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CASO PRÀCTICO N.º 1

Diana Yesica Guzmán Molina

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

Ventas

Agosto 2022
 Solución al caso práctico

¿Cuál crees que es la razón principal por la que unos vendedores tienen más éxito que otros?

Razón 1: Los vendedores exitosos son persistentes, pero modestos. Son como los atletas que

quieren romper su propio récord, no tienen medida de su éxito y cada vez se superan más. Los

vendedores exitosos no paran durante toda su vida en formarse en los productos o servicios que

venden. Ellos saben mas que otros en su empresa, de todo aquello que tienen que vender.

Razón 2: Los vendedores exitosos tienen una mente positiva, pero con honestidad y

responsabilidad, cada venta es un reto para ellos y por eso es que afrontan con ilusión. Para los

vendedores exitosos la situación económica no deja de ser un tanto diferente, no le dan tanta

trascendencia, piensa que siempre hay un cliente esperándolos y solo tiene que ingeniarla para

encontrarlo.

Razón 3: Los vendedores exitosos tienen ausencia de los temores, los vendedores exitosos son

constantes, no le temen a nada, confían ciegamente en sus capacidades y las metas propuestas, las

cuotas de ventas las hacen fácilmente alcanzables a diferencia de sus compañeros que protestan por

los incrementos de sus cotas y de su presupuesto.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

• Podemos decir que, aunque no exista una receta de pastel lista sobre cómo ser un vendedor

exitoso, existen técnicas y habilidades que se pueden desenvolver, y que te ayudará en el

camino para ser un mejor vendedor.

• Para entender lo que necesita tu cliente, debes saber ponerte en su lugar. La empatía es una

habilidad fundamental para ser un vendedor exitoso. Te permitirá comprender y

preocuparte con el dolor del consumidor.

 Referencias

(ASTURIAS, https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas/unidad1_pdf1.pdf,

2022)

(ASTURIAS, https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas/unidad1_pdf2.pdf,

2022)

(ASTURIAS, https://wtv.frooze.tv/embed_iep2.php?id=439c9c79-9f66-11e7-8721-191e4e2bed23,

2022)