Instrucciones

Inventario de
Personalidad
para
vendedores
I nstrucciones para la valuación de resultados delIP :

V
1.- Posesionarse en la Hoja " RESPUESTAS" y en ella deberá de vaciar
los resultados que el individuo objeto de esta valuación origino en su
hoja de perfil.

2.- En forma automática en la Hoja " GRÁFICO " podrá Usted ver el
resultado del test que estamos aplicando, pudiendo también
imprimir este resultado, con solo hacer un " click" en el botón de
la impresora.

3.- Deberá ir a la Hoja " DIAGNÓSTICO " en la cual Usted podrá impri-
mir la interpretación de cada una de las variables aplicadas en este
test.

Página 1
 IPV CONFIDENCIAL PLANTILLA DE CORRECCIÓN
Nombre de la persona Fecha: Edad Años PD Puntuación Verificador
FAVOR DE VERIFICAR RESPUETAS EXISTE UN FALTANTE O UN SOBRANTE EN ELLAS
D.G.V.
EN CADA SITUACION DEBE SEÑALAR UNA ( Y SOLO UNA) ALTERNATIVA DGV
A B C A B C A B C A B C A B C 0

1- 19- 37- 55- 73- I 0 0

2- 20- 38- 56- 74- 0

3- 21- 39- 57- 75- 0

4- 22- 40- 58- 76- II 0 0

5- 23- 41- 59- 77- 0

6- 24- 42- 60- 78- III 0 0

7- 25- 43- 61- 79- IV 0 0

8- 26- 44- 62- 80- 8 8 0

9- 27- 45- 63- 81- = 8 0

10- 28- 46- 64- 82- V 0 0

11- 29- 47- 65- 83- VI 0 0

12- 30- 48- 66- 84- 0

13- 31- 49- 67- 85- VII 0 0

14- 32- 50- 68- 86- 0

15- 33- 51- 69- 87- 0

16- 34- 52- 70- VIII 0 0

17- 35- 53- 71- 0

18- 36- 54- 72- IX 0 0

COMPURUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES 0

Clave: "Vale"
 Perfil
Apellidos y Nombre Valenzuela Flores José Luis 0

Escala PD PT
DGV
Disposición Gral. 18
para las Ventas Alto
14 17
R
Receptividad
16
8 11
A
Agresividad
para las Ventas
0 9 14
I
Comprensión
0 6 Promedi
12
II o
Adaptibilidad
0 4
IV
10
Control de si 0 4
mismo

IV
Tolerancia a la 8 5 8
frustración

V
Combatividad 0 5
6
VI Bajo
Dominancia 0 4

4
VII
Seguridad 0 4

VIII 2
Actividad 0 4

IX
Sociabilidad 0 7 0
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x
 IX
Sociabilidad 0
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x

OBSERVACIONES

Departamento de Selección de Personal

 tabla

Puntuación Razonabilidad DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA

Refiere a una persona con dificultad para establecer en la venta relaciones con los demás. Tender a
1 Bajo evitar las ocupaciones que tienen que ver con las gentes y procurar las que se relacionan con las cosas
materiales.
Refiere a una persona con dificultad para establecer en la venta relaciones con los demás. Tender a
2 Bajo evitar las ocupaciones que tienen que ver con las gentes y procurar las que se relacionan con las cosas
materiales.

Refiere a una persona con dificultad para establecer en la venta relaciones con los demás. Tender a
3 Bajo evitar las ocupaciones que tienen que ver con las gentes y procurar las que se relacionan con las cosas
materiales.

Señala a una persona con confianza en si mismo. Aunque siempre luchara por ganarse a la gente, e
4 Promedio mostrará reacio a ceder su propio punto de vista.
Señala a una persona con confianza en si mismo. Aunque siempre luchara por ganarse a la gente, e
5 Promedio mostrará reacio a ceder su propio punto de vista.
Señala a una persona con confianza en si mismo. Aunque siempre luchara por ganarse a la gente, e
6 Promedio mostrará reacio a ceder su propio punto de vista.
Señala a una persona con confianza en si mismo. Aunque siempre luchara por ganarse a la gente, e
7 Promedio mostrará reacio a ceder su propio punto de vista.
Es el índice más discriminatorio de los buenos vendedores, señala a un sujeto con facilidad para
8 Alto
establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad ( para elevar las ventas
o persuadir al
Es el índice más discriminatorio de los buenos vendedores, señala a un sujeto con facilidad para
9 Alto establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad ( para elevar las ventas
o persuadir al
Es el índice más discriminatorio de los buenos vendedores, señala a un sujeto con facilidad para
10 Alto establecer en la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad ( para elevar las ventas
o persuadir al

