AGUJITAS CONFECCIONES

Por qué no es solo crear, si no hacer que creas

PLAN DE NEGOCIOS

MARIA ENY BETANCOUR ZAMORA

Sena Regional Buenaventura Pá gina 1

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Por qué no es solo crear, si no hacer que creas

TABLA DE CONTENIDO

PRESENTACIÓN

PORTADA DEL PLAN DE NEGOCIOS

I MÓDULO MERCADO

1.1 INVESTIGACIÓN  DE MERCADOS

1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

1.3 PROYECCIONES DE VENTAS

ll. MÓDULO OPERACION

2.1 OPERACIÓN

2.2 PLAN DE COMPRAS

2.3 COSTOS DE PRODUCCIÓN

2.4 INFRAESTRUCTURA

III. MÓDULO ORGANIZACION

3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

3.3 ASPECTOS LEGALES

3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS

IV. MÓDULO FINANZA

4.1 INGRESOS

4.2 EGRESOS

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4.3 CAPITAL DE TRABAJO

V. PLAN OPERATIVO

5.1 PLAN OPERATIVO

5.2 METAS SOCIALES

VI. IMPACTO

6.1 IMPACTO ECONÓMICO, REGIONAL, SOCIAL Y AMBIENTAL

VII. RESUMEN EJECUTIVO

7.1 RESUMEN EJECUTIVO

7.2 EQUIPO DE TRABAJO

ANEXOS

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PRESENTACION

Teniendo en cuenta la constante evolución de la moda en la actualidad, el

creciente consumo con relación a los accesorios para los niños y niñas en
nuestro país, se podría decir que la industria de la confección es un campo
que nos permite aportar mucho al crecimiento social, económico y cultural,
es por esto que nuestra intención de crear una unidad productiva que se
desarrolle dentro de este campo, nace de la necesidad de darle un uso más
útil a lo que se ha manejado con tanta frivolidad, ya que se ha pensado
mucho dentro de nuestra cultura colombiana en la ropa como un accesorio
donde predomina más la marca, la tendencia, etc. mas no en un uso que
resulte beneficioso, es decir que le dé a la ropa un uso más relevante que
solo cubrir nuestro cuerpo del sol o la lluvia, es por eso que basándonos en
estudios realizados e incluso en la preferencia de los clientes potenciales a la
hora de comprar, hemos podido deducir que, el darle un valor agregado a la
ropa de uso diario en especial a la de los niños es de suma importancia para
los compradores e incide mucho en su decisión a la hora de comprar y más
aún si este valor agregado se convierte en un beneficio directo para quien lo
use, en este caso los niños, Nuestra empresa prácticamente está dirigida a la
población infantil, consta en darle un valor agregado a su indumentaria
gracias a un aditivo especial (DERMATEX) que otorga a la tela un beneficio
adicional, el cual es proveer vitaminas a la piel del bebe, niño o niña, a la
hora de ser usado, no solo siendo este el único atractivo de nuestro
producto, pues gracias a nuestros diseños exclusivos en salidas de baño,
pijamas, ropa deportiva etc, nos convertimos en un producto apetecido por
nuestros potenciales clientes, además que manejamos de manera adicional
las prendas doble fas, que otorgan un atractivo adicional a nuestra línea, ya
que se convierten en prendas multifuncionales.

Nuestra empresa cuenta con bases sólidas representadas en mujeres cabeza

de familia, y hombres con experiencia y madurez, capaces de desarrollar una
tarea de manera eficiente y eficaz, cimentados en valores tales como: el
compromiso, la responsabilidad, el respeto, la idoneidad, la tolerancia y
sobre todo la Fe.
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Nuestra propuesta nace del problema situacional que identificamos dentro
de la sociedad actual, como lo son la calidad de la tela, la oferta y la
demanda, las características básicas de confección e incluso el precio, ya que
nuestro mercado principal es la comunidad de los estratos 1, 2, 3 manejando
políticas de calidad que el precio permita, además de apuntar a los estratos
altos de nuestra sociedad, pero adicionándoles características que permitan
manejar un precio acorde con su nivel socio económico. Recapitulemos
nuestra historia desde el punto de vista de la confección:

HISTORIA DE LA CONFECCION EN COLOMBIA

En el antiguo Egipcio, por ejemplo, se producía lino, un tejido ideal

para los climas cálidos y que gozaba de gran popularidad. Como resultaba
difícil teñir, solía ser blanco, color que obtenían mediante un proceso de
blanqueado. Los egipcios hacían pliegues en la tela para crear prendas
con agradable drapeado y forma. Así nació uno de los estilos más duraderos
de la historia. En el siglo primero de la era común ya se disponía de distintos
tejidos y colores. Los romanos acaudalados importaban seda de la India o de
China. El transporte encarecía tanto la tela que se vendía al mismo precio del
oro.

