Analisis EFE

Analisis de Oportunidades y Amenazas

Item Oportunidades Peso Calificación Total
Potencial de Crecimiento del sector construcción.Mejores espectativas en el
1 pais. 14% 4 0.56

2 Empresas de la competencia con desprestigio por corrupción

12% 2 0.24

3 Postular a diversas obras públicas: Edificación, Infraestructura.

10% 3 0.30

4 Defecit Vivienda
8% 2 0.16
44%
Amenazas 1.26
1 Ingreso al mercado de empresas constructoras extranjeras.
12% 3 0.36

2 Ingreso de empresas pequeñas y medianas, que compitan en precios.

9% 3 0.27
Empresas con problemas de corrupción, para no quedar fuera del mercado,
3 estan tomando obras a un precio demasiado bajo. 8% 3 0.24

4 Sindicatos de construcción civil / Población.

6% 3 0.18
Restricciones bancarias debido a incertidunbre en el sector, debido a
5 empresas corruptas. 6% 3 0.18
Plazos de pago impuesto por el cliente, con plazos que descalzan nuestras
6 obligaciones. 5% 2 0.10

7 Penalidades impuesto por el cliente, en proporciones mayores.

5% 2 0.10

8 Informacion que se filtra rápidamente, incidentes de construcción.

5% 2 0.10
56% 1.53
TOTAL 56% 2.79

En conclusión en la matriz EFE: El resultado en aplicación EFE es de 2.79 lo que indica que tiene oportunidades de mantenerse y luchar
por seguir creciendo en la industria de la construccion.
 Analisis EFI
Analisis de Fortaleza y Debilidades

Item Fortaleza Peso Calificación Total

El posicionamiento del Gerente General en el Sector, prestigio y reconocimiento. Involucrado
1 directamente en el negocio, teniendo contacto con los clientes. 15% 3 0.45

2 Gerentes en contacto directo con los clientes y proveedores.

9% 3 0.27
Reconocimiento de J.E en el sector, experiencia de más de 30 años en proyectos de gran
3 embergadura, reconocidos por clientes, proveedores y competencia. Capacidad y Experiencia del
Staff.
8% 4 0.32

4 Contar con Gruas, Equipos y Maquinarias propias, siendo autonomos en nuestras operaciones.
8% 3 0.24

5 Respaldo financiero y bancario

7% 4 0.28

6 Sabemos adaptarnos a los cambios

6% 4 0.24
53% 1.80
Debilidades
1 Debil Gestión en toma de decisiones por parte de Gerencias
10% 1 0.10

2 Debil seguimiento y control del proceso constructivo, sin auditoria interna técnica.
8% 2 0.16
Implementación y seguimiento del SIG en temas de Calidad, Medio Ambiente y SST. Mejora
3 Continua enfocados en aprendizaje de lecciones aprendidas. 8% 2 0.16

4 No tener Certificaciones para Concursos diversos

8% 1 0.08

5 Poca evaluación y Seguimiento de Proveedores

7% 2 0.14
Capacitacion e induccion al personal / Cultura Organizacional / Identificacion de Familia J.E /
6 Reclutamiento / Atraccion 6% 2 0.12
47% 0.76
TOTAL 100% 2.56
En conclusión en la matriz MEFI: El resultado es de 2.56, superando el promedio de 2.5 lo que significa que la empresa J.E CONSTRUCIONES
GENERALES S.A. es internamente fuerte. Pudiendo atacar sus debilidades más resaltantes, en búsqueda del fortalecimiento y mejora
continua de la empresa.
 FODA
Oportunidades Fortalezas

El posicionamiento del Gerente General en el Sector, prestigio y reconocimiento.

Potencial de Crecimiento del sector construcción.. Mejores espectativas en el pais.
Involucrado directamente en el negocio, teniendo contacto con los clientes.

Desprestigio de empresas de construcción a causa corrupción. Gerentes en contacto directo con los clientes y proveedores.

Reconocimiento de J.E en el sector, experiencia de más de 30 años en proyectos de

Postular a diversas obras públicas: Edificación, Infraestructura. gran embergadura, reconocidos por clientes, proveedores y competencia. Capacidad
y Experiencia del Staff.

Defecit Vivienda Contar con Gruas, Equipos y Maquinarias propias, siendo autonomos en nuestras
operaciones.

Contar con Grúas, Equipos y Maquinarias propias, siendo autónomos en nuestras

operaciones.

Respaldo financiero y bancario.

Sabemos adaptarnos a los cambios.

Amenazas Debilidades

Ingreso al mercado de empresas constructoras extranjeras Debil Gestión en toma de decisiones por parte de Gerencias

Ingreso de empresas pequeñas y medianas, que compitan en precios. Debil seguimiento y control del proceso constructivo, sin auditoria interna técnica.

Empresas con problemas de corrupción, para no quedar fuera del mercado, estan Implementación y seguimiento del SIG en temas de Calidad, Medio Ambiente y SST.
tomando obras a un precio demasiado bajo. Mejora Continua enfocados en aprendizaje de lecciones aprendidas.

Sindicatos de construcción civil / Población. No tener Certificaciones para Concursos diversos

Restricciones bancarias debido a incertidunbre en el sector, debido a empresas

Evaluación y Seguimiento de Proveedores
corruptas

Plazos de pago impuesto por el cliente, con plazos que descalzan nuestras Capacitacion e induccion al personal / Cultura Organizacional / Identificacion de
obligaciones. Familia J.E / Reclutamiento / Atraccion

Penalidades impuesto por el cliente, en proporciones mayores.

Informacion que se filtra rápidamente, incidentes de construcción.

 Estrategía (FO) Estrategía (DO)

Trabajar en base a un sistema de calidad y seguridad Realizar auditorias internas

Captacion de nuevos clientes potenciales Implementar un plan estratégico

Estrategía (FA) Estrategía (DA)

Alianza estrategica con clientes y proveedores Gestionar eficientemente los recursos

Participacion en licitaciones de nuevos mercado Elaboracion de plan de ventas

 MATRIZ PEYEA

FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

1 Retorno de la inversión 4 1 Precios productos principales 2
2 Apalancamiento 4 2 Pandemia 3
3 Liquidez 3 3 Barrera de entrada nuevos mercado 2
4 Facilidad de salida al mercado 4 4 Variabilidad del mercado 3
5 Flujo de caja 4 5 Competencia 3
3.8 -2.6

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Particpacion en el mercado 4 Crecimiento del mercado 2
Calidad en el servicio 4 Estabilidad financiera 3
Conocimiento de mercado 3 Utilizacion de recursos 4
Fidelizacion del cliente 3 Facilidad de entrada al mercado 2
Introduccion de nuevos servicos 2 Productividad 3
-3.2 2.8

EJE X= ( FI+ VC) EJE Y= ( FF+ EE)

-0.4 1.2
 MATRIZ PEYEA

Fortaleza financiera (FF)

CONSERVADOR 3.8

1.2
Ventaja competitiva (VC)
3 -0.4 2.8

2.6

DEFENSIVO
Estabilidad del entorno (EE)
 AGRESIVO

Fortaleza de la industria (FI)

COMPETITIVO
E)
 MATRIZ DECISION ESTRATEGICAS
FODA PEYEA BCG
E1 Trabajar en base a un sistema de calidad y seguridad X X X
E2 Captacion de nuevos clientes potenciales X X
E3 Realizar auditorias internas X
E4 Implementar un plan estratégico X X X
E5 Gestionar eficientemente los recursos X X X
E6 Alianza estrategica con clientes y proveedores X X X
E7 Participacion en licitaciones de nuevos mercado X X
E8 Elaboracion de plan de ventas X
TOTAL
3
2
1
3
3
3
2
1
 FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO

ITEM OPORTUNIDADES PESO

1 Potencial de Crecimiento del sector construcción.Mejores espectativas en el pais. 0.14
2 Empresas de la competencia con desprestigio por corrupción 0.12
3 Postular a diversas obras públicas: Edificación, Infraestructura. 0.10
4 Defecit Vivienda 0.08
AMENAZAS
1 Ingreso al mercado de empresas constructoras extranjeras 0.12
2 Ingreso de empresas pequeñas y medianas, que compitan en precios. 0.09
Empresas con problemas de corrupción, para no quedar fuera del mercado, estan
3 0.08
tomando obras a un precio demasiado bajo.
4 Sindicatos de construcción civil / Población. 0.06
Restricciones bancarias debido a incertidunbre en el sector, debido a
5 0.06
empresas corruptas.
Plazos de pago impuesto por el cliente, con plazos que descalzan nuestras
6 0.05
obligaciones.
7 Penalidades impuesto por el cliente, en proporciones mayores. 0.05
8 Informacion que se filtra rápidamente, incidentes de construcción. 0.05
FORTALEZAS
El posicionamiento del Gerente General en el Sector, prestigio y reconocimiento.
1 0.15
Involucrado directamente en el negocio, teniendo contacto con los clientes.
2 Gerentes en contacto directo con los clientes y proveedores. 0.09
Reconocimiento de J.E en el sector, experiencia de más de 30 años en proyectos de
3 gran embergadura, reconocidos por clientes, proveedores y competencia. Capacidad y 0.08
Experiencia del Staff.

Contar con Gruas, Equipos y Maquinarias propias, siendo autonomos en nuestras

4 0.08
operaciones.
5 Respaldo financiero y bancario 0.07
6 Sabemos adaptarnos a los cambios 0.06
DEBILIDADES
1 Debil Gestión en toma de decisiones por parte de Gerencias 0.1
2 Debil seguimiento y control del proceso constructivo, sin auditoria interna técnica. 0.08
Implementación y seguimiento del SIG en temas de Calidad, Medio Ambiente y SST.
3 0.08
Mejora Continua enfocados en aprendizaje de lecciones aprendidas.
4 No tener Certificaciones para Concursos diversos 0.08
5 Poca evaluación y Seguimiento de Proveedores 0.07
 Capacitacion e induccion al personal / Cultura Organizacional / Identificacion de
6 0.06
Familia J.E / Reclutamiento / Atraccion

TOTAL 2
AS - Calificacion del atractivo; TCA - Total de califi
AS - Calificacion del atractivo; TCA - Total de calificacion del atractivo
Nota Valor: 4= Muy atrativa, 3= Atractiva, 2=Algo atractiva, 1=Sin atractivo
 ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS INTENSIVAS DESARROLLO DE MERCADOS

ESTRATEGIA 01 ESTRATEGIA 02 ESTRATEGIA 03 ESTRATEGIA 04

Trabajar en base a un
Implementar un plan Gestionar eficientemente los Alianza estrategica con
sistema de calidad y
estratégico recursos clientes y proveedores
seguridad

PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA

4 0.56 3 0.42 2 0.28 3 0.42
2 0.24 1 0.12 1 0.12 4 0.48
3 0.3 2 0.2 1 0.1 4 0.4
2 0.16 2 0.16 1 0.08 2 0.16

3 0.36 4 0.48 3 0.36 4 0.48

2 0.18 2 0.18 2 0.18 3 0.27

2 0.16 1 0.08 2 0.16 4 0.32

2 0.12 1 0.06 2 0.12 2 0.12

3 0.18 3 0.18 2 0.12 3 0.18

2 0.1 2 0.1 1 0.05 2 0.1

3 0.15 2 0.1 1 0.05 2 0.1

2 0.1 2 0.1 1 0.05 2 0.1

4 0.6 2 0.3 4 0.6 4 0.6

3 0.27 3 0.27 4 0.36 4 0.36

3 0.24 2 0.16 2 0.16 3 0.24

3 0.24 2 0.16 2 0.16 2 0.16

4 0.28 4 0.28 3 0.21 4 0.28

4 0.24 3 0.18 4 0.24 3 0.18

3 0.3 3 0.3 4 0.4 3 0.3

3 0.24 3 0.24 2 0.16 3 0.24

4 0.32 4 0.32 2 0.16 3 0.24

3 0.24 4 0.32 2 0.16 3 0.24

2 0.14 3 0.21 3 0.21 4 0.28
 2 0.12 3 0.18 4 0.24 2 0.12

5.84 5.1 4.73 6.37

activo; TCA - Total de calificacion del atractivo
 MAPA DE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Ser la primera empresa de construcción en edificaciones en el Perú, de la mano de nuestras unidades: inmobiliaria, maquinarias y equipos;
extendiendo nuestros servicios a países vecinos, siendo reconocidos por nuestro profesionalismo y empatía generando satisfacción para nuestros
VISIÓN
clientes, colaboradores, proveedores y otros con los que nos relacionemos.

Aumentar margen de utilidad Aumentar

ESTRATEGICOS facturación
anual de
ventas

Aumentar Aumentar Reducir Margen

FINANCIERO Efectivo Liquidez Operacional

Mejorar Aumentar Satisfacción de

los clientes
MERCADO
efectividad de
propuestas
licitadas

Mejorar rentabilidad de los Reducir los reclamos Reducir los índices Expandirse en Realizar alianza
proyectos por afectaciones de nuevos mercado. estratégica con clientes y
ambientales accidentabilidad proveedores

OPERACIÓN

Mantener el % de Mejorar el Mantener

DESARROLLO planillas desempeño
HUMANO personal
presupuestadas del personal estratégico
 MATRIZ DE SEGUIMIENTO DE OBJETIVOS E INDICADORES
ESTRATÉGICOS

MATRIZ DE SEGUIMIENTO DE INDICADORES ESTRATÉGICOS

FUENTE DE
No. PERSPECTIVA OBJETIVO NOMBRE INDICADOR FÓRMULA
INFORMACIÓN

1 Aumentar la utilidad neta Margen de Utilidad Neta Util. Neta / Venta Neta J. Adm y Finanz

ESTRATEGICOS Aumentar Efectividad de Sumatoria de Ratios de etapa de

Ratio de Cobranzas J. Adm y Finanz
Cobranzas cobranza
Importe en millones de soles de
2 Aumentar Venta Anual Facturación anual J. Adm y Finanz
propuestas adjudicadas en año

3 Reducir margen operacional Margen Gastos de Operacionales Total Gasto Operacional / Venta Neta J. Adm y Finanz

4 FINANCIEROS Aumentar liquidez Ratio de Liquidez Activo Corriente / Pasivo Corriente J. Adm y Finanz

5 Aumentar efectivo Ratio de Efectivo Caja y banco / Total Pas. Corriente J. Adm y Finanz

Importe en millones de soles Jefe de costos y

6 Aumentar Ventas Facturación mensual
adjudicados en el mes presupuestos

Mejorar efectividad de las Importe en millones de soles

COMERCIAL (Construcción) Jefe de costos y
7 propuestas técnicas - Efectividad de propuestas presupuestadas adjudicadas / Total en
presupuestos
económicas millones de propuestas licitadas
Mejorar satisfacción de los Encuestas con calificación satisfecha /
8 Satisfacción de los clientes Asis. Gerenc Comercial
clientes total de encuestas realizadas
Mejorar rentabilidad de los (Importe total de venta - Costo de
9 Rentabilidad de proyectos Cantidad Coord Costos - GTE
proyectos obra) /de Obras con
Importe totalDelta > -5% /
de venta
Mejorar el cumplimiento de % De obras con retraso de Total de Obras.
Coord Planeamiento -
10 plazos de entrega de los cumplimiento de plazos Delta: Diferencia de porcentaje de
GTE
proyectos programados internamente avance y porcentaje programado en
OPERACIÓN (Construcción) punto de corte o de control
 Reducir los productos no
11 OPERACIÓN (Construcción) conformes antes de la entrega
de los proyectos
Reducir los índices de
12
accidentabilidad
Reducir los reclamos por
13
afectaciones ambientales
Mejorar el desempeño del
14
personal
15 DESARROLLO HUMANO Mantener personal estratégico
Mantener el % de planillas
16
presupuestadas
% de Productos no conformes
levantados antes de la entrega
de proyecto
Indice de Accidentabilidad
Reclamos por afectación
ambiental
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
DEL PERSONAL
ROTACIÓN DEL PERSONAL
COSTO DE PLANILLA
Prom ( Cantidad de productos No
conformes levantados / cantidad total Coord Calidad - GTE
de productos no conformes)
(IF X IS ) / 200 Coord SSTMA - GTE
Cantidad de reclamos por afectación
Coord SSTMA - GTE
ambiental
% Personal con desempeño postivo Coord RRHH
Coord RRHH
Costo de planilla / Venta Coord RRHH