FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

SEMANA 2

Camila vallejos perra comunista

Continuidad ingeniería en prevención de riesgos

DESARROLLO
NOMBRE: ANÁLISIS DEL ENTORNO Y ESTRATEGIA.

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Dentro del sistema de manejo de carbón e identificado que dentro del traslado a través
de correas trasportadoras requiere de la siguiente mejora, instalación y mejora de
sistema de alumbrado sectorizado en torres de transferencia y pasillos de correas
trasportadoras, actualmente el sistema de alumbrado que esta posee es deficiente y
además de tecnología obsoleta y de alto consumo eléctrico.
La mejora que se requiere aplicar constaría de un sistema actualizado de alumbrado con
focos de inducción eléctrica, este sistema de tecnología actualizado es de bajo consumo
eléctrico y minimiza la contaminación lumínica.
Se pretende evaluar el proyecto para ser presentado a la empresa mandante.
 Utilice el análisis de las Cinco Fuerzas de Porter para identificar las oportunidades
y amenazas que entrega el entorno para la formulación y evaluación de su
proyecto.

Fuerza Detalle Pregunta

Cantidad de En el rubro existe una gran cantidad de
competidores competidores, empresas contratistas eléctricas que
se encuentran dispuestas a licitar.
Tamaño de Los competidores más cercanos se encuentran en la
Rivalidad entre los misma empresa mandante y realizan trabajos
competidores competidores adjudicados, son empresas que cuentan con
contratos adjudicados en distintas faenas dentro de
la región.
Diferenciació Nosotros trabajamos con equipos de iluminación de
n de última tecnología los cuales constan con sistema de
productos ahorro de energía a diferencia de los competidores
que solo instalan equipos de iluminación que entrega
el mandante, no cuentan con sus propios productos,
no poseen una propuesta de ahorro energético y se
basan en equipos obsoletos.
Capacidad de Los competidores directos cuentan una capacidad
reacción de reacción rápida y oportuna frente a cambios
relevantes en la industria.
Barreras de La empresa mandante cuenta con seguros y
salida contratos asociados a sus licitaciones, los cuales al
no ser cumplidos la empresa adjudicadora de la
licitación se enfrenta a demandas y pago de grandes
sumas de dinero.
Amenazas de Barreras de Las empresas que ingresan a competir deben
nuevos entradas cumplir con equipos, herramientas e implementos de
entrantes calidad, personal capacitado para realizar los
trabajos adjudicados y contar con un monto de
dinero como garantía en caso de no responder con
lo acordado.
Acciones del El estado promueve el ingreso de nuevas compañías
estado y además subsidia a PIMES y fomenta la creación
de empleos.
Amenazas de Disponibilidad En el actual mercado existe una amplia gama de
productos de sustitutos sustitutos, pero la calidad del producto que
sustitutos cercanos ofrecemos es mejor y cuenta además con
certificación SEC,
Costo de Optar por cambiar a un producto sustituto se
cambio entre ahorraría dinero, saldría más económico al momento
un producto y de realizar la orden de compra, pero se obtendría un
un sustituto costo a largo plazo debido a que el producto
sustituto cuenta con una menor vida útil, no es de
buena calidad y no cuenta con certificación.

Poder Cantidad de Tanto la minería como las centrales eléctricas

negociador de compradores necesitan de empresas contratistas para realizar
los clientes diferentes tipos de tareas, nosotros realizamos
mantenimiento eléctrico preventivo y correctivo.
Productos Existes otras empresas que pueden ofrecer sus
sustitutos servicios, pero no cuentan con expertos en
instalaciones de equipos de iluminación de nueva
generación.
Nivel de Nuestros servicios de excelente calidad, además
satisfacción llevamos más de 30 años prestando servicios
industriales tanto a la minería como así también a las
empresas generadoras de electricidad.

 Utilice el análisis de la Cadena de Valor para identificar las fortalezas y

debilidades de su empresa en relación a la formulación y evaluación de su
proyecto

Actividades Detalle
Marketing y Realizar estudio de mercado.
ventas Establecer precios de nuestros servicios.
Actividades Instalación de logo de la empresa con informaciones
primarias de contacto en equipos instalados.
 postventa Entregar formulario de satisfacción al cliente.
Actividades Entregar una garantía de 6 meses al cliente.
secundarias Mantener un contacto post venta de nuestros
o de apoyo servicios.
Adquisiciones Compra de equipos de iluminación de inducción.
Compra de equipos y herramientas para eléctricos.
Compra de cables, disyuntores y cintas aislantes.
Tecnologías Renovación de equipos electrónicos de medición
como lo son el multímetro y los detectores de tensión.
Recursos Solo personal calificado podrá realizar nuestros
humanos trabajos.
Capacitaciones y entrenamiento al personal eléctrico.
Pago de remuneraciones.
Infraestructura Mantener un inventario de activos fijos de la empresa.
Actividades s Mantener actualizada la contabilidad.
secundarias Monitorear el plan estratégico de la organización.
o de apoyo

2. Con los datos obtenidos en los puntos 2 y 3 establezca una matriz FODA identificando
estrategias FO, FA, DO y DA. ¿Cuál será el objetivo de su proyecto y su ventaja
competitiva?

Matriz FODA
Fortalezas Oportunidades
 Infraestructura.  Clientes dispuestos a contratar
 Cultura laboral. nuestros servicios.
 Respaldo económico.  Zona minera e industrial.
 Particulares dispuestos a contratar
nuestros servicios.
 Explorar el mercado nacional.
Debilidades amenazas
 Trabajadores no se encuentran  Nuestro competidor más cercano se
conforme con sus salarios. encuentra en proceso de
 Falta de vehículos de transporte de certificación.
materiales.  Competencia ofrece menor costos
 Organigrama poco claro. por similares servicios.
 Página web de la empresa.  Aparición de competidores de otras
regiones.
 Competidores dispuestos a ofrecer
un salario mayor a los trabajadores.
 Desestabilización del país.
Cruzando la información obtenida para lograr los objetivos:

 Estrategia FO: Se utilizarán todas nuestras fortalezas para captar las

oportunidades que presenta el mercado, nuestra experiencia a lo largo del tiempo
nos deja bien posicionado frente a otros competidores, nuestros servicios son de
calidad y certificados, constamos con un amplio historial de licitaciones
adjudicadas y siempre hemos sido calificados con la más alta puntuación,
estamos comprometidos con la seguridad y mantenemos un compromiso con la
comunidad y el medio ambiente. Dejándonos bien posicionados para enfrentar el
mercado nacional.
 Estrategia FA: aprovecharemos nuestras fortalezas para minimizar las
amenazas, nuestra cultura laboral debilita a nuestro competidor más cercano.

Objetivo del proyecto:

El principal objetivo de este proyecto es la adjudicación de licitación para renovación de
sistema de alumbrado en sectores de correas trasportadoras, sistema de manejo de
carbón, además el proyecto nos servirá como carta de presentación para comenzar
nuestra expansión a nivel nacional.

Ventaja competitiva:
Nuestra cultura laboral, nuestro compromiso con la seguridad y el medio ambiente son la
mayor ventaja que tenemos frente a los competidores.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Guía semana 2
IACC (2018). Formulación de un proyecto. Formulación y Evaluación de Proyectos.