvalido, y todos
tus problemas están ahí, visibles porque está oscuro en algunas áreas de tu vida.
No mires hacia otro lado, enfréntate a ellos y date cuenta de que tu próximo nivel
vive al otro lado de ellos.
Ver claramente sus problemas y abordarlos explota su progreso, en

lugar de preocuparse por la perfección y quedarse atrapado.
Tan loco como suena, a la edad de cincuenta años cuando escribo este libro,
me doy cuenta de una cosa: “Cuanto más grandes son los problemas que
eliges enfrentar, más grande es el éxito que vive al otro lado de ellos. . "
Deberías estar entusiasmado con eso, es una gran ventaja para los desvalidos.
EL PRIMER ÉXITO DE JENNA LA CAUSÓ A FALLAR ... Y LUEGO LLEVÓ
DE NUEVO AL ÉXITO
Jenna contrató a un entrenador de negocios. Él la animó a comenzar a enseñar,
porque se dio cuenta de que ella era realmente buena en branding y marketing,
y que había podido crecer y escalar este negocio de fotografía de seis cifras en
solo unos años. Muy pocos fotógrafos de bodas podrían hacer eso en cualquier
cantidad de tiempo.
Al principio, Jenna era resistente. ¿Quién era ella para entrenar a otros fotógrafos
de bodas?
Su entrenador de negocios señaló lo obvio: “¿Cuántos fotógrafos tienen
tanto éxito como usted? ¿Y cuántos de los exitosos comenzaron donde
lo hiciste, sin dinero, sin tiempo, haciendo esto como un ajetreo, ni
siquiera un fondo de fotografía? Eso te hace el más calificado para
enseñarlo ”.
Eso era lo que faltaba a Jenna: las desventajas que tenía al comenzar
eran en realidad las bases de su éxito exponencial. En pocas
palabras, por eso está tan bien equipada para enseñar esto a otras
personas.
Se dio cuenta de que solía menospreciarse a sí misma por tener que apresurarse
e improvisar tanto para superar sus obstáculos, pero esas son las personas que
realmente están haciendo que suceda, porque se ven obligados a hacerlo.
UNDE RDOG SAREREL ENT MENOS MENOS RE FUENTE EFUL · 125
A pesar de que el tiempo y el dinero eran sus dos mayores escollos en ese
momento, eso la hizo súper inestable y le ayudó a comprender algunas verdades
esenciales en los negocios.
Por ejemplo, se dio cuenta de que no siempre tenía que pagarle a

otras personas para hacer cosas. A veces es mejor hacer las cosas
usted mismo y aprenderlas. Aprendió a codificar un sitio web y
aprendió a comercializar. Aprendió que a veces el marketing y las
ventas no eran más que comunicarse y conectarse con la gente uno a
uno, en lugar de esperar a que vengan a usted.
Cuando pensó en aquellos días que estaba tan enojada porque no podía
salir a comprar una cámara nueva y un montón de lentes y todo esto, se
dio cuenta de que esto también era un gran beneficio. No tener una gran
cámara significaba que realmente tenía que entender la fotografía y
entender cómo hacer que las personas hicieran las cosas que les darían
las mejores fotos, porque la cámara no lo haría por ella.
Ella aprendió mucho sobre fotografía; por ejemplo, podría mirar una foto y
darse cuenta de lo que dijo el fotógrafo o cómo la dirigieron. Esto le
permitió acercarse a las novias de una manera muy diferente y hacer las
cosas que las hacían sentirse valoradas. Aprendió a escucharlos
realmente, a hacerlos sentir importantes.
Comenzó con el extremo inferior del mercado porque no tenía otra opción en
ese momento. Pero esto también fue una ventaja. Se dio cuenta de que
cuando la mayoría de las personas se acercan a algo, le preguntan cuánto
cobra. Ella vio que este enfoque significaba comenzar primero una relación
con el dinero.
En cambio, cuando hacía ventas, primero preguntaba por la novia.

Cuéntame de ti. ¿Qué te apasiona? ¿De qué estás emocionado?
Esto la ayudó a cerrar tantos clientes, incluso cuando ya no era la

opción más barata. Y aún mejor, fue una investigación de mercado.
Cuanto más escuchaba a sus clientes potenciales, más entendía lo
que les interesaba. Esto le permitía enviar las cosas bien y hacer que
se sintieran valorados más allá del valor en dólares.
Esto también le dijo exactamente lo que tenía que hacer para cumplir las promesas
y cumplir demasiado, porque así es como ocurre el boca a boca. Así es como se
gana la confianza de las personas y aumenta su clientela lentamente. Todo su
negocio se construyó de esta manera, y la bombilla se encendió y se dio cuenta de
que podía enseñar esto.
Ella aprendió a adaptar la experiencia de su cliente, y eso
ella quería ofrecer servicios basados en sus experiencias como novia y el
tiempo que pasaba con sus clientes.
Sí, casi cualquiera puede ir a buscar una cámara y tomar fotos y

entregar eso. Pero Jenna había aprendido que no todos pueden dar
una experiencia como esa, y eso es lo que la convirtió en la mejor
fotógrafa de bodas.
Ella lo dijo mejor: “No creo que fuera una verdadera artista. Creo que fui increíble
sirviendo bien a la gente. Y podría enseñar eso a la gente. Cualquiera puede ser
amable, escuchar y servir ".
Ella era experta en todo esto precisamente porque tenía que ser implacablemente
ingeniosa cuando comenzó como una verdadera perdedora.
Hoy, Jenna tiene un negocio multimillonario en línea. Le da la libertad de

trabajar desde cualquier lugar. Cuando hablé con ella para este libro,
estaba en su propia casa de vacaciones en Hawai con su familia durante
el mes.
También imparte cursos a mujeres emprendedoras ahora. Dirige uno de los
mejores podcasts de negocios del mundo, y lo hace todo desde cualquier lugar
que desee y en sus propios términos.
Todo porque tenía que enfrentar sus problemas y ser implacablemente ingeniosa
para resolverlos.
Pasé mucho tiempo en este capítulo permitiéndole ver a través de la

lente de Jenna Kutcher. Tal vez una parte de ti pueda resonar con
esta increíble joven, que un día decidió que era suficiente y que tenía
suficiente.
Todas las desventajas que tenía podrían haberla retenido, deberían
haberla mantenido exactamente donde estaba, donde estaba infeliz, pero
a salvo. Pero ella usó esas mismas cosas para ayudarla a avanzar.
En este desafío desvalido, me encantaría que hicieras dos cosas:
1. Identifique cuál es el mayor temor en su vida y cómo puede enfrentarlo.
2. Y luego deja de buscar o esperar más recursos en tu vida e

identifica lugares en los que puedes ser más ingenioso con lo que
ya tienes.
Deja de mirar hacia otro lado; ¿Cómo puedes enfrentarlo de frente? ¿Es fácil? Diablos no
Pero la vida será difícil de cualquier manera.
¿Por qué no resolver los problemas para que puedas darte cuenta de lo que muchos de
nosotros tenemos?
Tu próximo nivel de vida realmente vive al otro lado de lo que más

temes.
¿En qué lugar de tu vida admitiste la derrota? Donde creías que las
probabilidades estaban en tu contra tanto que deberías quedarte quieto.
Donde tomaste la decisión de quedarte en la oficina de la esquina en la que
Jenna estuvo una vez sin ventanas, pensando que fue exitoso porque es lo
que alguna vez imaginaste.
El éxito proviene del ingenio en su núcleo. Desde George Washington hasta
Jenna Kutcher, y todos los desvalidos exitosos en el medio, todos
encontraron una manera de usar el ingenio por encima de todo.
Entonces, con un ejemplo tan hermoso en blanco y negro de esta joven
que comenzó con las cartas apiladas contra ella y terminó cumpliendo
todos sus sueños, escriba el problema que finalmente enfrentará y decida
en este mismo momento cómo puede ser diez veces más ingenioso No
importa dónde sea el punto de partida para usted, es hora de que tenga
su propia historia digna de contarle al mundo.
CAPÍTULO 5
Underdogs
Self-Educate
“Dean, esto no va a funcionar. Es hora de apagarlo.
No puedo decirte cuántas veces he escuchado eso en mi vida.
Pero esta vez era diferente. Estaba perdiendo mucho dinero a gran velocidad,
sin un final a la vista.
La peor parte: realmente no tenía idea de qué demonios estaba haciendo.
Y no tenía un plan maestro sobre cómo solucionar el problema, por lo que parecía
inevitable que me dirigiera a un accidente importante.
Estaba totalmente sin ideas.

Verá, terminé de crear mi primer producto informativo sobre cómo sacar provecho de
voltear autos usados (la misma estrategia que usé para ganar dinero directamente
desde la escuela secundaria) y la forma en que decidí venderlo fue a través de un
infomercial.
Utilicé cada dólar que había ahorrado, además, maximicé las tarjetas de crédito
y pedí prestado algo de dinero para producir mi primer infomercial.
Estaba intentando todas las opciones posibles para hacer que esto funcionara, pero
para ser honesto, me estaba tambaleando mucho. No sabía lo que no sabía y lo
fingía hasta que ya no funcionaba.
De lo único que estaba seguro era que estaba perdiendo mucho dinero. Por una suma de
alrededor de $ 5,000 por semana saliendo por la puerta. Lo que en ese momento era
una gran cantidad de dinero para mí.
Estaba estresando a lo grande. Mi familia trató de que dejara de fumar, y
la verdad es que, por primera vez, casi los abordo.
Pero sabes, hay una gran diferencia entre mis éxitos y mis fracasos:
cuando tuve éxito, es porque no intenté hacer todo por mí mismo, sino
que encontré personas que me ayudaron. Cuando busqué expertos para
enseñarme las cosas que no sabía, y tomé mi educación en mis propias
manos, las cosas mejoraron exponencialmente.
UNDE RDOG SSELF - EDUCAT E · 133
Así que dejé de sentir pena por mí mismo y comencé a buscar quién podría
ayudarme.
PERSONAS PRIVILEGIADAS TENDEN A ACTUAR COMO SABEN TODO
Cuando eres privilegiado, es realmente difícil mostrar debilidad. No

parecer que tienes todo bajo control es invitar a críticas y oponentes.
En cambio, tienes que fingir que tienes control sobre todo eso. No importa lo
mal que se pongan las cosas, siempre lo estás "aplastando". Si apenas estás
luchando para hacer la nómina, no importa, si eres privilegiado, tienes que
estar "creciendo como loco". No importa cuál sea la realidad está detrás de
escena, tienes que fingir que es genial.
Si no lo haces, la gente piensa que eres débil. Podrían menospreciarte.

Dejan de querer hacer negocios con usted o estar asociados con usted.
Si ven incluso un indicio de fracaso a su alrededor, la mayoría de las
personas se mueven hacia arriba y hacia la esquina. Nadie quiere
asociarse con alguien en el camino, especialmente si ya está
establecido.
Debido a esto, los privilegiados a menudo tienen dificultades para pedir ayuda.
Crean una personalidad de tener siempre todo
bajo control. Pedir ayuda es, en la mente de muchas personas exitosas,
un signo de debilidad.
Esto hace que sea realmente difícil admitir que necesitan ayuda y luego buscar la
ayuda que necesitan. Lo cual es lamentable, porque en tantos casos que he
presenciado personalmente, generalmente tienen la epifanía para pedir ayuda
una vez que es demasiado tarde.
Los que ya están en el poder también están muy limitados en las ideas que
pueden usar. Solo tienen que trabajar con las personas "correctas" y hacer las
cosas "correctas". No pueden encontrar el mejor individuo si esa persona se vería
mal para trabajar debido a la falta de experiencia, credenciales o estado entre sus
compañeros. En muchos casos tienen que mantener las apariencias. Tienen que
hacer lo que todos los demás están haciendo y solo pueden considerar las
opciones que otras personas dicen que son seguras.
En la mayoría de los casos, los desvalidos (o aquellos que piensan como un desvalido)
no tienen ese privilegio, podrían importarle menos y utilizarán a todos los que puedan
para ayudarlos a alcanzar sus metas.
"HEY, TENGO UNA HISTORIA TAMBIÉN".
“¿Estás pagando $ 200 dólares por un montón de cintas de este tipo hablando?
Wow, finalmente perdiste la cabeza. Cuando termines
comprando que tengo un puente que quiero venderte. ¡Diablos, hablaré contigo ahora
mismo gratis!
Uno de mis amigos más cercanos en ese momento prácticamente dijo esas
palabras exactas cuando le dije lo emocionado que estaba de recibir el curso
que compré en un infomercial de este tipo llamado Tony Robbins.
Nunca antes había comprado algo así. En ese momento ni siquiera leía
libros. Así que esto fue un tramo incluso para mí.
Pero cuando lo vi hablar, habló directamente en mi corazón. Recuerdo haber
pensado: "Me está hablando". Por alguna razón confié en él. Simplemente sentí
que tenía un mejor camino a seguir que el que yo estaba.
Su curso tuvo un gran impacto en mi vida. Nunca había estado

expuesto a algo así; Ni siquiera sabía qué era el crecimiento personal
y el desarrollo personal, y de repente comencé a darme cuenta de
todas estas cosas nuevas sobre mí. Fue Tony Robbins quien me
enseñó la autoconciencia.
"Oh, debería centrarme en la solución, no en el problema".
"Oh, estoy enojado, estresado o envidioso porque nunca practico la gratitud".
"Huh, eso es interesante, ¿qué significa si la vida me sucede a mí y no

