UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Asignatura

Administración de ventas II

Tarea

Tema

Pronostico y presupuesto de ventas

Sustentado por

Jearling C Benitez Drullard

Facilitador(a)

Jorge Mena

Fecha

13/09/2021

Recinto Cibao Oriental

Nagua, María Trinidad Sánchez, República Dominicana
13 de septiembre de 2021
 Introduccion

Las empresas para elaborar sus planes de mercadeo y su planeación requieren la

elaboración inicial de un pronóstico de ventas, el cual les permitirá proyectar las
posibles ventas futuras basándose en datos históricos de la misma empresa, con
el fin de planear, administrar y controlar los presupuestos necesarios para un buen
uso de los recursos que se requerirán para cumplir con las metas propuestas.

 El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de

convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos.
1-Elabora un texto reflexivo acerca del concepto de gestión de
ventas y determinación de la fuerza. Citar ejemplos. 

La gestión de ventas es un proceso mediante el cual se coordina un grupo de

personas y recursos para alcanzar las metas de ventas de una empresa.
Involucra una serie de políticas y procedimientos que sirven de guía para poder
realizar toda esta serie de acciones.
Evidentemente, las políticas y procedimientos determinan la forma de cómo
reclutar, seleccionar, supervisar, motivar y evaluar a la fuerza de ventas. La fuerza
de venta es la encargada de realizar la gestión de venta. Una adecuada gestión de
ventas deberá encontrar nuevas oportunidades, hacer previsiones de venta,
gestionar informes y técnicas Todas estas tareas ayudarán a los involucrados a
lograr sus objetivos.
No obstante, la gestión de ventas debe involucrar varios procesos y actividades. Si
estos se realizan de manera eficiente, ayudará a que la empresa crezca y obtenga
mayores beneficios.

Ejemplos

1. Controlar el proceso de ventas

En primer lugar, el gestor de ventas es la persona que asume la responsabilidad
en forma personal para asegurar que cada una de las etapas del proceso se
realice en el tiempo indicado. Por ello es conveniente realizar un plan de ventas
para que se cumpla con todo lo estipulado. Si alguna etapa se realiza fuera de
tiempo o no se realiza puede incidir de forma negativa en los resultados.
2. Planificación de ventas
En segundo lugar, la planificación de las ventas es fundamental porque en ella se
establecen los objetivos y las metas esperadas. En el plan de ventas es necesario
definir algunos criterios importantes. Estos criterios serán el público objetivo, el
ciclo de compra y venta, las estrategias que se implementarán y la manera cómo
relacionarse con los competidores.
Sin embargo, lo más importante es determinar los objetivos. Estos objetivos deben
ser realistas para que sea posible alcanzarlos. Además, deberán comunicarse a
todo el personal del equipo de ventas. La planificación es imprescindible para
cualquier empresa que quiera alcanzar sus metas.

3. Contratación de personas con talento

En tercer lugar, el gestor deberá contratar personas que sean habilidosas y

talentosas en la realización de las tareas de ventas. La contratación deberá ser un
proceso cuidadoso, porque si se contrata personal inadecuado puede resultar muy
costoso para la empresa. Incluso, se corre el riesgo de que se produzca mucha
rotación de personal.

Desde luego, para alcanzar las metas, la empresa necesita tener personas que
tengan la capacidad para desempeñar estas actividades. Pero, principalmente,
que se encuentren comprometidos con el equipo y que trabajen en conjunto.

Asimismo, para contratar personal, se puede utilizar agencias de empleo o

el departamento de recursos humanos de la empresa. El proceso de selección
puede requerir personal con experiencia o sin experiencia. En la selección se
pueden pasar una batería de pruebas y se realiza una serie de entrevistas para
escoger a los profesionales mejor calificados para ocupar los puestos.

Adicionalmente, se puede solicitar otro tipo de información como referencias,

antecedentes y cualquier otro dato que pueda resultar importante para tomar la
decisión.

4. Capacitación del equipo

Finalmente, la capacitación del equipo es otro componente esencial en la gestión

de ventas. Si una empresa quiere que su equipo de trabajo de ventas mejore sus
habilidades y técnicas de venta deberá mantener un proceso de capacitación
continua. 

La capacitación también ayuda a que el equipo de ventas conozca más sobre

aspectos importantes de la empresa como las políticas implementadas,
los productos que vende, el perfil de los clientes y todo lo relacionado con la
planificación de la organización.
 CONCLUSION

El pronóstico de ventas, es una herramienta esencial para las empresas, ya que permite
predecir la demanda en un determinado periodo. El pronóstico de ventas, determinará que
puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad
hipotética se materialice.

BIBLIOGRAFIA
https://www.sistemaimpulsa.com/blog/la-prediccion-de-las-ventas-como-predecir-las-ventas/

https://www.emprendepyme.net/los-principios-del-marketing-de-philip-kotler.html