Plan de Experimentación

El plan de experimentación es crear un MVP que consiste en montar un sitio web

muy simple, con un catálogo de productos de otra empresa, pero con otro
etiquetado y ajustándose al modelo de negocio, de esta forma confirmamos la
hipótesis de que las personas están interesadas en la compra online de agua
potable. En caso de que un cliente hiciese un pedido en la página, nosotros de
manera manual, aunque para el cliente la experiencia será automática haremos
entrega del producto a domicilio, para después pedir sugerencias y así mejorar o
cambiar de enfoque. Con esto podremos saber qué productos les gusta más y
cuáles les gustan menos. El sitio web tendrá un apartado especial para que el
cliente pueda expresar sus dudas, quejas y sugerencias. En este proceso también
se le hará saber al cliente que nuestros productos son apenas el principio de lo
que realmente se va a ofrecer, comentaremos todas las características de
nuestros productos y servicios, para así saber su opinión y estar en constante
aprendizaje para continuar con las mejoras o pivotar.
Otro plan de experimentación es realizar entrevistas a los potenciales clientes, las
entrevistas se van a preparar escrupulosamente, cuidando cómo se formulan las
preguntas, para no estar induciendo a respuestas vanidosas.
El siguiente plan de experimentación será hacer un video que explique la
propuesta de valor y medir el número de reproducciones o clics en un botón de
call to action. Con esto tendremos la información necesaria para saber si el
producto le interesa al público y además sabremos que tanto le interesa.
Haremos ventas simuladas (para contar el número de clics en el botón de
comprar), preventas (para medir el interés y obtener financiación que nos permitirá
entregar nuestro producto tiempo después).
Otro plan de experimentación será la publicidad online incluso sin tener
desarrollado el producto, con el objetivo de hacer tests para medir el interés que
despierta nuestra propuesta de valor. Para poder determinar cuál será el precio o
los precios de nuestros productos usaremos el método de costos, que consiste en
sumar todos los costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia que
queremos ganar y con el método de promedio de mercado, vamos ajustar el
precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los
productos similares al nuestro que existan en el mercado.