Car Till A Complet A

Guía Práctica
CARTILLA DE FORMACIÓN
CONTENIDO SOCIAL
para la elaboración
de una
“Idea de Negocios”
Creando
“Tu proyecto de Vida”
ANTIOQUIA
CARTILLA DE FORMACIÓN - CONTENIDO SOCIAL

Guía Práctica
para la elaboración
de una
“Idea de Negocios”
Juan Carlos Cadavid Botero
Rector y Representante Legal
Víctor Hugo Ramírez Grajales

Coordinador Operativo
Programas y Proyectos Especiales
Claudia Castro Cabeza

Contenido Metodológico
Balbina Santos Amaya

Asistente Administrativo
Jovanny Uribe Betancur

Diseño y Diagramación
Cartilla de Formación - Contenido Social - Guía Práctica para la elaboración de una Idea de Negocios
Contenido
Pág.
Glosario
Capítulo 1: Identificación de oportunidades de negocio
Capítulo 2: Análisis de la oferta
Capítulo 3: Gestión operativa y administrativa
Capítulo 4: Gestión financiera
Capítulo 5: Plan operativo
Capítulo 6: Impacto del Proyecto
Bibliografía
pag 1
Ministerio de Agricultura - Banco Agrario de Colombia - Institución Universitaria ESCOLME
Presentación
Una idea de Negocio es la base de donde parte todo proyecto empresarial, se dice, que si las personas o los grupos, parten de una
buena idea, seguramente puedan llevar a cabo un proyecto empresarial, por diversos motivos: porque creen en él o porque
pueden contar con apoyos externos necesarios para ponerlos en marcha.
El Banco Agrario a partir de la iniciativa de este programa de acompañamiento social-familiar de proyectos de Vivienda de Interés
Social, pretende que cada uno de los beneficiarios pueda tener un espíritu emprendedor que permita que en un determinado
momento estas ideas se puedan convertir en grandes oportunidades de negocio.
La Institución Universitaria Escolme, ve la oportunidad de este convenio con la Gerencia Integral Comfamiliar- Camacol y
convierte en un reto este trabajo de acompañamiento social- ambiental. Y sobre todo le apuesta al tema de emprendimiento
como una manera de pensar, sentir y actuar en búsqueda de crear un proyecto a través de identificación de ideas y oportunidades
de Negocios.
De acuerdo con lo anterior el proyecto cuenta con la experiencia de la Institución Universitaria Escolme, fundada el 21 de abril de
1970 en la ciudad de Medellín, se ha destacado por la calidad de sus programas académicos y por haber sido la primer Institución
de Educación Superior, en ofrecer el programa de Mercadotecnia, aún vigente desde su fundación, del cual han egresado hasta la
fecha, no menos de 4.000 profesionales, que se desempeñan exitosamente no sólo en la ciudad de Medellín, sino en el resto del
país y en el mundo.
Por estos motivos hoy tengo el inmenso orgullo de presentar esta cartilla de Formación “CREANDO TU IDEA DE NEGOCIO”, gracias
a la iniciativa del Ministerio de Agricultura, el Banco Agrario de Colombia y el convenio establecido con la Caja de Compensación
Comfamiliar- Camacol- Antioquia y a otros actores fundamentales.
JUAN CARLOS CADAVID BOTERO

