95032 CONSUITA PAR ABE cokA EY LATING tibia cud te anise progam por pei “seaponsabildad que mis lo presionaba, at’ ‘men vez Sin enbago, ua revision enagesio coma un tema de gran steses pars el seboe tke 1989 increments ampliamente I purticps’ ‘Singh Bsehor Ball expesba ener isos para mule podran aauacaze en confeenciaextategin Ge ditbucién en la reign de a fle concesionsrioe cel seaor Bhalla Tenis siguiente semana. Lp elementos del estate preista para eles silent 8 inclitan ecomendacionessoveIa este Tock esas acres endran que ser con- a del canal-sucureles 0 dlaeibudores sistentes con la eargia de ditibciin sls independiente anlas de exibickn dele fo plazo de Konak EL problema era que presto concesioaaiosindependintes—en los Todas no se habia ormulad la esate Fl mereaoeexistentes as comm en los mers ‘hor Bhalla conadsaba ese vaclo como lt Klnteados para la expensign ‘a Ene ase cs peso cic delight j for vcd es Reb, Urey et (Sizadotn duly tbr Fos k Sm, ols ttn Xaver tf Hema, oer otto autrer opel fer ope Ke Sora etd oye sr ass ana ‘Test rowel Std Serer ctor eget ar tn Scie honoree Aer ten eo tk sat pr Janes Ee caso 32! CONSULTA PARA BEBE COLA EN LATINO Bebé Coa, uns de ks tes empresas de ees: fabrics el concentrado deco lel vende a oss inporantesde Estados Unidos, se ba emboteldores de popiciad independiente 3 puesto en conace con used come consltor tvs de Latin, B.C. Latin no es propietra febido aun problena que experiment ea de plantas embotsadoras en Laing Hl bene tino (un pals Tataeameteane. Cola Ter flip que reali BC. Latino se dra exclu atonal ut subsiara de Bebe Col, Ine ha vamente de la vena del concentade 4 los tenido opertciones st Latino desde anes de emboteladoces, Es, por la tao, extemal Is'Seguncs Ger Munda 1a oranizaciin mene importance pura BC. Lain, af como de Rebs Cola est fonada por Bebe Cola, Inc, para B.C. the, que los emboteiadores sean ‘que esa empress mits de Bebe Cola USA, la fentabler# largo plo. St ag erecen con el ‘orporacon pars Is ventas en Esades Ui mereado y hacen is inversions spropiadas ‘don y Bebe Col intsamona, para sis iver con el ema, y's se plere In patipacin Sones en eexranje. Bebé Col Intemational del mereado, BC Latino sul sedueciones tiene una subsides parcalmerte de su pro- sustnchles de benefice Fst felacon es pre pledad en Latino, Bebe Cola Latino, BC, samen lt que eats6 preocopacion 9 BC Texermatonal que es popesara dl 9 pox clon” Internation. Ha un ats anal de Las fro 1o de Bebe Cola tatoo ments ls chidads-yecciones 2 ng plazo para BC. Latin, e horde latino son dinar del 51 por siento, presidente de NC Interational queds prec Com en el eso de Eas Unidos, B.C Laing prado por un esudio que indiaba que la ma762 = nyse casos yor de tos emboeladores de B.C en Latino ‘peaban cast capacided de producciiny Che ss plantas pat Ia prsimos nto aos fo incu suilente inversion et bs inst ‘ones de profucaon. Despucs de visas = fnuchos de Ios emboteladores de BC, BIC, Ihe dese qe la mayor de eos eta {ences rediariversiones adios debi- Go ra eswecher continua de bensicios con Ste se enfentaba. Latino, las bebidas no leah se contr sine soy ani Se everitan ij cal de precios Los ees os han tendo vrtalment el mismo precio Svante los lines dace stor, pero los costo te los embotdladores, con ln extepetn del aacar, el Gna ingredient bajo contol de precios se han ncrementado. Evealado neo ntgve dante lor alunos Tafel marpen ‘Se fananeia but ba dlminsd sta etp to que los emboteladres ins eftentes fue tien obtener una ganancia de slo 5 8 10 ios dla estadounidense por esp ESE thargen de benficio