Formulacion

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE POZA RICA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
TRABAJO:
TERMO-AUDIS
PRESENTA:
RAMOS DE LOS SANTOS OSCAR AUDIS
ROSADO GUZMAN ALONDRA
ROMERO SAN JUAN J ANTONIO
MATERIA:
DESARROLLO DE NEGOCIOS
SEMESTRE Y GRUPO:
8 “C”
DOCENTE:
M.A.P.R.H. MARIANA HERRERA TIRADO
POZA RICA DE HGO., VER. JUNIO DE 2022

PARCIAL
1
Instituto Tecnoló gico Superior de Poza Rica
PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
Termo-Audis es una empresa mexicana que se dedica a la fabricación y comercialización

de termómetros, con la creación de una escala propia denominada AUDIS; la escala se
encuentra dividida en 22 segmentos, tomando como referencia el punto máximo como la
temperatura de la leche de formula con la que se alimentan a los bebes y como punto
mínimo la temperatura de una cerveza fría (Stella Artois, 330ml) y así poder cumplir las
necesidades de nuestros clientes.
INTRODUCCIÓN
El ser humano siempre ha conocido las sensaciones de calor y frío, pero la medida de ambas sensaciones
era desconocida. Desconocemos si en civilizaciones antiguas la temperatura se llegó a medir de alguna
forma, pero no fue hasta el Renacimiento cuando Galileo Galilei construyó un dispositivo que usaba la
contracción del aire en un recipiente para mover una columna de agua, que a su vez se utilizaba para
indicar la intensidad del enfriamiento, pero debido a su imprecisión dado que este sistema se veía afectado
por la presión del aire, terminó abandonándose.
Veinte años después, el médico italiano Santorio, introdujo un líquido dentro de un tubo de vidrio, lo selló
y observó cómo el líquido se movía hacia arriba mientras se expandía. Una escala en el tubo facilitaba la
visualización de los cambios, pero todavía no se contaba con unidades de temperatura precisas.
Los primeros termómetros, un tubo sellado de vidrio en cuyo interior se utilizaban líquidos como alcohol o
mercurio que, al cambiar su volumen con la temperatura, permitía mediante el marcado en la superficie del
vidrio, determinar la temperatura. Fueron inventados por Ole Christensen Romer y Daniel Gabriel
Fahrenheit. Este diseño fue por primera vez el más eficaz, dada su respuesta lineal a los cambios de
temperatura.
Hoy los de mercurio debido a su toxicidad están prohibidos y se utilizan otros líquidos.
MARCO DE DESARROLLO
Todos nosotros lo hemos utilizo alguna vez cuando estuvimos enfermos, sea para
tomar nuestra temperatura, la de un hijo o la de un amigo; nos referimos al
termómetro. Aunque muchos no le den importancia a su aplicación, el termómetro
nos ha ayudado a restaurar y controlar nuestra salud como también distintas
condiciones ambientas que puedan presentarse. Pero ¿qué es un termómetro? Un
termómetro es un instrumento que mide la temperatura de un sistema en forma
cuantitativa. Una forma fácil de hacerlo es encontrando una sustancia que tenga
una propiedad que cambie de manera regular con la temperatura. Nuestra
propuesta es incorporar este termómetro con la nueva escala ya dicha antes
(AUDIS), y con ello se llevo a cabo con el fin de cubrir la necesidad de medir
temperaturas de una manera muy fácil, y para esto debemos reconocer su
importancia, para poder determinar la temperatura que medimos, el termómetro
cuenta con una escala graduada que esta relacionada con el volumen, en este
caso no usamos mercurio como en otros termómetros, nuestro termómetro ocupa
agua destilada , ya que tiene propiedades químicas y físicas. Además es
excelente para llevar a cabo esta tarea el agua será la sustancia que marcara
nuestra temperatura, pero para que pueda observarse mejor, añadiremos
colorante al agua.
DATOS ESTADÍSTICOS
Mercado mundial de termómetros médicos, por tipo de producto (termómetros de radiación infrarroja,
termómetros de mercurio, termómetro digital), punto de medición (oído, frente, oral, ambiental y anal),
datos demográficos del paciente (adultos y pediátricos), aplicación (hospitales, clínicas y Hogares), país
(EE. UU., Canadá, México, Alemania, Italia, Reino Unido, Francia, España, Países Bajos, Bélgica, Suiza,
Turquía, Rusia, resto de Europa, Japón, China, India, Corea del Sur, Australia, Singapur, Malasia,
Tailandia, Indonesia, Filipinas, Resto de Asia-Pacífico, Brasil, Argentina, Resto de Sudamérica, Sudáfrica,
Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Egipto, Israel, Resto de Medio Oriente y África) Tendencias de
la industria y pronóstico para 2028
Análisis de mercado e información sobre el mercado mundial de termómetros médicos