Puntuación Razonabilidad RECEPTIVIDAD

Hace referencia a la persona con tendencia poco receptiva. Tiene dificultad para adaptarse de manera
1 Bajo rápida y fácil a situaciones y personas diferentes. Bajo en su nivel de resistencia a la frustración y con
tendencia actuar con impulsividad.

Hace referencia a la persona con tendencia poco receptiva. Tiene dificultad para adaptarse de manera
2 Bajo rápida y fácil a situaciones y personas diferentes. Bajo en su nivel de resistencia a la frustración y con
tendencia actuar con impulsividad.

Hace referencia a la persona con tendencia poco receptiva. Tiene dificultad para adaptarse de manera
3 Bajo rápida y fácil a situaciones y personas diferentes. Bajo en su nivel de resistencia a la frustración y con
tendencia actuar con impulsividad.
4 Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . Procurará la moderación
5 Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . Procurará la moderación
6 Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . Procurará la moderación
7 Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . Procurará la moderación
Señala a un sujeto con buenas cualidades empiricas (ponerse en lugar de los demás, escuchar,
8 Alto comprender, etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferente, lo
cual implica

Señala a un sujeto con buenas cualidades empiricas (ponerse en lugar de los demás, escuchar,
9 Alto comprender, etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferente, lo
cual implica

Señala a un sujeto con buenas cualidades empiricas (ponerse en lugar de los demás, escuchar,
10 Alto comprender, etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferente, lo
cual implica

Puntuación Razonabilidad AGRESIVIDAD

Señala a la persona apacible que busca primero la armonía antes que la confrontación. Tenderá a ser
1 Bajo tranquila e indirecta en sus enfoques a sus diferentes situaciones. Delibera y calcula cuidadosamente
riesgos a fin de

Página 6
 tabla

Señala a la persona apacible que busca primero la armonía antes que la confrontación. Tenderá a ser
2 Bajo tranquila e indirecta en sus enfoques a sus diferentes situaciones. Delibera y calcula cuidadosamente
riesgos a fin de
Señala a la persona apacible que busca primero la armonía antes que la confrontación. Tenderá a ser
3 Bajo tranquila e indirecta en sus enfoques a sus diferentes situaciones. Delibera y calcula cuidadosamente
riesgos a fin de
Indica al individuo que tiende a buscar la igualdad entre las fuerzas para obtener resultados y calidad
4 Promedio en estos. Es visto con frecuencia como un perfeccionista. No buscará "una respuesta" a los problemas,
sino
Indica al individuo que tiende a buscar la igualdad entre las fuerzas para obtener resultados y calidad
5 Promedio en estos. Es visto con frecuencia como un perfeccionista. No buscará "una respuesta" a los problemas,
sino
Indica al individuo que tiende a buscar la igualdad entre las fuerzas para obtener resultados y calidad
6 Promedio
en estos. Es visto con frecuencia como un perfeccionista. No buscará "una respuesta" a los problemas,
sino
Indica al individuo que tiende a buscar la igualdad entre las fuerzas para obtener resultados y calidad
7 Promedio en estos. Es visto con frecuencia como un perfeccionista. No buscará "una respuesta" a los problemas,
sino
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o
8 Alto para provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por
ascendencia, en
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o
9 Alto
para provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por
ascendencia, en
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o
10 Alto para provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por
ascendencia, en

Puntuación Razonabilidad COMPRENCIÓN

Indica a un sujeto poco empático y objetivo en sus relaciones humanas; incapaz de integrar en su
1 Bajo contexto un suceso cualquiera.
Indica a un sujeto poco empático y objetivo en sus relaciones humanas; incapaz de integrar en su
2 Bajo
contexto un suceso cualquiera.
Indica a un sujeto poco empático y objetivo en sus relaciones humanas; incapaz de integrar en su
3 Bajo contexto un suceso cualquiera.
4 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos diversos.
5 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos diversos.
6 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos diversos.
7 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos diversos.
Indica un sujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integraren su
8 Alto contexto un suceso cualquiera.
Indica un sujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integraren su
9 Alto contexto un suceso cualquiera.
Indica un sujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integraren su
10 Alto
contexto un suceso cualquiera.