LINEA DEL TIEMPO DE LA CONFECCION TEXTIL EN COLOMBIA

1903 Aparece el Almacén al Día fundado por los hermanos Liévano, su

especialidad fue inicialmente el vestido para hombre. Al principio importaban
los trajes, luego los fabricaban. Contrataron un sastre inglés con el que se
formaron los primeros profesionales colombianos. La sastrería y la
importación de trajes eran actividades íntimamente ligadas.

1907 Se funda Coltejer por Alejandro Echavarría.

1910 En la celebración del centenario de la Independencia, se realiza una

exposición con los más afamados sastres capitalinos. Primer premio: Daniel
Valdiri por la presentación de un sobretodo.

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1916 Cromos dedica a la moda femenina, la sección Elegancias.

1916 La mujer colombiana se sigue vistiendo como en la Bella época, sin

adoptar aún la sencillez que la guerra había impuesto en Europa.

1920 Se crea en Bello, Antioquia la matriz de Fabricato. Inicia operaciones en

1923.

1924 Se funda Valher, pionera de la industria de la confección en Pereira

1924 Aparece el primer vestido de baño en el mundo, que deja al

descubierto los brazos y las piernas.

1925 La moda en Bogotá se ha sincronizado con la de París. Imagen: vestido

de la época, los accesorios intentan disimular la desnudez de la nueva moda.

1929 Se crea la Sociedad Cundinamarquesa de Sastres con el fin de reforzar

el gremio ante la competencia de los inmigrantes italianos. Clausurada en
1933.

1929 Los textileros lanzan al mercado el Tweed.

1934 Se crea el Concurso Nacional de la Belleza.

PLAN DE NEGOCIO AGUJITAS CONFECCIONES

PLAN DE NEGOCIOS

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Nombre de la Empresa: AGUJITAS CONFECCIONES

Productos (B/S) a Ofrecer:

A. salidas de baño con diseños exclusivos para niño y niña. Elaboradas en tela
toalla con apliques hechos a mano, con el valor agregado del aditivo
DERMATEX, para el cuidado de la piel del bebe.

B. pijamas con diseños variados para niños y niñas en edades desde los o
meses a los 14 años. Elaborados en franela doble punto con estampados
vistosos y apliques hechos a mano con el aditivo DERMATEX, para el cuidado
del bebe.

C. ropa de calle (short, camisetas, blusas, faldas, pantalones, capris o

pesqueros, top, vestidos y enterizos) elaborados en una amplia gama de telas
con apliques artesanales distintivos de BOTON DE ORO CONFECCIONES.

D. línea deportiva (pantalonetas, camisillas, buzos, esqueletos, licras, etc.)

elaborados en una amplia gama de teles y con apliques artesanales hechos a
mano distintivos de BOTON DE ORO CONFECCIONES.

EMPRENDEDOR (ES) Líder:

 MARIA ENY BETANCUR ZAMORA

Localización: Centro Industrial y Desarrollo Empresarial

Ciudad o Mpio. : Buenaventura (valle del cauca)

Teléfono y/o Cel. :

 3105944704

Correo Electrónico:

• shessyd2000@yahoo.com

fecha: 24 de mayo del 2013

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I.  MÓDULO MERCADO

1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

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A. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS:

GENERAL: 

Crear para el segundo semestre del año 2013, una empresa dedicada a la
confección de prendas de vestir con diseños exclusivos y adornos
artesanales, para la población de niños y niñas del distrito de Buenaventura.