Se espera que el mercado mundial de termómetros médicos gane crecimiento en el mercado en el período de
pronóstico de 2021 a 2028. Data Bridge Market Research analiza el mercado para representar USD 3,350.42
millones para 2028 creciendo a una CAGR de 8.10% en el período de pronóstico mencionado anteriormente. La
creciente concienciación entre médicos y pacientes sobre los beneficios asociados con el uso de termómetros
médicos ha tenido un impacto directo en el crecimiento del mercado mundial de termómetros médicos.
Los termómetros médicos se refieren a un instrumento que se utiliza principalmente para medir la temperatura de los
sujetos durante la fiebre y ayuda a realizar un registro de las fluctuaciones de la temperatura corporal. Los
termómetros médicos poseen una variedad de termómetros diferentes con diferentes usos según los requisitos. El
termómetro médico es preciso y, debido a su alta sensibilidad, puede detectar la temperatura en humanos o
animales. Los termómetros médicos tienen una variedad de usos y se pueden insertar debajo de la lengua, la axila o
en la boca para medir la temperatura.
INFORMACIÓN ESPECÍFICA PARA

ATENDER
PREGUNTAS RESPUESTAS
Primario: Se pretende comprar la materia
prima y/o insumos a productores de la
¿De qué manera el proyecto se vincula con región.
los diferentes sectores de la sociedad Secundario: La fábrica se ubicaría en la
(primario, secundario, terciario)? región, la cual estaría regida por
lineamientos normativos. Además, que se
daría empleo a personas de la zona.
Terciario: Disminución de gastos a
largo plazo por la compra de termómetros.
Conocer/ saber a qué temperatura se

¿Qué necesidad social cubre el encuentra un objeto, un cuerpo o un lugar.
producto o servicio?
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Conocer la temperatura de un cuerpo con

¿Qué necesidad tecnológica cubre el una nueva sustancia que elimina por
completo el mercurio el cual es dañino para
la salud
Al crear la fábrica de este producto se

¿De qué manera este proyecto
lograría una derrama económica en la
fortalece la economía de la región?
región abriendo/creando campo laboral y
oportunidades a productores locales.
¿De qué esta manera este proyecto Facilitará el trabajo para los usuarios en uso
doméstico.
fortalece la vida social de la región?
El monitoreo la temperatura para el cuerpo,
¿Cuál es la necesidad que atiende el distribución a las industrias farmacéuticas.
proyecto en la región y cuál es la
solución que propone?
 El cambio de sustancia para medir la

¿Cuál es la innovación tecnológica que temperatura
ofrece el proyecto?
A través de una fanpage se pretende

difundir la información del producto en las
redes sociales. Asimismo, la venta del
producto se efectuaría a través de tiendas
¿De qué manera se comercializará el
locales, De igual forma, se implementarían
estrategias de marketing, como descuentos
para hospitales.
Aspectos enfocados que contribuyen al

desarrollo serían: la implementación de
sistemas de producción, estandarización de
procesos, desarrollo de habilidades de
¿De qué manera incentiva el proyecto comercialización, ergonomía en los
profesional y la actualización de los productos, elaboración de manuales y
integrantes del equipo? lineamientos, etc.
Le da mayores funciones al usuario, así

como también, comprar productos de la
¿De qué manera el proyecto mejora la misma categoría por un precio bajo que la
calidad de vida de los clientes? competencia.
Instituto Tecnológico Superior de Poza Rica
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO A EMPRENDER
Termo-Audis es una empresa mexicana que se dedica a la fabricación y comercialización de termómetros,

con la creación de una escala propia denominada AUDIS; la escala se encuentra dividida en 22 segmentos,
tomando como referencia el punto máximo como la temperatura de la leche de formula con la que se
alimentan a los bebes y como punto mínimo la temperatura de una cerveza fría (Stella Artois, 330ml) y así
poder cumplir las necesidades de nuestros clientes.
ANÁLISIS FODA: ENTORNO INTERNO
FACTOR TIPO
1. Aplicación de normativas de calidad.