selatvemente eecho es In iazea mds importante esgrimda pot los temboreldores Ge B.C pata ho pica uns Fewer de capi Leona de prec trina de una bola de 35487 rl de cola tie BC. ete prec ce aplica a todas as o- ti ese 6 pesos, aprosimadamente 20 en faves de dur Los precios mayerisas son Sproxiadamente de 315 pesos por una bot Ide 19222 ma, 450 pesos por un Datel de E547 aly 890 pesos por uaa de 76889 ml sa nvesiguegn peeliminarllevada a cabo porla diecsn de BE, Ine fue cus dear fia. Aun edo BC. compare el mercado de fas cola en igual propoeign con Super Cola, ‘lot fsbricatempocante de eca ad tiene nproniudaente cl 48 por cent del tmereado), I dros de BC, pend que con = clrecinilua de mercado los enbotlladores fenton qe inrementar sus saverslones en Ins iestalacones de producei6n o perdevan pat {Epacon re evens y sieve el tina reducelén en los benefees. 1a recon tle Bey Ine pao dase conta de la eens Cn de le embotelldores a increnentar 50s tvetsiones debido 2 que todo el equipo de povlccn 2 ben en Pstados Unis y «5 fmuy cosoeo. Bis a, el equipo spor un limpuesta e isporacibn de un 30 pos certo fad saiorem aproximadament. Los cariones “tlds pat entegar cl producto tambien Son impovtidos de Estados Unidos se les Soli un Impresto del 100 por ciento ad ieloem® Cousecnetement, les costo de una inverién en ln insalacones de prduccon y fegn en Latina son apromimadamente Jl (ble de los de aos Unides. Ta respuesta innedata rete problema de In decata de 11 fue busea fosnas para tyudar a los embotelladores de Latino a itcrementa u eficenca, a direc de pro fiucetin resine recientemente un esto Ge tn otic de ls insalaciones Je pode ‘den por pie de los embotalladores de tatina Yass que tl vex eran los erbceladoes nas elicentes de tots fx erspresa itenaco- tal Operaan, en premedio, mis de dos tr hos de ocho hoes lavas y muchos opeaban tty ceca de Ta eapacdad del 100 por eit. Innes fora de nerementa Ia eficenci de 1 progwccin ser reemplazar el equipo ac thal de prsuctfa con faquinara de embo- tellaicno de alta velocdad. Esa steratva reer ena fee eves, que ls aos fovesaban dspestos a vealzat con los marpe= tes de beni actates. La ditecsn de BC. sco nis opclones y consider a posbidad {Se presdonar para que se elevara el precio mi mio oun flrseo. Ha posi se de Seon Tis bt apie rao Exo p Tae de stde popul poblie Sie al isles, tlsts pede Berea tabue please ont spect Hae Hie onal Porc: coy ‘store ce Supe ost cme fur)ibe isn Tes ad el 95052 eORSLTLAM ABE COKA EN LATINO. «763 cod pidamente cebido a ening func ‘ato del gobiemo 9 policy eleva el rec ‘feu prosluco uilzado tan amplamenteroms las bebidas de al. ov emg, el ansumno per ‘Sips de seieses en inne se neces le 1060 boteias de 236.5 rl por person al xo. Exo puede compare con lat cas 30 bot. Tay de 2365 ml consumidss por persona en Ends Unidos amualente Obvernent, el ‘consumo de relescos ex extenadamneate popular en este palsy cualquier polcov of a gubereameatal que ete 2 for de un mento en el preci provocaria leis de la poblcie. Hsa posidad se alder tne. “Al buscar en obs lds slscones poten ines, la deca decks que los modelo de Atstabecin que ilzan toe emborelladves pueden ser un orn de mejor I been ‘Serealz un estudo exhausivo sobee lads. tnbucin de los relessos BC, Cla fo ha exh pleade a usted par que small los datos Droporcione sugeencas y reconendaciones ‘A contiaueién se resent rt resumen de los aspectos mis imponantes del studio, EL mercado de cola en taino HL mera para rekesos en Latin es excep- ‘onalnente grande Los Iins beben en pro- ned, de 1000 «1100 bates de 2365 al por pesto al ato, De