Pendiente objetivos específicos

Mercado

Social: generar 6 empleos directos que contribuyan a la disminución del

índice de desempleo del distrito de buenaventura

Financiero:

Impacto ambiental: investigar los desperdicios

B. JUSTIFICACIÓN y ANTECEDENTES: 

La razón principal de la elaboración de este proyecto radica en la experiencia

personal adquirida dentro del campo de la confección de los líderes
participantes dentro del mismo, viéndose esta como una actividad
económica realizada para el sostenimiento de sus integrantes, ya que se ha
comercializado su producto en diferentes ciudades de Colombia, tales como
Pereira, choco y Florencia, dando como resultado la aceptación del producto,

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tanto, que se presentaron propuestas de compra a cantidades mayores, pero
dado el bajo nivel económico de los productores, la demanda no se pudo
consolidar como venta, la trayectoria del grupo es significativa dentro de este
mercado ya que contamos con personal capacitado y calificado en el campo
de la confección, dentro del cual se cuenta con el apoyo de una persona que
laboro 6 años en un taller de confección en yumbo, manejando así maquinas
desde la collarín, plana, fileteadora, troqueladora, etc, además de personal
capacitado por el Sena, en trazo, corte, confección industrial, también de
personal capacitados como tecnólogos en el área de mercadeo ,talento
humano, logística y manejo de inventario.

Partiendo además del hecho, que gracias al estudio realizado en el Distrito

de Buenaventura se puedo observar, que en nuestro entorno no se cuenta
con talleres de confección que tengan la capacidad de responder a la
demanda del consumidor y a los pedidos de los comerciantes, ya que los
mismos indican que compran su producto en otras ciudades de Colombia.

En relación con el CONPES para el distrito de Buenaventura se puede

establecer la necesidad del gobierno nacional de disminuir la cifra de
desempleo en el 2013 ya que supera más de la mitad de la población (60%).
En este sentido, Buenaventura al ser definida como una de las Zonas
Económicas Especiales de Exportación,, cuenta con condiciones legales
especiales en materia laboral, tributaria y aduanera, para la promoción,
desarrollo y ejecución de procesos de producción de bienes y servicios para
exportación, para lo cual e l gobierno Nacional garantizará la implementación
de los incentivos a la inversión privada, en regiones de menor desarrollo
relativo.

Con el fin de atraer la inversión a Buenaventura, el Municipio debe explorar

las diversas posibilidades que le brindan los instrumentos descritos para
fortalecer el proceso de exportación, fomentar la concurrencia del capital
privado y estimular la exportación de bienes y servicios producidos en el
territorio, así como adelantar proyectos de formación de recurso y potencial
humano especializado, de infraestructura urbana, sistemas viales, redes de

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servicios públicos y en general, instalaciones para garantizar los diferentes
modos de transporte.

Para lograr lo anterior el municipio contará con el apoyo del Gobierno

Nacional, en el marco de sus competencias, a través de los Ministerios de
Transporte; Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial; Interior y de Justicia;
y Defensa así como con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo,
Proexport y el SENA.

Dentro del Plan de Desarrollo Distrital de la alcaldía de Buenaventura, se

contemplan las inversiones al sector productivo que generen empleos, a
nivel general apoyándose en entidades como el Sena y las diferentes
secretarias distritales.

 ANÁLISIS DEL SECTOR 

La industria textil y confección en Colombia cuenta con más de 100 años de

experiencia y una cadena de producción consolidada y experimentada. El
sector representa el 8% del PIB manufacturero y el 3% del PIB nacional,
constituye más del 5% del total de exportaciones del país.

En Colombia, se evidencia una tendencia creciente de importar productos de

textiles y fibras de algodón para abastecer la demanda interna de los
confeccionistas colombianos, esto demuestra la oportunidad que existe en
Colombia para invertir en la producción de dichas fibras. Entre el 2009 y el
2010, las importaciones crecieron más de un 30% y a primer semestre de
2011 se registraba un crecimiento del 75% con respecto al mismo periodo en
2010

La industria genera aproximadamente 650mil empleos, representando cerca

del 20% de la fuerza laboral generada por la industria manufacturera.
También el Incremento de importaciones en productos textiles para
abastecer la demanda interna y externa, especialmente en textiles sintéticos
y de alta calidad, el Incremento del 30% en el 2010 y 75% en el 2011.