2. Ubicación de la planta de producción.
3. Empresa moral socialmente responsable.
4. Precios accesibles. FORTALEZA
5. Derrama económica gracias a los empleos
generados.
1. Falta de sindicato de trabajadores.
2. Espacio demográfico limitado.
3. Maquinaria obsoleta
DEBILIDADES
4. Falta de puntos de venta
5. Pocos inversionistas
ANÁLISIS FODA: ENTORNO EXTERNO
CLASIFICACIÓN FACTOR TIPO

Político 1. Programas de apoyo a empresas.
Ambiental 2. Reconocimiento de ESR.
Demográfico 3. Cercanía con los proveedores.
Tecnológico 4. E-commerce.
OPORTUNIDADES
Legal 5. Asesoría legal y financiera.
6. Convenios con instituciones
Social
de la salud, tiendas comerciales
y empresas.
Económico 7. Alta demanda del producto.
Político 1. Cambio de gobierno.
2. Nuevos requisitos para cumplir
Ambiental
las normas ambientales.
Demográfico 3. Cercanía con la competencia.
AMENAZAS
4. Marcas con productos más
Tecnológico
innovadores.
Legal 5. Permisos de exportación.
Social 6. Marcas competitivas.
Económico 7. Pago de impuestos.
MATRIZ DE ESTRATEGIAS FODAFADA
.
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

Termo-Audis es una empresa mexicana que se dedica a la fabricación y comercialización de termómetros, con la creación
de una escala propia denominada AUDIS; la escala se encuentra dividida en 22 segmentos, tomando como referencia el
punto máximo como la temperatura de la leche de formula con la que se alimentan a los bebes y como punto mínimo la
temperatura de una cerveza fría (Stella Artois, 330ml) y así poder cumplir las necesidades de nuestros clientes.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO META

CONCEPTO DESCRIPCIÓN
Geográfico Se abarcará a nivel nacional, principalmente los siguientes

estados: Veracruz, Puebla, Ciudad de México, Nuevo León,
Querétaro.
Demográfico Edad: 15-75 años; Sexo: indistinto;

Ocupación: Ramas de la ingeniería, Estudiantes
Estado civil: indistinto
Ingresos: de $5,000 en adelante;
Estilo de vida: Abiertos al cambio ya que es un producto

nuevo, Clase social: desde baja-baja hasta alta-alta; Rasgos
Psicográficos de personalidad: materialistas ya que buscan remuneración
en recursos necesarios para llevar a cabo sus actividades.
No usuarios, ya que es un producto nuevo y apenas se está

Posición del usuario dando a conocer.
CARACTERÍSTICAS TANGIBLES E INTANGIBLES DEL PRODUCTO

Producto solido cilíndrico de vidrio con
Núcleo del producto (propiedades tapadera de tipo rosca de aluminio, con
químicas y físicas) colorante y alcohol.
Producto presentado en una caja blanca de

Empaque (descripción del envase y
cartón, para su traslado será más practico que
empaque que se utilizará, justificando por
mover el producto en su material original
qué se utilizará ese tipo de embalaje
( vidrio).
Altura máxima 25cm

Ancho máximo 63 cm
Tamaño (medidas, gramos, etc) Diámetro del frasco 63 cm
Ancho de la tapa 10cm
Altura del frasco 10.9 cm
250ml de agua
Nombre: TermoAudis.
Nombre (nombre, logo, colores,
justificando de cada uno de ellos)
Logo: Colores: negro y blanco
representando estatus y compromiso.
Para conocer el grado de temperatura
Uso (para que se utiliza el producto o
servicio que se ofrece)
Necesidades que cubre Conocer las temperaturas de las sustancias y
condiciones ambientales.
El material esta hecho para resistir muchos
años en condiciones normales, pero el
Durabilidad material es muy frágil contra golpes.
NORMA Oficial Mexicana NOM-146-SCFI-