eta cet, crc det 30 por ceo se eaboan tniendo com bate fi 150 por ces reste son bebidas con Saoes de fraas lmereado de as bebidas de ah est cv eaten poi ‘mente el 48 po conn canto) ene RC Cala 9 Super Colt lpr cent esante se dst Je ene custo choo mates que ielvyen Bubble Can, ex Cola Tatinacala es cenprest de cola de propiedad complement Toth. 185 sgulentes cluarcones le proper. ‘onan pile genta de as cates de mere. Bone ea opt, sat corps "aetones con Estado Unidos 1 ts det 0 por cent de todas as mar casdz frescos emotes ene meres de Latino estin tects xno toa fas en ee que caidas ina don bola ver, Se'consumen en el pnto de venta ose le ‘ana asa pa consumo india. Una de as Shnctestins fentanyl Talo consumo per capa de refrescos coma tu refigerio tornado ene eomidasy con co Inds, tito drat slmier coma de tela cena En Fsindos Unis, penimadamente 11. por cent de los refesces embotelldos Se compran en sipermercados en pats de ‘5 u ocho para consis en cai. El eons tno de bolls en los etablecimentos de E=- tas Unidos es de solo 15 por eno de ‘merenda proxinadstnente 1 cervezt se verde en fats, pero no se ‘neventra ajo conta de pecesy, por lotan- {6 el reco pede refgjare! cost mas alto de Jn at El video para las btcllaeo produce en “Latino un monopole o cartel que contol el ptclo del vin, el ena se mation ltv fente alto. Aungue exe Unt cana exe dente de supermercadoe ce pain Es Aistabicin de asneets en Latino, tele no Sleanran un nimero sgnfiativo en la cit bhcion de fefescos. En un superna im porns con un rea de iso de 240003 27000, ‘ettos cuzdrados, la seecion de Bebidas gege Faimente cantlene no ms de 20 0 40 cj te (ods fs mares. En compari, un super ‘metcado del mismo tama en Bader Uris Alimacena de 300 a 00 ej de seftescoe Ls fettescos simplemente no se compan pt fgetes de ser u ocho en los aperereatos dean 2. Una gran porein de! merase no tiene tuna refigeacionadecuada en casa ydepende fe las pesuenas ends del bao pars que les propercion un abascimieno del produc fio consumo fuera del estabecimiento, en fs, sigue un pati simiar al siguiente: Se fia aa sirvienta oan ni antes de ‘onida a compra uma o dos botlles pa le ra casa y consumlas de india con bs ‘comida. Bae pavén protablemente es verde ‘eto para a vor parte dea gente de Latino.764 + vaste y casos {.talte nadine ingrsasen art to a preferenein de aren exe los const Aled En Latin, se feconocen por general ‘Mensuiles de 3200 dlares (el equate en ‘moneda matonaD o ms, lease B, con in sos ene los 2200 ls 3200 colares qe Simon poximadamenteun 8 por cento de a poblact, Cerca del 30 por cheno de po Shan se encueateaen br elase que gma Se S00 1400 dares al nes, 1G por ceo ‘Suan se encoeta en fs clase Ey tne In {gevos inferior alos 70 dolar ‘Sper Cas tlene agen de estas pre fed pow las lases Ay 8, slntas a imagen fhe Ce aide poplar ete lx des © yD. ‘Ser ota ten a vender as clases Copp rnmeniendo so imagen de ce als, BC fa rand weer a as cses A y By sigue es ‘sone en pan pte desu pobleda te predennnantededistucion sninoisa esa teavs de paenas tendas de fou, (En Estados Unidos, el metodo ms Imports de debtor minora et Ee oupermteadon) Ms del 0 por isto Ue venas de eftescoe se bacen ens en ‘Sos operadas por na persona, que Henn Spomimadamente de 45' 6D meos euadr- eer espacio de venta alracenan gees on, pn os evans Dents enatdos. Se ‘Steven eaten cada manzana yen algunas ‘ransanas hay dso es. Ponden esate It ‘Mid de ellos en esi, Desernpenan wn pel uy impestarte I ecoramiay e818 Fekituciow dels frescos. sas Gnd fine ‘onan eon dine en efecivo y dependen de Ropes ose wes