a mí?"
Esto y cientos de otras pequeñas cosas pueden parecer obvias en este momento,
pero para mí en ese momento, cada uno de estos fueron momentos innovadores
en mi vida.
Escuché esas cintas una y otra vez.
Sí, cintas de cassette, así fue hace mucho tiempo.
Y debido a la serie Power Talk de Tony (entrevistas con personas a las que
respetaba), encontré a Wayne Dyer, Eckart Tolle, Deepak Chopra, el
entrenador John Wooden y muchos otros que también profundicé. Y a
partir de ahí comencé a notar que otros infomerciales y personas como
Carlton Sheets y Don Lapre compartían sus conocimientos en la televisión
para ayudar a otros a ir más rápido mientras ganaban dinero. Cuanto más
miraba, más aprendía, más quería entrar.
También compré sus cursos para ver cómo los presentaron y aprender todo lo
que pude. Estaba expuesto a la autoeducación y también aprendía qué era el
marketing de respuesta directa. Cuanto más cavaba, más me obsesionaba.
Podría ayudar a las personas a ir más rápido en la vida y cobrar por hacerlo.
Santa mierda, esta es una industria!
Comencé a darme cuenta de cuántas personas debían haber estado
comprando para que publicaran todos estos comerciales, y me enganché.
Entonces me di cuenta: tengo una buena historia. También tengo algo que enseñarle a la
gente.
Hace solo siete años estaba trabajando en un garaje de mierda con mi padre, y
ahora soy millonario y estoy haciendo mucho dinero. Pasé de un apartamento de
300 pies cuadrados a construir y vivir en una de las casas más caras de mi
ciudad. Y no tengo una, sino dos compañías que lo están haciendo muy bien.
Empecé a tratar de escribir mi propio curso. Puse mi alarma a las 5:00 am
todos los días, y escribí cada mañana durante dos horas.
Fue horrible al principio. Por eso dije que estaba "intentándolo".
Pero después de muchas páginas descartadas, terminé con un curso que
llamé "Motor Millions", que fue un proceso paso a paso sobre cómo ganar
dinero con autos usados tal como lo había hecho en mi ciudad natal.
Al final, también estaba bastante orgulloso de ello. Lo probé con algunos amigos,
lo entendieron, lo implementaron y, lo mejor de todo, obtuvieron buenos
resultados. Nombré todas las secciones y
diseñó los gráficos para los cuatro manuales y diseñó las dos
cubiertas de CD y DVD.
El curso estaba hecho, se veía genial y la información era sólida. Ahora tenía
que venderlo. ¿Y por qué no un infomercial como Tony Robbins hizo? Me llevó
a comprar e impactó mi vida de una manera enorme, ¿por qué no?
Comencé a grabar infomerciales que vi en la televisión y a verlos
obsesivamente. Como, no podía dejar de mirar. Cada corte, cada ángulo de
cámara, todo lo que podía ver, o al menos intenté ver.
Entonces, con un curso en mano, era hora de crear la forma de venderlo. Expuse
todas las viñetas, las secuencias de comandos, el flujo y el tema de mi primer
infomercial.
Todavía despertándome a las 5 am, probablemente pasé un mes más o menos
preparándome, escribiendo y retocando el guión. Me obsesioné con esto. Dibujé
guiones gráficos, los pegué en mi pared; Hice todo lo posible para crear mi primer
infomercial.
Luego contraté a un equipo de producción para filmar este comercial de treinta
minutos usando casi todo mi dinero y un montón de dinero prestado. Después
de ir y venir durante unas cuatro semanas, estábamos listos y llegaron a mi
casa para filmar el primer día.
Pensé que filmaría en el patio delantero de mi casa, porque para mis estándares
en ese entonces era una mansión maldita y estaba muy orgulloso de eso.
No tenía idea de todas las cosas que un equipo de cámaras trae para filmar una sesión de
TV. Una camioneta solo para las luces, una camioneta completa solo para una enorme
plataforma rodante que iba en vías como un pequeño tren, otra camioneta para electricidad y
audio, y tanta gente. Recuerdo haber pensado: "¡No es de extrañar que cueste una pequeña
fortuna!"
Pasaron al menos tres horas configurando todo, pusieron las cámaras en
funcionamiento y el director me señaló y dijo: "¡Hagamos esto!"
Para ser honesto, para entonces estaba un poco abrumado por todo.
Y, por supuesto, nervioso como el infierno. Esa voz interior que
cuestionaba cada parte de esto ya no era tan silenciosa. Supongo que
sabes ese diálogo contigo mismo al salir del camino de lo que es
normal. Aquel que dice "Estás loco", o "No sabes lo que estás
haciendo" o "Vas a perder todo tu dinero", todos esos pensamientos se
repetían en mi mente.
Pero practiqué qué trucos de crecimiento personal tenía en ese momento y me puse
en un lugar mejor y estaba listo para "hacer esto".
Quiero decir que había estado trabajando en autos y ganando dinero con
ellos por diez años para entonces. Entonces puedo hacer esto, ¿verdad? Hablar en
cámara sobre esto no será diferente a cuando estaba enseñando a amigos. ¿Derecho?
Así que me paro frente a la cámara, el director mueve su dedo con un
movimiento circular hacia el chico de la cámara, abrí la boca para hablar y no
salió nada.
Me refiero a nada.
Cottonmouth puro.
Hice una pausa, dije perdón, bebí un montón de agua, pero luego comencé a sudar
terriblemente. Me puse delante de la cámara para comenzar de nuevo, pero el
director me dijo que me cambiara la camisa. Estaba empapado de sudor.
Finalmente volví allí, y luego no pude recordar una cosa que decir.
Estaba completamente destrozada.
Entonces comencé a enojarme conmigo mismo.
Entonces hice lo que harían los humanos más evolucionados conscientemente.
Medité, alineé mis pensamientos y mi energía y ...
Estoy mintiendo. No hice nada de esa mierda. Tenía cero habilidades como esa en
ese entonces. Fui a mi cocina, encontré algunos restos de tequila de una fiesta ese
verano e hice un trago.
Ese disparo me relajó, la boca de algodón se fue, todos mis pensamientos
sobre qué decir vinieron corriendo hacia mí y el rodaje fue genial.
Estoy mintiendo de nuevo. El tequila me dio un zumbido, la boca de
algodón empeoró y las pocas palabras que recordaba ya no estaban.
Entonces, después de varios intentos, me di cuenta de que no tenía sentido. Llamé al
primer día y envié al equipo de producción a casa. Fue un desastre absoluto.
Esa noche, mientras estaba sentado solo en mi casa, lleno de vergüenza, no
sentí por un segundo que tenía ninguna ventaja de Underdog. Me sentía como
un perdedor que desperdiciaba su dinero, que no podía entregar cuando lo
necesitaba, y que el mundo se reiría de mí por intentarlo.
Y sí, eso es cierto sin exagerar.
LOS BAJOS PUEDEN ADMITIR QUE NO SABEN COSAS Y
BUSCAN LA AYUDA QUE NECESITAN
Cuando estaba en la escuela secundaria, mi consejero me sentó después de
que ella vio que no tomaba mis SAT. No vi ninguna razón para tomarlo, fallarlo
y parecer un idiota cuando ni siquiera estaba considerando ir a la universidad.
Ella dijo: "Oh, no SAT? Bueno. Entonces podrías trabajar en la fábrica local. O
supongo arreglar autos con tu papá. Esas son tus opciones, idiota.
Ok, ella no dijo la parte de "idiota", pero la forma en que dijo el resto, bien
podría haberlo dicho.
Solo había una fábrica en mi pequeño pueblo en el norte del estado de Nueva York
llamada Triple R Industries. Contrataban personas a cinco dólares por hora en ese
entonces. Y continuar trabajando con mi papá en su taller de reparación de colisiones
fue genial, pero no estaba haciendo mucho dinero en ese momento.
Parecía como si ella estuviera diciendo que la opción era: ir a la universidad como
tus amigos y tener una vida maravillosa en lugar de ir a trabajar a una fábrica, o
ser un mono de grasa, y ser un perdedor. No había nada en el medio para ella.
Y esa es la forma en que una gran mayoría de personas alrededor
El mundo piensa. Ni siquiera pueden concebir otros caminos hacia el éxito en la vida u
otras formas de aprender.
Pero no todo el mundo Lo ve de esta manera.
¿Sabes quién no está de acuerdo con mi consejero de la escuela secundaria? Ginni
Rometty, CEO de IBM. Ella dijo: “Olvídate del cuello azul, olvida el cuello blanco. Este
es el mundo de los nuevos empleados, y las personas con nuevos empleados son
aquellos que buscan conocimiento especializado a través de la autoeducación ”.
Ellos son los que ella quiere contratar. Ellos son los que inmediatamente
van a trabajar. Ellos son los que resuelven problemas y hacen cosas.
Yo diría que la ventaja más común de los desvalidos que veo en la

mayoría de las personas que se han hecho a sí mismas con mucho
éxito es que invierten en la autoeducación y piden ayuda a otros que ya
han logrado lo que buscan lograr.
Ya sea que se trate de un libro, un mentor, una mente maestra, un grupo de
entrenamiento o una comunidad, los desvalidos exitosos conocen el camino más
rápido al siguiente nivel y romper las barreras es aprender de otros que ya están
jugando el juego en un nivel superior.
Independientemente de si fueron a la universidad o no, no importa, los desvalidos
que logran hazañas astronómicas tomaron el camino menos transitado y
aprendieron del ensayo y error de los demás.
El mundo se está dando cuenta de lo que los desvalidos exitosos han sabido durante siglos
y engullendo la autoeducación a un ritmo asombroso. En este momento, mientras escribo
este libro, hay 335 millones de dólares diarios gastados en educación no tradicional. E
incluso más loco, Forbes dice que se está yendo a mil millones de dólares por día para
2025. Es literalmente una de las industrias de más rápido crecimiento en el mundo.
Para mí, comenzó con Tony Robbins tomando mi dinero para obtener información.
Y a través de él aprendí sobre tantas otras personas que han sido mi camino guía
hacia mi máximo potencial. Ahora, en esta fase de mi vida, puedo ayudar a otros a
alcanzar sus objetivos más rápido y más fácil al proporcionarles una hoja de ruta
basada en mis años de experiencia.
Esperemos que este libro solo le proporcione al menos una cosa que lo
ayude en su viaje. Y si es así, bienvenido al maravilloso mundo de la
autoeducación y descubriendo lo que Henry Ford, Andrew Carnegie, Bill
Gates, Arianna Huffington, Richard Branson y muchas de las personas
más exitosas del mundo descubrieron en silencio como su mayor
ventaja para los desvalidos. .
Napoleon Hill, en 1937, escribió esto en Piensa y Crece Rico:
Los hombres exitosos, en todos los llamamientos, nunca dejan de adquirir
conocimiento especializado relacionado con su principal propósito, negocio o
profesión. Aquellos que no tienen éxito generalmente cometen el error de creer que
el período de adquisición de conocimiento termina cuando uno termina la escuela.
La verdad es que la escolarización hace poco más que poner uno en el camino de
aprender a adquirir conocimientos prácticos.
Y estaba ganando conocimiento especializado de otros que ya habían tenido
éxito en el mundo, lo que deseaba, que me hizo darme cuenta de que mi
consejero vocacional y la mayor parte del mundo se equivocaron.
Obtener el conocimiento especializado es el secreto mejor guardado para
volar por la competencia, sorprender a la familia que lo dudaba y alcanzar
el nivel de abundancia que mereces.
¿Y cómo es el conocimiento especializado en esteroides? Mentes

maestras, grupos y talleres.
Verá, antes de los libros, incluso antes de que Tony Robbins, antes de que
tuviera éxito a los ojos del mundo, era un desvalido que intentaba cambiar mi
destino. Tratando de escapar de una vida que no me gustaba.
Pero mirando hacia atrás, tuve la suerte de darme cuenta de que aprender
de la educación tradicional no funcionó para mí, y aprender de mi propio
ensayo y error tuvo un costo enorme en tiempo y energía.
Aprendí a buscar ayuda de otros que tenían experiencia o dominaban lo que
buscaba lograr. Cuando tenía poco más de veinte años, tenía tres queridos
amigos que tenían más de sesenta años, y uno de unos ochenta, que me
ayudaron a descubrir algunos de los conceptos básicos de bienes raíces y
negocios.
Pero no fue hasta que me di cuenta de que había un siguiente nivel para aprender
de las experiencias de los demás al sumergirme en grupos de personas con ideas
afines, todos deseando un resultado similar, que las cosas realmente mejoraron.
Para compartir obstáculos y hacer que otros que ya los hayan

superado le muestren la vía rápida para resolverlos y evitar
complicaciones. Para revelar oportunidades frente a usted y que un
grupo o individuo le muestre el plan que utilizaron para lograr lo que
desea.
Fue hace unos quince años cuando me uní a mi primera mente maestra, y a la
hora del almuerzo recuerdo haber pensado: "¿Por qué el mundo no sabe sobre
esto?". En esa primera mente maestra, puedo rastrear alrededor de un millón de
dólares en ingresos adicionales solo ese año. .
Y desde entonces he asistido al menos a 300 días de autores intelectuales
y he gastado más de un millón de dólares para asistirlos o alojarlos. No
hay duda de que ha sido mi última ventaja para los desvalidos hacer
crecer mi vida, mis ingresos y mi éxito año tras año.
Sé lo que estás pensando: ¿un millón de dólares en autores intelectuales? Eso es
una locura!
De acuerdo, eso puede parecer un poco extremo, pero ¿lo es realmente?
Mis compañías y mis marcas han realizado, en conjunto, más de mil millones
de dólares en ventas de productos y servicios, y puedo igualar el mayor
crecimiento, los mayores avances y la solución de los mayores problemas de
asistir a esos autores intelectuales.
Ese millón de dólares y los más de 300 días fueron en realidad la mejor
inversión de mi vida.
Mira, esa es la gran cosa que los autores intelectuales me enseñaron: cuanto más
pueda aprender, más rápido puedo aprender, cuanta más gente pueda aprender,
mejor voy a hacer.
Todo lo que tenía que hacer era ser humilde y pedir ayuda, luego implementarla.
¡Fue increíble!
Y aprender de los demás no significa que debas encontrar sabios de toda la
vida o personas que lo sepan todo. A veces simplemente quieres aprender de
la persona que está un capítulo por delante de ti.
Dejame explicar. Si quisieras obtener algunas ventajas injustas en lo que
respecta a las ventas, qué beneficioso sería si encontraras a alguien en el
mismo proceso de ventas que tú, sin embargo, han estado en el juego un año
más que tú. Si pudieras pasar un fin de semana con ellos, ¿cuánta
información podrías aprender de sus fracasos y sus éxitos para ir más
rápido? Mucho, verdad? ¿Cuánto valdría eso?
Si alguien comercializara en YouTube un año más que usted, haciendo bienes
raíces un año más que usted, cortando el cabello, pescando con mosca,
entendiendo el vino o un millón de otras cosas, ¿cuánto más rápido podría ir si
pudiera comenzar desde donde son ahora?
Permíteme darte algunos ejemplos de la vida real de cómo lo que aprendí en los
autores intelectuales cambió mi vida.
Estaba en una mente maestra en Toronto con mi amigo Dean Jackson. Durante el evento,
compartió conmigo un proceso de correo electrónico sigiloso que llamó el correo
electrónico de nueve palabras (puede buscarlo en Google, comenzar un poco de
autoeducación allí mismo). Lo compartió conmigo para que lo usara y eso es exactamente
lo que hice.
Lo envié en menos de una semana y llené por completo un cerebro de $ 10,000
por persona, un día. Esta estrategia me permitió preparar a un grupo asesino de
personas para aprender mis estrategias para escalar sus negocios. Y este maldito
correo electrónico hizo el trabajo sin vendedor, sin complejidad, solo clientes
satisfechos. Y realmente es solo un simple correo electrónico que hace una
pregunta a las personas que han expresado interés en él antes. Eso es. Tan
simple, pero tan efectivo.
Y continúa hasta el día de hoy. Mientras estaba en una mente maestra en Puerto
Rico muy recientemente, Jenna Kutcher, de quien aprendiste antes, me enseñó que
no estaba prestando suficiente atención a mis fanáticas, "No sé si te das cuenta,
pero tienes un gran Muchos de nosotros amamos tus cosas, pero gran parte de lo
que haces, principalmente el aspecto, es muy masculino. Todos los bordes son
nítidos, los colores muy ásperos ”. Así que comenzamos a suavizar algunas cosas y
vimos un cambio exponencial en la forma en que las mujeres publican en mi cuenta
de Instagram.
Y luego, cuando Tony Robbins y yo lanzamos el curso "Conocimiento del Plan
de Negocios", el 60 por ciento de los compradores eran mujeres. Y ese fue
solo un pequeño cambio que ella me ayudó a ver.
Cuando estaba pasando por un divorcio, trabajé con la mejor entrenadora de amor del
planeta, Annie Lala, para ayudarme a comprender el amor de una manera que nunca
antes había hecho. Ella me ayudó
con la ansiedad de estar separado de mis hijos, al mismo tiempo que