2016, Productos de vidrio-Vidrio de
Garantías (normas que deben cumplir) seguridad usado en la construcción-
Especificaciones y métodos de prueba
(Cancela a la NOM-146-SCFI-2001).
NORMA AMBIENTAL estatal nae-semadet-
010/2019, que establece criterios y
especificaciones técnicas ambientales para la
producción de bolsas de plástico para acarreo
y popotes de un solo uso que vayan a ser
distribuidas y/o comercializadas en el estado
de JALISCO
 Asesoría al cliente para el uso correcto

del producto.
 Brindar un manual/instructivo al
Soporte técnico cliente del uso correcto del producto.
 En caso de que el producto tenga
algún defecto se cambiará por otro
producto del mismo costo.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
CONCEPTO CIFRAS FUENTE DE CONSULTA
La Industria farmacéutica aportó en
promedio el 4.1% al Producto Interno
Bruto (PIB) manufacturero durante el
periodo 1993-2014. Cabe señalar que
la Industria farmacéutica redujo su
importancia relativa en las
https://www.inegi.org.mx/
manufacturas después de la crisis de
contenidos/productos/
2009.
prod_serv/contenidos/
1. Consumidores del Los principales insumos que demanda espanol/bvinegi/productos/
producto la Industria farmacéutica provienen de nueva_estruc/
la Fabricación de productos químicos 702825088583.pdf
básicos y de la propia Industria
farmacéutica, concentrando ambas https://
actividades el 62.7% del total de cincodias.elpais.com/
insumos. cincodias/2020/06/20/
1.734 MILLONES DE companias/
FACTURACIÓN 1592652936_706589.html
Ventas. La facturación de las
farmacias en mayo llegó a los 1.734,5
millones, un 1,2% menos que un año
antes. En la Comunidad de Madrid,
sin embargo, se produce un alza del
12,3%, siendo de los pocos territorios
con más ventas, junto a Asturias,
Cantabria y Canarias.
Laboratorios. Lidera el ranking de

ventas la compañía navarra Cinfa, con
62,9 millones y un retroceso del 2,3%.
Le siguen las farmacéuticas GSK,
Boehringer Ingelheim, Sanofi y MSD.
La frecuencia de compra, según los
resultados obtenidos el 59% compra
termómetros de forma anual, el 41% https://investigacion.utmacha
2. Frecuencia de a semestral. La vida útil de estos la.edu.ec/proceedings/index.
consumo termometor es larga con los cuidados termometros/article/downloa
normales, aunque siempre existen los d/ 325/268/507
accidentes y esto hace que deterioren
más rápido lo que implica la compra

de nuevos termómetros.
El producto es vendido
principalmente en comercios
como: Walmart, farmacias
Guadalajara, Amazon, mercado https://www.milenio.com/esp
3. Lugares de libre son las principales entre otras eciales/walmart-amazon-
consumo cadenas de farmacias, ferreterías e tiendas-venden-termometros/in
industrias en los estados dustriales.
La desescalada en el confinamiento
por la pandemia de Covid-19, la https://cincodias.elpais.com/
obligatoriedad de usar mascarillas cincodias/2020/06/20/
y la llegada de suministros companias/
4. Cantidades de 1592652936_706589.html
suficientes provocó que en el mes
consumo
de mayo se produjese un récord en
la venta de este producto en las https://www.elespanol.com/
farmacias. Concretamente, se sociedad/consumo/20200516/
despacharon 42,5 millones de oximetro-termometro-
unidades de este material sanitario, infrarrojos-productos-botiquin-
lo que significó una cifra de perfecto-covid-
negocio de 116,6 millones de 19/490451422_0.html
euros, según los datos
proporcionados por la consultora
especializada en salud HMR.
Los precios, durante este tiempo,
han ido oscilando –sin que haya
datos exactos de cuánto han
llegado a costar–, pero el ejemplo
más claro lo ofrecen las
mascarillas, vendidas a más de un
euro hasta hace poco y, ahora,
disponibles en supermercados y
farmacias a 0,96 céntimos. Por eso,
quizás, muchos piensen que, en
plena desescalada, es pertinente
comprar algunos –o todos– estos
productos de cara a estar equipados
para un posible rebrote durante el
próximo invierno.
De acuerdo con la investigación

empírica realizada ya que no
encontramos datos, el promedio
edad de los usuarios ronda desde
los 16 años hasta los 60 años,
5. Edades promedio entre ellos adolescentes, mujeres y
de consumidores hombre.
Sin estadísticas exactas ni