Puntuación Razonabilidad ADAPTABILIDAD

Alude a un sujeto de difícil y lenta adaptación a situaciones y personas diferentes, no es flexible en sus
1 Bajo
actividades (intelectuales o de reflexión) e incapaz de desempeñar su papel.
Alude a un sujeto de difícil y lenta adaptación a situaciones y personas diferentes, no es flexible en sus
2 Bajo actividades (intelectuales o de reflexión) e incapaz de desempeñar su papel.
Alude a un sujeto de difícil y lenta adaptación a situaciones y personas diferentes, no es flexible en sus
3 Bajo actividades (intelectuales o de reflexión) e incapaz de desempeñar su papel.
4 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes.
5 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes.
6 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes.
7 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes.
Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes, flexible en su
8 Alto actividad ( intelectuales o de relación ) y capaz de desempeñar su papel y de cierto mimetismo.
Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes, flexible en su
9 Alto actividad ( intelectuales o de relación ) y capaz de desempeñar su papel y de cierto mimetismo.

Página 7
 tabla

Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes, flexible en su

10 Alto actividad ( intelectuales o de relación ) y capaz de desempeñar su papel y de cierto mimetismo.

Puntuación Razonabilidad CONTROL DE SI MISMO

Señala a un sujeto impulsivo, incapaz de una buena administración de su potencial intelectual,
1 Bajo psicológico físico, tiende a ser desorganizado y demuestra sus sentimientos fácilmente.
Señala a un sujeto impulsivo, incapaz de una buena administración de su potencial intelectual,
2 Bajo psicológico físico, tiende a ser desorganizado y demuestra sus sentimientos fácilmente.
Señala a un sujeto impulsivo, incapaz de una buena administración de su potencial intelectual,
3 Bajo psicológico físico, tiende a ser desorganizado y demuestra sus sentimientos fácilmente.
4 Promedio Manifiesta un adecuado control de si mismo, sin llegar a ser excelente.
5 Promedio Manifiesta un adecuado control de si mismo, sin llegar a ser excelente.
6 Promedio Manifiesta un adecuado control de si mismo, sin llegar a ser excelente.
7 Promedio Manifiesta un adecuado control de si mismo, sin llegar a ser excelente.
Señala a un sujeto controlado, dueño de si mismo y capaz de una buena administración de su potencial
8 Alto
intelectual, psicológico o físico; es una persona organizada, perseverante y hábil para ocultar sus
Señala a un sujeto controlado, dueño de si mismo y capaz de una buena administración de su potencial
9 Alto intelectual, psicológico o físico; es una persona organizada, perseverante y hábil para ocultar sus
Señala a un sujeto controlado, dueño de si mismo y capaz de una buena administración de su potencial
10 Alto intelectual, psicológico o físico; es una persona organizada, perseverante y hábil para ocultar sus

Puntuación Razonabilidad TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN

Tiende a ser emocionalmente inmaduro, débil para tolerar las frustraciones, incapaz de comprender los
1 Bajo fracasos aunque sean provisionales. Tiende a personalizar demasiado las situaciones en que se ve
implicado.

Tiende a ser emocionalmente inmaduro, débil para tolerar las frustraciones, incapaz de comprender los
2 Bajo fracasos aunque sean provisionales. Tiende a personalizar demasiado las situaciones en que se ve
implicado.

Tiende a ser emocionalmente inmaduro, débil para tolerar las frustraciones, incapaz de comprender los
3 Bajo fracasos aunque sean provisionales. Tiende a personalizar demasiado las situaciones en que se ve
implicado.
4 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.
5 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.
6 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.
7 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos
8 Alto (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos
9 Alto (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos
10 Alto (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.