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El sector cuenta con entidades de apoyo para como el Clúster textil y
confección, la Cámara sectorial de la ANDI, Inexmoda, Proexport, PTP, SENA,
entre otros, a la hora de confeccionar y crear empresa de confección en
Colombia se cuenta con los siguientes beneficios:

 Régimen de Zonas Francas competitivo en la región.

 Impuesto de renta 15%, no pagan impuestos y permite acceso al
mercado local.

 Incentivo tributario para la formalización y generación de empleo, El

sector representa más del 12% del PIB industrial y cerca el 1,6% del
valor agregado nacional, constituye más del 5% del total de
exportaciones del país, lo que lo convierte en el sector de
exportaciones no tradicionales más importante.

 Los principales destinos de exportación de textiles de Colombia son

Venezuela, Ecuador y México.

 Los departamentos de mayor producción de textiles y confección son

Cundinamarca y Antioquia con más del 90% de producción, lo cual nos
beneficia ya que al crear empresa en el distrito de Buenaventura en el
sector de la confección podríamos suplir las necesidades de la región
circunvecina.

 La producción del sector ha incrementado en los últimos años debido

al crecimiento de las ventas, la reactivación del consumo, la
diversificación de destinos exportación y el crecimiento económico de
los socios comerciales. En el 2011 la producción del sector creció el
10,3%, impulsado principalmente por el aumento de las confecciones,
que crecieron el 20%. En 2011 la producción del sector textil y
confección representó el 11,8% del PIB industrial y el 1,5% del PIB
nacional.En el 2011 la industria textil creció un 6,4% y las confecciones
un 5,5%, jalonada especialmente por la demanda interna.

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 Creciente demanda interna: en 2011 creció 8,8% con respecto al año

anterior.

 Mayor consumo de los hogares que pasó de expandirse de 5% en 2010

a 6,5% en 2011 y representó el 60% de la demanda interna total.

 Estabilidad en los precios: entre enero y junio 2011, el ajuste en los

precios de calzado y vestuario fue de sólo 0,22%

 Durante el primer semestre de 2011 los compradores nacionales

gastaron en prendas de vestir (ropa y zapatos), $6,9 billones. El mayor
consumo de los hogares estuvo asociado con el importante
crecimiento del mercado.

 Las ventas totales del sector textil y confección en Colombia han

crecido a una tasa compuesta anual del 8% desde el año 2000.

 Creciente demanda interna: en 2011 creció 8,8% con respecto al año

anterior.

 Mayor consumo de los hogares que pasó de expandirse de 5% en 2010

a 6,5% en 2011 y representó el 60% de la demanda interna total.

 Más del 55% de las exportaciones del sector en el 2011 se dirigieron a

Estados Unidos, Venezuela y Ecuador

 El 53% de las exportaciones del sector corresponden a confecciones y

el 26% a textiles.

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 Las importaciones de confección crecieron el 62% en el 2011 y las de

textil el 43%, consecuente a la tendencia creciente que se viene dando
desde 2010.

 Colombia es por tradición y desarrollo un país confeccionista, es por

esto que la demanda interna de textiles cada vez es mayor.

Además de contar con espacios publicitarios tales como:

 Colombiatex es la segunda feria más grande de textiles en

Latinoamérica después de Premiere Vision y recibió en enero de 2011
más de 14.200 visitantes de 40 países. (enero)

 Cali Exposhow esta enfocada en moda, salud y belleza, en el 2010 fue

visitada por más de 170.000 personas. (Octubre)

 Colombiamoda y SPFW (Brasil) son las ferias más importantes de

confección y moda en Latinoamérica.
En el 2011 Colombiamoda atrajo cerca de 9.500 visitantes de mas de
51 países. (Julio)

 International Footwear & Leather Show (IFLS) cuenta con 450

expositores fabricantes de calzado, marroquinería y prendas de vestir
en cuero. Para el 2012 se estima que asistan cerca de 14.000
visitantes. (Agosto)

En el sector portuario también se observan innumerables ventajas,

tales como:

 Puerto de Buenaventura (Valle del Cauca)

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Principal puerto sobre el Pacífico. (Mueve más del 34% del comercio
del país) Movimiento de Carga 2011: 10.092.979 toneladas. 732
frecuencias marítimas.

