SEMANA 1

1. Panorama sobre la dirección de estrategia y sus componentes

2. Opciones estratégicas

- Si se elige una estrategia corporativa: desarrollo de mercado, se puede elegir tres

alternativas
METODOS ALTERNARTIVOS DE DESARROLLO ESTRATEGICO
➔ Fusiones y adquisiciones: comprar

Características de:
Fusión: no hay comprador, ambos se comprar, comparten acciones. Se genera
una nueva razón social
Adquisición: se compra un porcentaje, y es amistoso.

FUSIONES
 ➔ Desarrollo conjunto: campañas, alianzas estrategias, contratar un distribuidor,
franquicias, licencias, etc.
➔ Desarrollo interno: formar nuestra propia fuerza de venta, comprar camiones,
contratar fuerza de venta con nuestros propios recursos

Objetivo cuando se traza una estrategia: FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITVA DE LA

EMPRESA

- Razón de ser de una empresa: lograr ventaja competitiva

Desarrollo conjunto
Lectura: Hitt and ireland: cap 7, estrategias de fusions y adquisiones

Thompson and strickland: cap 6, fortalecer la posición competitiva de una empresa