Propuesta comercial

Maria Fernanda Vargas Oliveros

Negociación Internacional, SENA
Planeación
Instructora Erika del pilar Bueno Herrera
Noviembre 2021
Teniendo en cuenta lo anterior, con los conocimientos adquiridos durante esta
actividad de aprendizaje y retomando lo aprendido en la actividad de aprendizaje
6, donde identificó y relacionó los diferentes términos de negociación INCOTERMS
y según los modos de trasporte a utilizar, debe construir una propuesta comercial
donde establezca lo siguiente:

1. El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta

Rory.

Fas (Free alongside ship): Libre al costado del buque, puerto de carga
convenido puesto a que el vendedor en este caso fajas LPQ entrega la
mercancía, cuando la misma es colocada al lado del buque en el puerto de
embarque de buenaventura ya que desde Quindío es el puerto más
cercano.

El medio de transporte más viable es el marítimo.

FAS puede ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías interiores
navegables, no es aconsejable para transporte multimodal ya que es ideal
para tipo de cargas como gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado
o compleja, como maquinaria

La contratación de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco

resulta ser voluntaria y en este caso el vendedor no pagara el seguro que
cubre el riesgo de transporte en barco ya que este pagara el seguro de
transporte terrestre el cual empieza desde Quindío y finaliza hasta el
puerto de buenaventura.
2. Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el
término de negociación elegido.

Obligaciones del vendedor:

 Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que llegue a disposición

del comprador.

 Embalaje y marcado de la mercancía.

 Transporte interno, hasta el lugar de entrega en el puerto de

embarque.

 Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta

tramitación genere.

 Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación

y demás autorizaciones requeridas.

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato

compraventa

 Ayudar al comprador para obtener cualquier documento emitido en

el país de entrega que pueda necesitar, así como la información
para conseguir el seguro.

 Debe entregar la mercancía al costado del buque seleccionado por

el comprador en la fecha acordada.

 Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el

punto acordado, al costado del buque designado, y entregar
documento de prueba de dicha entrega.
Obligaciones del comprador:

 Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, carga,

colocación en el buque, flete, descarga, trámite de aduana de
importación.

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Reembolsar costos y gastos al vendedor, generados por ayudar a

obtener información de la mercancía.

 Contratar el transporte de la mercancía a partir del puerto de

embarque designado, así como recibir la entrega de la mercancía

 Cargar en el buque en el puerto de embarque.

 Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en

que le haya sido entregada en el costado del buque.

 Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado por él

no ha llegado a tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o
deja de admitir carga antes del tiempo estipulado.

 Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga,

fecha de entrega requerida.

 Aceptar prueba de entrega de la mercancía.

3. La forma de pago
  Transferencia de pago a banco elegido

4. Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido

esto como el tiempo necesario para que un producto esté disponible
en los centros de distribución del exportador o comercializador, y el
tiempo en que tarda el cliente en recibir el pedido.

Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km²
son de área terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera
de Italia abarca 7.600 Km. Para la movilización marítima de mercancías,
Italia cuenta con alrededor de 2.400 km de vías fluviales navegables
usadas para el tráfico comercial y una moderna infraestructura
portuaria.

Servicios marítimos Desde la costa atlántica colombiana, cinco navieras

ofrecen servicios directos con destino a Génova y Cagliari, con tiempos
de tránsito desde los 17 días. La oferta se complementa con servicios en
conexión por parte de ocho navieras desde los puertos de la costa
atlántica con destino a Génova, Cagliari, Trieste, La Spezia, Leghorn,
Milán, Nápoles, Civitavecchia y Gioia Tauro con tiempos de tránsito
entre 17 y 34 días. De igual forma, desde Buenaventura hacia los
puertos de Italia cuatro navieras que prestan servicios con conexiones
en Colombia, Panamá, España y Malta, con tiempos de tránsito desde
los 25 días.
 5. Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a este
nuevo cliente.

Nuestra compañía ofrece a sus clientes prendas con novedosos diseños que
cuentan con los más altos estándares de calidad a un precio competitivo.
Recomendamos que tengas en cuenta lo siguiente cuando vaya a realizar un
cambio o a solicitar una garantía:

• Por razones de higiene no se aceptan cambios de fajas excepto cuando

haya defectos de fabricación, que serán evaluados por nuestro departamento de
calidad.

• Puedes realizar cambio de productos en un plazo máximo de 8 días, tras

recibir la orden. Los artículos que vas a cambiar deben estar en perfectas
condiciones, en su empaque original y con las etiquetas aún puestas

• Las prendas de colecciones anteriores o precio especial serán cambiadas

sólo por prendas de la misma colección (sujeto a disponibilidad del producto en el
sitio web). Y se recibirá por el valor actual de la prenda.

• Las prendas gozan de un período de 30 días de garantía sobre desperfectos

de fábrica.

• Si al momento de recibir su mercancía usted evidencia un error en el

despacho debe notificarlo al correo electrónico servicioalcliente@fajaslpq.com en
un máximo de 2 días hábiles, después de haber recibido dicho pedido.

• Para la realización de este proceso usted debe comunicarse a la línea de

servicio al cliente (+574) 511 8995 (+574) 275 8900 o escribirnos al mail
servicioalcliente@fajaslpq.com