 TCBuen Terminal de contenedores de Buenaventura (Valle del cauca),

operando desde 2010  

El sector textil-confección está compuesto por cerca de 450 fábricas de

textiles y 1200 fábricas de confecciones con más de 20 trabajadores en cada
una de ellas. Están ubicadas siete ciudades del país, principalmente en
Medellín, que representa el 53% de la producción textil del país y el 35% de
la producción de prendas para vestuario.

Distribución geográfica de la industria textil

Antioquia: 53%, Bogotá: 40%, Resto del país: 7%,

Distribución geográfica de la industria de confección.

Antioquia: 35%, Bogotá: 35%, Resto del país: 30%

Comportamiento de las exportaciones de prendas de vestir

PROBLEMAS DEL SECTOR:

• Falta de demanda de los productos con las características del nuestro.

• Falta mano de obra calificada,

• Altos inventarios

• Informalidad

• Competencia y contrabando,

• Dificultades con la materia prima sobre todo en cumplimiento y calidad

• Cartera,

• Falta capital de trabajo y tipo de cambio

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• Tipo de cambio y rentabilidad.

Abastecer a los principales mercados de ropa del Distrito de Buenaventura, de productos, dentro
de la línea infantil que ofrece AGUJITAS CONFECCIONES, supliendo la necesidad vital tanto del
consumidor potencial (cliente), como al comerciante del Distrito, ofreciendo como estrategia de
venta, diseños novedosos, valores asequibles, además de alta calidad, manejando canales de
distribución que favorecen el precio total o final del producto.

MERCADO OBJETIVO

MERCADO POTENCIAL

ANÁLISIS DE LA FORTALEZAS DEBILIDADES

COMPETENCIA EMPRESAS
ELECTRÓNICOS ASOCIADOS
Calle 1 No y carrera 8
 Más de 10 años en el mercado  El recurso Humano con el que
reparando equipos electrónicos cuenta es bajo para satisfacer la
 Suministro de repuestos demanda.
 Las herramientas son pocas
 La atención al cliente es
calificada como regular.
 Solo atiende al sector residencial
 No realiza publicidad

ELECTRÓNICA SÁNCHEZ
Carrera 49 con calle 6.
 8 años de experiencia en el
ámbito regional en Mantenimiento y
reparación de equipos electrónicos.
 Calidad y cumplimiento.
 La cobertura es solo mercado
residencial
 No ofrece servicio postventa
 No utiliza Publicidad comercial.

CIVELEC LTDA
Calle 1 carrera 6
 Experiencia de 6 años en el  Personal es escaso para atender
ámbito Regional, abasteciendo la la demanda real
gran demanda en el sector  No utiliza Publicidad Comercial,
Residencial. muy poco la conocen, solo atiende
 Poca competencia a nivel, el sector comercial.
regional en el sector comercial.
 Mantenimiento , reparación,
montaje, construcción en obras
civiles y eléctricas a nivel comercial

ELECIMEC
LTDA
 Contar con más de 8 años de experiencia en el

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Carera 49 con calle 1 sur. ámbito regional en Mantenimiento y reparación de
equipos en electricidad, civiles y mecánica Automotriz.
 Mano de obra calificada en las tres

CONCEPTO DEL PRODUCTO

ESPECIFICAR LAS PRENDAS

CONJUNTOS PARA NIÑAS

MEZCLA DE MERCADO

COSTOS DE INVERSION

SALIDA DE BAÑO NIÑA TALLA 4

COSTO DE
COSTO POR INVERSIÓN EN
PRODUCTO INVERSIÓN
METRO UNA PRENDA
TOTAL
SESGO De 20 cm $450 3 metros $1.350
VELCRO $1.000 5x5 cm $100
CINTA $100 3 metros $300
PASA CINTA $1.100 2 metros $2.200
ELASTICO 01 $250 1 metro $250
TELA TOHALLA $5.500 ½ metro $2.750
COSTO TOTAL
$6.950
PRENDA
PECIO DE VENTA De 12 a 15 mil
AL PUBLICO pesos

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POSIBLE
De $6.938 a
GANACIA POR
$8.050
PRENDA