Rector - Institución Universitaria ESCOLME
pag 2
Glosario
Alianza estratégica: Es una asociación entre dos o más empre- Venta: Se entiende por venta directa o venta a domicilio la
sas que unen recursos y experiencias para desarrollar una activ- comercialización fuera de un establecimiento comercial de
idad específica. bienes y servicios directamente al consumidor.
Análisis: Estudio minucioso de un asunto Árbol de problemas: Técnica participativa que ayuda definir
problemas, causas y efectos de manera organizada
Emprendedor: Aquella persona que identifica una oportuni- Intangible: Algo sin propiedades físicas, que no puede verse,
dad y organiza los recursos para ponerla en marcha. tocarse, olerse, oírse o sentirse. Un servicio es considerado un
intangible.
Emprendimiento: Es la capacidad de una persona para hacer
un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo. Ingresos: Son las cantidades que recibe una empresa por la
venta de sus productos o servicios.
Causa: Origen de una cosa u suceso.
Conocimiento: es un conjunto de información almacenada
Efecto: Resultado de una causa. mediante la experiencia o el aprendizaje.
Objetivo: Un objetivo es algo que nos importa lo suficiente Idea: Es una representación mental que surge a partir del
como para esforzarnos en alcanzarlo. razonamiento o de la imaginación de una persona.
Empresa: Es una organización, institución o industria, dedicada Crear: Es realizar algo partiendo de sus propias capacidades.
a actividades o persecución de fines económicos o comerciales
de bienes y servicios. Consumidor: Se entiende por consumidor al individuo que
requiere satisfacer cierta necesidad a través de la compra u
Encuesta: Es un estudio observacional, en el cual el investi- obtención de determinados productos.
gador busca recaudar datos por datos por medio de un cues-
tionario prediseñado, y no modificada el entorno ni controla el Herramientas: Son aquellos medios que sirven para facilitar el
proceso que está en observación (como sí lo hace en un experi- proceso de aprendizaje.
mento). Los datos se obtienen a partir de realizar un conjunto
de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representa-
tiva.
pag 1
Sector: Ámbito en el que se desarrolla una actividad económi- Entrevista: Es un acto de comunicación oral que se establece
ca. entre dos o más personas, con el fin de obtener una infor-
mación una información, opinión o bien para conocer la
Variable: objeto, procesos o característica que están presente personalidad.
en aspectos que quieren estudiar.
Producción: es la actividad económica que aporta valor agre-
Estrategia: Es un conjunto de acciones planificadas sistemáti- gado por creación y suministro de bienes y servicios.
camente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un
determinado fin o misión. Legalización: Es el proceso mediante el cual se legalizan
ciertos transmites en una empresa.
Diseño: Se define como el proceso previo a la realización de
algo. Planear: Es la etapa más importante es un proceso constructi-
vo.
Características: Cualidad que identifica a una persona, lugar,
animales y objetos. Organización: Es la manera estructurada de presentar algo.
Capacidad: Se refiere a los recursos y aptitudes que tiene un

individuo, entidad o institución para desempeñar una determi-
nada tarea o cometido.
Fortaleza Empresarial: Son todos los aspectos considerados

como soporte, para el crecimiento de la empresa.
Compra: Es la acción y efecto de comprar.
pag 2
Información General del Participante

En los siguientes espacios, diligencia legiblemente, en tinta negra y sin enmendaduras, cada uno de los datos básicos; agradecemos
sinceridad en las respuestas. Recuerde que estos datos aportará a la línea base de su cotidianidad.
Número de Identificación
Nombres Apellidos
Teléfono 1 Teléfono2 Celular
Departamento Municipio/Ciudad
Dirección Barrio Estrato
Edad Años Estado Civil Género M F
Condición Afrodescendientes Indígena Desplazado
¿Tiene alguna discapacidad que dificulte su movilidad o desplazamiento? Si No
Estudios terminados y certificado Ninguno Primarios Secundarios
Técnicos Tecnológicos Pregrado Postgrado
Ocupación: Ama de casa Estudiante Empleado
Trabajador independiente
Otro
pag 1
Propuesta Metodológica
La cartilla “Creando Tu idea de Negocio” es un aporte que la Institución Universitaria Escolme, propone al proceso de formación de
los Beneficiarios del proyecto de vivienda de Interés Social Rural del departamento de Bolívar. Contribuyendo a uno de los objeti-
vos del programa social- ambiental del Banco Agrario de Colombia. El cual dice: Brindar capacitación en talleres productivos, trans-
formación de materias primas entre otros que contribuyan a la formación de microempresas.
La cartilla está orientada hacia la consecución de los siguientes objetivos:

Brindar herramientas conceptuales a los beneficiarios, sobre proyectos productivos.
Realizar actividades teórica - prácticas promoviendo habilidades en cada uno de los temas desarrollados.
Desarrollar la Cartilla como instrumento de aprendizaje en el tema de ideas de negocios.
Los talleres que se enmarcan en ésta Cartilla de Formación en el tema de emprendimiento, están dirigidos a los y las Participantes
del proyecto “Acompañamiento Socio- ambiental de Familias Beneficiarias con Viviendas rurales de Interés Social del Departa-
mento de Bolívar”. 2013. Convirtiéndose en una oportunidad de emprendimiento para todos los beneficiarios y que de esta forma
comiencen a asociar sus ideas de negocios como posibilidad de ser materializada.
Esta Cartilla permitirá conocer los temas de emprendimiento, mediante la elaboración de actividades teórica- prácticas que el
participante desarrollará.
CONTENIDOS PROPUESTOS:
1- Identificación de Oportunidades de negocio

2- Análisis de la oferta
3- Gestión Operativa
4- Gestión Financiera
5- Plan Operativo
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Emprendimiento
!
Es la
Capacidad de iniciar, crear y formar un

proyecto!
!
A través de
Identificación de ideas y oportunidades de

negocio!
!
Es realizado
Analizado
Por personas dinámicas!

Factores: económicos, sociales, !
ambientales y políticos!
Que poseen
!
Así mismo
Habilidades en comunicación, liderazgo

Factores: capacidad en recursos y una actitud positiva!
humanos, físicos y financieros!
Ofreciendo
Creación de microempresas!
Alternativas de
mejoramiento! Por medio de
Generación de empleo!
pag 1
?
Es la base de todo emprendimiento, que
¿Sabes qué es se crea al momento en que una persona o
una idea de grupo se relaciona con su capacidad
negocio? imaginativa y creativa.
pag 2
Capítulo 1. Identificación de oportunidades de negocio

Absolutamente todas las empresas, los productos y los servicios que existen, nacieron de necesidades insatisfechas o de problemas
que requerían solución, por lo tanto con el siguiente ejercicio, identificaremos que problemas encontramos en nuestro entorno y
partiendo de allí, buscaremos con creatividad las opciones de solución, que a su vez se convierten en oportunidades de negocio.
ACTIVIDAD 1: Árbol de Problemas
Ramas: efectos del problema o consecuencias
Tronco: Problema central
Raíces: Causas del problema
pag 1
ACTIVIDAD 2: Definir de manera clara y precisa la empresa que se pretende crear con la idea de negocio.
¿Qué empresa quiere crear?
¿Dónde ubicará la empresa?
Municipio: _________________ Corregimiento: ___________________ Vereda: __________________
¿Por qué la quiere crear? o (Qué lo motiva)
Sector al que pertenecerá la empresa: Industrial___ Comercial___ Servicios___ Mixto___
Actividad económica a la que pertenecerá (Marque con una X)
Actividades culturales y deportivas Fabricación productos caucho y plástico

Agropecuario Hoteles, restaurantes, bares, y similares
Alimentos y Bebidas Industrias manufactureras
Artesanías Maquinaria, equipos tecnología
Comercio Marroquinería
Construcción Servicios de salud
Educación Telecomunicaciones y mensajería
Fabricación productos químicos Textil y confección
Otra. ¿Cuál?
pag 2
Describa la experiencia que tiene en las actividades que quiere crear (Experiencia laboral, académica o de otro tipo).
¿Qué productos o servicios quiere vender?
ACTIVIDAD 3: Realiza una investigación de Mercado.
MERCADEO: Estrategias para

facilitar la venta del bien o GESTIÓN:
servicio. Acción encaminada a un
propósito específico.
MERCADO:
Espacio donde se encuentran
los compradores y vende-
dores. (Oferta y Demanda)
Lo primero que debes hacer es indagar si la idea

de negocio es bien recibida por el público objeti-
vo, para ello se requiere hacer investigación de
mercado. .
pag 1
¿Qué actividad de investigación de mercado se puede realizar?
HERRAMIENTAS APLICADAS OBJETIVO ÁREA GEOGRÁFICA CANTIDAD

Encuestas
Observación Directa
Entrevistas
Grupos focales (grupo de discusión
seleccionado para examinar la idea
de negocio)
Otras fuentes
Ciudad________ Fecha____
Después de la investigación de mercados, se define
1. Datos Personales el tipo de cliente que consumiría el producto, esto
Genero___ Edad___ Estado civil___ nos sirve para diseñar las estrategias a la medida,
Formación Académica _____ para ello se puede utilizar el siguiente cuadro:
2. Formación Laboral
Estado Laboral ____
Rango de Ingresos mensuales ___ TIPO DE CLIENTE
Edad
3. El Producto o Servicio Sexo
¿Por qué medio se entera de nuevos productos / Servicios? Estado civil

¿Por qué compraría el producto? Formación académica
¿Cuál es el precio que suele pagar por el producto? Estrato Social
HÁBITO DE COMPRA
¿Dónde y a quién suele comprar el producto?
Quien toma la decisión de de
compra
¿Cuáles son sus marcas preferidas y por qué?
Motivo de compra
¿Señale cuáles son las características que más le gustan del
Forma de pago
producto?
Presentaciones
¿Con qué frecuencia consume este producto?
Lugar donde compra
Cada cuanto lo compra (Frecuencia)
pag 2
Capítulo 2: análisis de la oferta

¿QUIERES SABER CUÁLES SON LOS MECANISMOS DE PARTICIPACIÓN? ¿QUÉ ES LA TUTELA Y EL DERECHO DE PETICIÓN?
Oferta:
Competencia: Son todos aquellos produc-

tos y/o servicios que existen
Es todo aquel comerciante en el mercado.
o empresario que ofrece
todos los productos y
servicios que yo ofertó
que lo sustituye.
Proveedor:
Puede ser una persona o empre-

Cliente: sa que abastece a otras empre-
sas, con existencias
Es aquella persona natural (Artículos), los cuales serán
o jurídica que realiza la transformados para venderlos
transacción comercial posteriormente o directamente
denominada compra. se compra para su venta.
pag 1
Con el ánimo de ser exitosos en nuestro negocio, es fundamental conocer muy bien la
ACTIVIDAD 4: Análisis de competencia
competencia, para ello vamos a identificar a tres (3) competidores directos y los observare-
mos para conocer cuáles son su fortalezas y debilidades.
Competencia 1:_________________________________
Competencia 2: _________________________________
Competencia 3: _________________________________
CRITERIO COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3
Fortaleza principal
Debilidad principal
Atractivo de la localización
Niveles de satisfacción de sus

clientes
pag 2
En el siguiente cuadro realice una comparación general de los competidores donde:
1: Deficiente; 2: Regular 3: Aceptable; 4: Bueno y 5. Excelente
ASPECTO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
Precio al detal (Unitario)
Precio al por mayor
Descuento
Empaque
Canal de distribución
Garantía post – venta (respaldo luego

de la venta)
Calidad
Equipo de vendedores
Promoción
Publicidad
PUNTAJE
pag 1
1.1 Haz un ejemplo de Tutela (piense por un momento en las dificultades que ha tenido con alguna entidad y a través de
este medio, podrá ejercer sus derechos). Este ejemplo, le servira para el momento que lo necesite.
¿Sabías que es un producto? Cualquier artículo

(Tangible) que se puede ofrecer a un mercado, para
satisfacer un deseo o una necesidad.
Servicio: es un conjunto de actividades (Intangible) que

buscan responder a las necesidades de un cliente.
VENTAJAS
En el siguiente cuadro haremos un análisis detallado de PRODUCTO /
CARACTERÍSTICA
(COMPARATIVA
BENEFICIOS
cada uno de los productos o servicios que ofrecerá la SERVICIO FRENTE A LA
empresa: COMPETENCIA)
En la primera columna colocamos el producto a analizar. 1. 1.1

En la segunda son las características propias del produc-
to: tamaño, forma, calidad, color, empaque, etc. En la
tercera la ventaja comparativa frente al producto que
tiene la competencia y la cuarta colocamos el beneficio 1.2
real de éste producto para el consumidor
2. 2.1
2.2
pag 2
Distribución es: aquel conjunto de actividades

que se realizan a partir de la elaboración del producto
por el fabricante, hasta el momento en que haya sido
comprado por el consumidor final y que tiene por objeto
precisamente hacer llegar el producto (Bien o servicio)
hasta el consumidor.
En el siguiente cuadro señala con una X como piensas hacer la distribución de tu producto:
SECTORES INTERNACIONAL NACIONAL REGIONAL LOCAL
Mayorista
Minorista
Detallista
Consumidor/
Usuario final
pag 1
Promoción es: una herramienta que consiste en

incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los
miembros del canal de distribución o a los equipos de
ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un
producto o servicio.
En La clave del éxito empresarial, consiste en hacer visible la empresa, esto lo logramos con unas muy buenas estrategias de promoción y publici-
dad:
ASPECTO DESCRIPCIÓN
NOMBRE COMERCIAL
LOGOSÍMBOLO (Signo de identidad de una empresa;

comprende: logo (nombre propio), caracteres de escritura
propios (tipo de letra, tamaños, colores) , y un símbolo)
ESLOGAN (frase corta y concisa que apoya y refuerza una

marca, generalmente resaltando alguna característica o valor
de la misma)
ESTRATEGIA PARA ESTIMULAR LAS VENTAS2X1,
precios de lanzamiento, beneficios adicionales al
producto, etc.)
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Y
PUBLICITARIAS (Volanteo, referidos, redes sociales,
medios, etc.)
pag 2
Capítulo 3: gestión operativa y administrativa

Gestión Operativa es:
Crear condiciones, construir escenarios adecuados y proveer capacidades a los equipos de
trabajo.
En el siguiente cuadro, describe cada uno de los aspectos que tendremos en cuenta en el momento de producción:
ASPECTO DESCRIPCION
Capacidad Cuanto puedo producir al mes?
Cualidades Características del producto
Tecnología
Características fisicoquímicas
Factores ambientales
Características de empaque
Características de embalaje
Características de almacenaje
pag 1
Información de Apoyo: Representaremos gráficamente, como sería el proceso de producción de la empresa, esta representación la
llamaremos flujograma:
pag 2
Ejemplo de flujograma:
PASO Descripción Grafico
1 Inicio
10 Terminación
pag 1
Gestión Administrativa: Es
Planear, Organizar, dirigir,
Estructura Organizacional: coordinar, controlar.
Son las distintas maneras en que
puede ser dividido el trabajo dentro
de una organización, para alcanzar
ENTÉRATE En esta área se define cómo se va a
organizar la empresa. Además es
interesante fijar los objetivos que
luego la coordinación de los logros de puede asumir el negocio a lo largo
los objetivos. de los primeros años.
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la confor-
mación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos
y el número de empleados por cada cargo.
Área en que requiere el Número Tipo de Tipo de

Salario
personal personal contrato contrato Salario
Administrativa
Producción
Comercialización
Otras. ¿Cuáles?
TOTAL
pag 2
ACTIVIDAD 5: Diseña tu organigrama
pag 1
FORMALIZACIÓN: Se entiende por

formalizar las formas legales y empresariales
a una unidad productiva. Es lograr no sólo
cumplir requisitos legales sino administrarse,
gestionarse, planearse y dirigirse de una
manera seria, responsable y acorde con las Gestión Operativa es:
exigencias del mundo empresarial moderno Crear condiciones, construir escenarios adecuados y proveer capacidades a los
para garantizar su sostenibilidad y permanencia equipos de trabajo.
en el mercado.
Conozcamos los distintos tipos de empresas
Cooperativa: Es una Entidades sin ánimo Entidades con ánimo

asociación de perso- de Lucro: Es una enti- de Lucro: Son aquellas
nas que se unen de dad cuyo fin no es la empresas que realizan
forma voluntaria para consecución de un compra venta de
atender y satisfacer en beneficio económico, bienes o presta servi-
común sus necesi- sino principalmente cio con el ánimo de
dades y aspiraciones persigue una finalidad obtener por ello un
económicas, sociales, social, humanitaria y/o lucro, que en su may-
de salud, educativa y comunitaria. oría es económico.
culturales.
pag 2
ACTIVIDAD 6: Formas de organización empresarial
Especifique el tipo de empresa que conformaría
Determine con una x el tipo de empresa, si corresponde a Régimen Cooperativo, Entidad sin ánimo de lucro o entidad con ánimo
de lucro, según sea el caso:
ENTIDADES SIN ÁNIMO DE LUCRO:

Corporación Fundación
Otra forma asociativa. ¿Cuál?
ENTIDADES CON ÁNIMO DE LUCRO:
Sociedad en comandita Responsabilidad limitada (LTDA)

Sociedad anónima (SA) Sociedad de economía mixta
Ahora cómo formalizaré mi empresa
Se debe decidir qué forma legal se

va a dar a la empresa, además puede
tener importantes consecuencias a
nivel de responsabilidad de los socios y de
cargas fiscales, Incluso en el caso de un único
socio, existen distintas modalidades de
constituir la empresa que deben estudiarse.
pag 1
Señala el tipo de registros requeridos para el montaje de la empresa
Tipo de registro SI NO Entidad Gestora Costo total
Escritura pública
RUT
NIT
Industria y comercio
Avisos y tableros
Registro mercantil
Licencia sanitaria
Licencia ambiental
Licencia de funcionamiento
Uso del suelo
INVIMA
Registro de marca
pag 2
Capítulo 4: Gestión Financiera

La gestión financiera: consiste en administrar los recursos
que se tienen en una empresa para asegurar que serán sufici- La gestión financiera
entes para cubrir los gastos para que esta pueda funcionar. administra los recursos
En una empresa, ésta responsabilidad la tiene una sola per-
sona: el gestor financiero. De esta manera podrá llevar un
control adecuado y ordenado de los ingresos y gastos de la
empresa.
Es fundamental conocer la inversión inicial. Diligencia los siguientes ejercicios:
ACTIVOS FIJOS GASTOS PREOPERATIVOS
Terrenos: __________________ Costos legales de constitución: _______________
Edificios: _________________ Del Proyecto: _______________
Maquinaria: ________________ Costo montaje: _______________
Herramientas: _________________ Arriendo (local y ofc. Antes de Operación): _______________
Equipos de oficina: ________________ Salario antes de operación: _______________
Muebles de oficina: _________________ Total: ________________
Instalaciones: _________________
Total: ________________
pag 1
CAPITAL DE TRABAJO
Materias primas ________________
(Periodo X) ________________
Mano de obra (Periodo X) ________________ ACTIVOS FIJOS + GASTOS PREOPERATIVOS + CAPITAL DE

TRABAJO = INVERSION INICIAL
Gastos de administración y ventas ________________
Arriendo ________________
Servicios ________________
Total ________________
Lo segundo que debemos hacer es determinar, cuanto me cuesta hacer el producto que quiero vender, para esto debe-
mos determinar los costos, estos se dividen en Costos fijos y Costos Variables, la diferencia está en que los costos fijos,
siempre están ahí, produzca o no y los variables son acordes con el número de productos que fabrique.
Diligenciando el siguiente cuadro, determinaremos los costos del proyecto.
COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN POR MES
Salario
Prestaciones Sociales
Arriendo.
Servicios
Transporte
Mantenimiento (maquinaria y equipo)
Otro
Varios (vigilancia, aseo)

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN
pag 2
COSTOS VARIABLES DE PRODUCCIÓN POR

UNIDAD
Materia Prima COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES = COSTOS
Empaque TOTALES
Comisiones
COSTOS VARIABLES TOTAL
El tercer paso es calcular la proyección de ventas, apoyado de los resultados de la unidad de Mercadeo, para esto, debemos diligen-
ciar el siguiente cuadro, donde calculamos cuantas unidades por mes se podrían vender.
PRODUCTOS/ MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES MES MES
UNIDADES A 10 11 12
VENDER
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
TOTAL
pag 1
En el siguiente cuadro multiplicamos las unidades proyectadas por el precio de venta del producto, este lo diligenciamos después
de haber fijado el precio de venta.
PRODUCTOS/ MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES MES MES
UNIDADES 10 11 12
VENTAS EN $
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
TOTAL
Para fijar a qué precio debo vender mi producto. COSTO FIJO COSTO UTILIDAD PRECIO AL
PRODUCTO
$ VARIABLE $ ESPERADA (%) PUBLICO
Formas de fijar el precio final: Fijarlo acorde al
precio de la competencia; otra forma menos PRODUCTO 1
recomendada es la técnica DDM (Que significa:
PRODUCTO 2
depende del Marrano) y la que recomendamos es
basarse en los costos, para esto debemos diligen- PRODUCTO 3
ciar el siguiente cuadro.
PRODUCTO 4
pag 2
Capítulo 5: plan operativo

Realice un cronograma donde se refleje las actividades
El objetivo del plan es:
que se desarrollarán en la implementación de la empre- describir qué pasos se
sa: van a dar, en qué orden
y en qué fechas, para
poner en marcha el
nuevo negocio.
Modelo para la implementación de la Empresa (Semanal)
MES 1 MES 2 MES 3

Actividades
pag 1
Capítulo 6: impacto ambiental El impacto ambiental es el efecto

causado por una actividad humana sobre
el medio ambiente.
¿Cuál será el impacto ambiental?
La ecología que estudia la relación entre
los seres vivos y su ambiente, se encarga
de medir dicho impacto y de tratar de
minimizarlo.
Se denomina plan de manejo ambiental al plan que, de manera detallada, establece las acciones
que se requieren para prevenir, mitigar, controlar, compensar y corregir los posibles efectos o
impactos ambientales negativos causados en desarrollo de un proyecto.
Construya un plan de manejo ambiental (En el caso que exista un impacto negativo en
el aspecto ambiental)
pag 2
Bibliografía
ADAIR, John.“El arte del pensamiento creativo”, Serie empresarial Legis, Bogotá, Colombia,1992.
• ANZOLAROJAS, Sérvulo.“De la idea a tu empresa”. México, Limusa, 2001.
• DAVILA L de GUEVARA, Carlos.“Historia Empresarial de Colombia: estudios, problemas y perspectivas”, Universidad de los
Andes, 1991.
• GEORGE, Claude S.“Historia del pensamientoadministrativo”, México, PrenticeHall, 1974.
• HALLORAN, James W.“Curso de creación de empresas”, McGraw Hill, Colombia, 1996.
• HYNES, William G.“Cómo iniciar y administra un negocio de artesanías”, Grupo editorialNorma, Bogotá, Colombia, 1993.
• IBARRAVALDÉS, David.“Los primeros pasos al mundo empresarial”, México, Limusa, 2000.
• KUSHELL, Jennifer. “Sólo para emprendedores”, Colombia, Grupo editorial Norma. 2001.
• MUCHNIK, Daniel.“Negocios son negocios”, Colombia, Grupo editorial Norma. 2001.
• SAENZ ROVNER, Eduardo.“Perfiles de empresas y empresarios en Colombia”, Parte I, Universidad de losAndes, 1991.
• SAENZ ROVNER, Eduardo.“Perfiles de empresas y empresarios en Colombia”, Parte II, Universidad de losAndes, 1991.
• SAPOROSI, Gerardo.“PasiónEntrepreneur”, Buenos Aires, Argentina. Ediciones Macchi, 1991.
• SEVILLA GARCIA, Andrés. “La educación empresarial universitaria”. Cali, Colombia.Universidad del Valle. 1995.
• TORRENCE, Ronald W.“¿Yo empresario?”, Bogotá, Colombia, Editorial Legis, 1988.
• VARELA, Rodrigo. “Innovación empresarial”, Bogotá, Colombia,PrenticeHall, 2001.
• LAMBING, Peggy, KUEHL, Charles.“Empresarios, pequeños y medianos”,México,PrenticeHall, 1998.
• MARTIN, Charles L.“Inicie su propio negocio”, Grupo editorial Latinoamericano, México,1992.
• MEDINAVASQUEZ, Javier. “Globalización y gestión del desarrollo regional”, Universidad delValle, 1996.
• AUTORES VARIOS.“Dialogo de gestiones”, cartilla del facilitador, Colombia, 2003.
• AUTORES VARIOS.“La Función del dinero”, cuaderno de trabajo, Colombia, 2003.
Cibergrafía
• www.emprendimientolocalyregional.com
• www.elempleo.com/clientes/cons
• www.computrabajo.com.co
• www.uninorte.edu.co/portal_egresados
• www.sabanalarga.org/hojadevida.htm
pag 1
CARTILLA DE FORMACIÓN - CONTENIDO SOCIAL
ANTIOQUIA
Institución Unversitaria ESCOLME

