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interés:
negociación .
conflicto:
intereses.
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4 La táctica negociadora en la que las partes se aferran a su propia posición sin hacer
ninguna concesión, para agotar a la parte contraria hasta que cede, se llama:
Desgaste.
Ultimátum.
Ataque.
6 Si tengo que tomar una medicina que no me gusta para conseguir que se me quite el
Agresivo.
Repulsión-repulsión.
Atracción-atracción.
Atracción-repulsión.
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7 Ordena las etapas de la resolución de conflictos:
Clasificar el conflicto
2. .
personas cuando surge entre ellas un desacuerdo por ser incompatibles sus
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9 Completa la siguiente explicación sobre el nivel jerárquico:
cauces o temor.
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12 Completa la siguiente explicación sobre el poder de cada parte como elemento de
negociación:
13 Cuando en una negociación intervienen más de dos partes nos encontramos con una
negociación de tipo:
Individual.
Bilateral.
Multilateral.
Interpersonal.
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14 Completa la siguiente explicación sobre el arbitraje como medio de solución de un
conflicto laboral:
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17 A la hora de resolver un conflicto se observan varias etapas, la primera de ellas es:
Analizar el conflicto.
Evaluar el conflicto.
Clasificar el conflicto.
18 Explica los tipos de conflictos de intereses más comunes en nuestra vida diaria.
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19 Completa la siguiente explicación sobre el tipo de comportamiento agresivo ante un
conflicto:
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23 Completa la siguiente explicación sobre la conciliación como medio de solución de
conflictos laborales:
conflicto:
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26 Completa la siguiente explicación sobre la fase de acuerdo, como una de las fases de
un proceso negociador:
En la fase de acuerdo las dos partes van acercando posturas con vistas a
su correspondiente explicación:
3 Interviene una
persona neutral al
conflicto que acerca a
las partes, pero sin
proponer una
solución.
3 Conciliación.
1 Interviene una
persona neutral que
resuelve el problema
dictando un laudo de
1 Arbitraje.
obligado
cumplimiento.
2 Mediación.
2 Interviene una
persona neutral que
asiste y facilita la
negociación,
presentando
propuestas de
solución no
vinculantes.
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28 Completa la siguiente explicación sobre la negociación como medio de solución de un
conflicto laboral:
El tipo de negociación competitiva es el más duro. Aquí cada una de las partes se
sitúa en un extremo sin ánimo de acercar posiciones. Cada negociador
defiende su posición atacando al oponente, con el fin de obtener una
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31 La estrategia en la que una de las partes accede a las pretensiones de la otra parte se
llama:
Competitiva.
Neutral.
Complaciente.
Cooperativa.
1 Son las
1 Los objetivos de la pretensiones que se
negociación. pretenden alcanzar.
2 Los sujetos de la
negociación. 2 Son las partes
enfrentadas.
4 El acuerdo de la
negociación. 4 Es el resultado de la
negociación.
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33 ¿Qué técnica de solución de conflictos es la que minimiza las diferencias entre las
Ganar-ganar.
Allanamiento.
Mando autoritario.
Dar concesiones.
Desgaste.
Ataque.
Ultimátum.
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36 Completa la siguiente explicación sobre el modelo de conducta de competencia ante
un conflicto:
De adaptación.
De compromiso.
De evasión.
De cooperación.
1 Despierta el interés
individual y social.
1 Ventaja.
2 Modifica las
2 Inconveniente.
acciones habituales y
la organización.
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39 Explica cuáles son los desencadenantes de un conflicto.
Un laudo.
Una demanda.
Una sentencia.
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42 Completa la siguiente explicación sobre la técnica de allanamiento para la solución de
un conflicto:
parte realiza en la B de su C .
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45 Completa la siguiente explicación sobre los sujetos de la negociación:
laboral.
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47 Relaciona las distintas técnicas para la solución del conflicto con su correspondiente
explicación:
1 La solución es
adoptada por la
autoridad formal y se
comunica a las
partes.
