19/2/2019 ¿Qué Se Vende Mejor En España En Moda Íntima?

E
 PrimaDonna

ste fin de semana pasado, París volvió a acoger una nueva

edición de las ferias Salon International de la
Lingerie e Interfiliere y como cada año, CYL Moda Íntima ha
estado allí para contaros de primera mano todo lo que allí
aconteció. Mientras preparamos un completo post con todas las
novedades que vimos, hoy compartimos con vosotros los datos que
se desprenden del informe europeo ¿Qué se vende mejor en moda
íntima ahora? con los datos del mercado español y que presentó en
una conferencia nuestra directora Laura Ugalde en compañía del
resto de cabeceras internacionales Intima Media Group. 
Las tallas grandes y la ropa de baño se consolidan como los sectores
que están al frente del mercado de la corsetería en España. La
encuesta de hábitos de consumo del 2017, que realizamos con la
http://www.cylmodaintima.com/que-se-vende-mejor-en-espana-en-moda-intima/ 1/8
19/2/2019 ¿Qué Se Vende Mejor En España En Moda Íntima?

ayuda de los detallistas, revela un mercado estable pero que empieza

a dar signos de fatiga. La irrupción de franquicias de marca propia
amenaza el sector, aunque la especialización y la atención
personalizada, que los clientes encuentran en las tiendas más
tradicionales, salvan el sector de la corsetería en España.

Chantelle

Ventas contenidas
Las clientas de las tiendas de corsetería tienen muy claro dónde
buscar ese sujetador perfecto, el traje de baño que se adapte como
un guante o la prenda de shapewear que necesitan… y que no
http://www.cylmodaintima.com/que-se-vende-mejor-en-espana-en-moda-intima/ 2/8
19/2/2019 ¿Qué Se Vende Mejor En España En Moda Íntima?

encuentran en una franquicia. La especialización se ha convertido en

el arma secreta de los comerciantes para hacer frente a la multitud de
tiendas monomarca que ofrecen el mismo y básico producto. El
asesoramiento de los profesionales, que llevan mucho tiempo en el
sector y que dominan el arte de la corsetería, es el otro punto
diferencial que las clientas, que prefieren calidad a cantidad,
agradecen.
Por esta razón las ventas en este 2017 se han mantenido bastante
estables aunque con una ligera bajada, según se deduce de las
respuestas de los 70 detallistas multimarca a los que hemos
consultado para realizar la encuesta. La recuperación del 2016, en el
que se veía la salida a la crisis, se ha mantenido según el 35% de los
detallistas y con una ligera bajada para el 21%. Preocupa el dato del
16% de los que han respondido la encuesta que han tenido ventas
bastante bajas, es decir entre un 5 y un 10% menos. Un 8% reconoce
que las ventas han ido mucho peor. A pesar de los números, que no
son demasiado optimistas, sorprende un dato, el 20% consideran que
sus ventas han sido mejores, aumentado entre un 5 y un 10%
respecto al año anterior y de ellos casi un 3% afirma con rotundidad
que sus ventas han subido por encima del 10%.
 

Lise Charmel
Baño, shapewear y tallas grandes, los
superventas del sector
http://www.cylmodaintima.com/que-se-vende-mejor-en-espana-en-moda-intima/ 3/8
19/2/2019 ¿Qué Se Vende Mejor En España En Moda Íntima?

Un rotundo 53,52% de aumento en las ventas, en corsetería de tallas

grandes y copas especiales, ha demostrado, una vez más, que este
sector es el que tira del carro en la corsetería española. La
marca Primadonna, del grupo Van de Velde,  se impone claramente
respecto a las demás, en varias categorías, siendo la más vendida
entre los detallistas encuestados sobre tallas grandes, donde  La
francesa Chantelle y la alemana Felina son la segunda y la tercera
respectivamente, en un sector que no para de crecer y que es el más
demanado por las clientas de corsetería. Los datos de baño, con un
45% de aumento, y los de shapewear, con un 26% de aumento,
reflejan que estas categorías son las que marcan la pauta a los
comerciantes, ya que las diferencian de las grandes cadenas.
Respecto al baño, Maryan Melhorn y Lidea, del mismo grupo, son los
superventas, seguidos de Primadonna , Xanadú y Antigel . Las
clientas buscan asesoramiento, calidad y un producto que perdure,
aunque tenga un precio superior. Los datos lo confirman, el 23% de
los encuestados afirma que sus mejores ventas están en corsetería y
el 45% que los bañadores y bikinis se convierten en una garantía a
pesar de ser un producto estacional. Por esta razón, el 23,9% piensa
invertir en ropa de baño para la próxima temporada, mientras el 21%
centrará sus esfuerzos en baño para tallas grandes. Sorprende el
19% que mantendrá los mismos productos porque ha encontrado un
consumidor fidelizado.
Shapewear y sujetadores deportivos, en talla grande, son dos de los
productos a tener en cuenta, y los comerciantes reconocen que la
corsetería moldeadora sigue siendo un activo importante en las
ventas. El 26% afirma que han subido sus ventas en prendas
moldeadoras, mientras que el 56% reconoce que han vendido la
misma cantidad que el año pasado. Tan solo el 8% de los
encuestados ha bajado su facturación en este sector. El sector de
shapewear tiene en la marca española Janira su estandarte, seguida
por Triumph. Por su parte las prendas deportivas, sujetadores o
leggings, se afianzan manteniéndose estables en el 66% de las
tiendas. Destaca la importante presencia de la marca alemana Anita
que se ha convertido en la marca más vendida de sujetadores por
especialización.
Los detallistas revelan que han bajado ligeramente sus ventas en
maternidad, medias y pijamas. Un 35% de los encuestados reconoce
http://www.cylmodaintima.com/que-se-vende-mejor-en-espana-en-moda-intima/ 4/8
19/2/2019 ¿Qué Se Vende Mejor En España En Moda Íntima?