me enseñaba cómo era el verdadero amor. Así que pudimos salir de
una relación con compasión, mis hijos prosperan y mi ex esposa y yo
somos buenos amigos.
También descubrí una mejor versión de mí y supe exactamente qué hacer al
buscar la próxima relación en mi vida. Aprendí lo que realmente significaba el
amor, incluido el amor a uno mismo. Pude llevarle diez años obsesionada con
lo que significa el verdadero amor, cómo vivir como una persona pura, y pude
adoptar eso en mi vida en meses debido a la autoeducación. El resultado final
es que me he convertido en un mejor ser humano, entiendo la conexión en otro
nivel y ahora estoy casado con el amor de mi vida.
Son solo algunos de los cientos, quizás miles, de avances que obtuve de la
autoeducación. Podría escribir un libro completo de cosas simples pero
poderosas que aprendí de los autores intelectuales que me permitieron evitar
la complejidad y el estrés e ir más rápido hacia un mayor éxito, impacto y
riqueza.
Me refiero a mirarlo de esta manera. ¿Qué habilidad, experiencia, pasatiempo o
pasión tienes, que te tomó unos años o una década o más para ser bueno?
Piensa en todos los fracasos y victorias en el camino. Ahora déjame
preguntarte esto. Si su yo actual pudiera encontrarse con su versión cuando era
el primero
comenzando, ¿cuánto valdría para el mayor que pasaras un fin de semana
enseñándole al más joven cómo evitar los baches y cómo agregarle
combustible a las victorias?
No tiene precio.
Es por eso que las personas pagan tanto por mentes maestras, grupos y
talleres de alta calidad.
Lo realmente importante aquí es la mentalidad en torno a este tipo de
aprendizaje. Cuando era un desvalido, no tenía esta mentalidad (hasta
Motor Millions) y realmente me detuvo. Ahora, no pretendo saberlo todo.
Yo no actúo así. Admito que no sé nada, y luego busco activamente la
mayor ayuda posible de personas que ya han estado allí.
Mira, lo que la mayoría de la gente no entiende es que es TAN una gran
ventaja.
Quiero que entiendas esto, es muy importante. La mayoría del mundo solo sigue
las normas. La mayoría de las personas están restringidas por la idea de
conocimiento general que aprendieron en la escuela. Están retenidos, están
esposados. Piensan que tienen que aprender la forma en que te enseñan a través
de la educación tradicional. Van a la escuela, imitan a los privilegiados, nunca
tienen que ser o intentan ser ingeniosos, simplemente cortan el cheque de la
mejor universidad en la que pueden ingresar y eso es
eso. Pero a todos les falta lo que los desvalidos descubrieron hace mucho
tiempo: autoeducación
Vivimos en un mundo nuevo. Tienes acceso a la formación como nunca antes. Incluso
en mi juventud, en los años ochenta y noventa, eso no estaba disponible. Ahora está
en todas partes. Entonces se trata de encontrar a alguien que esté haciendo lo que
quieres hacer. Incluso si tienen un capítulo por delante, pero lo están haciendo mejor,
más grande, más fuerte que tú; Aprende de ellos.
Tienen experiencia; extraer su conocimiento, ya sea un mentor, ya sea

un grupo, una mente maestra, un libro, un curso o un taller. Los
desvalidos encuentran ventajas injustas a través de la autoeducación.
Los desvalidos no siguen el mismo camino que todos los demás. Elaboran su propia
hoja de ruta y son recompensados enormemente por ello. Ser un desvalido le brinda
una gran ventaja: se ve obligado a aprender cosas por su cuenta, y ver cosas que
nadie más está viendo, y desarrollar las habilidades y rasgos que otros no, porque
simplemente están haciendo lo que todos los demás están haciendo. .
Me vi obligado a aprender esto, pero una vez que lo entendí, se convirtió en
una obsesión. Es porque no tuve el privilegio. No tenía la ventaja de una
escuela superior, ni de padres que fueran expertos en negocios, ni de un
pariente rico que me dijera cómo administrar mi dinero.
Es por eso que Tony Robbins y yo decidimos exponer "SelfEducation" en un nivel
completamente nuevo. Lo que comenzó como una misión para nosotros ahora se ha
convertido en un movimiento. Decenas de miles de personas ya están utilizando
nuestro plan para extraer lo que saben: una habilidad, un pasatiempo, una pasión, y
compartirlo con el mundo para generar impacto y ganancias.
Nuestro objetivo y misión es hacer de la autoeducación la nueva norma. Porque
si no lo tuviéramos en nuestras vidas, quién sabe dónde estaríamos.
Queremos hacerlo para que si algún día mueres con conocimiento en tu
cabeza y no lo compartas con quienes lo necesitan, deberías sentirte
culpable.
Sabemos lo importante que es esto, y queremos desesperadamente ayudar a otras
personas a hacer esto también, y utilizar la ventaja más importante de los
desvalidos: la autoeducación.
Si desea aprender cómo podría tener un impacto en el mundo y recibir un pago
por hacerlo al mismo tiempo, ingresando a la industria del conocimiento de $
355 millones de dólares por día, vaya a kbbsecret.com y regístrese para ver un
entrenamiento especial de dos horas donde Tony y yo cerramos el telón de
nuestros sesenta años de tiempo combinado en esta industria.
El entrenamiento es fenomenal y te abrirá los ojos
a un mundo completamente nuevo de oportunidades, crecimiento, impacto y nuevos
ingresos. Regístrese y elija el horario que mejor se adapte a su horario y vea por sí
mismo por qué el mundo está hablando del Plan de Conocimiento del Negocio.
MOTOR MILLONES SE CONVIERTE EN UN GOLPE
Honestamente, pensé que iba a estar frente a la cámara y hablar sin problemas
sin problemas.
Estaba equivocado.
Aunque el primer día fue una pérdida total, no renuncié. Los hice volver al
día siguiente, y estaba listo entonces.
Sí, apestaba un poco, y me llevó una eternidad hacer las tomas
correctamente, pero pude decir el guión que escribí y poner el comercial
en la lata.
El último día, el director básicamente me entregó el metraje. Y después

de noventa segundos de "diablos sí" celebrando, la realidad se hundió y
pensé, ¿qué demonios hago ahora?
Me recomendó que contratara a un editor de Poughkeepsie, Nueva York. Así que
lo hice. Me senté con Ralph (el editor) y editamos cuadro por cuadro, imitando lo
que vi a través de tantos otros
programas que había visto obsesivamente en la televisión. Literalmente miraría a otro
infomercial, tendría una idea y luego editaría la mía, miraría a otra, editaría eso, vería
cómo hicieron la llamada a la acción, presioné pausa en la suya y edité la mía. No
tenía idea de lo que estaba haciendo aparte de modelar lo que ya estaba funcionando
con mi propio giro.
Finalmente, terminamos con el infomercial. Pero me di cuenta ... no tenía idea de
qué hacer a continuación.
En serio, ¿qué haces con un infomercial? ¿Cómo se consigue en la televisión?
Sí, yo era tan ingenuo.
Estaba perplejo.
Entonces comencé a llamar a las estaciones de televisión. La mayoría de ellos se reían de
mí o pensaban que era un idiota. No llegué a ninguna parte.
Después de unos dos meses de intentarlo, estaba realmente deprimido. Tuve mi
infomercial en exactamente cero canales.
Entonces me tomé un descanso.
Don Lapre, uno de los tipos que mencioné anteriormente que tenía un
infomercial en lo que parecía que cada estación, a cada hora del día,
cerró. Tenía cientos de personas trabajando para él, y todos perdieron
sus trabajos.
durante la noche. Estaba basado en Phoenix, así que volé y comencé a
conocer gente que solía trabajar con él. Finalmente me conecté con su
gerente de medios, Sandy. Ella era la que solía reservar todos sus
comerciales. Ella era una gran cantidad de conocimiento. Como, más de lo
que podría haber imaginado que necesitabas saber.
Entonces no me di cuenta, pero una vez más estaba usando la poderosa
ventaja de los perdedores de ser ingenioso y aprender de alguien que ya
había estado allí. No pretendí que sabía lo que estaba haciendo. Era
completamente transparente y ella estaba lista para el desafío de
enseñarme y luego trabajar juntos.
La contraté y ella entró con el Rolodex y se fue a trabajar. Ella sabía exactamente
a quién llamar para reservar los medios. Ella me organizó con la compañía que
atiende las llamadas entrantes. Ella me ayudó a encontrar plantillas de script. Ella
completó, como, diez años de trabajo en unos pocos meses. No podría haber
hecho esto sin ella.
Entonces, durante el año siguiente, viví de ida y vuelta entre Nueva York y
Arizona. Iba a Marlboro, mi pequeño pueblo, y literalmente trabajaba en autos, iba
a subastas de autos, volteaba casas y hacía mis negocios normales. Luego,
tomaría ese dinero, volaría de regreso a Phoenix y lo usaría todo tratando de
hacer que mi conocimiento funcione.
Desearía poder decirte que las cosas simplemente salieron bien.
Eso seria una mentira.
Durante mucho tiempo ese año, estaba perdiendo alrededor de cinco mil dólares por
semana en el infomercial. Tuve que apresurarme en mis negocios de Nueva York para
cubrir esta pérdida. No es una tarea fácil, de hecho fue muy estresante.
Ese fue otro momento en el que me cuestioné.
Realmente me pregunté: ¿qué demonios estoy haciendo? Tenía estas ganancias en mis
compañías de Nueva York, ¿por qué no estaba contento con eso? ¿Por qué no estaba
satisfecho? Poseía bienes raíces, tenía una buena tienda de colisión y vendía autos
usados.
Dudaba de mi mismo. Realmente lo hice.
Y casi renuncio.
Pero no lo hice. Pensé en cómo Tony tomó mi dinero y ayudó mi vida.

Quería hacer eso, y no iba a salir sin una pelea mucho más grande.
Así que seguí presionando, y seguí rastreando a todos los que sabían algo
que podría ayudarme, y trabajé con ellos. Eventualmente me uní a los autores
intelectuales y seguí inundando-
Invento en mi mente con conocimiento especializado específicamente en la industria del
marketing de respuesta directa.
Y finalmente Motor Millions estalló y se convirtió en un éxito. Pero más fuerte
que eso, fue la plataforma de lanzamiento de todo lo que he hecho en la
industria de la autoeducación. Desde veinte años en TV sin parar, múltiples New
York Times Los libros más vendidos, conocer y asociarme con mis héroes,
hablar en escenarios con 15,000 personas o más, impactando a millones de
vidas hasta escribir esta misma oración para ti.
Y nada de esto hubiera sucedido si no hubiera descubierto la ventaja

de la autoeducación y el aprendizaje de otros que ya han estado allí.
En este capítulo, espero haber expuesto lo que creo que es mi ventaja

injusta definitiva, mi ventaja desvalida definitiva. Y eso es
autoeducación.
Y no sabía que era un término elegante, como autoeducación, en el momento
en que comencé a adquirir conocimientos de personas fuera del sistema
escolar tradicional. Pero ahora que esta es mi vida, ahora que ha tenido tanto
impacto, quería que este capítulo te agarrara virtualmente de los hombros y te
sacudiera y asegurara que no estás atrapado en lo que el mundo tiene
programado en nuestros cerebros, que solo hay un camino hacia el aprendizaje,
solo hay un modelo, y esa es la educación tradicional. Como dijo Napoleon Hill
en 1937, "Las personas exitosas, en todos los llamamientos, nunca dejan de
adquirir conocimiento especializado relacionado con su principal propósito,
negocio o profesión".
Y con el mundo en evolución, y ver que la autoeducación es el camino hacia su
máximo potencial.
Y qué buen momento para estar vivo con la autoeducación convirtiéndose realmente
en la nueva norma. En los próximos diez años, veo que los empleados y empleadores
son más propensos a contratar en función de sus conocimientos especializados y no
de su escolarización tradicional. En mi propia organización, contrato con base en
valores y conocimiento especializado. Me importaría menos si alguien se graduara de
octavo grado. Historia verdadera. No podría importarme menos dónde trabajaban
antes que yo y tengo el mejor equipo que he tenido en mi vida.
Aquí es hacia donde se dirige el mundo. Y la verdad es que fue descubierto por los
de abajo. Fue descubierto por las personas que no podían permitírselo, o que no
eran lo suficientemente inteligentes, o tenían dislexia, o probaron un camino
diferente. Quiero decir, George Washington, tuvo que cambiar toda su vida a través
de la autoeducación porque cuando tenía la edad suficiente para ir a la escuela, su
familia estaba en la ruina. No pudo ir a la universidad. El tenia que
estudiar todo por su cuenta a través de la autoeducación y ver el impacto que
tuvo. Pero esa es solo una historia de millones.
Mirando hacia atrás, fue una bendición que no tuviera otras opciones en mi
vida y tuve que acercarme y tratar de aprender de otros que ya habían hecho
lo que esperaba hacer. No tenía otra opción para volver a la escuela de
negocios o intentar obtener mi maestría. Si la desesperación y el ser ingenioso
(dos fuertes ventajas para los de abajo) no me empujaran a encontrar otros de
los que pudiera aprender, Motor Millions habría muerto en el agua. Si no me
hubiera involucrado en mentes maestras y capacitación grupal, y me hubiera
involucrado en talleres y aprendiendo de otras personas, no habría entendido
el marketing de respuesta directa, y las ventas, y la reciprocidad, y la
construcción de relaciones, y luego cómo comercializar TV, y luego
eventualmente en YouTube, Instagram y Facebook. La mayoría de esas
estrategias provienen de la creación de redes y de la educación grupal y
personal.
Y aquí está la parte genial, y lo mencioné anteriormente. Esta evolución no solo le
ha permitido tener acceso al conocimiento de otras personas, sino que también le
ha abierto una ventana para que tenga un impacto en los demás y obtenga
ganancias al compartir lo que ya sabe. Al compartir una habilidad, un pasatiempo,
una pasión, una experiencia que tenga, incluso si está solo un año o un capítulo
por delante de otras personas, podría ayudar a que la autoeducación sea la nueva
norma más rápido.
De hecho, es por eso que Tony Robbins y yo creamos el Knowledge Business
Blueprint, la capacitación y el software para ayudar a la persona promedio a ingresar a
la industria del conocimiento. Y nuevamente, puede ver nuestro entrenamiento de dos
horas en kbbsecret.com.
En este momento, vamos a su desafío. Entonces, ¿qué es lo que