Puntuación Razonabilidad COMBATIVIDAD

Persona incapaz de entrar en conflictos, discutir, refutar, contradecir; tiende más a tomar una actitud de
1 Bajo defensa.
Persona incapaz de entrar en conflictos, discutir, refutar, contradecir; tiende más a tomar una actitud de
2 Bajo defensa.
Persona incapaz de entrar en conflictos, discutir, refutar, contradecir; tiende más a tomar una actitud de
3 Bajo defensa.
No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas, maneja las situaciones de acuerdo al
4 Promedio contexto.

Página 8
 tabla

No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas, maneja las situaciones de acuerdo al
5 Promedio contexto.
No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas, maneja las situaciones de acuerdo al
6 Promedio contexto.
No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas, maneja las situaciones de acuerdo al
7 Promedio contexto.
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona
8 Alto porfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama " agresividad comercial ".
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona
9 Alto
porfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama " agresividad comercial ".
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona
10 Alto porfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama " agresividad comercial ".

Puntuación Razonabilidad DOMINANCIA

Tiende a ser un seguidor de los demás, a depender de otras personas, a ir con el grupo, a someterse.
1 Bajo Generalmente es de corazón suave, tierno y expresivo pero se disgusta con facilidad.
Tiende a ser un seguidor de los demás, a depender de otras personas, a ir con el grupo, a someterse.
2 Bajo Generalmente es de corazón suave, tierno y expresivo pero se disgusta con facilidad.
Tiende a ser un seguidor de los demás, a depender de otras personas, a ir con el grupo, a someterse.
3 Bajo Generalmente es de corazón suave, tierno y expresivo pero se disgusta con facilidad.
4 Promedio Manifiesta una adecuada actitud dominante, dependiendo el contexto en que se desenvuelva.
5 Promedio Manifiesta una adecuada actitud dominante, dependiendo el contexto en que se desenvuelva.
6 Promedio Manifiesta una adecuada actitud dominante, dependiendo el contexto en que se desenvuelva.
7 Promedio Manifiesta una adecuada actitud dominante, dependiendo el contexto en que se desenvuelva.
Señala al sujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, persuasivo o cautivador
8 Alto en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarquía.
Señala al sujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, persuasivo o cautivador
9 Alto
en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarquía.
Señala al sujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, persuasivo o cautivador
10 Alto en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarquía.

Puntuación Razonabilidad SEGURIDAD

Indica a un sujeto inseguro de si mismo, incapaz de enfrentarse o correr riesgos. No le agradan las
1 Bajo situaciones nuevas o inesperadas.
Indica a un sujeto inseguro de si mismo, incapaz de enfrentarse o correr riesgos. No le agradan las
2 Bajo situaciones nuevas o inesperadas.
Indica a un sujeto inseguro de si mismo, incapaz de enfrentarse o correr riesgos. No le agradan las
3 Bajo situaciones nuevas o inesperadas.
4 Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser excelente.
5 Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser excelente.
6 Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser excelente.
7 Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser excelente.
Indica un sujeto seguro de si mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz
8 Alto de enfrentarse, si es necesario a los riesgos.
Indica un sujeto seguro de si mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz
9 Alto
de enfrentarse, si es necesario a los riesgos.
Indica un sujeto seguro de si mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz
10 Alto de enfrentarse, si es necesario a los riesgos.

Puntuación Razonabilidad ACTIVIDAD

1 Bajo Tiende a ser lento o despacio en sus actos, es de poca energía física. Señala a la persona poco
deportiva.

Página 9
 tabla

2 Bajo Tiende a ser lento o despacio en sus actos, es de poca energía física. Señala a la persona poco
3 Bajo deportiva.
Tiende a ser lento o despacio en sus actos, es de poca energía física. Señala a la persona poco
4 Promedio deportiva.
Alude a la persona que se mantiene en actividad física adecuada.
5 Promedio Alude a la persona que se mantiene en actividad física adecuada.
6 Promedio Alude a la persona que se mantiene en actividad física adecuada.
7 Promedio Alude a la persona que se mantiene en actividad física adecuada.
Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad. ( Una
8 Alto
puntuación baja sólo señala a la persona poco " deportiva " )
Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad. ( Una
9 Alto puntuación baja sólo señala a la persona poco " deportiva " )
Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad. ( Una
10 Alto puntuación baja sólo señala a la persona poco " deportiva " )