SALIDA DE BAÑO NIÑO TALLA 4

COSTO DE
COSTO POR INVERSIÓN EN
PRODUCTO INVERSIÓN
METRO UNA PRENDA
TOTAL
SESGO De 20 cm $450 3 metros $1.350
ELASTICO 01 $250 1 metro $250
FRANELA DOBLE
$4.500 ½ metro $2.250
PUNTO
CIERRE De 40 cm $1000 1 $1000 $ 1000
COSTO TOTAL
$6.300
PRENDA
PECIO DE VENTA De 12 a 15 mil
AL PUBLICO pesos
POSIBLE
De $5.700 a
GANACIA POR
$8.700
PRENDA

TIEMPO DE PRODUCCION
PRODUCT Tiempo
Paso uno Paso dos Paso tres Paso cuatro Paso cinco Paso seis
O total
Pega
Pegar
r
Trazo bol
Salida de 5 Unir Pegar 3 cinta 3 Pegar 21 min
y 3 min cillo y
baño niña min las 3 sesgo min con minutos mangas 4 min
corte vel
piezas min pasa
cro
cinta
Maquinas
Tijeras Fileteadora Fileteadora Maquina plana Maquina plana Maquina plana
utilizadas

PRODUCT Paso Tiempo

Paso uno Paso dos Paso tres Paso cuatro Paso seis
O cinco total

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Salida de Pega
baño niño r
Trazo Pega Pegar bol
5 Unir 3 cinta 3 Pegar 21
y r cillo y vel
min las 3 min con minutos mangas 4 min min
corte sesgo cro
piezas min pasa
cinta

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

EMPRESA:

UBICACIÓN: Corregimiento de Córdoba del Municipio de

Buenaventura, en el Departamento de
Cauca.

Producto Pollos campesino de engorde alimentados

con productos vegetales y frutales.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Descripción

APORTE ENÈRGETICO Y

PROTEICO DE LOS ALIMENTOS

Componentes del suministro de aditivos Limón: Aporte de vitamina B Y C neutraliza

la acidez de la sangre y mejora la
resistencia a las enfermedades

Ajo: Depurativo, microbicida anticarral

infecciones internas y externas , mejora los
males del pecho y ayuda a prevenir el

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infarto debe darse crudo.

Ají:

Cebolla cabezona: Por su contenido de

sulfamidas es eficaz en el control de
enfermedades infecciosas, además
contiene sulfocianuro, fosforo, potacio,
acido salicílico y vitamina B Y C. mejora el
funcionamiento del hígado, vesícula y
páncreas.

Vinagre: Previene enfermedades

respiratorias en las tres últimas semanas
de edad. De manejo cuidadoso por la
rápida descomposición disminuye la
prevalida de infarto.

Paico: Se usa en las afecciones de las vías

respiratorias, afecciones del aparato
digestivo, enfermedades nerviosas
agitación de la vista, mala circulación de la
sangre y palpitación del corazón.

Componente innovación

Línea de producción Agrícola

Sector económico Agroindustrial

Capacidad de producción mensual 1000 unidades.

Categoría Agrícola

Fecha de vencimiento 60 días congelado a partir de la fecha de

expedición

Almacenamiento Los pollos sacrificados se almacenaran en

neveras con capacidad 600 aves.

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Transporte, Envase y Embalaje

Capacidad la planta tendrá una capacidad para 1000

pollos de engorde

Diseño El galpón tiene una dimensión de 10 de

ancho por 20 de largo. Con techo de
lámina de zinc, piso de concreto, cubiertas
las paredes con malla y tela verde con
divisiones internas en concreto.

Tecnología El proceso de sacrificio de aves se hará de

manera semiartesanal guardando las
normas de bioseguridad.

Rotulo Envasado, cumplirá con la NMP 001.

Número de lote:

Fecha de faena miento:

Fecha de vencimiento:

Peso aprox:

Registro sanitario:

Tiempo de vida útil:

Lugar de origen: Buenaventura

Presentación Pollo CAMPIPOLLO entero de 3kg peso

empacado en bolsas de polietileno de 3
libras y se utilizarán bolsas 6, 20 y 30
libras para la entrega de la menudencia
con las mismas características, con
etiqueta que llevará el nombre del
producto que será CAMPIPOLLO.

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