aprendiste de alguien fuera del sistema educativo tradicional que más
te conmovió?
¿Cómo, hoy, puedes cambiar el marco o la forma en que miras las

cosas para obtener más?
¿Qué curso podrías comprar?
¿En qué mente maestra podrías entrar?
¿A qué capacitación grupal, a qué taller podría asistir?
¿A qué comunidad podrías pertenecer?
¿A quién podrías preguntar?
¿Quién podría ser tu mentor?
Y luego voltémoslo al otro lado:
¿A quién podrías orientar?
¿Qué superpoderes tienes que permitan a otras personas ir más y

más rápido si supieran lo que tú sabías?
¿Tiene un año, cinco años, diez años, veinte años de anticipación en cierta industria,
donde si compartiera lo que sabía en un fin de semana, podría permitir que las
personas vayan cinco veces más rápido?
Comience a pensar en ese marco y luego escriba un paso de acción sobre la
autoeducación a la que asistirá o compartirá durante los próximos noventa días.
Haga de esta su nueva forma de pensar y observe cómo la complejidad y el estrés
comienzan a derretirse y los logros comienzan a acumularse.
CAPÍTULO 6
Los desvalidos no tienen que
preocuparse por lo que
piensan otras personas
Estaba en la clase de lectura de educación especial en mi escuela secundaria. Los
niños solían reírse de mí cuando leía en voz alta. No creo haber comprado un libro
para leer por placer hasta que cumplí los treinta años.
Y sin embargo, a partir de hoy, he escrito múltiples New York Times
libros más vendidos, y este es mi sexto libro.
¿Cómo pasé de ser un niño que literalmente se graduó de lectura de
secundaria en un nivel de octavo grado a ser alguien cuyas palabras son
leídas por millones?

No tiene sentido De hecho, casi ni siquiera lo creo.
Te diré cómo no sucede: no escribes libros escuchando a las

personas que te dicen cómo "debe hacerse".
Pero por un tiempo, hice eso.
Verá, mi primer libro fue tan malo que un editor me dijo que no podía
publicarlo. Que era tan malo que ni siquiera podía editarlo, ¡como si
fuera otro idioma o algo así!
Estaba literalmente a una tecla de distancia de posiblemente nunca escribir un libro.
Tenía el archivo arriba y estaba a punto de eliminarlo.
Pero no lo hice. Algo me detuvo.
Y esa se convirtió en una de las ventajas menos favorecidas que he usado para ayudarme
en todos los aspectos de mi carrera.
PRIVILEGIADO TIENE QUE HACER A TODOS FELICES
Todos vemos a personas ricas y famosas en la televisión y las redes sociales y
pensamos: “Lo han logrado. No tienen que preocuparse por lo que piensen los
demás ".
Déjame decirte que eso es tan incorrecto como parece.
LOS BAJOS NO TIENEN QUE CUIDAR LO QUE PIENSAN OTRAS PERSONAS · 165
Tengo muchos amigos que son realmente famosos, y casi todos se

ríen cuando la gente dice eso. De hecho, si hay algo que todos odian
uniformemente por ser famosos, es que la mayoría siente ya no pueden
ser ellos mismos.
Tienen que responder a todos: agentes, gerentes, fanáticos, paparazzi,
enemigos, competidores, todos.
El hecho es que tienen que preocuparse por lo que todos los demás piensan, y tienen
que trabajar para hacerlos felices.
De eso se trata estar en el centro de atención: tan pronto como estás en
el escenario, todo cambia. Ahora todos tienen una opinión, y ahora hay
que prestarle atención.
Lo sé, me pasó lo mismo.
Cuando acababa de tener un taller de reparación de colisiones y algunas propiedades
inmobiliarias, no tenía que preocuparme mucho por lo que alguien pensara. Quiero decir,
tenía algunos empleados y algunos inquilinos, pero en su mayor parte, me quedé solo.
Pero una vez que tuve mi primer infomercial en funcionamiento, hombre, la atención se
inundó. Todos querían un pedazo de mí. Sí, esto fue realmente genial al principio,
después de haber sido ignorado durante tanto tiempo.
Pero maldita sea, bastante rápido, tuvo que ser mucho más de lo que esperaba.
Porque lo que nadie se da cuenta cuando todos quieren un pedazo de

ti es que realmente todos tienen expectativas de ti.
Esperan que seas de cierta manera.
O haz las cosas como ellos quieren que lo hagas.
No tienen miedo de decirte que no estás siendo quien quieren que

seas.
Y no son solo expectativas. Los privilegiados tienen muchas otras
desventajas.
Todos los miran siempre, esperando cosas. Hay nuevas presiones en

las que debes aprender a crecer.
Y cuando eres privilegiado, todos quieren estar cerca de ti, ser tu

amigo. Todos quieren subirse a un tren si se dirige a la tierra
prometida.
La mayoría de la gente nunca ve este lado de ser privilegiado.
Ahora mira, no me quejo y apuesto a que no hay otro exitoso
LOS PERROS NO TIENEN QUE CUIDAR LO QUE PIENSAN OTRAS PERSONAS · 167
La persona que conozco lo recuperaría. Diablos, lo haría todo de nuevo 1,000 de
1,000 veces. Y parte de esta nueva exposición es algo muy bueno, por supuesto.
Si les caes bien a ti y a tu marca, ayuda a que tu empresa, producto y vida
crezcan. De ninguna manera estoy descartando el valioso activo de la exposición
al crecimiento del combustible y el reconocimiento de marca, definitivamente es
una ventaja.
¿Cómo es esto una desventaja? A medida que crece su marca o empresa,
me parece que hay un cierto porcentaje del mundo que, internamente,
siente tanta envidia por su avance, que hacen cosas que esperan que lo
retrasen. Algunas frustraciones equivocadas sobre su propia vida, en mi
opinión. Para ellos, su éxito los deja sintiéndose más atascados.
Entonces te condenan, te critican, hablan mal de ti a tus espaldas e
incluso se desviven para sabotearte. Los privilegiados tienen enemigos, y
los enemigos pueden hacer daño.
Sin embargo, es más que eso.
Cuando eres privilegiado, obtienes algunas ventajas. Todos te están
apoyando, y el sistema funciona para ti. Estás en el poder, por lo que otras
personas en el poder te ayudan.
Todo sigue su camino ... o eso les parece a los desvalidos del
exterior.
Pero no es así como funciona realmente. En realidad, los privilegiados tienen que
seguir las reglas. Siempre están siendo observados, tienen que responder a muchas
otras personas. Tienen un objetivo en la espalda y no pueden hacer movimientos
con los que la gente no esté de acuerdo. Los privilegiados tienen muchos
interesados, mucha presión pública y personas a las que responder.
Esto significa que la lista de cosas que los privilegiados pueden usar para
ayudarlos comienza a reducirse. No pueden correr riesgos salvajes. No
pueden hacer cosas peligrosas. No pueden hacer cosas que los hagan
parecer tontos, tienen que obtener permiso.
Debido a esto, los privilegiados no pueden correr los riesgos que solían correr
antes de que el éxito llegara. Cuando tienes muchas personas dependiendo de ti,
cuando todos tus movimientos están bajo el microscopio, los riesgos no funcionan.
Es por eso que tantos privilegiados fallan una vez que llegan a la cima. El profesor
de Harvard Business School, Clayton Christensen, se hizo bastante famoso por
hacer la investigación para demostrar que este es el caso en los negocios. Lo
llamó "El dilema del innovador" y, básicamente, lo que demostró es que las
empresas líderes del mercado (privilegiadas) pueden hacer todo bien, pero aún
así perder.
Así es como funciona (y estas lecciones se aplican a las próximas

ventajas de Underdog, no solo a esta):
1. El valor se crea más fácilmente en las etapas tempranas y medias de cualquier
esfuerzo, de modo que cuando una empresa se convierte en un gran perro,
es mucho más difícil hacer mejoras.
2. Las grandes compañías tienen altas expectativas y muy pocas formas de mejorar,
pero los de abajo tienen mucho espacio para crecer y varios mercados más
pequeños para enfocarse en los que los privilegiados no pueden.
Bien, entonces, ¿qué tiene que ver este elegante libro de negocios con usted?
El punto es simple: los privilegiados, solo en virtud de su tamaño y
posición, no tienen las ventajas que alguna vez disfrutaron ... cuando
eran desvalidos.
Esto significa que los privilegiados no pueden ir tras grandes problemas. Son lentos
e hinchados y tienen que preocuparse de que los desvalidos puedan hacer las
cosas que no pueden hacer.
Básicamente, están atrapados.
Ahora bien, esto suena como una mierda de tener éxito. Que una vez que lo
consigas, lo perderás. Ese no es el caso en absoluto.
Lo que estás aprendiendo en este libro es ser o pensar como un desvalido
siempre, y puedes crecer año tras año tras año.
Esta mentalidad me ha permitido a mí y a muchos otros hacer crecer su éxito
durante décadas. Quiero decir que pasé de vender leña, arreglar autos, hacer
bienes raíces, crear cursos, ser autor, hacer eventos en vivo y ser un líder de
negocios de conocimiento, a escribir estas palabras de mi sexto libro. Puede que
no siempre sea perfecto y seguramente he fallado miserablemente entre gran
parte de esto. Pero como escribí en mi último libro, Hábitos millonarios de éxito, Adopté
nuevos hábitos en mi vida que ayudaron a que el éxito fuera sostenible.
Pero lo que no compartí en ese libro que estoy compartiendo aquí ahora es que
me acerqué a cada uno de estos esfuerzos como un desvalido superado en
número, sin recursos, con fondos insuficientes, sin educación y subestimado.
Mantengo esa mentalidad desvalida viva y bien, sin importar cuáles sean los
números, cuán privilegiado me haya convertido o con quién me asocie.
Cómo casi eliminé un NEW YORK TIMES MEJOR VENDIDO
Escribí mi primer libro porque me di cuenta de que la gran mayoría de mis clientes de mi
primer curso de autoeducación me reembolsaron debido a la basura que sucedía en sus
vidas personales, lo que limitaba
creencias y personas negativas en sus vidas, y no tuvo nada que ver

con lo que creé.
Después de que descubrí Motor Millions y lo hice funcionar con éxito en la televisión,
todavía era bastante pequeño y delgado. No tenía mucho dinero, porque se
necesitaba mucha inversión para ponerlo en marcha, pero estaba funcionando y
estaba ganando dinero.
Pero una cosa me confundía muchísimo: no podía entender por qué había una
tasa de reembolso del 15 por ciento en todos los ámbitos.
El mayor dinero que salía cada mes era el reembolso de las personas.
Esto no tuvo sentido para mí. Sé que entregué. De hecho, entregué
demasiado. Sé a ciencia cierta que todo en Motor Millions funcionó,
porque yo personalmente había ganado mucho dinero haciéndolo, y todo
tipo de personas, las que realmente habían hecho el trabajo, me decían lo
mismo.
Simplemente no lo entendí. Me estaba golpeando, preguntando, ¿cuál es el
problema? Como, ¿qué arruiné? ¿Qué podría ser?
Así que fui y me senté en el servicio al cliente durante dos semanas.
Literalmente usé un auricular y escuché a personas llamar para quejarse. Pasé
como cuatro horas todos los días escuchándolos.
Y lo que escuché me sorprendió:
"Pensé que tendría más tiempo".
"Mi esposo sabe que obtuve el curso y no me apoya".
"No creo que sea lo suficientemente inteligente como para hacer esto".
"Tengo miedo de que voy a arruinarlo".
"No funcionará donde vivo".
Esperaba que toda la gente dijera cosas como "¡El tercer módulo no
funciona!", Pero prácticamente ninguna de las quejas se refería al curso
en sí. La mayoría eran TODOS sobre por qué no podían implementar el
curso en sus vidas.
Por eso decidí escribir un libro: para ayudar a limpiar el pensamiento
desordenado en sus cabezas, para que pudieran usar mi entrenamiento.
Había un pequeño problema: probablemente había leído unos cinco libros en
toda mi vida. De hecho, dudo si tuviera un libro en mi casa o incluso si tuviera
un libro.
Lo sé, eso es malo. No lo recomiendo Hoy, prob-
capaz de quemar un libro cada diez días, pero en ese momento, estaba ... menos
entusiasmado con la lectura. Fue antes de que descubriera los audiolibros.
Pero lo suficientemente gracioso, no estaba tan preocupado por escribir. Sí, sabía que
necesitaría editar, por supuesto, pero también sabía que tenía algo que decir y sabía que
podía ayudar a las personas a superar estos obstáculos, así que lo dejé pasar.
Tengo que ser honesto, ya que apenas había leído ningún libro en mi vida, no
estaba seguro de por dónde empezar. Fui a una librería, busqué a los mejores
vendedores, vi cómo diseñaban capítulos, me fui a casa, abrí una cerveza helada
y pasé la mayor parte del día simplemente explicando qué demonios iba a
escribir.
Al principio fue realmente minucioso, y luego trató de averiguar qué fue primero
solo para darse cuenta de que la orden estaba equivocada diez veces
diferentes. Sabía lo que quería decir en mi cabeza, pero nunca salió
exactamente igual en el papel. Bueno, al menos cuando empecé.
Después de innumerables reescrituras, pensamientos excesivos y meses de
ajustes, terminé con un borrador de algo que pensé que tenía un potencial sólido.
Quiero decir, fueron algunas de las mismas cosas con las que Tony Robbins me
ayudó muchos años antes, junto con tantas cosas que aprendí a lo largo de mi
viaje personal de éxito.
Entonces encontré un editor muy respetado que vivía en Virginia. Alguien
me dijo que ella era la mejor editora que había editado muchas New York
Times superventas, y tenía la reputación de ser el editor que le dice si

está bien o mal, y cómo limpiarlo.
No era barata, pero gasté el dinero para contratarla. Tuvimos algunas buenas
conversaciones de ida y vuelta. Luego, en lugar de enviarle el manuscrito por
correo electrónico, decidí entregarlo en persona. Estaba emocionado por el
amor de Dios. Volé desde Phoenix hasta un pequeño pueblo en Virginia donde
ella vive.
Cuando llegué a su oficina, nos sentamos y la encendí con mi energía. Incluso
antes de entregarle el manuscrito, le conté todo sobre mí y mi pasión. Le dije por
qué escribí el libro y cómo esto podría ayudar a las personas. Ella se entusiasmó
tanto como yo:
“¡Dios mío, estoy tan emocionado de trabajar en esto contigo! Comenzaré a
editarlo ahora mismo. Vuelve a tu hotel y nos vemos mañana para repasar
mis primeras notas.
Ella me llamó a la mañana siguiente en el hotel:
“Dean, no necesitas venir. Esto no necesita una edición. Necesita una
reescritura completa. No es un libro Ni siquiera puedes intentar publicar
esto. De hecho, ni siquiera puedo tomar tu dinero.
Después de que ella estaba tan emocionada, estaba un poco atónita. Le pregunté por qué
pensaba esto.
“Dean, es una conversación de 220 páginas. No puedes escribir un libro como hablas. Los
escritores pueden romper algunas reglas, pero tú rompiste todas las reglas. Lo siento,
simplemente no es un libro ".
Colgué.
Estaba muy deprimido. Había arrojado mi alma en ese libro. Realmente
pensé que era bueno. Sí, por supuesto, la escritura no era buena, pero el
mensaje ... ese era yo.
Y luego me desanimé, como lo había hecho muchas veces antes cada vez que me
encontraba en una encrucijada en mi vida. Permití que surgieran esas creencias
limitantes internas que todos tenemos (o al menos un desvalido como yo), y no fue
bonito.
"¿Qué demonios es lo que me pasa? ¿Por qué pensé que podría escribir un libro? Yo no
leo libros. ¡Ni siquiera tengo un libro! Estaba en la clase especial de lectura de educación
superior en la escuela secundaria porque mi dislexia era tan grave que no podía leer en
voz alta en clase ".
Básicamente, recuerdo literalmente decirme a mí mismo:
“Dean, eres un maldito idiota. ¿Por qué crees que podrías escribir un libro?
Eres un tipo de reparación de colisiones que era
Con la suerte de crear un infomercial de trabajo para vender tu curso,

no eres un autor. ¡Eres tan tonto!"
Di vueltas así durante semanas, y me sentía muy mal conmigo mismo. El
punto de inflexión llegó cuando estaba literalmente a una pulgada de eliminar
el libro. Lo recuerdo muy claramente. Estaba en mi IBM Thinkpad negro y
muy cuadrado y diciéndome a mí mismo, a la mierda. Pensé:
“Ella no dijo que estaba bien. Ella dijo: 'No es un libro, Dean. Lo siento. Ni
siquiera es editable. Pasé dos horas en la primera página. Esto es muy malo
Solo necesito eliminar esto y seguir adelante ".
Pero no lo hice. Hasta el día de hoy, no puedo decirte honestamente por qué no lo
eliminé.
Pero cuando lo recuerdo, creo que, en el fondo, sabía que tenía una buena
historia, y sabía que la gente necesitaba lo que escribí, y sabía que podría
funcionar ... si pudiera escribirse un poco mejor.
Entonces no lo eliminé.
Lo guardé, por si acaso, algún día, alguien podría hacer algo al respecto.
LOS PERROS NO TIENEN QUE CUIDAR LO QUE LA GENTE PIENSA
Una de las mejores partes de ser un desvalido es la libertad que

conlleva.
Sí, apesta que nadie te esté mirando o prestando atención, pero cuando
eso sucede, tienes total y total libertad para hacer lo que quieras.
Puedes experimentar Puedes ser tonto. Puedes bailar como si nadie
estuviera mirando, porque ellos no lo están.
Lo loco es que así es como se desarrollan la mayoría de las ideas nuevas y
revolucionarias, lejos de la corriente principal.
Los hermanos Wright desarrollaron el primer avión en una duna de arena en Kitty
Hawk, Carolina del Norte. Eso es lo más alejado de la corriente principal que puede
obtener.
Apple, Google y Hewlett Packard comenzaron en garajes.
Los ejemplos siguen y siguen y siguen. De hecho, es más difícil encontrar
ejemplos de grandes desarrollos que NO sucedan fuera de la corriente
principal.
Esto es porque cuando eres un desvalido, no tienes que preocuparte por la
opinión de nadie más. No tienes que intentar
y llegar a un consenso. Puede hacer lo suyo, experimentar, divertirse

y ver qué sucede.
Francamente, ser un desvalido significa que puedes crecer y desarrollarte
en paz, lo cual es una ventaja increíble.
Esto también te da el don de ser subestimado. No hay nada mejor que las
bajas expectativas. Cuando las personas no esperan nada, es mucho más
probable que se sorprendan e impresionen. Tienes la oportunidad de hacer
algo realmente increíble.
Los desvalidos también tienen el espacio para trabajar sobre sí mismos sin
distraerse.
Probablemente no tenga problemas para leer este libro en este momento.
Pero, ¿y si tuvieras que leerlo en voz alta, frente a 1,000 personas? No sé
sobre ti, pero ni siquiera podía leer frente a mi clase de la escuela, y mucho
menos frente a 1,000 personas. Incluso la idea de eso es estresante.
No me malinterpreten, me encanta lo que hago, pero wow, si estropeo un discurso
frente a miles de personas, eso es realmente malo. Es solo más presión.
Es por eso que ser un desvalido es una ventaja tan increíble. Puedes
trabajar, probar y desarrollarte en paz. Si fallas,
No hay nadie allí para criticarte. Si tiene contratiempos, no es gran cosa,
no hay presión sobre usted. Puede continuar, seguir probando, seguir
intentándolo y trabajar sin la intensa presión de estar en el centro de
atención.
Los desvalidos también pueden ver quiénes son sus verdaderos amigos.
Cuando estás luchando y luchando para salir adelante, a nadie le importa
ayudarte. Todos quieren ser amigos de los privilegiados. Todos conocemos el
dicho: "La única vez que un banco quiere prestarle dinero es cuando no lo
necesita".
La amistad funciona de la misma manera.
Es por eso que ser un desvalido es una ventaja; puedes conocer y

hacerte amigo de las personas que realmente te quieren y se
preocupan por ti. Puedes hacer amistades y relaciones reales y
auténticas que durarán toda tu vida, porque se basan en quién eres.
¿Por qué crees que a tantas celebridades y atletas les cuesta tanto
encontrar el amor verdadero?
Porque, ¿cómo pueden saber si es verdad, cuando la persona los conoció
debido a quiénes son en el exterior?
¿Cómo pueden realmente confiar en que esta persona se preocupa por ellos como
persona y no como una celebridad?
Definitivamente es más difícil.
Pero los de abajo, sí pueden. Pueden saber quién realmente los ama y quién
realmente se preocupa por ellos, porque les importaba cuando no había otro
beneficio para ellos.
Todos conocemos el dicho: "Es mejor pedir perdón que permiso".

Esta es una de las mejores ventajas de los desvalidos.
Mi ejemplo favorito de esto en los negocios es Ralph Lipshitz. Ralph era un
inmigrante judío en Estados Unidos, que creció en un barrio pobre del
Bronx. Creció viendo a las personas ricas fabulosas en Nueva York, con su
estilo icónico, y quería llevar ese estilo a más personas.
Pero eso no fue posible. Solo los peces gordos estaban de moda.
¿Quién querría usar algo de Ralph Lipshitz? Aunque había muchos
judíos en el negocio textil, había muy pocos en la alta costura. La
industria de la alta moda en ese momento estaba totalmente controlada
por protestantes mayores; era inaudito que un judío viniera a este
mundo y lo vendiera a no judíos (esto fue hace mucho tiempo,
obviamente).
Pero esa es la cosa; porque Ralph era solo un chico, nadie realmente prestó
atención. Ralph no necesitaba pedir permiso.
Sion. Acaba de comenzar a vender corbatas y camisas con su
emblemático emblema. En dos años, Bloomingdales le dio una boutique en
la tienda, la primera vez que lo habían hecho.
Hizo una concesión al mundo de los perros grandes: cambió su nombre
de Ralph Lipshitz al nombre por el que probablemente lo conozca: Ralph
Lauren.
Esto es lo bueno de ser un desvalido: no tiene que preocuparse por las reglas.
No tiene que preocuparse por "la forma en que hacemos las cosas". Puede
ignorar todas las normas que retienen a la mayoría de las personas. Puedes
hacerlo, porque en su mayor parte, nadie está mirando. A nadie le importa lo que
hacen los desvalidos pequeños.
Sí, si funciona, llegará un momento en que la gente se preocupe, Ralph
Lauren finalmente tuvo que lidiar con todos los problemas de ser un perro
grande, pero ese es un gran desafío cuando llegue ese momento.
Y no conozco a Ralph personalmente, pero me aventuraría a decir que él ha
llevado consigo sus ventajas de desvalido durante toda su carrera, y es por eso
que Ralph Lauren y Polo se han mantenido tan relevantes durante tanto tiempo.
El desvalido puede salir frente a ellos, correr riesgos y
apueste por el gran puntaje, porque casi no hay competencia por ahí.
"¿FUE PUBLICADO? ¿Y HIZO QUÉ?
Aproximadamente tres meses después de que casi borré mi libro, volví y
comencé a mirarlo nuevamente. Ahora sin nada que perder, lo miré a través de
una lente diferente. ¿A quién demonios le importa lo que ella piense?
Y la verdad es que me encantó. Más ahora que antes. Sí, me doy cuenta de
que violé todas las reglas de escritura, pero logré exactamente lo que esperaba
hacer.
Quería crear un libro para ayudar a las personas a superar sus propias creencias
limitantes y convertirlas en fortalecedoras. Quería darle a la gente común como yo
una hoja de ruta simple para mantener el rumbo, tomar medidas y no renunciar a
encontrar una versión del siguiente nivel de sí mismos.
El libro hizo todo eso. De hecho, leer mis propias palabras me fortaleció aún
más, ya que irónicamente estaba lidiando con esas mismas emociones que
estaba enseñando con respecto a mi decisión de publicar o no publicar.
Cuando terminé de leer el libro bajo una luz diferente, decidí en ese mismo
momento que realmente no tenía nada que perder, que
el editor estaba equivocado y que iba a publicar este libro si era lo

último que hacía.
Así que encontré a alguien local para editar el libro y ayudar a limpiarlo.
Recuerdo haberle dicho al editor:
"Simplemente límpialo lo mejor que puedas sin cambiar mis palabras y mi estilo, e intenta
hacerlo para que no parezca completamente estúpido". Como puedes ver, tengo un
vocabulario muy amplio y elegante.
Llevé esa misma confianza a una posible editorial de libros unas semanas
después. No estoy seguro de si le encantó el libro o no, pero me di cuenta de
que estaba impresionado con mi pasión y lo convencí de que me aceptara
como cliente.
Nosotros, los de abajo, seguramente encontramos una manera de ser apasionados por lo
que hacemos, porque estamos tan acostumbrados a tratar de convencer a otros de que
crean en nosotros cuando no tienen razón para hacerlo.
Dentro de un mes tuve un acuerdo de libros y unos diez meses después, mi primer
libro, Totalmente cumplido, se convirtió en un New York Times Mejor vendido. Por
dos semanas. Luego se fue para siempre, pero cuántas personas pueden decir que
su primer libro, que casi fue eliminado, se convirtió en el New York Times Lista de los
mejores vendedores?
Aunque no fue un vendedor de gran éxito, en el curso de mi
vida, este libro fue enorme porque me mostró la prueba que necesitaba para
seguir adelante, incluso cuando otros dijeron que no funcionaría. Me dio el
coraje de escribir mi próximo libro con más autoridad y confianza. Mi segundo
libro vendió un millón de copias. Si hubiera eliminado ese primer libro, si la
hubiera escuchado, no estoy seguro de haber escrito un segundo libro. Lo
más probable es que hubiera terminado.
Pienso mucho en eso. Ni siquiera culpo a ese editor. Sí, ella fue bastante
horrible aplastando mis sueños, pero no creo que intentara lastimarme. De
hecho, ella me enseñó una gran lección:
No tuve que escuchar a otras personas o preocuparme por lo que piensan y
tú tampoco.
Me dijo que mi libro era terrible, en realidad era realmente liberador, en cierto
modo. Una vez que supere el dolor, me permitió dejar de lado si era bueno o
no, y concentrarme en hacer lo que podía hacer mejor: ayudar a las
personas. Ella me liberó de cualquier expectativa.
Sé que hay muchas personas que no sienten que podrían escribir un libro.
O desearían poder hacer algo más, pero usted no lo hace porque no se
siente calificado, o tal vez no siente que las personas "correctas" le tienen
en alta estima o le respaldan. Bueno, ¿y si están todos equivocados? Y si
Tu duda interior es defectuosa? ¿Qué pasaría si simplemente cambiara esa
desventaja a una ventaja hoy? Recuerda, no estaba calificado. De ningún modo.
Pero eso no importa. Estar "calificado" solo significa que valoras las
opiniones de los demás más que las tuyas. Eso es una desventaja.
Pero nosotros, los de abajo, podemos concentrarnos en nosotros mismos y en lo que
estamos haciendo bien, no tenemos que preocuparnos por ellos.
Y tengo que admitirlo: cuando Totalmente cumplido golpea el New York Times Lista de los
más vendidos, le saqué una foto ... y se la envié por correo al editor, quien me dijo que mi
libro apestaba.
Nunca escuché de ella. Me pregunto porque :)
En este capítulo, decidí compartir la historia de mi primer libro publicado. He
compartido esa historia en público antes, pero nunca con tanto detalle, y
espero que a lo largo del viaje de la historia hayas reconocido algo en ti
mismo. Tal vez tuviste un evento similar, un problema similar, una persona
similar.
Muchos desvalidos, como yo, sienten que necesitamos el permiso de alguien, a
pesar de que es posible que no estén calificados para
diga "Sí" o "No". Porque no tenemos los recursos, porque no tenemos
privilegios, porque podríamos no tener el dinero o esta experiencia o la
inteligencia o estamos entrando en un área que es nuevo, sentimos que
necesitamos validación. Todavía queremos permiso o todavía nos importa lo
que piensen los demás, y me tomó mucho tiempo superar esto.
¿Te suena familiar? Dejas que tu amigo solo te dé consejos sobre cómo
arreglar tu relación. Dejas que tu amigo quebrado te diga cómo iniciar
un negocio o ganar dinero. Dejas que tu miserable amigo te diga cómo
debes ser feliz.
Sé que solía ser víctima de eso.
De alguna manera permitimos que las personas en nuestras vidas nos
influyan, incluso si es solo acumulativo, incluso si su amigo negativo le dice
cómo ser positivo, y usted dice: "Oh, ella siempre es negativa", pero una
parte de eso persiste, y luego sacas un pedacito de los medios de
comunicación, y sacas un pedacito de tus padres, y de repente, es suficiente
para detenerte porque estás buscando permiso.
La razón por la que elegí el Totalmente cumplido historia del libro, aunque
tengo 1,000 ejemplos de personas que me dicen que no puedo, o que
quiero su permiso y sigo adelante, elegí eso porque un libro es muy
específico. Un libro me parecía un objetivo tan imposible. Sentí que alguien
tenía que
sea tan inteligente y tenga una gramática y un inglés adecuados y

