ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN

Para conseguir la motivación del equipo de fuerza de ventas de la empresa LA

GRANDE, utilizaremos algunos mecanismos que ayudaran a que los
trabajadores realicen sus trabajos (tareas u obligaciones) de manera más
satisfactoria.

Para ello utilizaremos algunas estrategias que se deberá de aplicar con

respecto a la motivación de los trabajadores, de esta manera se podrá lograr
que los trabajadores sean más productivos, más eficientes, que tengan mayor
compromiso con la empresa y estén dispuestos a brindar una buena atención a
los clientes, dentro de ello tendremos:

 “Incentivos”
o Ofrecerle a nuestro trabajador un bono anual de un 5% si es
que llega a cumplir sus metas.
o Recompensar de manera dineraria al trabajador en caso de tener
un buen desempeño, o premio si logra obtener más ventas que
sus compañeros, como: colchones, frazadas, sobre cerrado
con dinero, almohadas, etc. no esperando que llegue
esencialmente fin de año para hacerle entrega del premio si no
que este premio se puede otorgar en un evento importante de la
empresa que llegara a realizar.

 “Reconocimiento”
o Hacerle una ceremonia de reconocimiento en donde premiemos
al mejor colaborador de la fuerza de ventas, hacerle saber
personalmente al trabajador que ha hecho un buen trabajo y
felicitarlo por ello.

 “Fomentar Las Relaciones, Confraternizar”

o Crear grupos o equipos de trabajo (lo cual además de permitirles
relacionarse con otros trabajadores les da identidad y un sentido
de pertenencia).
 o Organizar eventos de empresa, hacer actividades o reuniones
fuera del trabajo, etc.

 “Mostrar Interés”
o Preguntarle al trabajador por qué está teniendo un bajo
desempeño y qué lo motivaría (lo cual además nos ayuda a
identificar otras formas de motivarlo),
o Ofrecerles a los trabajadores programas de formación, darle
tiempo y permiso para que cursen estudios.

 “Hacerles Sentir Parte De La Empresa”

o Pedirle al trabajador sus propuestas o sugerencias para poder
saber cómo podemos aumentar nuestras ventas (lo cual nos va a
permite obtener propuestas o sugerencias valiosas para la
empresa)
o permitirle que exprese sus ideas u opiniones, preguntarle cómo
resolvería él un determinado problema, etc.

 “Empoderarles tareas ”
o Darle al trabajador mayores responsabilidades, nuevas funciones,
nuevas tareas, nuevos retos, nuevas metas, oportunidades para
que puedan ascender de puesto, para que expresen su
creatividad, para que aprendan nuevas habilidades, etc.

Si bien es cierto el empresario de la empresa la grande debe dar el

seguimiento necesario para determinar si está logrando los objetivos de motivar
a su fuerza de ventas.

No hay que olvidar que, además de esta estrategia de motivación económica,

también van a existir factores determinantes que son emocionales, que de
alguna manera van a repercutir en el ánimo de los vendedores como por
ejemplo sentirse parte de la empresa, sentirse valorado y reconocido y si los
trabajadores perciben que su trabajo es valorado y reconocido por la empresa,
ellos también pondrán de su parte para alcanzar los objetivos estratégicos de la
empresa la grande.