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Fase 2 Colaborativa
Fase 2 Colaborativa
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Contaduría Publica
Sincelejo-Sucre
Introducción
Objetivo general
Objetivos específicos
Gerente comercial
El señor Bernardo Pérez es un individuo que posee una gran capacidad de liderazgo y Al
encontrarse una necesidad hace los cambios que a su parecer son convenientes para poder dar frente
a las situaciones presentadas. Sin embargo, cree que porque tiene un liderazgo puede imponer
en la forma en la que el personal de la compañía labora. Por consiguiente, se genera un
ambiente pesado o tenso entre los trabajadores ya que el gerente ha demostrado
insensibilidad en la labor de sus empleados. De acuerdo con el documento se puede
evidenciar emociones negativas porque el personal se encuentra afligido, desanimado y
turbados por las imponencias o exigencias de parte del gerente lo cual se convertiría para el
sr bernardo en una debilidad al no intentar conocer de manera adecuada a sus empleados
pues al venir de otro País lo hace un desconocido en referencia a las características de la
persona colombiana.
Ejecutivo de ventas
Son los encargados o responsables del mercadeo y comercialización de los productos de los
puntos de ventas que se encuentran ubicados en las diferentes regiones del país.
En este escenario empresarial se destacan dos ejecutivos de ventas:
El sr León
El señor león, es una persona ya mayor y posee una gran trayectoria en el campo de ventas
lo cual lo convierte en una pieza fundamental en la compañía. Al sobresalir en el
cumplimiento de sus ventas y por su experiencia se ha vuelto un hombre frio, arrogante y
egocéntrico con sus demás compañeros. Sin embargo, al enterarse que el sr bernardo
recorto los viáticos y disminuyo las comisiones le causo desmotivación y ha pensado en
renunciar.
Guillermo
Es el vendedor mas joven, muy bueno en el área de la tecnología, pero con poca
experiencia en lo comercial lo cual se evidencia en sus ventas.
Liliana Suarez, es una persona muy religiosa, lo cual es entendible, por estas razones choca
con sus compañeros porque algunos de ellos son alegres, graciosos y divertidos.
Personal de bodega
en este cargo se encuentran personas jóvenes, con poca preparación y algunos con poca
responsabilidad laboral, pero pese a estos factores tratan de hace lo mejor posible su
trabajo.
El modelo por competencias permite evaluar y seleccionar a las personas con las
competencias que se necesiten para lograr la estrategia organizacional y así cumplir con los
objetivos. Por lo tanto, como experta en psicología de las organizaciones, con el fin de
mejorar los conflictos presentados en la empresa hago referencia a las siguientes
competencias que se deben desarrollar
Competencia interpersonal: Como los días feriados no se trabajan en la empresa, por esta
razón el personal debe mostrar mayores resultados en menos tiempo a su gerente y a la
empresa a tal punto de que ellos se la pasan solo viajando y por ellos descuidan su vida
personal, pienso que el Gerente Bernardo debería entender este punto y claro las señales
que le emiten su equipo de trabajo y adecuar valores por ellas.
Conclusiones