siga todas las reglas y haya leído cien libros para poder escribir uno.
Todas esas cosas que creía que eran tonterías, pero luego, a pesar de que
dije "Bullshit", y escribí el libro, cuando finalmente contraté a un editor con
excelentes credenciales, y ella dijo: "No", casi golpeé el botón de borrar.
¿En qué parte de tu vida estás a punto de presionar el botón Eliminar en tu libro
metafórico que podría haber sido un New York Times ¿Mejor vendido?
Podría ser cualquier cosa en su vida, la nueva compañía, el nuevo sitio web
que desea lanzar, la aplicación que desea crear, el invento que desea crear.
¿Qué detuviste en tu vida porque no obtuviste el permiso, la validación

o el consejo que estabas buscando cuando querías hacerlo y cómo
puedes establecer nuevos parámetros que no permitan ¿Un mal
consejo para alterar tu futuro más grande?
CAPÍTULO 7
Los desvalidos convierten
la desesperación en
persuasión
Cuando tenía diecisiete años, mi papá tenía un lote de autos usados. Si somos
honestos, no fue mucho. En cualquier momento había seis u ocho autos, tal
vez doce como máximo.
Como todavía estaba en la escuela secundaria la mitad del día, la
mayoría de las veces mi papá era el que salía cuando alguien miraba un
automóvil, para tratar de venderlo. Excepto los sábados cuando trabajé
todo el día allí. Cuando notamos que un comprador potencial buscaba
los autos, bromeaba con mi papá y le decía: “¿Quieres salir y hablar con
esas personas hasta la muerte, o quieres que salga y les venda un
auto? "Y se reía y decía:" Pequeño bastardo ", con una gran sonrisa en
su rostro.
Pero la verdad del asunto es que probablemente superé a mi padre cuatro a uno.
¿Cómo es eso posible? ¿Cómo podría un niño de diecisiete años con una experiencia
mínima de vida, que no tenía capacitación en ventas y que no conocía la mecánica de una
persona cercana, superó a un hombre adulto que había estado alrededor y vendiendo autos
durante toda su vida adulta?
Esta es la ventaja más desfavorable, impactante y generadora de ganancias de
todos ellos. Uno que no reconocí completamente en mí hasta muchos años
después. Tenía tanta desesperación por salir de lo que estaba haciendo, no
quedarme atrás, demostrar que todos estaban equivocados, convertirme en
alguien, que convertí esa desesperación en una habilidad innata para persuadir
y vender sin esfuerzo a un nivel que la mayoría de los vendedores profesionales
podrían nunca llegar Y créeme, no estoy solo. Más sobre eso pronto.
Primero, de vuelta a mi papá. Una gran parte de eso era, o eso creo, en el
fondo no le gustaba vender. Tal vez sintió que era degradante de alguna
manera, era consciente de ello, y sintió que la gente debería ser capaz de
descubrir por sí misma que tenía los mejores autos usados, por lo que
deberían comprarlo o no. Así que tenía este estilo que era una mezcla
extraña de ser muy agresivo, pero también muy discreto. No funcionó bien.
UNDE RDOG S TURN DE SPER EN I ON I NTO PERS UA SI ON · 191
Me volví bueno en ventas porque mi desesperación por lograr más se transmutó en
autenticidad y entusiasmo y estadísticas de ventas asesinas. ¿Qué diablos significa
eso? Como un perdedor, tenemos que persuadir a la gente para que diga que sí. Sí
para creer en nosotros, sí para los nuevos socios, sí para lograr que las personas
tomen medidas en un maldito sueño, sí para los préstamos, obtenga un sí de parte de
sus padres o de otra persona importante para respaldarlo. Siempre estamos luchando
por el sí porque no somos privilegiados, y esos desvalidos que sobresalen al más alto
nivel dominan el arte de la persuasión sin siquiera intentarlo.
Descubrí algo que era tan simple que me pregunté por qué mi padre y
todos los demás no estaban haciendo lo mismo: ¿estás listo para esto?
Solo los escucharía. Les pregunto qué están buscando y luego escucho
más. Cuando terminaban, hacía otra pregunta y una vez más escuchaba.
Descubrí que me contarían todo y en realidad me darían todo lo que
necesitaba para comprender sus miedos, sus deseos y sus necesidades.
No pensé que fuera revolucionario, simplemente funcionó.
Escuché muy bien y fui tan transparente con ellos que si lo que querían era una
especie de automóvil que no estuviera en nuestro lote, no trataría de venderles
nada. Simplemente fui honesto. No es que mi papá no lo fuera, simplemente tenía
un enfoque diferente.
Pero si tuviéramos un automóvil que se ajustara a su perfil, puedes apostar dos
monedas de cinco centavos brillantes obtuve esa venta con palabras mínimas, esfuerzo o
insistencia.
Y mirando hacia atrás, la confianza para hacer que esas ventas sucedan
sin sentirse mal o insistente como hacen algunas personas, surgió de
una cosa. Lo mismo ocurre hoy y por qué no dudo en empujar a alguien
a la venta de uno de mis libros, cursos o eventos.
En aquel entonces, sabía algo sobre mi padre que nadie más sabía: hizo que sus autos
usados fueran increíbles.
Como era mecánico y reparador, antes de poner estos autos en su

lote, trabajó mucho en ellos. Llegarían al lote en mal estado, pero
cuando los puso a la venta, eran fantásticos.
Para mí, esto cambió todo. Sabía que estos autos eran asesinos, y sabía que si la
persona con la que estaba hablando no compraba ese auto usado, irían a
comprar el potencial limón de otra persona. Si ese auto era el adecuado para
ellos, entonces sentí que tenía la obligación de hacer que lo compraran para que
obtuvieran el mejor valor.
Cuando comencé a comprar casas y convertirlas en apartamentos,

hice lo mismo. Renovaría excelentes apartamentos, mejores de lo
que había en los alrededores.
me encantaría tanto que sentiría que perjudicaría a la gente si no

alquilara uno de mis apartamentos.
Y lo hice cuando vendí casas y vendí cursos en infomerciales. Este ha
sido mi enfoque para todo lo que hago en la vida.
En pocas palabras, hago que lo que estoy vendiendo sea tan bueno que ya no siento que lo
estoy "vendiendo". Siento que estoy persuadiendo a las personas para que mejoren sus
vidas.
POR QUÉ ESTA ES LA CLAVE PARA TODAS LAS VENTAJAS DE
UNDERDOG
Sé que esto puede sonar inusual. Algunos de ustedes pueden ser resistentes
a la venta. Incluso puede dudar de que vender sea algo bueno, o peor, puede
pensar que es algo malo.
Pero detente y piensa en eso. Lo más probable es que tenga este libro en sus manos
en este momento porque lo convencí de comprar a través de un video de ventas.
¿Pero no te alegra que lo haya hecho? Seriamente.
Tal vez lo dudaste al principio, pero ahora que estás aquí en el libro y
obtienes ventajas desvalidas de la experiencia del mundo real,
¿revertirías esa decisión? Te gustaría
tomar el doble de dinero pero el conocimiento se borró de tu cerebro

si te lo ofrecía?
En mi experiencia, debido a que le pregunté al público de 7,000 personas esa
misma pregunta y nunca tuve una mano en alto, puedo decir que la respuesta es
no.
Esa es la principal ventaja que aprendí a aprovechar, la diferencia

entre mi padre y yo hace años, y entre mí y la mayoría de las
personas ahora:
La mayoría de las personas se acerca a vender desde una posición desesperada.
Están desesperados por vender y odian ese sentimiento, por lo que o no venden o
venden de una manera que aleja a las personas.
Lo que hemos visto con los de abajo es que pueden convertir su
desesperación en acción, lo que lleva a un impacto auténtico, que les ayuda
a persuadir y vender de la mejor manera posible. Esta es básicamente la
fórmula mágica para el éxito.
He visto tantos desvalidos que lo quieren y están desesperados, pero no
saben cómo convertirlo. Piensan que si lo construyen, la gente simplemente
vendrá. Piensan que si solo ponen su pasión en ello, hacen que el producto, el
servicio o la tienda sean increíbles, que la gente los encontrará y los negocios
prosperarán.
UNDE RDOG S TURN DE SPER AT I ON I NTO PERS UA SI ON · 195
Pero no es así como funciona.
La mayoría de las personas utilizan estrategias muy tradicionales de ventas y
marketing. Simplemente hablan de sí mismos y de su producto y hacen el tipo de
"equipo de debate". No están impactando desde el corazón.
Incluso los desvalidos que usan todas las otras ventajas no superarán un
cierto nivel de impacto, ingresos y riqueza sin esto. En la mayoría de los
casos que he presenciado, sin habilidades auténticas y éticas para persuadir
a las personas a la acción, su próximo nivel de vida lo eludirá.
Los desvalidos que prosperan hacen esto.
En cada desvalido super exitoso que he conocido, se vuelven auténticos,
persuasivos, en algunos casos, los vendedores, negociadores y negociadores
más increíbles del planeta. Y hacen esto porque realmente creen que lo que
están vendiendo es ayudar a las personas, mientras que al mismo tiempo, la
desesperación desvalida nunca los ha abandonado. Esperemos que nunca lo
haga para ninguno de nosotros.
Incluso si intuitivamente sientes mientras lees esto, “Oh, ese no soy yo.
Me contó con estos otros capítulos sobre un desvalido, pero no me gusta
hacer ventas ", voy a llamar a la mierda.
La verdad del asunto es que nada en el mundo sucede sin una venta.
No necesariamente me refiero solo a dinero cambiando de manos. No pasa nada
en el mundo a menos que realice la venta. Sí, vender es persuadir a alguien
para que tome medidas. Es así de simple.
Ya sea que esté comenzando un negocio, escalando el negocio que ya posee,
haciendo más impacto, cambiando de carrera, obteniendo un aumento en su
empleo actual, todo comienza con la persuasión seguida de acción (nuevamente,
que son las ventas).
Si tienes una asociación negativa con la venta, eso solo significa que
en algún momento de tu vida alguien te vendió algo que no querías o
quizás peor, alguien se aprovechó de ti.
Lamento si eso sucedió, pero no lamento que estemos a punto de

cambiar su perspectiva de venta y hacer que sea el mejor del planeta.
¿Podrías estar lastimando a las personas al NO venderlas?
Salí al escenario frente a más de mil increíbles mujeres de negocios,
todas emprendedoras, que querían pasar al siguiente nivel.
Comencé, "¿Quién aquí tiene su propia compañía, o está comenzando una?"
Todas las mujeres del público levantaron la mano.
Y dije: "Bien, genial, ¿a quién le gustaría ir a otro nivel, ganar más dinero?
¿Tienes más libertad? ¿Tienes más control?
Todos, una vez más, levantaron la mano. Dije "¿Quién está emocionado?
¿Quién está listo para vivir todo su potencial?
Todos comienzan a animar, ahora todos estaban emocionados.
Entonces dije: "Ahora, déjenme preguntarles esto, si son honestos, ¿quién en esta
habitación tiene aversión, o incluso una ligera aprensión, por vender?"
El noventa por ciento de la sala levantó la mano.
Muy típico de las otras decenas de miles de personas a las que les hice esa
misma pregunta en el escenario. La parte difícil de eso es que sé que ninguno de
ellos alcanzará sus objetivos deseados sin la ventaja de los desvalidos de tomar
su pasión, tomar su desesperación y convertirla en una persuasión efectiva.
Sé como lo había hecho muchas veces antes, este grupo asesino de mujeres
necesitaba que cambiara su perspectiva sobre la venta.
Así que me pongo serio: “En primer lugar, el anfitrión me presentó al pedirme mi
último secreto de ventas. ¿Cómo hizo más de mil millones de dólares en ventas
con sus marcas y sus empresas a partir de la nada? ¿Cómo se vende tan bien?
¿Cómo haces sentir que ni siquiera se está vendiendo? Como todo el camino de
regreso en el auto vendiendo días con mi papá. Es una respuesta más fácil de lo
que la mayoría de la gente espera escuchar: ama lo que haces, ama lo que
vendes, ama tu servicio, ama tu producto, ama tu libro, ama a tu mente maestra,
tanto que sabes que estás haciendo un mundo mal servicio si no consigue que
le den una tarjeta de crédito. Quiero que comiences a mirar a través de esos
ojos.
Le dije: "Hazme un favor otra vez y levanta la mano si eras una de las
damas que estaba un poco preocupada por la venta".
Una vez más, el 90 por ciento de la sala levantó la mano y destaqué a

esta mujer en la tercera fila. Le dije: "Dime qué es lo que haces".
Ella dijo: “Bueno, ayudo a las madres, después de que tienen un bebé, a
recuperar su identidad. Sé que cuando tuve a mi bebé, me sentí tan fuera de
forma, me sentí desconectado de mis amigos, toda mi vida se puso patas
arriba, la atención ya no estaba en mí. Todo era sobre el bebé, no había
sueño. Probablemente tuve depresión posparto, me sentí horrible por eso.
Fue tan debilitante que me levanté usando un sistema que creé, y resucité.
Así que decidí dedicarme al negocio de ayudar a otras mamás después de
que tuvieron un bebé, volver más rápido, sentirse seguras, sexys y sentirse
vivas más rápido. Para sentirse increíbles acerca de sí mismos ".
Le dije "Wow, eso es increíble. Cuéntame una historia sobre una madre a la que hayas
ayudado.
Ella se animó y sus hombros se enderezaron, su cabeza se levantó y su
rostro se iluminó. Y contó la historia más asombrosa de esta madre que
estaba en un lugar realmente malo, y ayudó a recuperarla, mejor que
nunca: "Oh, Dios mío, la vi pasar al borde de la depresión y sentirme loca
por la abundancia". de felicidad, lucir y sentirse sexy, con una gran
alegría por la vida de nuevo ".
Entonces dije: "¿Realmente te encanta hacerlo?"
Ella dice: "Dios mío, es el mejor regalo del mundo".
Y me detuve y le dije: "Bueno, ¿apestas?"
Ella dijo: "¿Qué? ¡Espere! ¡Mmm no! ¡Soy increíble en eso!
Y le dije: "¿Entonces me estás engañando, solo estás fingiendo que te

