Herramientas de Coaching aplicadas a las

Ventas
Aquí les presento otra herramienta muy utilizada en el Coaching, ya sea
para las Ventas, pero también para tu proceso de mejora personal.

PREGUNTAS PODEROSAS
Otra herramienta fundamental del
Coaching son las Preguntas
Poderosas:
 Breves, claras (evitar dobles
negaciones, pasivas...) y
concisas.
 Abiertas y que le aporte
información valiosa (y nueva)
al cliente. La pregunta abierta
concede espacio al cliente para la reflexión y para explorar situaciones
y experiencias de forma descriptiva.
 Creativas, ya que han de sorprender al cliente y desafiarlo a afrontar
nuevos puntos de vista.
 Constructivas (positivas) pues promueven a la acción y no a la
justificación.

Y tras la pregunta es importante respetar los silencios, dejar espacio al cliente

para la reflexión.

Si quieres aprender más detalles sobre cómo aplicar la Metodología del Coaching a las
Venta contáctame en:
Georgios Meroussis
Bachiller en Psicología – Coach Ontológico
GMA Salud Emocional – WhatsApp: +51 957 981 708
georgiosmeroussis@gmail.com
www.georgiosmeroussis.com

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