6. Hombres y respaldadas para conocer el numero
mujeres que mujeres y hombres que compran
consumen el termometros.
Producto
CUESTIONARIO
OBJETIVO PREGUNTAS RESPUESTAS

1. ¿Comprarías un plumón
para pizarrón reutilizable o
1. A) Reutilizable B) Un solo uso
un plumón de un solo?
2. A) Mensualmente B) Cada 6 meses
Ratificar la existencia de una 2. ¿Con qué frecuencia
C) Cada año
necesidad insatisfecha en el consumes productos
3. A) Cada semana B) Cada dos
mercado. reutilizables?
semanas C) Cada mes
3. ¿Con qué frecuencia
4. A) Precio B) Calidad
adquieres un plumón?
C) Durabilidad D) Diseño
4. ¿Qué es lo que buscas en
un plumón al momento de
comprarlo?
1. ¿Cuánto estarías
dispuesto a pagar por un
plumón para pizarrón?
2. ¿Estarías dispuesto a
comprar un plumón de
mayor precio, pero con
1. A) $80 B) $120 C) $150
mayor durabilidad o un
Determinar la cantidad de 2. A) Mayor precio y durabilidad
bienes o servicios que la plumón económico con
B) Menor precio y durabilidad
comunidad estaría dispuesta menor tiempo de vida?
3. A) Si lo considero
a adquirir a determinados 3. Al momento de adquirir un
precios. B) No lo considero
plumón, ¿consideras
4. A) Plumón para pizarrón innovador
importante el precio-
B) Plumón para pizarrón convencional
calidad?
4. Si tuvieras la oportunidad
de comprar un plumón con
borrador integrado, tinta
visible y puntas
intercambiables o un
plumón convencional,
¿cuál preferirías?
1. ¿Qué método de compra
Conocer los medios que se 1. A) Tienda física B) Tienda online
prefieres, en tienda física o
emplean para hacer llegar 2. A) 24h B) 72h C) Una semana
en tienda en línea?
los productos o los bienes a 3. A) Office Depot B) Tiendas
2. Si adquieres el producto en
los usuarios comerciales C) Papelerías
línea, ¿cuál es el
tiempo que estarías
dispuesto a esperar a que el

producto llegue a tu
domicilio?
3. ¿En qué punto de ventas
sueles comprar un plumón
para pizarrón?
1. ¿Qué marca de plumones
para pizarrón sueles
comprar?
2. ¿Cuál es la característica 1. A) Magistral Azor B) Office Depot
Dar una idea al principal por la que C) OfficeMax D) Berol E) Berol
inversionista del riesgo que adquieres un plumón de esa 2. A) Diseño B) Durabilidad C) Precio
su producto corre de ser o marca? 3. A) 2 semanas B) 3 semanas
no aceptado en el mercado.
3. ¿Cuál es el tiempo de vida C)1 mes
máximo que te dura un 4. A) Si influye B) No influye
plumón de esa marca?
4. ¿Consideras que el diseño
del plumón de esa marca
influye en tu
compra?
RESULTADOS DE ESTUDIO
INTERPRETACIÓN DE
OBJETIVO PREGUNTAS GRÁFICAS
RESULTADOS
El 96% (142) de las
1. ¿Comprarías un plumón personas comprarían un
para pizarrón blanco plumón para pizarrón
reutilizable o un blanco reutilizable,
Ratificar la existencia plumón de un solo? mientras que el 4% (6)
de una necesidad comprarían de un solo
insatisfecha en el uso.
mercado. El 41% de las personas
2. ¿Con qué frecuencia encuestadas consumen
consumes productos productos reutilizables
reutilizables? casa mes, el otro 41% lo
hacen cada 6 meses y el
18% cada año.
Cada mes, el 84% de los