gusta ayudar a la gente?"
Ella dijo: "¡No!"
Me di cuenta de que estaba confundida, tal vez incluso un poco

molesta, pude ver sus hombros un poco deprimidos, y ella me miró y
dijo: "¿Por qué dirías eso, esta es mi vida ahora, es mi pasión, es mi
amor."
Le dije: "Está bien, pero también levantó la mano que no le gusta vender".
Ella dijo: "Es cierto, no me gusta vender".
Le dije: "Entonces, supongo que eso significa que realmente no te importa ayudar a la
gente".
Una vez más estaba confundida, "¿Qué?"
Continué: “Las mujeres que te necesitan, las mujeres que están

sufriendo ahora, que sufren depresión posparto, que no saben qué
hacer para solucionarlo, que se sienten deprimidas en medio de la
noche, pero no dicen nada. cualquiera. Sienten que deberían estar
agradecidos por lo que tienen, pero no lo hacen. Incluso se sienten
raros cargando a su hijo. No se sienten sexy con su marido, sienten
que se van a divorciar, sienten que se están volviendo locos, sienten
que deberían ser felices. Hay mujeres pasando por eso ahora, que te
necesitan, pero
porque tiene miedo de promocionar, tiene miedo de comercializar, tiene miedo de
vender, nunca recibirán su ayuda. Al diablo con ellos ¿verdad? No te gusta
vender, así que folla a las mamás que te necesitan ”.
Ella dijo: “No, eso no es lo que quiero. Quiero ayudar."
Continué: “Bueno, solo dos cosas pueden suceder si no las persuades o
las vendes a trabajar contigo. Primero, van a otra persona, a la que no le
importa al nivel que a ti te importa. Quién no brinda los servicios que
usted brinda. O no hacen nada y sufren, porque te sientes mal por
vender. Tienes la obligación moral de vender, promocionar, dejar que el
mundo sepa de tu increíble servicio, porque esas mujeres te necesitan ".
Podrías haber escuchado un alfiler caer en esa habitación.
Esperé unos segundos y dije: "¿Qué piensas de vender ahora?"
Y ella dijo: "Voy a ser la mejor del mundo en eso".
Podía sentir lo sincera que era, recuerdo que se me puso la piel de gallina literal.
Le agradecí y luego dirigí mi atención a la audiencia.
y dijo: "Ahora, ¿quién más aquí tiene una perspectiva completamente diferente sobre
la venta?"
Toda la audiencia levantó la mano.
Entonces pregunté: "¿Quién de aquí quiere aprender a AMAR realmente la venta?"
Una vez más, toda la sala levantó la mano.
No se trata solo de negocios y comenzar o escalar sus ingresos. Esto es para
todos en todos los aspectos de la vida que quieran hacer un impacto o una
diferencia en el mundo.
Déjame preguntarte esto, ¿crees que la Madre Teresa era una vendedora?
¡Maldita sea, era una de las mejores del planeta!
¿Cuántas monjas crees que tenían el mismo corazón que la Madre Teresa?
Mucho. Apuesto a que innumerables de ellos, y otros cristianos por igual,
tuvieron el mismo corazón para provocar el cambio y marcar la diferencia.
Entonces, ¿qué la separó de ellos?
Ella era enormemente persuasiva y le garantizo que usó la ventaja de
desvalida de convertir su desesperación en el
capacidad de vender personas para actuar, seguirla y alinearse con su
causa. Era de conocimiento común que cuando tenía una visión o quería
que se hiciera algo, vendía a otras personas en masa para saltar y
apoyarla.
Mira el impacto que hizo en el mundo.
¿Crees que Martin Luther King, Jr. era un vendedor?
No, por supuesto que no, ¡él era un líder!
¿Estás seguro de que las dos cosas son diferentes?
Si Martin Luther King, Jr. solo tuviera ese deseo, ese sueño, de hacer una
diferencia en el mundo pero decidiera que se lo guardaría para sí mismo,
¿qué habría pasado entonces? Si no se hubiera metido en miles de púlpitos
de la iglesia y delante de cámaras y escenarios, ¿qué sucede entonces?
¿Qué pasaría si él simplemente se quedara sentado en casa y dijera: “Bueno, tengo
un gran sueño pero también un poco de aprensión por vender. Tal vez si rezo lo
suficiente, si creo que cambiará, cambiará por sí solo ".
Ahora te estás riendo porque eso es obviamente absurdo ... pero apuesto a que así
es como puedes enfocar las ventas y la persuasión en tu vida.
Nos enseñaron subconscientemente que si mejoramos en lo que hacemos, si nos
convertimos en el mejor entrenador del planeta, o si tenemos el mejor producto
del planeta, o si escribimos el mejor libro del planeta, la gente vendrá por su
cuenta.
Eso es una mentira. Nunca vendrán
Porque te estás perdiendo lo más fundamental. Vender es el oxígeno,

es el aliento de todas las compañías exitosas del mundo.
Es la base del éxito en todas las áreas de la vida. Y una vez que adopte una
forma diferente de verlo y hacerlo con las mejores intenciones, su vida nunca
será la misma.
Seré totalmente honesto: estoy tratando de persuadirte ahora mismo.
Estoy tratando de persuadirte para que veas tu vida de una manera nueva.
Estoy tratando de persuadirte para que veas las cosas que creías que te frenaban; en
cambio, puede ser lo que te impulsa hacia adelante.
Estoy tratando de persuadirlo para que no solo esté de acuerdo con lo que estoy diciendo,
estoy tratando de hacer que use esta nueva perspectiva para obligarlo a actuar de manera
diferente.
Estoy tratando de persuadirte para que hagas un cambio real en tu vida.
Puede construir el mejor producto del mundo, pero si no lo

comercializa y vende, nadie lo comprará. Así es como funciona.
Esto puede ser lo más importante que necesita aprender en este momento y
reiterar el hecho de que si lo construye, no importa cuán bueno sea, no
importa cuán fuerte sea, no importa cuán increíble sea, la gente no vendrá, a
menos que los persuades para que tomen medidas.
Todas las otras cosas en este libro son asombrosas, pero si vas a comenzar o
escalar tu propia compañía, si quieres iniciar mentes maestras o cursos de
capacitación, o ayudar a otras personas a ir más rápido, si quieres ser un
entrenador, nada de esto sucederá a menos que vendas.
Las tres cosas que son tan importantes en la persuasión son estas: ama tanto lo
que haces que sientes que estás perjudicando a las personas si no logras que
tomen medidas. Ese es el primer paso.
Dos, vive auténticamente, sé la mejor versión de ti. No intentes ser otro
vendedor, no seas una versión tuya que viste en otra persona, solo sé el
verdadero tú. Hable a través de su corazón y comparta incluso los momentos
más dolorosos de su vida, si eso le permite a las personas ver su verdadero
yo.
Tercero, dé un paso hacia la persuasión con confianza. Tantos
gente, cuando es hora de vender, vi a mi papá hacerlo, veo a la gente hacerlo
en el escenario, veo a las personas hacerlo cuando estoy cara a cara con ellos,
hablarán sobre su producto, como lo hizo esta mujer cuando hablaba de ayudar
a las mamás, pero cuando se trata de la parte de ventas, la gente se
avergüenza o pierde su confianza y la venta simplemente nunca ocurre.
Si ama lo que hace, amplíe su confianza, entre en el proceso de ventas,
entre en la persuasión. Estás ayudando a las personas a ir a otro nivel.
Cuando lo haces con tranquila confianza, con humilde poder, con
autenticidad, con pasión, la gente lo nota. Ser real y crudo ... Si estás en
ventas, tus ventas se duplicarán. Si no está en ventas, o si su negocio no
está en el nivel que desea, verá crecer sus ingresos.
Nada sucede sin persuasión seguida de acción (venta). Vender no es malo; Es
la plataforma de lanzamiento para el siguiente nivel de impacto e ingresos.
Arregla hasta que te encante, y luego ve y véndelo con todo tu corazón.
Entonces, este es tu desafío: elige una de tus películas favoritas, uno de tus
libros favoritos o uno de tus restaurantes favoritos (puede ser cualquier cosa que
realmente te guste).
Quiero que convenzas a alguien para que use lo que amas. Para comer en el
restaurante, o ver esa película, o comprar ese libro.
Comience por pensar qué pasa con esta película, este libro, este
restaurante, lo que lo hizo feliz, lo que lo satisfizo mientras leía, lo que
lo hizo llorar y reír mientras lo miraba, lo que hizo que su estómago se
sintiera increíble mientras comía. Sea lo que sea, mejoró tu vida. Y
mientras le cuenta a su amigo o pariente sobre este libro y lo
convence, quiero que piense en lo que hablamos aquí.
Quiero que te acerques a esto pensando que si no logras que lean el

libro, vean la película o coman la comida, les estás haciendo un mal
servicio.
Entonces quiero que pienses en tu fisiología, es decir, en cómo se siente tu
cuerpo. Cuando te gusta algo, ¿tienes los hombros caídos o los hombros
hacia atrás? ¿Tienes el ceño fruncido o una sonrisa? Por supuesto que tienes
una sonrisa y tus hombros están de vuelta, estás de pie. Así que piensa en
eso.
En segundo lugar, cuando te gusta algo, ¿lo hablas en voz baja y

monótona, o lo haces con entusiasmo? Mientras comparte esta
película, este libro, esta comida, hable con entusiasmo. No arrogante
o molesto, sino de una manera excitada.
Luego, piense en algo personal en su vida que lo conecte con lo que

está recomendando. Me encanta este restaurante italiano porque me
recuerda a mi abuela, solo cocina casera. Me encanta esta película
porque me recordó a una época en que era niño y sentía
desesperación, y esta película me sacó de eso. Me encanta este libro
porque el viaje que te llevó el autor me hizo darme cuenta de que puedo
decidir convertirme en la mejor versión de mí mismo sin el permiso de
nadie.
Comparte algo personal. Mientras sus hombros están hacia atrás, mientras sonríe,
mientras está entusiasmado, sea auténtico al nivel más profundo posible sobre por
qué realmente le gustó. Encuéntralo en tu alma, encuéntralo en tu corazón.
Para recapitular: elige algo que ames. Sepa que les está haciendo un mal
servicio si no hacen lo que usted le pide. Sea auténtico y entusiasta, y
simplemente intervenga para presionarlos para que tomen la acción sin
disculpas. Entonces mira lo que pasa.
Sus resultados serán diferentes a cualquier cosa que haya experimentado y se sentirá
genial al respecto.
Entonces quiero que elijas otra cosa. Quiero que elijas esa idea de negocio
que has estado guardando dentro, o la que les has contado a algunas
personas pero que lo hiciste en un
avergonzado o dudó, o pensó que la gente pensaría que estaba loco

por querer hacerlo y no tuvo una buena reacción porque no lo
presentó de la manera correcta. Lo presentaste casi disculpándose.
Presentaste sin pasión, sin entusiasmo, sin autenticidad, sin
confianza.
Quiero que vuelvas a visitar el negocio que quieres hacer, la compañía que quieres
hacer crecer, las personas que quieres contratar. Use estos mismos principios para
vender a las personas con las que trabaja, para vender a su cónyuge, para que sus
hijos tomen las medidas que usted desea. Practique esta ventaja desvalida durante
toda la semana y observe cómo crecerá su perspectiva sobre las ventas y vea
cómo llegan los sí.
Conclusión
Al llegar al final de este libro, quiero asegurarme de que haya entendido

mi método sobre cómo armar este libro. Con toda transparencia, quería
crear un contraste entre los de abajo y los privilegiados.
Pero la verdad es que no lo estaba haciendo para golpear a alguien que se
llama "privilegiado". Solo quería compartir que la mentalidad desvalida es lo
que impulsa el éxito.
Escucha, mis hijos son privilegiados. No puedo replicar el hecho de que crecí en una
pequeña ciudad pequeña, que vivía en un parque de casas rodantes, que no tenía
dinero, que llevaba ropa de segunda mano, que los autos de mis padres eran tan
malos que yo les hizo dejarme a dos cuadras de la escuela, de lo que me burlé tanto.
No puedo replicar eso en mis hijos, pero lo que lucho por hacer todos los días es insertar
en sus mentes la mentalidad de perdedor, para ser

persuasivo, ser ingenioso, no preocuparse por lo que piensen los

demás, no seguir la norma, no tomar decisiones por comité y todas las
demás ventajas desvalidas.
Verás, a una edad temprana, admiraba a las personas que venían de un
supuesto fondo privilegiado pero que todavía tenían hambre. Recuerdo, y
esto puede haber sido antes de tu tiempo, John F. Kennedy, Jr. El chico
nació con todos los privilegios que existen en el planeta. Algo de seis pies,
alto, moreno, chico guapo, gran físico, bien hablado. Era un Kennedy por el
amor de Dios, casi la realeza estadounidense. Era una de las personas más
ricas del mundo, que iba a heredar la fortuna de Kennedy junto con su
hermana, pero yo lo admiraba y también el resto del mundo por su hambre,
su lucha, su mentalidad desvalida.
¿Cómo explicamos ese impulso?
Lo que la mayoría de la gente no vio fue esta mentalidad desvalida. Luchó en
los negocios, luchó para graduarse en su escuela. Comenzó su propia revista
llamada Jorge y aunque no estaba prosperando por la puerta, tenía hambre y
luchaba para que creciera. Obviamente, su muerte prematura lo puso fin, pero
no tengo dudas de que su mentalidad desvalida lo habría convertido en un
nombre familiar para toda la vida.
Y me he obsesionado con eso. Me he obsesionado porque
CONC LU SI ON · 213
no quiero que mis hijos sean privilegiados y tengan una mentalidad privilegiada. Así
que, por favor, sepa, a lo largo de todo este libro, no estaba golpeando a los
privilegiados.
Quería darte un contraste. Quería mostrar uno contra el otro.
Entonces no me importa si naciste con millones de dólares en el banco. No
me importa si tienes el trabajo perfecto. No me importa si eres el CEO de
una empresa o si estás completamente loco, como un agente quebrado,
desesperado y no sabes qué demonios hacer con tu vida. No importa de
dónde vienes, importa cómo piensas.
Adopte estas ventajas simples de desvalido porque le darán

