Análisis y fijación de precios / Tarea 5

Vocabulario

1. Precio: El pago o recompensa que se asigna a la obtención de bienes o servicios o, más en

general, a una mercancía cualquiera.
2. Utilidades: es la medida de satisfacción del consumidor al obtener un producto.
3. Ventas: son actividades relacionadas con la venta o la cantidad de bienes vendidos en un
período de tiempo determinado
4. Participación en el mercado: es la porción de los ingresos por ventas o las ventas unitarias
de la empresa entre los de la industria.
5. Volumen unitario: La cantidad producida o vendida, como un objetivo de fijación de
precios.
6. Supervivencia: Las utilidades, las ventas y la participación en el mercado son objetivos
menos importantes para la empresa que la simple supervivencia.
7. Competencia pura: Precio establecido en el mercado
8. Monopolio puro: que consiste en la existencia de una única empresa para brindar un
determinado producto.
9. Oligopolio: es una forma de mercado en la que un mercado o industria está dominado por
un pequeño número de grandes vendedores.
10. Competencia monopólica: es un tipo de competencia en la que existe una cantidad
significativa de productores actuando en el mercado sin que exista un control dominante
por parte de ninguno de estos en particular.
11. Gastos de los consumidores: dependen de muchos factores, como demográfica, cultura y
tecnología.
12. Demanda Elástica: Existe cuando una baja de 1% en el precio produce un aumento de más
de 1% en la cantidad demandada.
13. Curva de la demanda: es una gráfica que relaciona la cantidad vendida y el precio, y
muestra el máximo número de productos que los consumidores compraran a un precio
determinado.
14. Ecuación de utilidades: es ingreso total menos costo total
15. Demanda Inelástica: Existe cuando una baja de 1% en el precio produce un aumento
inferior a 1% en la cantidad demandada, lo cual en realidad disminuye los ingresos por
ventas.
16. Precios depredadores: consiste en la practica de cobrar un precio muy bajo por un producto
con la intención de sacar del negocio a los competidores.
17. Curva de la oferta es la que muestra la cantidad que un productor está dispuesto a vender
de un bien, aun precio dado, manteniendo constantes los demás factores que pueden
afectar a la cantidad ofrecida.
18. Curva de la demanda es una gráfica que reacciona la cantidad vendida y el precio, y muestra
el máximo número de productos que los consumidores comprarán a un precio determinado.
19. Punto de equilibrio es el número mínimo de unidades que una empresa necesita vender
para que el beneficio en ese momento sea cero. Es decir, cuando los costos totales igualan
a los ingresos totales por venta.
20. Discriminación de precios: Practica de cobrar precios distintos a compradores diferentes
por bienes de igual grado y calidad.
21. Fijación de precios: Acuerdo entre empresas para establecer los precios de un producto.
22. Precios de punto base: consisten en seleccionar una o más ubicaciones geográficas, desde
las cuales se cobra al comprador el precio de lista de los productos más los gastos de flete.
23. Precios bajos todos los días: son una practica en la que los precios de lista del fabricante
son mas bajos.
24. Rebajas: son reducciones de precios de lista o cotizados que se hace a los compradores para
realizar alguna actividad.
25. Descuentos: Se usan para recompensar al comprador por alguna actividad que es favorable
al vendedor.
26. Descuentos por volumen no acumulados: se basan en la magnitud de un pedido especifico.
27. Guerra de precios: consiste en reducciones de precios sucesivas de los competidores de un
ramo para mantener sus ventas unitarias o su participación de mercado.
28. Precio de línea de productos: determinación de los precios de todos los productos de una
línea.
29. Política de precios flexibles: Implica establecer precios para los bienes y servicios que varían
con cada comprador y situación de compra.
30. Política de precio único: consiste en establecer un solo precio para todos los compradores
de un bien o servicio.
31. Precios de curva de experiencia: se basa en el efecto de aprendizaje, es decir, costo unitario
de muchos bienes y servicios disminuye en 10% o 30% cada vez.
32. Precios de margen estándar: consistentes en agregar un porcentaje fijo al costo de todos
los artículos de una clase de producto especifica.
33. Precios de administración de rendimiento: el cobro de precios distintos para optimizar los
ingresos con una capacidad dada en un momento específico.
34. Precio de paquete: Es la comercialización de dos o mas productos en un solo precio de
paquete.
35. Alineación de precios: Se le llama así cuando una empresa no solo vende un producto sino
una línea de productos, se les asigne diferentes puntos de precios específicos.
36. Precios de penetración: Consiste en establecer un precio bajo inicial de un producto para
atraer sin demora el mercado masivo.
37. Precio de descremado del mercado: se establece el precio inicial máximo que los
consumidores realmente desean el producto estarían dispuestos a pagar.
38. Estrategias orientadas a la demanda: Se ponderan los factores que están detrás de los
gustos y las preferencias esperados de los consumidores.
39. Análisis del punto de equilibrio: es una técnica que analiza la relación entre los ingresos y
los costos totales para determinar la rentabilidad en diversos niveles de producción.
40. Costo total (CT): es el total de gastos en los que incurre una empresa para producir y
comercializar el producto.