ventas más bajas en corsetería maternal y el 47% en pijamas y

camisones. Por marcas, Anita sigue imbatible en el terreno de la
especialización y sus sujetadores maternales son los más
demandados. Sorprende el sector de corsetería postquirúrgica que
ha bajado un 14% respecto al año pasado, pero sigue siendo, la
marca alemana, la líder de ventas.
Otro sector que cae en ventas es la calcetería que sigue bajando
respecto a otras temporadas, el 43% reconoce que este sector es
cada vez más residual en las tiendas a no ser que se trate de medias
de muy alta gama. La española Janira es la marca que se sitúa como
la más vendida, seguida de Platino, Filodoro y Wolford. Respecto a los
pijamas las firmas Barandi y Mitjans son las más vendidas, que pesar
de la caída de ventas, sigue siendo un activo diferenciador en las
tiendas y en cuanto al  Homewear destaca Egatex, que ofrece una
gran variedad y calidad en la confección, son las más vendidas de
este sector que lucha contra la uniformidad de las cadenas unimarca.
Los datos indican que los detallistas apuestan por la calidad y la
diferencia, por ello la lencería de alta gama, con un triple empate
entre Lise Charmel, Ivette y Teres a la cabeza, se cuela en las listas
con un aumento del 12% y unas ventas estables del 52%. Un 8% de
los entrevistados han visto un hueco en este mercado y afirman que
para el próximo año piensan aumentar el número de marcas para
ofrecer este tipo de glamourosa corsetería a sus clientas.
El prêt‑à‑porter, la lencería erótica y los juguetes eróticos
representan ventas muy residuales entre los detallistas, no llegando
ni al 2% en algunos casos.
 

http://www.cylmodaintima.com/que-se-vende-mejor-en-espana-en-moda-intima/ 5/8
19/2/2019 ¿Qué Se Vende Mejor En España En Moda Íntima?

Janira

Los retailers apuestan por la multimarca

El informe sobre la moda íntima en España pone de manifiesto que la
multimarca es una de los puntos diferenciales, y que salvan el
comercio de los detallistas. El 61% asegura que no cambiaran las
marcas a las que son fieles, y que son las más demandadas por sus
clientas, mientras que el 12% mantendrá el mismo número de
referencias, pero cambiará algunas de las marcas para dar entrada a
novedades que atraigan nuevos compradores.

http://www.cylmodaintima.com/que-se-vende-mejor-en-espana-en-moda-intima/ 6/8
19/2/2019 ¿Qué Se Vende Mejor En España En Moda Íntima?

Por otra parte, el 18% se plantea reducir el número de marcas para

centrarse en las que mejor rendimiento han tenido durante el año y
un considerable 7% aumentará el número de marcas que ofrecerá a
sus clientes. La encuesta pone de manifiesto que la corsetería con
sujetadores de calidad en cuanto a tejidos y patronaje sigue siendo
un sector que se resiste al avance de las franquicias, siendo el estilo
más vendido en un 39% de los detallistas encuestados. Le sigue el
sector de la talla grande, que se convierte en el superventas, con un
26% y el de la lencería de lujo con un sorprendente 14% de las
ventas. Baño, con un 7%, y sujetadores deportivos, un 5%, se sitúan
entre los estilos más vendidos en este 2017, a pesar de ser productos
estacionales o muy específicos.
En cuanto a la relación calidad‑precio, Primadonna continúa en el
podio de las más vendidas con un 25% seguida por Selmark con  un
14%. Detrás vienen  Chantelle, con un 9%, Antigel, con un 8% son las
marcas de corsetería de alta gama se encuentran entre las más
vendidas y las que los comerciantes consideran que ofrecen mejor
relación calidad precio seguidas por  las medias de Janira, con un
8%,que no faltan en ningún comercio.
Passionata, Anita, Calvin Klein y Felina también se sitúan entre los
primeros puestos de la tabla, siendo las favoritas en un 4% de los
comercios. Lise Charmel, Andrés Sardà y Simone Perele se
mantienen, entre la lencería de lujo, como las más reconocidas,
mientras que Selene, Gemma, Triumph y Avet triunfan entre los
básicos.
Las marcas masculinas Impetus y los pijamas de  Mitjans, Parera o
Barandi son las que, comerciantes y clientes, consideran que ofrecen
una mejor relación calidad precio y que pueden competir con los
productos que ofrecen las franquicias de una sola marca.
Está claro que los comerciantes tienden hacia la especialización:
tallas grandes, shapewear, baño o sujetadores deportivos, que
aportan el plus que los clientes buscan y que no encuentran en una
franquicia. La diferenciación, la especialización y la atención
personalizada y profesional son los puntales que están salvando a las
tiendas de corsetería españolas.
http://www.cylmodaintima.com/que-se-vende-mejor-en-espana-en-moda-intima/ 7/8
19/2/2019 ¿Qué Se Vende Mejor En España En Moda Íntima?

http://www.cylmodaintima.com/que-se-vende-mejor-en-espana-en-moda-intima/ 8/8