1 Mando autoritario.
3 Modificar las
actitudes y
3 Modificación de la
comportamientos que
variable humana.
ocasionan el conflicto,
utilizando técnicas
adecuadas.
2 Metas
superordinales.
concretar
Las tácticas de desarrollo se limitan a la estrategia elegida, de
confrontación
colaboración o de , sin que supongan un ataque a la otra parte.
afectar
Las tácticas de desarrollo no tienen por qué a la
relación
entre las partes.
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49 Completa la siguiente explicación sobre los sujetos de la negociación:
50 La estrategia en la que las partes atacan al contrincante sin hacer apenas concesiones
se llama:
Complaciente.
Competitiva.
Neutral.
Cooperativa.
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52 Dos personas que se encuentran inmersas en un conflicto si son conscientes de que,
De adaptación.
De cooperación.
De evasión.
De competencia.
2 Complaciente.
1 Consiste en eludir el
enfrentamiento, ser
cautos y conseguir un
1 Evitación o neutral. punto muerto en la
negociación.
3 Competitiva.
3 Es la más dura.
Cada una de las
partes se sitúa en un
extremo sin ánimo de
acercar posiciones.
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54 Relaciona las tácticas de presión en la negociación según su explicación:
táctica de desgaste
mínimas: .
- Presionar a la otra parte para que tome una decisión sin darle tiempo para
táctica de ultimátum
reflexionar: .
correspondiente explicación:
1 Interés moderado o
1 Comportamiento alto por las propias
cooperativo. necesidades y por las
de los demás.
3 Comportamiento
pasivo. 3 Poco interés por las
propias necesidades y
alto interés por las
necesidades de los
demás.
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56 Ordena las fases del proceso negociador:
1. Fase de preparación.
Fase de desarrollo
2. .
3. Fase de acuerdo.
Fase de cierre
4. .
Fase de evaluación
5. .
Arbitraje.
Negociación.
Mediación.
Conciliación.
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59 Relaciona los tipos de negociación con el número de componentes en la misma:
1 Negociación entre
dos personas en
1 Negociación conflicto.
interpersonal.
3 Negociación
intergrupal. 3 Las partes
implicadas están
formadas por grupos.
Latente.
Horizontal.
Manifiesta.
Vertical.
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61 A la hora de resolver un conflicto se observan varias etapas, la última de ellas es:
Analizar el conflicto.
Evaluar el conflicto.
Clasificar el conflicto.
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63 Relaciona las distintas tácticas de presión con su correspondiente explicación:
3 Dar información
falsa, prometer cosas
que no se piensan
cumplir.
3 Táctica engañosa.
2 Presionar a la otra
parte para que tome
2 Táctica de
una decisión sin darle
ultimátum.
tiempo para
reflexionar.
1 Táctica de autoridad
superior.
1 Consiste en
negociar bajo la
apariencia de que se
cuenta con poder
para cerrar el trato.
Las tácticas de negociación son las acciones particulares que cada parte
realiza en la ejecución de su estrategia.
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66 Explica los tres tipos de comportamiento ante un conflicto laboral.
conflicto laboral:
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69 Completa la explicación sobre el arbitraje como medio de solución de un conflicto
laboral:
70 Si me surge el tener que elegir entre dos cosas que no me gustan me encuentro ante un
Atracción-repulsión.
Repulsión-repulsión.
Agresivo.
Atracción-atracción.
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71 Relaciona los tipos de conflictos de intereses de acuerdo a su explicación:
2 Cuando un
individuo tiene que
decidir sobre dos
cosas que le atraen.
2 Atracción-atracción.
3 Cuando un
individuo tiene que
3 Repulsión- decidir entre dos
repulsión. cosas por las que no
siente atracción.
1 Repulsión-atracción.
1 Cuando un
individuo tiene que
hacer algo que no le
atrae para conseguir
lo que quiere.
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73 Explica las etapas de la resolución de conflictos.
Económico.
Pacífico.
Colectivo.
Jurídico.
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76 Explica la fase de cierre que se da en un proceso negociador.
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