Cinco preguntas para prepararse

antes de su reunión con

inversores
FOTOGALERÍA. Prepárese para estas cinco
preguntas antes de las reuniones de inversionistas y
aprenda qué es lo que realmente buscan los
inversionistas.
Redacción Gestión
redacciongestion@diariogestion.com.pe
Actualizado el 19/04/2022 04:11 a.m.
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1. ¿Cuál es su producto o servicio?
Su producto es más que un producto. Representa su búsqueda para cambiar su
industria . Los inversores aprecian que los empresarios tengan la misión de hacer
cambios. Sin embargo, con demasiada frecuencia, los empresarios se dejan distraer.
Discuten cada faceta concebible de su producto o servicio. Sí, deberías tener toda esa
información al alcance de tu mano. (Foto: iStock)
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2. ¿Quién está en tu equipo?
Como emprendedor que ha pasado por numerosas reuniones de inversionistas en busca
de financiamiento para mis sueños, mi equipo fue sin duda importante para mí. Sin
embargo, deseaba haber sabido lo importante que era también para los inversores
potenciales. Muy a menudo, los empresarios que se preparan para estas reuniones pasan
demasiado tiempo de preparación pensando en el potencial de mercado de su producto y
no dedican suficiente tiempo a reflexionar sobre su equipo. (Foto: iStock)
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3. ¿Cuáles son tus obstáculos?
Esta es una pregunta para la que los empresarios a veces se olvidan de prepararse. Los
inversores no solo quieren escuchar acerca de sus éxitos iniciales. También quieren
saber acerca de sus obstáculos y contratiempos iniciales. Prepárese para discutir las
estrategias que usó para superar estos obstáculos. Después de una falla temprana, ¿se
desempolvó, se levantó y abordó el problema de frente? (Foto: iStock)
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4. ¿Quiénes son sus competidores?
Una de las cosas que deseaba haber sabido como emprendedor era la importancia de
mostrar dominio de su negocio y mercado al comprender a fondo a sus competidores . A
los inversores les encantan los unicornios, esas empresas comerciales que son
verdaderamente disruptivas. Sin embargo, no importa cuán disruptiva sea su empresa,
tendrá competidores. Si carece de un conocimiento profundo de sus competidores, así
como de sus mercados y oportunidades, su credibilidad puede verse cuestionada. Debe
estar preparado para explicar cómo su empresa y su producto son diferentes y mejores
que los de cada competidor. Proporcione detalles concretos, porque los inversores
buscan detalles en lugar de afirmaciones vagas. Ofrezca a los inversores una hoja de
ruta que explique cómo su empresa se adelantará a la competencia. (Foto: iStock)
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5. ¿Cuáles son sus finanzas y cómo está estructurado su modelo
de negocio?
Antes de dirigirse a una reunión con inversionistas potenciales, debe recordar los
objetivos de los inversionistas. Cada vez que un inversor financia una nueva empresa
comercial, espera un buen retorno de la inversión. Por eso, debe estar preparado para
discutir su modelo de negocio e información financiera en detalle. Traiga su plan
financiero mensual para los primeros 18 meses, así como su plan estratégico que
pronostica su modelo financiero trimestral para al menos los próximos tres años. Tenga
en cuenta los puntos en la lista de verificación de cada inversor: potencial comercial,
tamaño del mercado, singularidad del conjunto de productos y rendimientos potenciales.
(Foto: iStock)
FOTOGALERÍA. Las nuevas empresas comerciales requieren
financiación y, con bastante frecuencia, esa financiación
proviene de fuentes externas, como inversores en etapa inicial o
empresas de capital privado (PE). Es crucial estar bien
preparado para las reuniones con inversores potenciales. Los
inversores inteligentes buscan algo más que una plataforma de
presentación pulida; buscan pasión y conocimiento. Buscan
claridad de propósito, con un plan bien desarrollado para
lograrlo. Como empresario y ahora jefe de mi propia empresa de
inversión, he estado en ambos lados de la mesa. Estas son las
cinco preguntas clave para las que deberá prepararse, según el
portal entrepreneur.
1. ¿Cuál es su producto o servicio?
Su producto es más que un producto. Representa su búsqueda
para cambiar su industria . Los inversores aprecian que los
empresarios tengan la misión de hacer cambios. Sin embargo,
con demasiada frecuencia, los empresarios se dejan distraer.
Discuten cada faceta concebible de su producto o servicio. Sí,
deberías tener toda esa información al alcance de tu mano.
Sin embargo, el inversionista también quiere que usted pueda
compartir sucintamente la historia de su empresa en menos de
cinco minutos. Si no puede ofrecer un discurso de ascensor
conciso, es probable que esté pensando demasiado en sus ideas.
Asegúrese de que su discurso de ascensor explique por qué su
producto es mejor que ofertas similares que ya están en el
mercado. Su presentación debe reflejar la claridad de su
propósito, así como su plan y proceso para construir su visión.
2. ¿Quién está en tu equipo?
Como emprendedor que ha pasado por numerosas reuniones de
inversionistas en busca de financiamiento para mis sueños, mi
equipo fue sin duda importante para mí. Sin embargo, deseaba
haber sabido lo importante que era también para los inversores
potenciales. Muy a menudo, los empresarios que se preparan
para estas reuniones pasan demasiado tiempo de preparación
pensando en el potencial de mercado de su producto y no
dedican suficiente tiempo a reflexionar sobre su equipo.
Los inversores deben saber que el equipo de gestión detrás del
producto es hábil, conocedor y competente. Los inversores
también quieren saber que el equipo de gestión está
cohesionado. Todos los inversores pueden contarle historias
sobre luchas internas entre los fundadores, lo que
inevitablemente presagia dificultades para la empresa.
Prepárese para hablar sobre cuánto tiempo ha trabajado el
equipo de gestión en conjunto y cómo el equipo maneja los
desacuerdos. Cuando me reúno con emprendedores, quiero ver
un equipo que esté profunda y auténticamente comprometido
con su visión.
3. ¿Cuáles son tus obstáculos?
Esta es una pregunta para la que los empresarios a veces se
olvidan de prepararse. Los inversores no solo quieren escuchar
acerca de sus éxitos iniciales. También quieren saber acerca de
sus obstáculos y contratiempos iniciales. Prepárese para discutir
las estrategias que usó para superar estos obstáculos. Después
de una falla temprana, ¿se desempolvó, se levantó y abordó el
problema de frente?
Como inversionista, me gusta ver que los empresarios son lo
suficientemente flexibles para sortear los obstáculos que
enfrentan todas las empresas en etapa inicial y de crecimiento.
Sin embargo, también quiero saber que los empresarios no se
obsesionarán con estos obstáculos. Los empresarios más
exitosos mantienen un enfoque láser en sus objetivos y harán lo
que sea necesario para impulsar continuamente al equipo y al
negocio hacia esos objetivos.
4. ¿Quiénes son sus competidores?
Una de las cosas que deseaba haber sabido como emprendedor
era la importancia de mostrar dominio de su negocio y mercado
al comprender a fondo a sus competidores . A los inversores les
encantan los unicornios, esas empresas comerciales que son
verdaderamente disruptivas. Sin embargo, no importa cuán
disruptiva sea su empresa, tendrá competidores. Si carece de un
conocimiento profundo de sus competidores, así como de sus
mercados y oportunidades, su credibilidad puede verse
cuestionada. Debe estar preparado para explicar cómo su
empresa y su producto son diferentes y mejores que los de cada
competidor. Proporcione detalles concretos, porque los
inversores buscan detalles en lugar de afirmaciones vagas.
Ofrezca a los inversores una hoja de ruta que explique cómo su
empresa se adelantará a la competencia.
5. ¿Cuáles son sus finanzas y cómo está
estructurado su modelo de negocio?
Antes de dirigirse a una reunión con inversionistas potenciales,
debe recordar los objetivos de los inversionistas. Cada vez que
un inversor financia una nueva empresa comercial, espera un
buen retorno de la inversión. Por eso, debe estar preparado para
discutir su modelo de negocio e información financiera en
detalle. Traiga su plan financiero mensual para los primeros 18
meses, así como su plan estratégico que pronostica su modelo
financiero trimestral para al menos los próximos tres años.
Tenga en cuenta los puntos en la lista de verificación de cada
inversor: potencial comercial, tamaño del mercado,
singularidad del conjunto de productos y rendimientos
potenciales.
Investigue meticulosamente a cada inversor
Otra cosa que desearía haber sabido como emprendedor es que
es tan importante para los emprendedores evaluar a los socios
inversores como lo es para los inversionistas evaluar a los
emprendedores y su visión. Los nuevos empresarios, en
particular, tienden a estar ciegos ante esto, ya que asegurar la
financiación es crucial para el impulso hacia adelante. Sin
embargo, encontrar el socio inversor equivocado puede ser peor
que no encontrar ninguno. Necesita un socio de inversión que se
sienta inspirado por su sueño, que lo apoye y colabore, y que
comparta su creencia en las posibilidades.
Con ese fin, haga su debida diligencia. Debe investigar
cuidadosamente a los posibles inversores para determinar si
podrían encajar bien antes de programar una reunión. Esto
también te ayudará a causar una buena impresión. Es
beneficioso relacionar algún aspecto de la presentación con los
antecedentes del inversionista, si es posible. Por ejemplo, si el
inversionista tiene un historial de respaldo de empresas
comerciales ecológicas, podría explicar cómo su propio negocio
se ajusta a ese molde, si corresponde.
Se necesita mucho trabajo para prepararse adecuadamente para
las reuniones con inversores potenciales . Mientras elabora los
detalles de su modelo de negocio, las finanzas y los
competidores, no se olvide de los intangibles que buscan los
inversores: pasión, visión y claridad de propósito con un plan de
acción para lograr su misión.