3. ¿Con qué frecuencia encuestados suelen
adquieres un plumón adquirir un plumón para
para pizarrón pintarrón, cada dos
blanco? semanas lo adquieren el
7% mientras que cada
semana lo hace el 9%.
El 20% (29) de los
encuestados compran un
4. ¿Qué es lo que buscas plumón de acuerdo a su
en un plumón para precio. El 36% (53) lo
pizarrón blanco al compra por su
momento de durabilidad. Sin
comprarlo? embargo, un 34% (65)
busca calidad, mientras
que solo el 1% lo hace por
su diseño.
1. ¿Cuánto estarías Tan solo el 28% (41)
dispuesto a pagar por estaría dispuesto a pagar
un plumón para $120 por el producto. Por
pizarrón blanco? lo que, el 68% (100)
pagaría hasta $80. Y solo
el 5%
(7) pagaría hasta $150.
2. ¿Estarías dispuesto a
La característica más
comprar un plumón
predominante es la de
Determinar la para pizarrón blanco de
mayor precio, pero con
cantidad de bienes o mayor precio, pero con
mayor durabilidad con un
servicios que la mayor durabilidad o un
78% (116) mientras que el
comunidad estaría plumón para pizarrón
22% (·32) lo compraría a
dispuesta a adquirir a blanco económico con
un menor precio pero con
determinados precios. menor tiempo de vida?
menor tiempo de vida.
Al momento de adquirir
3. Al momento de
un plumón solo el 5% (7)
adquirir un plumón,
considera importante el
¿consideras importante
precio-calidad, mientras
el precio- calidad?
que el 95% (141) si lo
consideran importante.
4. Si tuvieras la El 84% (124) preferiría
oportunidad de comprar un plumón para
comprar un plumón pizarrón blanco
para pizarrón blanco innovador y el 16% (24)
con borrador compraría uno
integrado, tinta convencional.
visible y puntas
intercambiables o un
plumón para pizarrón
blanco convencional,
¿cuál preferirías?
El 71% de los encuestados
1. ¿Qué método de compra prefieren comprar en
prefieres, en tienda tiendas físicas, y tan solo
física o en tienda en el 29%
línea? (43) lo prefieren en línea.
Si el producto se
adquiriera en línea el 45%
2. Si adquieres el producto (66) de los usuarios
Conocer los medios
en línea, estarían
que se emplean para
¿cuál es el tiempo que dispuestos a esperar hasta
hacer llegar los
estarías 72 h, mientras que el 33%
productos o los bienes
dispuesto a esperar a (49) esperaría tan solo 24
a los usuarios
que el producto llegue h y únicamente el 22%
a tu domicilio? (33)
esperaría hasta una
semana.
El 49% (72) de los
3. ¿En qué punto de ventas usuarios suelen
sueles comprarlo en
comprar un plumón papelerías, el 34% (50) lo
para pizarrón compra en Office Depot y
blanco? solo el 18% (26) suelen
comprarlo en tiendas
comerciales.
Magistral Azor
predomina siendo la
marca más comprada por
1. ¿Qué marca de el 66% (97) de los
plumones para encuestados, mientras que
Dar una idea al pizarrón blanco
inversionista del el 13% (19), 7%
sueles comprar? (11), 9% (13) y el 5% (8)
riesgo que su producto
corre de ser o no suelen comprar en Office
aceptado en el Depot, OfficeMax, Berol y
mercado. Expo, respectivamente.
El 10% (15) de los

2. ¿Cuál es la
consumidores encuestados
característica principal
suelen adquirir
por la que adquieres un
este plumón por su diseño
plumón
y el 20% (29)
para pizarrón blanco por su precio. Sin

de esa marca? embargo, el 70% (104) lo
adquiere por su
característica de
durabilidad.
El 57% (85) de los
encuestados responden
3. ¿Cuál es el tiempo de que les dura hasta 1, pero
vida máximo que te a un 26% (38) revelan que
dura un plumón de esa 3 semanas y el 17% (25)
marca? restante menciona que en
un tiempo máximo de 2
semanas.
El diseño del plumón para

4. ¿Consideras que el pintarrón blanco influye
diseño del plumón para en la compra según el
pizarrón blanco de esa 64% (94) de los
marca influye en tu encuestados, mientras que
compra? el 36% (54) considera que
no.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
PARCIAL
2
Cantidades a producir
Diagrama de flujo con tiempos