superpoderes que la mayoría de la gente nunca verá venir.
Te animo a desbloquear las ventajas de tu perdedor, desata tus
superpoderes. No te conformes con lo que el mundo te dice que mereces. No
se conforme con lo que sus maestros, o jefe, compañeros de trabajo, amigos
e incluso familiares le dijeron que podría tener.
Antes de terminar este libro, hay un par de cosas más rápidas que me gustaría
compartir con ustedes. Entonces, esto no es solo una lectura corta que te hace pensar,
sino una guía real de acción. Como estoy
Al concluir este libro, acabo de regresar de unas vacaciones de una semana
en mi ciudad natal de Marlboro, Nueva York, un pueblo de 6,000 personas,
el pueblo donde vivía en el baño con mi papá, donde luchaba y donde
también se convirtió en millonario.
Hace unos cinco años compré la antigua casa de mi abuela, el lugar

donde pasé gran parte de mi infancia. Se puso a la venta, un amigo
me llamó para avisarme y lo compré de inmediato. Lo bueno de esa
casa es que mis bisabuelos vivieron allí, mis abuelos, mi madre y
ahora puedo pasar tiempo con mis hijos. Diablos, fue construido en
1760.
Es un lugar pequeño y humilde. Mientras caminaba por la propiedad y atravesaba el
pequeño pueblo, me encontré con viejos amigos, pasé por casas que solía vivir,
incluso el parque de casas rodantes donde nos desalojaron con mi madre, que
intentaba ayudarnos a trabajar en dos trabajos para gana $ 90 por semana. Fue muy
emotivo para mí.
Incluso salí con algunos viejos amigos increíbles a quienes amo mucho.
Todavía están allí con las mismas preocupaciones y el mismo estrés. Me
hizo darme cuenta de algo: tu pasado, tus circunstancias, la cantidad de
recursos que tienes, nada de eso dicta el futuro.
A medida que pasamos un capítulo completo, su ingenio lo hace.
Todo el mundo en esa pequeña ciudad me dijo que mientras crecía con grandes
sueños, que el éxito era para otras personas. Era para personas ricas, era para
personas con las universidades correctas, era para personas con la familia adecuada
que los apoyaba. Eran personas que vivían en la ciudad de Nueva York.
Pero todos estaban equivocados.
Y a veces, todas esas voces externas se quedan y se convierten en voces
internas. Esa duda interna que te dice que no tienes lo que se necesita,
que no tienes los privilegios, que no tienes las ventajas, está llena de
mierda. Y también lo son las personas que te rodean.
¿Es fácil? Diablos no
Y en todos los niveles, tiene que sacar sus ventajas menos favorecidas de usted
mismo. Escucha, puede que no tengas las circunstancias que tuve, o tal vez
fueron mucho peores, no importa.
Puedo recordar claramente que no solo me quebré en esa pequeña ciudad, sino
también cómo me sentí cuando trascendí eso y en realidad me convertí en millonario en
esa misma pequeña ciudad a mediados de mis veinte años. A los veintiséis tenía una
tienda de colisiones que estaba prosperando, tenía un negocio de venta de automóviles,
tenía treinta y tantos apartamentos, estaba comprando terrenos y subdividiéndolos y
construyendo casas.
¿Pero adivina que? Sabía que había más para mí. Sabía que tenía más para darle al
mundo y no estaba dispuesto a conformarme. Según los estándares de todos los
demás, lo había logrado.
Yo era un niño en bancarrota que venía de la nada y estaba ganando más que mis
dos padres combinados. Estaba apoyando a mis padres. Tenía autos nuevos.
Construí la casa más grande que esa pequeña ciudad había visto. Estaba viviendo
lo que parecía una vida abundante.
Sin embargo, en el fondo, estaba triste, sintiendo que era el gran pez en un
pequeño estanque. Me dije a mí mismo: "No me importa una mierda que
gane 250 mil al año, que soy un supuesto pez gordo en una pequeña
ciudad". Tengo más para dar al mundo. Quiero tener más impacto. Quiero ir
a otro nivel. No, no tengo la educación universitaria. No, no tengo los
recursos, pero lo haré ".
Para hacer eso, tuve que aprovechar todo lo que compartí contigo en este libro.
Tuve que alienar a algunos amigos.
Tenía familiares que dejaban de hablarme.
Tuve que revitalizar todas las ventajas de los de abajo y pelear como si no tuviera
privilegios.
Y puede pasar por el mismo tipo de situación o sentimientos. Desde el

exterior, otros habrían pensado que era privilegiado, afortunado o tal
vez debería haber sido feliz considerando de dónde venía. Estaba
ganando más del 99 por ciento de las personas en esa pequeña
ciudad, pero al diablo con eso, no quiero ser un gran bajo en un
pequeño estanque de granja. Quiero ser una maldita ballena en el
océano.
Y fui a por ello y arriesgué todo. Y mantuve el hambre y la mentalidad

de ser un desvalido, incluso cuando en el exterior parecía
privilegiado.
Déjame preguntarte, ¿dónde estás en tu vida ahora mismo mientras escuchas
o lees este libro?
¿Sientes que no tienes nada que hacer y que no hay ventajas y que
nadie te ha ayudado?
Tal vez sea un poco diferente ahora que estás al final de este libro.
Tal vez lo estás haciendo bien, pero sientes lo que sentí cuando ganaba
250 mil dólares al año.
Tal vez el dinero no sea un problema, pero desea tener un mayor impacto
en el mundo.
Si es necesario, regrese y lea este libro nuevamente. Excavar profundamente dentro
de ti. Se ingenioso. Encuentra tu ritmo, encuentra tu nicho. Lucha por ello con tu vida
porque esta es tu vida. Tenemos una oportunidad para ello.
No fuimos puestos en esta tierra por mediocridad, no fuimos puestos en esta
tierra para tener una vida "buena". Fuimos puestos aquí para exprimir cada
jugo de esta vida que Dios, el universo, nos dio, para saber que no lo
desperdiciamos, que no lo tiramos, que no hicimos lo que todos los demás El
pensamiento fue genial.
¿Qué pasa si aclaras toda la mierda de lo que el mundo te ha mostrado
sobre lo que significa el éxito, o cómo se ve en Instagram, o lo que tus
familiares perciben que es el éxito, y descubres exactamente lo que
significa para TI?
¿Qué llena tu alma?
No significa que pueda hacerlo hoy, pero puede comenzar hoy. Comience la
iniciativa ahora. Los próximos cinco años pasarán sin importar lo que hagas. Y
dentro de cinco años, es posible que estés leyendo otro libro como este
pensando, tal vez es hora de comenzar. El momento de comenzar es este
mismo momento de la vida, ahora.
Este es tu llamado a la acción. Escribí este libro para ser breve y
poderoso y al punto porque quería molestarte. Quería molestarte en

una acción. Quiero que dejes de sentir lástima por las cosas que la vida
no te dio, y que comiences a buscar de nuevo en tu cofre de
herramientas el maldito hacha y escojas eso que es agudo como el
infierno que ya has ignorado.
Su mayor desventaja que ha mantenido durante toda su vida puede

ser exactamente lo que Dios o el universo le dieron para ser su propio
superhéroe, para aprovechar todo su potencial, ganar más dinero,
crear riqueza real, traer abundancia y felicidad y alegría en tu vida,
para tener la libertad de saber que estás viviendo la vida a propósito.
Así que al final, cuando miramos hacia atrás, podemos decir: "Lo hice".
Deja de buscar el mundo exterior para echarte una mano, para abrir la
puerta. Te van a cerrar la puerta en la cara una y otra vez. Use estas
ventajas desvalidas para atravesar esa puerta.
Y a medida que llegamos a su fin aquí, quiero darle un paso de acción para que esto no sea
solo una lectura rápida:
¿Qué vas a hacer hoy, ahora mismo, en este mismo momento para comenzar
el viaje hacia TI 2.0? ¿Qué puedes hacer en el
los próximos sesenta minutos para aprovechar el cofre de herramientas de sus ventajas
menos favorecidas?
¿Cómo puede convertir esas desventajas en su combustible para cohetes?
¿Qué vas a hacer para ganar más dinero, tener más libertad, tomar el
control de tu tiempo?
Literalmente, deja de escuchar, deja de leer y escribe, qué acción puedes
tomar ahora mismo para comenzar el impulso.
¿Vas a registrar la URL?
¿Vas a ir a ver el entrenamiento con Tony Robbins y conmigo y ver cómo
aprovechar la industria del conocimiento?
¿Vas a perseguir tu sueño?
¿Vas a dejar de escuchar a las personas negativas?
¿Vas a dejar de escuchar a tus padres, a tu esposo, a tu esposa, no

es que tengas que amarlos menos, sino cuándo vas a dejar de dejar
que las noticias y otras personas te influyan?
¿Qué podrías hacer en este momento?
De hecho, seamos granulares. ¿Cuál es uno de los objetivos que tienes ahora?
¿Qué vas a hacer en las próximas veinticuatro horas para comenzar el
impulso para ese mismo objetivo?
Entonces, ¿qué vas a hacer en los próximos tres días?
Y los próximos siete días.
Y al mes siguiente.
Y los próximos tres meses.
Y luego los próximos seis meses.
Seis meses a partir del día en que termine el libro, ¿cómo será ese objetivo
final?
Y no solo escribiendo lo que parece, quiero que proyectes que ya

estamos allí, que tú y yo almorzaremos dentro de seis meses y que
me estás mirando a los ojos y dices: "Esto es lo que yo pensé que era
una desventaja, lo convertí en una ventaja y esto es lo que logré ".
En seis meses a partir de ahora, podría tener un impulso masivo. No solo podría
haber alcanzado su objetivo, sino que también
una mentalidad completamente diferente y sé feliz de ser un desvalido.
Me encantaría ver tu evolución y que también inspires a otros. Etiqueta

#underdog con tu viaje, con fotos tuyas con este libro, o fotos de lo
que alguna vez pensaste que era una desventaja, comparte tus
avances. Ayudemos a todos los desvalidos del mundo a unirse y
lograr lo que fueron diseñados para lograr.
Creo que la mayor parte del mundo tiene un superhéroe encerrado dentro y,
desafortunadamente, casi todos mueren con él allí.
Usar las ventajas de los desvalidos es la clave para dejar salir a tu superhéroe.
No puedo esperar para ver qué haces a continuación.

Dean-Graziosi The Underdog Advantage

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LA VENTAJA DE SUPERCAN

isbn 978-0-578-56846-1 De tapa dura

obstáculos. Así que sigue escalando.

rico vivo gracias a ti.

Introducción: la ventaja de Underdog 99

1. Los desvalidos no tienen nada que perder 33

2. Los desvalidos pueden usar "El poder de ustedes no pueden" 57

3. Los desvalidos actúan rápidamente y mejoran rápidamente 81

4. Los de abajo son implacablemente ingeniosos 103

5. Los desvalidos se educan a sí mismos 131

7. Los desvalidos convierten la desesperación en persuasión 189

del camino e inclinándome ante la Reina.

¿Sabes por qué no lo soy?

grupo de hombres que fueron subestimados y despedidos, encontró la manera de

Ya sabes de quién estoy hablando: George Washington, el padre de

América, por supuesto.

Pensé que sabía la historia. Quiero decir, lo aprendemos en la escuela

primaria, ¿verdad? George Washington cortó un cerezo y dijo la verdad al

respecto, luego venció a los británicos, formó una nueva nación y se

convirtió en presidente. Eso es lo que recordaba de la escuela (no era muy

buen estudiante si no se nota).

Pero no me di cuenta de lo increíble que es real fue la historia de George

Washington. Y cuando leí sobre eso, me di cuenta de que esta es la historia de

probablemente tú también lo seas. De hecho, si te ves como un desvalido, creo que

la historia de George Washington y la fundación de América es quizás la historia

más importante que jamás hayas escuchado.

¿Sabes por qué? Es por cómo ganó.

Ganó porque era un desvalido.

¿Cómo es posible? ¿Cómo podría ser un desvalido conducir a la victoria?

¿No quieres ser el favorito, el destinado a la grandeza? ¿El que tiene

todas las ventajas y todas las personas detrás de ti?

cuando se usan correctamente. Y, de hecho, cuando se ve correctamente, creo que

todo el éxito que he tenido en mi vida.

tu lanzamiento del próximo nivel de vida, te contaré la parte de la historia de

George Washington que probablemente no conozcas ...

LA HISTORIA DEL SUBDOGADO DE LA GUERRA REVOLUCIONARIA

George Washington nació en Estados Unidos en una familia acomodada. Pero

ahí es donde se detuvieron sus ventajas.

ir a la escuela, no le quedaba dinero para enviarlo. Tenía que aprender todo

solo, en casa, sin un maestro. Eso parece bastante malo, ¿verdad?

En realidad lo convirtió en una ventaja. No ir a la escuela le permitió centrarse

exclusivamente en las materias que le gustaban, y aprendió de forma autodidacta y

dominó campos como las matemáticas, la topografía, el dibujo y la elaboración de

mapas. Esto lo llevó a convertirse en el topógrafo más joven de Virginia y le permitió

desvalidos: convertir lo que la mayoría de la gente consideraría el ancla

que lo retiene al viento detrás de su vela. Cambiar la desventaja en una

Finalmente fue nombrado comandante en el Regimiento de Virginia (que era

un ejército colonial que los británicos organizaron y suministraron). Sus

oficiales superiores británicos no le dieron el mismo nivel de respeto que a los

hombres alistados nacidos en Gran Bretaña. Le pagaron mucho menos dinero

y le dieron los suministros sobrantes. Podía sentir que se burlaban de él a sus

espaldas y no era paranoico, realmente lo despreciaban. ¿Esto le molestó?

de la gente nunca podría comprender.

Lo que resultó de este tratamiento irrespetuoso fue un éxito creciente, a

quería. En una batalla, aunque literalmente estaba enfermo de disentería,

organizó una acción de retaguardia que permitió que el ejército de otro

general escapara y evitara ser capturado. Le dispararon dos caballos

salió de debajo de él y tenía agujeros de bala en el sombrero y el abrigo. Su

heroísmo y liderazgo ganó aclamación en todas las colonias y Europa.

Convirtió su falta de respeto hacia él en una motivación para él y sus hombres, lo

que resultó en el respeto de la gente de todo el mundo. ¡Hable sobre el uso de

sus ventajas menos favorecidas!

matrimonio con una viuda adinerada) para convertirse en un plantador