EL PAPEL DE LAS FERIAS EN EL MARKETING MIX

Con el fin de tomar una decisión estratégica con respecto a participación con un stand en una feria se debe buscar en
el marketing mix en términos de sus productos, precios, comunicaciones y canales de venta.
El marketing es la planificación, coordinación y seguimiento de las actividades de una empresa centrándose en los
mercados actuales y potenciales y satisfacer continuamente las necesidades de los clientes y los objetivos de la
empresa.

Para lograr estos objetivos la empresa tiene en su mano una gama de instrumentos de marketing. Estos elementos de
marketing mix determinarán el producto, fijación de unos precios y las condiciones de venta, así como
implementación de estrategias de ventas y comunicaciones y así influir en el mercado.

La contratación del montaje de un stand de diseño en unas ferias no sólo deben ser vistos como un canal de
comunicación y ventas eficiente. Ese stand también influye en las estrategias de productos y de precios, y que
evoluciona como las nuevas tecnologías de la información. Cuando se trate de bienes tangibles, por ejemplo, las
ferias han evolucionado a partir de un gran evento de vendedores y compradores a lugares donde se
intercambia información y las personas participan en las reuniones cara a cara.

Los aspectos del marketing mix ofrece un gran potencial para producir el efecto deseado. Al participar en una feria
encargando diseño de stands se pueden implementar las estrategias de la empresa en la comunicación, la publicidad,
los precios y las condiciones de venta de sus productos, y tener más claro el papel que ocupa en el mercado. La
mayoría de los expositores respecto la participación con el montaje de unos stands en ferias como parte integrante del
marketing mix usado. Un stand en una feria ayuda a las empresas para lograr una serie de objetivos
económicos.

La estrategia a medio y largo plazo de la participación de una empresa en una feria con su propio stand puede
desempeñar un papel importante en el posicionamiento de la empresa en el mercado.

- La participación en ferias puede mejorar la relación costo-beneficio.

- Al participar en ferias internacionales hay tres criterios que se deben cumplir: Los visitantes están esperando
descubrir innovaciones y productos técnicamente avanzados o ser testigo de productos especializados en la acción

- Al responder a la mayor parte de las cuestiones relativas al marketing mix una empresa puede adaptar su propio
marketing mix básico y tomar una decisión acerca de la conveniencia de participar en ferias.

- Otros criterios, tales como la calidad de las ferias en cuestión (estructura de los visitantes y la información de los
organizadores), también juegan un papel en una decisión final.

- Una empresa también debe considerar la influencia que tendrá su participación en ferias en su estrategia global de
marketing.

- Participar en ferias produce sinergias positivas para las empresas y puede llevar al éxito sobre todo si se coordina
sus actividades con otros elementos del marketing mix.

- Nuevos mercados, nuevos clientes y las innovaciones de producto no se materializan de la noche al día, ni siquiera
en las ferias.
- Una empresa debe prever la participación en un mínimo de tres eventos. Asistir sólo una feria no producirá un
panorama general deseado. Sería desperdiciar la oportunidad de dar seguimiento a unos contactos garantizados.