Balanceo de materia prima

Maquinaria y mobiliario de producción

Mobiliario y equipo de operación

Método de Guerchet
Cálculo de Hombre-Costo
PARCIAL
3
Resumen Ejecutivo
PluBoard es una empresa mexicana, dedicada a la fabricación y comercialización de
plumones para pizarrón blanco. Teniendo como objetivos principales la innovación, el
cuidado ambiental y el interés de cubrir las nuevas necesidades de nuestros clientes.
PluBoard busca ser una empresa reconocida y posicionada en el mercado que se distinga
por ofrecer productos con relación calidad-precio, servicio al cliente y compromiso con la
sociedad y el medio ambiente; además de apoyar la economía circular. Trabajamos para
aquellas personas que requieran plasmar su creatividad y conocimiento a través de la
escritura, como docentes, administradores de empresas, tanto de servicios como
industriales, y emprendedores.
México produce cerca de 4 millones de plástico de un solo uso, los cuáles generan el 50%
de la basura inorgánica existente hoy en día, es por ello que, PluBoard toma acción
produciendo plumones de plástico reutilizable y amigables con el medio ambiente.
Incentivamos a niños, jóvenes y adultos a explotar su creatividad mediante concursos,
talleres y cursos en donde su imaginación no tenga límite.
Actualmente, requerimos de un financiamiento para la compra de materia prima,
sofisticación de la maquinaria, capacitación de los empleados y generar la estrategia de
negocio planeada. La empresa está buscando un capital de crecimiento por la cantidad de
$3,718,400.23 con el propósito de aumentar utilidades, además de brindar en garantía el
25% del total de la empresa. Tenemos la capacidad de generar pagos bimestrales a partir
del primer año hasta cubrir el monto total del préstamo, ya que, a partir del primer bimestre
del año 1 se tendrá un ingreso en ventas de $2,476,967.51. El financiamiento se requiere 3
meses antes de la fecha planeada del comienzo de la producción.
PluBoard es una empresa responsable y rentable ya que genera ideas innovadoras
constantemente.
Diagrama de flujo
Costos administrativos
Montos de activos fijos

Montos de maquinaria y herramienta de producción
FIJO
Maquinaria y herramientas
Mobiliario y equipo Total
Montos de mobiliario y equipo de operación
FIJO
Maquinaria y herramientas $ 1,550,937.44
Mobiliario y equipo de operación $ 74,150.16
Total de activo fijo $ 1,625,087.60
Capital de trabajo
Punto de equilibrio
Balance de apertura
ACTIVOS
Circulante
Valores e inversiones $ 185,920.01
Inventario $ 1,010,420.36
Total activo circulante $ 1,196,340.37
Fijo
Maquinaria y equipo de producción $ 1,157,416.00
Mobiliario y equipo de operación $ 88,274.00
Total activo fijo $ 1,245,690.00
Diferido $ 15,000.00
Total de activos $ 2,457,030.37
PASIVOS
Pasivo a corto $ 1,196,340.37
plazo Pasivo a $ 15,000.00
largo plazo
Patrimonio de los accionistas $ 1,245,690.00

Acciones en comunes $ 2,457,030.37
Total de pasivos
Cálculo de la depreciación del activo fijo
𝑃 − 𝑉𝑆
𝐷𝑡 =
𝑛
Maquinaria y equipo de producción

Monto total Valor de salvamento Vida útil Total
$1,157,416.00 − $231,483.20
$1,157,416.00 $ 231,483.20 5 años 𝐷𝑡 = = $185,186.56
5
Maquinaria y equipo de operación

Monto total Valor de salvamento Vida útil Total
$88,274.00 − $17,654.80
$ 88,274.00 $ 17,654.80 5 años 𝐷𝑡 = = $14,123.84
5
Estado de resultados proyectado a 5 años
2022 2023 2024 2025 2026

