a) ¿Qué factores determinan la demanda de los Cepillos de Dientes?
Factores como la salubridad bucal, el cuidado de la dentadura para evitar
caries, considerar que más de tres cuartas partes de la población de la india viven con menos de 3 dólares, por tanto, tener un precio accesible debe ser prioridad.
La frecuencia del cepillado de dientes también y el reemplazo que estos
implementos deben tener.
b) ¿Cómo ha sido el desempeño de Cottle en India?
Sus productos se vendían n más de 450.000 tiendas de carácter minorista en
toda la India, desde las pequeñas tiendas de barrio como en puestos en la calle, hasta supermercados y tiendas que son especializadas. El nivel de crecimiento era tan alto, sin embargo, con tanto crecimiento, el país todavía no había conseguido sacar a sus habitantes de la pobreza en la que vivían. Por tanto, la presencia de dentistas en la india como tal era tan baja, en 2005, la mayoría de los indios jamás había visitado a un dentista, por tanto, tener una empresa fabricadora de cepillos de dientes era un gran alivio para la salud bucal.
c) ¿Cómo puede incrementarse la demanda de los Cepillos de Dientes?
En este mercado de la India, debemos ofrecer precios competitivos, porque
este es un país que prácticamente está sumido en la pobreza, por lo tanto, la gente demandará más de este producto si es que el precio es accesible, y también si el gobierno de ese país genera campañas de salud bucal e incentiva a esas personas en que deben crear esta cultura de la salubridad.