veces porsmana Exe tin plobema pact marion atstecs cc tl pronto, Can freauenc au on ua ene ‘pan, ls prdcton se aeaban antes de a Eigvene enten Su faa de ine en elect ‘yu pequetn cpacidad de almacenamieno ls Topics tenes un vento seat, 5 La venta de cist en cas > iia como ths medio de dito en las grandes ci aes pons lor coasumiores de In clase Debio 4 su alto consumo per cps, estos Pgnestcalizan compres grandes y gener mneate se hacen ertrega de wna 0 ds cas Mie veg por semana Existen lgunas duds WShre‘el Benefio dereado de fa ence emai, Cumdo Tas ranquias lz este ‘netodo de distbuca, generalente secon {ders ms impetate como un henramint promotor que como un mtd de dub ln reteable Muchos piensa que cand e fen a buena errega ¢ domciio ambi, nen una penetacin mayor en el mercado. “Un percent de vents muy peaweno se realan raves de Toe isto ato tiilcos Eh a mayors de la esos, ls embo. (eladores san fs propitaos de esas gu {is Se pone en dress dle mucho io, tks ‘amo bias, extones de servic yee {ee dstbuidves anomftece se atan cn thas que deben comprare a un ase, Las {Tsnbuides automaicas geneaimente 3 He ‘ban ms ein Yer dante el ‘Reisen en latino exten dos tame fos de fibuidores automatics de s0 Be Dera un ditabuidor vera, que ene Ons ‘apaciad para 110 bots apronadameate does 8 874000 pesos; ot dal ipa de bar Toni ene em i pre superior, que te fvung paca pare urs 200 bois y ces (465 33 pesos es dbus autontces onstuyen una pte exremmadamente peg ‘adel venas tales. "Hl gan nicer de coesas pequtas ras quae uae pueden tener ai 250 een (Gre leans da servco con a etree pic. ‘Ge una a dos y eda eats dave o es feces por semana Ba Estados Unidos, uaa rus tiene proximadaimente 130 events con wt cen promo de 30030 esas, con servicio ‘emorl "Ta disulbci6 las Heda minors ec eaan mesintecamioaes con un cotet ‘Seaedor ye uno sts ayedantes Pehofer Yvendcoe genetoaente ha tendo experiem Yuleomo ayudante yes esponsibe del even favo del eamign 7 de Tas recolecsioncs, Se med dona, sunes rey ‘osc ‘on feanat aco ayo wise ue eis ae sele my lock my ‘lor ‘i the ten rc fue ne nh‘a is we ibe. es is. ot ee te ine sie ey Sfer 95032 CONIA FARA en cONA LATINO» 765 compensa a los choles veredores con ‘od lees sguentes metodo (1) coision fect, @) sale ws consi 0 (3) comin ‘mo agente mependiene ~lingeso pro tneaio es de 390 ders a hes nei pe Alomirane le compensicion en hs plantas que Se vistaron fe ele slo ts comin. A: [unos emboteiadores venderon alos choke: tes yvendedores ais camiones ytataben con ‘los como agencis 1a cata e compen ‘an par los hots vendedoresvarlab de franquieia a Fanti, pero en Ia mayoria de los cisos el enter y vendeder ena Speoxinadamente ol db que ls aude, ‘hiencs peometiatan 250 desea mes Las sesponabitdades de los ayudantes i cluian el abajo de venta De hecho, parce ‘heen algunos camel contact peeonal con minora fo haclan Fiecuetemgnte fos ay Sates Enotes puabeaa a penons ae fe le pogabe menos en el equipo de ventas y fega eral esponsable de fa foncé de ‘ens, Une rani reconoé este probe tea y stables or sitema que requerta qe tos chaferes yveadedovesvisaran a ea en ede i ua por lomenos una vez por semana. “Tas la angus san lon superisn. res el nero devuts supervsadas vasa de Aloe’ cinco ras por superior La respons Didad det supervises bseamente I de se leontacio de ven ychentes. Se espera ie fgeneralente ven & sus cintes para Sy Sr a mantener I gn de crecimiem, Tam. bien son responses de cepa fos dinetes fromoclonaesentlas nas yen alguns fan fuicias son responables de Tos promociones on camiones de eunaval y costs sinares Parecin