Unidades (Plumones) 14094.29995 14094.29995 14094.29995 14094.29995 14094.29995
Ingresos $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00
Costos de producción $ 1,010,446.29 $ 1,010,446.29 $ 1,010,446.29 $ 1,010,446.29 $ 1,010,446.29
Depreciación $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40
Utilidad bruta $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31
Costo de ventas $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00
Costos de administración $ 4,177,192.36 $ 4,177,192.36 $ 4,177,192.36 $ 4,177,192.36 $ 4,177,192.36
Utilidad antes de impuestos (UAI) $ 8,000,034.95 $ 8,000,034.95 $ 8,000,034.95 $ 8,000,034.95 $ 8,000,034.95
IVA $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59
ISR $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99
Utilidad después de impuestos (UDI) $ 2,697,494.37 $ 2,697,494.37 $ 2,697,494.37 $ 2,697,494.37 $ 2,697,494.37
FNE $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77
Cálculo de ISR
ESTADO DE RESULTADOS DE LA EMPRESA PLUBOARD AL 31 DE DICIEMBRE
INGRESOS POR VENTA $ 15,763,848.00

COSTO DE VENTAS (COSTOS VARIABLES) $ 1,010,446.29
DEPRECIACIÓN ACUMULADA $ 199,310.40
UTILIDAD BRUTA $ 14,554,091.31
GASTOS OPERATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 2,376,864.00
SUELDOS $ 1,296,000.00
IMSS $ 2,881,192.36
UTILIDAD OPERATIVA $ 8,000,034.95
IMPUESTOS
IVA $ 1,280,005.59
ISR $ 2,658,185.95
UTILIDAD NETA $ 4,061,843.41
Utilidad operativa: $ 8,000,034.95

Límite inferior: $ 3,898,140.13
ISR = Utilidad operativa − Límite inferior del rango correspondiente * Por ciento sobre el
excedente del límite inferior + cuota fija correspondiente al rango
𝐼𝑆𝑅 = $8,000,034.95 − $3,898,140.13 * 0.35 + $1,222,522.76
𝐼𝑆𝑅 = $2,658,185.95
Flujo Neto de Efectivo
2022 2023 2024 2025 2026

Ingresos $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00
Depreciación $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40
Utilidad bruta $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31
Costo de ventas $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00
IVA $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59
ISR $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99
FNE $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77
Cálculo de PayBack
2022 2023 2024 2025 2026

Ingresos $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00 $ 15,763,848.00
Depreciación $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40 $ 199,310.40
Utilidad bruta $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31 $ 14,554,091.31
Costo de ventas $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00 $ 2,376,864.00
IVA $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59 $ 1,280,005.59
ISR $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99 $ 4,022,534.99
FNE $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77 $ 2,896,804.77
$ 1,260,690.00
PayBack = = 0.435200195 años
FNE
Análisis de impacto ambiental

Análisis del impacto social

Análisis del impacto económico

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Geográfico Se abarcará a nivel nacional, principalmente los siguientes

Demográfico Edad: 15-75 años; Sexo: indistinto;

Estilo de vida: Abiertos al cambio ya que es un producto

No usuarios, ya que es un producto nuevo y apenas se está

CARACTERÍSTICAS TANGIBLES E INTANGIBLES DEL PRODUCTO

Producto presentado en una caja blanca de

Altura máxima 25cm

NORMA Oficial Mexicana NOM-146-SCFI-

 Asesoría al cliente para el uso correcto

Laboratorios. Lidera el ranking de

más rápido lo que implica la compra

De acuerdo con la investigación

Sin estadísticas exactas ni

OBJETIVO PREGUNTAS RESPUESTAS

dispuesto a esperar a que el

Cada mes, el 84% de los

El 10% (15) de los

para pizarrón blanco por su precio. Sin

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Diagrama de flujo con tiempos

Balanceo de materia prima

Maquinaria y mobiliario de producción

Mobiliario y equipo de operación

Montos de activos fijos

Montos de mobiliario y equipo de operación

Patrimonio de los accionistas $ 1,245,690.00

Cálculo de la depreciación del activo fijo

Maquinaria y equipo de producción

Maquinaria y equipo de operación

Estado de resultados proyectado a 5 años

2022 2023 2024 2025 2026

INGRESOS POR VENTA $ 15,763,848.00

UTILIDAD BRUTA $ 14,554,091.31

Utilidad operativa: $ 8,000,034.95

𝐼𝑆𝑅 = $8,000,034.95 − $3,898,140.13 * 0.35 + $1,222,522.76

Flujo Neto de Efectivo

2022 2023 2024 2025 2026

2022 2023 2024 2025 2026