LOS RIESGOS DEL COMERCIO

INTERNACIONAL

CASO PRÁCTICO:

TEXTILES TARA S.A.

 TIPOS DE RIESGOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Textiles Tara S.A. es una empresa cuya actividad principal es el diseño, distribución y
venta de artículos textiles para el hogar: Sábanas, colchas, mantas, cortinas, etc.

En los últimos años la empresa ha llevado a cabo una gran expansión gracias al
modelo de franquicia que le ha permitido tener franquiciados en prácticamente
todas las provincias españolas y también en varias ciudades de Portugal y Francia.

Como estrategia de crecimiento para el próximo año, la empresa ha decidido

incorporar a su línea de productos, las alfombras, tanto para salón, como para
dormitorio y baño. En principio se van a fabricar 80 modelos diferentes,
aproximadamente la mitad de ellos en poliéster y la otra mitad en algodón.

Todos los productos se fabrican de acuerdo a unos diseños realizados por la

empresa; además, las alfombras para el baño llevan incorporado el logo de Textiles
Tara S.A., haciendo juego con la línea de toallas que en distintos tamaños comercializa
la empresa.

Textiles Tara S.A. ya ha comunicado a sus franquiciados la puesta en marcha de esta

nueva línea de productos para que reserven un espacio en sus tiendas y les ha
enviado material promocional para que lo empiecen a dar a conocer entre sus
clientes, antes de su lanzamiento, que tendrá lugar al principio de la temporada de
invierno, en el mes de octubre.

Textiles Tara S.A. subcontrata una parte importante de la fabricación de sus

productos en Portugal y Marruecos. Pero con motivo de esta nueva línea va a explorar
las posibilidades de trabajar con fabricantes asiáticos. Para ello, ha visitado la feria
textil Interstoff que se celebra dos veces al año en Hong Kong. Durante la feria ha
contactado con varios fabricantes y, finalmente, después del envío de varias muestras
y cotizaciones de precios, ha elegido para la fabricación de su nueva línea de
alfombras a la empresa pakistaní Radam.

Esta empresa exporta sobre todo a Estados Unidos y Australia y compra las fibras
sintéticas (poliéster) para hacer sus alfombras en India y China. La práctica totalidad
de sus operaciones de comercio internacional las realiza en dólares USA.
El acuerdo al que ha llegado Textiles Tara S.A. con la empresa pakistaní es el siguiente:

• Pedido: 20.000 alfombras (6.000 para salón, 6.000 para dormitorio y 8.000 para
baño).

• Importe: 225.000 USD.

• Entrega: FOB Puerto de Karachi, Pakistán.

• Fecha límite de entrega: 30 de junio de 2020 (30 días a partir de la recepción del
primer pago por importe del 20% que se realizará mediante transferencia
bancaria a final de mayo de 2020).

De acuerdo a las condiciones de entrega (FOB Puerto de Karachi), Textiles Tara S.A,
contratará y gestionará el transporte marítimo desde el puerto de Karachi, hasta el
puerto de Barcelona.

En cuanto a la forma de pago acordada es la siguiente:

• 20% (45.000 USD) por transferencia bancaria a la orden de pedido (finales de

mayo).

• 80% restante (180.000 USD) a 60 días desde la fecha de entrega de la mercancía

en el puerto de Karachi; aproximadamente a final de agosto.

No obstante, la empresa pakistaní solicitó en un primer momento que el pago del

100% del importe del pedido fuera realizado mediante crédito documentario a la
vista contra la entrega de los documentos de la mercancía en el puerto de Karachi.
Textiles Tara S.A. rechazó esta petición ya que el pago mediante crédito
documentario le suponía unas comisiones y gastos cercanos al 1,5% del importe del
pedido.
Preguntas:

1. Identificar los cinco riesgos más importantes del comercio internacional a los
que se enfrenta Textiles Tara S.A., como importador, y los tres riesgos más
importantes a los que se enfrenta Radam como exportador.

La identificación debe producirse por el orden cronológico en el que los

riesgos pueden producirse.

2. Proponer algún instrumento de cobertura (medio de pago o seguro) o el

cambio en las condiciones de pago para reducir o eliminar esos riesgos.

Para contestar ambas preguntas debe completarse el siguiente cuadro:

RIESGOS DE TEXTILES TARA S.A. – IMPORTADOR ESPAÑOL

RIESGO COBERTURA
1 Riesgo comercial Crédito documentario.
2 Riesgo cambiario Realizar la operación en euros, uso de cuentas
bancarias en la misma divisa.
3 Riesgo de transporte Incoterms, seguros de transporte, elección de
un transitario consolidado.
4 Riesgo jurídico Revisión del contrato por expertos jurídicos.
5 Riesgo de fraude Certificados de inspección, verificación
mercancía.
RIESGOS DE RADAM – EXPORTADOR PAKISTANÍ
RIESGO COBERTURA
1 Riesgo de impago comercial Cobro por adelantado, pólizas de seguro de
crédito, garantías de pago.
2 Riesgo de transporte Asegurar las mercancías hasta donde tiene
responsabilidad en los envíos.
3 Riesgo jurídico Revisión del contrato por expertos jurídicos.