no haber ua modele del empleo ane Sr de lon superzores, Algae haan sido vendedoses, tos habian so empleados especicamente pre paso de soperssor 9. Adem. de promeocion oumal = vis dl perilin,le adio yl sev, ‘embotlldor lea gata bastante dinero en lereres par hs ites, en pina as Uendas on soles de Hebe Cola yen eae even tosespecies. h mayor de las embotelladores Alsponen de mesa, sas yr equipo que preston pt maser 10.HC. 36 vende en tamafos de 192.22 snl 35487 mi, 473.16 my T6889 most {pis de 33457 ly 47816 on on We lominantes, aunque existe un crecimiento © el de 7685 rata hotell de 19222 ml se ‘ene priclpalmente en bares, restaurantes 7 tn oeasiones especies. En Esados Una, Jos tamanos mis mporantes son los de 473.16 si, 65060 ay 1239'50 ml. Una hotell de 554.87 mse vende at por menor en. 100 pesos, Yel deptsto de a bots ex de 130 pesos ‘Un pante my importante del comers de BC enttino eel cto del visio, Hlembetellador fecibe un asa de ves muy als (de 20 230 nj) par ean na de bes eterna, peroel cos de cada oul es basta alto? En stados Unies 10 vines por boela se com ‘ers exceleme Aten Latino, aunque e pre io del vido es eletado, aaa Geswencis de jes baja cost dela Hl procediento ‘general es cobrar a cad end minodsta poe evo, asf coma pore igida. Cleier feemplazo del vito dee pagal elmira (a. Debido a que el precio ye wido es tan to, fecvetemeate se wld oma wn spars to promociona: en slgunos cso, tanto evi Ai canto el Lut se dan pats, yon to © ‘ioe vende evo el liquid se seal. Ht thes embuteldores reen que Saper Col eg In'una gran catidad de vidio y es exte rmadamente competitive 2 este nivel. Los ‘enboteliadresconsidern quel vidio estno ‘esos problemas mas panies es dec, ino sperar eo costo del Vio y compe. tircon Stipr Cola, quel regal Much ween ‘ue ss poiies de cobra por el vido es nece. Sa para su Rincon, sora btn reves acs de que te en one Eine dese mesa.7166 + mame casos 14s pags del seguro Soci poporco- sun beneicos de sya medica y de meapac {hd salar total se pagn mins wna Free Yo que pag el seguro soc ol al ip real lo conopene fs empresa. H programa ‘Se Segundad sectl en Lato es sim al de Fades Unidos, peo tiblen proporclons c= {Endo made y sen conts taped Los ‘pos de bern son bastante bis. “Ta; Mochos embotlladores no paniean clrcinfento da deranda ems ea, e i {ena de snvuliclones para umn prodccsa Ineerentaa, De pnts deans step rn production, Tanda apesimacamente 12 treses netementarlaprodoecon yen ese er po puede cesse un wemento vac M5: Paiten 1 cadena que eaten B.C “eat de ella enen 6 plana cade, ut ‘Gena tne tes plans, dos een ues ‘Shade tna y ns dee como platas. Eaten Sprotinadamente 50 pleas de BC-en Labo, Pde ls cuales se ermuetran en cadens (nt adena es propieiad de una empres). AU Super Cola ine un es mie ra de de panins pesuens en todo Taio mayor fue el de Be Por cfamplo, Supe: Cola tiene ‘Bho plata en as evades ms grade de {atiol conta solo dos de BC. Deido a que ton planta ns grande es cast sempre mis eshte que una peqoea, .C. pabablemente sis elente en prsuccn ue Super Col 5: En pena level de compleidad de has cents cle ereeson que se ulzan eI (peralon de as rangi es aj. Bite, a harp eres ysl en muchas plantas for expelmentary lzr los todos de ce Facton moderne Abguaas cmiertan wile tnoewos modo En pomed,sinembatgo bs (Eanes que se emplean noe prueba Wt: Ipemte aon exsemadsmene compl ‘os contests como Ia red, presupaestacign, ef aniiss de mereado, It vatuclon del personal, in supervise ‘motvacén no son wlizados por todas. ast tion concenca crediente de fa necesia de signin deco ela dds ms com kite