Puntuación Razonabilidad SOCIABILIDAD

Tiende a ser frío en sus relaciones humanas, le gusta trabajar sola; esta persona es rígida en la manera
1 Bajo
de hacer las cosas y con relación a la generalidad de las gentes.
Tiende a ser frío en sus relaciones humanas, le gusta trabajar sola; esta persona es rígida en la manera
2 Bajo de hacer las cosas y con relación a la generalidad de las gentes.
Tiende a ser frío en sus relaciones humanas, le gusta trabajar sola; esta persona es rígida en la manera
3 Bajo de hacer las cosas y con relación a la generalidad de las gentes.
4 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás.
5 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás.
6 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás.
7 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás.
Se refiere al sujeto extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere
8 Alto su compañía la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no
interviene en

Se refiere al sujeto extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere
9 Alto su compañía la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no
interviene en

Se refiere al sujeto extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere
10 Alto su compañía la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no
interviene en

Lic. Ma. de Jesús Hernández Trujillo

Departamento de Personal

Clave "Bebe"

Página 10
 tabla

cliente ), pero moderadamente.

cliente ), pero moderadamente.

cliente ), pero moderadamente.

capacidad de control de sí y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo " receptivo" de

venta, esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado y con la que se mantiene
la actividad comercial.
capacidad de control de sí y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo " receptivo" de
venta, esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado y con la que se mantiene
la actividad comercial.
capacidad de control de sí y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo " receptivo" de
venta, esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado y con la que se mantiene
la actividad comercial.

evitar problemas.

Página 11
 tabla

evitar problemas.

evitar problemas.

"la mejor respuesta". Posiblemente podría, sin embargo, tener dificultad para la mayoría de sus decisiones.

"la mejor respuesta". Posiblemente podría, sin embargo, tener dificultad para la mayoría de sus decisiones.

"la mejor respuesta". Posiblemente podría, sin embargo, tener dificultad para la mayoría de sus decisiones.

"la mejor respuesta". Posiblemente podría, sin embargo, tener dificultad para la mayoría de sus decisiones.

sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un
segundo tipo " agresivo" de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o
productos.
sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un
segundo tipo " agresivo" de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o
productos.
sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un
segundo tipo " agresivo" de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o
productos.

Página 12
 tabla

sentimientos.

sentimientos.

sentimientos.

Página 13
 tabla

la obtención de Receptividad y Agresividad; sin embargo, es imperante para la venta, pues está en la
base de esta actividad.

la obtención de Receptividad y Agresividad; sin embargo, es imperante para la venta, pues está en la
base de esta actividad.

la obtención de Receptividad y Agresividad; sin embargo, es imperante para la venta, pues está en la
base de esta actividad.

Página 14
 DIAGNÓSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD
PARA VENDEDORES
DEPARTAMENTO DE PERSONAL

Nombre de la Persona
Edad: 0 Años 0

Puntos Resultado Interpretación

Disposición General para la Venta

17 Alto Es el índice más discriminatorio de los buenos vendedores, señala a un sujeto con facilidad para establecer en
la venta relaciones con los demás, con un matiz de combatividad ( para elevar las ventas o persuadir al

Receptividad
11 Alto Señala a un sujeto con buenas cualidades empiricas (ponerse en lugar de los demás, escuchar, comprender,
etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas diferente, lo cual implica

capacidad de control de sí y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo " receptivo" de venta, esa
acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado y con la que se mantiene la actividad
Agresividad
9 Alto La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para
provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por ascendencia, en
sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un segundo
tipo " agresivo" de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o productos.
I. Comprensión
6 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos diversos.

II. Adaptabilidad
4 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes.

III. Control de sí mismo

4 Promedio Manifiesta un adecuado control de si mismo, sin llegar a ser excelente.

IV.- Tolerancia a la frustración

5 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.

V.- Combatividad
5 Promedio No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas, maneja las situaciones de acuerdo al contexto.

VI.- Dominancia
4 Promedio Manifiesta una adecuada actitud dominante, dependiendo el contexto en que se desenvuelva.

VII.- Seguridad
4 Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser excelente.

VIII.- Actividad
4 Promedio Alude a la persona que se mantiene en actividad física adecuada.

IX.- Sociabilidad
7 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás.