PRACTICO “4”

INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
Fecha: 17/Marzo/2022
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UNIVERSIDAD AUTONOMA “GABRIEL RENE MORENO”
PROGRAMA: Maestría Comercio Internacional
Nombre Grupo:_ Los Incoterms
Alumno 1:_ Marisol Picha Medrano

Alumno 2:_ Fernando Ybañez Barroso

Alumno 3:_ Alejandra Espinoza Figueroa (vocera del grupo )

Alumno 4:_ Maria Belén Flores Borja

Alumno 5:_Herlan Uribe Fernandez

Responder las siguientes preguntas según la información obtenida:

Estandarización -Adaptación

1.- ¿Cuáles son las razones a favor de la Estandarización a los mercados

internacionales?

R.- como podemos observar las principales razones de la estandarización de la

oferta en los mercados internacionales son:

• El ahorro de los costos: La posibilidad de alcanzar mayores economías

de escala en el desarrollo, fabricación y comercialización del producto
• La tendencia hacia la globalización: la globalización de las preferencias y
los mercados se ve favorecida por los procesos de integración económica,
por viajes de negocio y turismo, por los medios de comunicación, que
transmiten noticias e imágenes de todo el mundo, por Internet
• Mejora en la planificación gestión y control: Además de la mejora en los
procesos de desarrollo, producción y comercialización, la estandarización
previene las compras cruzadas de distribuidores y clientes de un país en
otro fronterizo o al que es fácil viajar, que hacen difícil la imputación de
resultados en la empresa.
• Explotar buenas ideas de marketing: Esto es frecuente en la creatividad
publicitaria Hoy en día el marketing es una estrategia que toda empresa
debe implementar en su plan global para poder crecer
• Atractivo étnico del producto: Muchos productos están relacionados con
la imagen de un país o de un lugar en el mundo, y esa imagen es universal
2.-¿Cuáles son las razones a favor de la Adaptación a los mercados
internacionales?

R.- Sin embargo, muchas veces las diferencias entre países aconsejan realizar
cambios más profundos. Aunque en cada industria en particular son decenas los
factores que aconsejan la adaptación, éstos pueden agruparse en general en
cuatro tipos:

• Las características del mercado exterior: como en el entorno físico, el

grado de desarrollo y los factores culturales
• Condiciones de la industria: Si Una industria puede estar en diferentes
fases del ciclo de vida en distintos países. Muchas empresas salen a los
mercados internacionales, Si para un país es un producto innovador algún
producto pasado para otros puede ser un producto terminado y amortizar
tecnologías maduras según el mercado
• Las instituciones de marketing: Aquí nos referimos fundamentalmente a
los canales de distribución y medios de comunicación que las empresas
deben utilizar para comercializar sus productos en cada país
• Normativa legal: nos referimos fundamentalmente a los canales de
distribución y medios de comunicación que las empresas deben utilizar para
comercializar sus productos en cada país

3.- ¿Mencione un ejemplo y explique como la globalización es un motivo que

lleva a utilizar estrategias de Estandarización para ingresar a mercados
externos?

R.- La globalización es muy necesario para considerar una serie de acciones que
incentiven la participación en los mercados internacionales, aunque dependerá de
las características y disponibilidad de recursos.

En caso de la bebida red Bull con el marketing global es tan bueno que una de sus
tácticas más exitosas es ser anfitriones de eventos deportivos alrededor del
mundo. Desde el Gran Premio Red Bull de Indianápolis, pasando por la Red Bull
Kart Fight México, hasta la Carrera de Soap Box Derbis Red Bull en Jordania, la
poderosa estrategia de eventos de esta marca los lleva aquí, allá y a todos lados.

El empaque de Red Bull también tiene su parte en su atracción global, además de

los eventos. Red Bull realmente luce como un producto de una economía global.
Aunque ha diversificado su selección de productos desde que se publicó ese
texto, el hecho de que el empaque de Red Bull sea consistente lo ayudó a
convertirse en una marca global que hoy en día se mantiene
4.- ¿Qué características del mercado exterior son importantes considerar
para optar por una estrategia de Adaptación al mercado?

R.- Se debe considerar las diferencias en el idioma, en la estética, en las

costumbres, creencias y valores, que son factores importantes que se deben
considerar en la comercialización internacional y que fuerzan la adaptación del
producto al mercado. Condiciones ambientales, regulaciones del gobierno,
competencia, y las contribuciones esperadas en ganancias de una determinada
adaptación.
Por su parte, el grado de desarrollo, que se manifiesta entre otros factores en la
renta per cápita y su distribución, en el nivel de educación y en las infraestructuras,
afecta mucho a las preferencias de los consumidores y a sus hábitos de consumo

5.- ¿Cuál ha sido la política comercial de Nestlé y porque decidió cambiar?

R.- Nestlé ha seguido una política de adaptación desmesurada, que hace unos años
se planteó una reducción drástica del número de las más de 8.000 marcas con que
operaba internacionalmente, puesto que se dio cuenta de que no tenía sentido
desaprovechar tantas sinergias y economías de escala. Como conclusión podemos
decir que, para cada producto y en cada país, cada empresa debe considerar y
valorar las ventajas e inconvenientes de estandarizar o adaptar cada elemento de
su política comercial.
El objetivo de Nestlé es posicionarse como líder mundial en Nutrición, Salud y
Bienestar, además, ser una empresa confiable para todos sus grupos de interés y
un referente de desempeño financiero en su sector.

6..-¿Qué opiniones tiene el Grupo sobre las políticas comerciales

de Adaptar o Estandarizar?

R.- Para toda empresa es importante examinar el mercado al que se requiera

ingresar teniendo en cuenta los factores sociales, económicos y culturales que
tenga la región o País, si bien el proceso de estandarización para la empresa es
favorable ya que le reduce los costos operativos de ciertas operaciones que vinculan
al producto con el consumidor final o el representante de línea del producto, cabe
recalcar que la adaptación es un proceso importante porque nos lleva a entender
las necesidades o situaciones en la que se encuentra el mercado a ingresar
tomando en cuenta todos los factores del mercado para la toma de decisiones de
modificar o mantener ciertas características que comprende dicho producto
comercializar en el mercado exterior el mismo producto que en el nacional y con la
misma estrategia de marketing, la adaptación se basa en realizar alguna
modificación en el producto o en la estrategia con el objetivo de acomodar la oferta
de la empresa a los gustos de los clientes y a las condiciones del mercado del país
extranjero. Cualquier empresa que se enfrente al proceso de internacionalización
debe valorar qué estrategia es la más adecuada para introducirse en el mercado
global. La adopción de la estrategia es clave para que la empresa pueda defender
su producto ante un mercado cada vez más competitivo e internacional.