como se mencond anteorment Fray plats experiment cones. ‘eh lon onbotcladores use is toh tan exprinnsad eewerente 0 Siotein en a ula dean excel 2 ‘ray pra al fue dafice l mane> ‘fe dicen, Gonndo passon de un ered “tr vendedor un meted Sel eompradoyo wean Super Cla arent a cemtc eiamedaaucne desabneron gu ho po- Sfenaneglicls denen tancltet como ie apa. Wer attri un programa para ts enbotetres de Bi, deen comierse ‘4 Dominio de it distibucién a avs de es tublecmianios my peavenos y ventas pe- (guenas (de 1a 2 Ws caja) por cuenta Vad Un consumo per efpta may so de fies tela mayor de lon vales be ven os. ‘Compatencia de Super Cot. onto de peesios Tors lasers en efecto. Gran vont de propiedad de las ten- dae pequenas Fala oe profunddsd yampltud en elt lento dzeavo. >, fale deespevenca en el uso de muchss hevramentle bases de dleccn 17, Uni planta de mao mediano en La tino fbi ¥ vende, 4 nallones de ces del producto al 280, ust planta pequehaalede ode 2 millones y as grande en Latino None mis de 25 alles da eaas a ao. En cos Unidos, una pls peqweta es ae tiene una cape se menos de 1 malo de (is a any sents que uniques planta. que {engruna capeidad de mas de 6 milones se Fe coideata como ray gral “Th H cost de tansporte en grandes niones de remolque de unas isalactones de drodecton sn smacen es de 5 pesos por Fett por es en promedio, 19. reals ene Bem tees eer atmo tron fem enelit sect ‘aida oy oh case yor: os po dels suber tod Sp incase dea ies earlteow spe fe Tos. cha ints del irede- Ben aque Snide aque ede por 19. Uno de Ins problemas con que seen fentatan yers de los enbotetneres er sna sueiga constante de fl delprodacto fen as eadas poquras. Aon cnn er. ‘i prefs Bic, compete Super col 8 JB. no estaba spon. La cau pico aca agotamient en almacen eve que fa trea e pola hacer con la Sent = fuencapaet aeiene abasteces hs ends Psqueas. La mayors de las personas no ei {laerosufisente ura evar mis de Yeas mismo tempo. Algunos enborloes po ‘nro hacer dow crtregas dase, exo costo fe my slo, 20.135 nodes pequenis que predomian ene mercado de latino fonconmn con dro en fective, Si acaso legs a hacerlo, el embo telldor eaten wn eet my peg Una at pre este fend a ata ne de ‘aso yun roach my alae Ia propia 21. # proceso de dsrietén que = uli ren atta es leo al de Estados Unidos 15059 vamnssssinece mia To00 «767 Exist una planta central de enbotllamiento ‘on alicees Los camo salen daar todo plants a mercado a vasa los dl. Uintos eStablecintenton. A fina deli, 0 {Sando se termina i ua, segtesan vac, J $a para buseze product acon 0 para se ‘gids para el da suerte 1 PREGUNTAS 1. Como consultor para BC. International male este cp euladsamentey ste fa eas en fa que pucdin desurllase Peja en I iseibuion 2, Canhase en los hechos presetades en este eo, ape sige un modo de dato in deta del que seus scpskentel 3. (ede sugesie meres en actvades dy. tins de fas de dcbuctn? Jase so respuesta | sent enc nett ASO 3-3 YUPPIES ASIETICOS. TENERLO TODO los profesionaesjovenesy wbanos Yuppie) 6 ls reendos sitios parecen haber dee tubleto la combinacion erecta pata teneio ‘odo™ Debio es altos costs de vvend, ‘mayoda de les jorenes contin vvendo con ss padies despus de eomensar a tab Inco despues d= casades. ako igreso de Ss wabujos prodeionsles et, por la tno, “sponte pars gars en una tia Gerd fe atcales de eenaumo castocsY legen bles como autamdvies, ops, acs ect ‘Cosy partenenist ber. Lo que ls se bus ‘Gres ropa de mreas europens 8 preig, tales como Ungar, Hugo Boss, Emenegido Zegna y Ginn Versace. 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