Calle 50 No 40-39 Conmutador: (57) (4) 4442828
www.escolme.edu.co e-mail: info@escolme.edu.co

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Guía Práctica

CARTILLA DE FORMACIÓN - CONTENIDO SOCIAL

Víctor Hugo Ramírez Grajales

Claudia Castro Cabeza

Balbina Santos Amaya

Jovanny Uribe Betancur

JUAN CARLOS CADAVID BOTERO

Capacidad: Se refiere a los recursos y aptitudes que tiene un

Fortaleza Empresarial: Son todos los aspectos considerados

Compra: Es la acción y efecto de comprar.

Información General del Participante

Teléfono 1 Teléfono2 Celular

Dirección Barrio Estrato

Edad Años Estado Civil Género M F

Condición Afrodescendientes Indígena Desplazado

¿Tiene alguna discapacidad que dificulte su movilidad o desplazamiento? Si No

Estudios terminados y certificado Ninguno Primarios Secundarios

Técnicos Tecnológicos Pregrado Postgrado

Ocupación: Ama de casa Estudiante Empleado

La cartilla está orientada hacia la consecución de los siguientes objetivos:

1- Identificación de Oportunidades de negocio

Capacidad de iniciar, crear y formar un

Identificación de ideas y oportunidades de

Por personas dinámicas!

Habilidades en comunicación, liderazgo

una idea de grupo se relaciona con su capacidad

negocio? imaginativa y creativa.

Capítulo 1. Identificación de oportunidades de negocio

ACTIVIDAD 1: Árbol de Problemas

Ramas: efectos del problema o consecuencias

Tronco: Problema central

Raíces: Causas del problema

¿Qué empresa quiere crear?

¿Dónde ubicará la empresa?

Municipio: _________________ Corregimiento: ___________________ Vereda: __________________

¿Por qué la quiere crear? o (Qué lo motiva)

Sector al que pertenecerá la empresa: Industrial___ Comercial___ Servicios___ Mixto___

Actividad económica a la que pertenecerá (Marque con una X)

Actividades culturales y deportivas Fabricación productos caucho y plástico

¿Qué productos o servicios quiere vender?

ACTIVIDAD 3: Realiza una investigación de Mercado.

MERCADEO: Estrategias para

Lo primero que debes hacer es indagar si la idea

¿Qué actividad de investigación de mercado se puede realizar?

HERRAMIENTAS APLICADAS OBJETIVO ÁREA GEOGRÁFICA CANTIDAD

¿Por qué medio se entera de nuevos productos / Servicios? Estado civil

¿Cuál es el precio que suele pagar por el producto? Estrato Social

Capítulo 2: análisis de la oferta

Competencia: Son todos aquellos produc-

Puede ser una persona o empre-

CRITERIO COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3

Niveles de satisfacción de sus

En el siguiente cuadro realice una comparación general de los competidores donde:

1: Deficiente; 2: Regular 3: Aceptable; 4: Bueno y 5. Excelente

ASPECTO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3

Precio al detal (Unitario)

Precio al por mayor

Garantía post – venta (respaldo luego

¿Sabías que es un producto? Cualquier artículo

Servicio: es un conjunto de actividades (Intangible) que

En la primera columna colocamos el producto a analizar. 1. 1.1

Distribución es: aquel conjunto de actividades

SECTORES INTERNACIONAL NACIONAL REGIONAL LOCAL

Municipio: _______ Corregimiento: _ Vereda: __________

Sector al que pertenecerá la empresa: Industrial_ Comercial_ Servicios_ Mixto_

Terrenos: ____ Costos legales de constitución: _

Edificios: ___ Del Proyecto: _

Maquinaria: __ Costo montaje: _

Herramientas: ___ Arriendo (local y ofc. Antes de Operación): _

Equipos de oficina: __ Salario antes de operación: _

Muebles de oficina: _ Total: