1

INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

ENSAYO PRIMEROS 9 CAPÍTULOS

“EL ARTE DE LA GUERRA” DE SUN TZU

Presentado a:
Mg. Lina Clemencia Castaño

Presentado por:
Yahaira Bibiana Rodríguez González

Materia:
Estrategias gerenciales

Politécnico Grancolombiano
Medellín, Colombia
2
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

2022-1
Al pensar en el título del libro “EL ARTE DE LA GUERRA” demuestra que, aunque lo

ideal sería un mundo en donde todos ganamos, lastimosamente no es así, en esta carrera llamada

vida siempre hay un ganador y un perdedor, este libro muestra la estrategia necesaria aplicada en

el ámbito de la guerra, pero que si se usa de manera sabia se puede utilizar en cualquier ámbito

de nuestra vida.

Este libro tiene más de quinientos años de antigüedad, podemos suponer que no aplicaría

en este tiempo, pero a través de la historia inspiro a muchas personas, y hasta en nuestros días

sigue siendo un gran misterio por su contenido, la estrategia es su arma más fuerte para los

momentos en donde se deben tomar decisiones se tomen de la mejor manera, “La mejor victoria

es vencer sin combatir” someter a tu enemigo y vencerlo sin luchar. Si lo llevamos al escenario

empresarial se asemejan conflictos que se dan en el cotidiano vivir, conocer el mercado hará la

gran diferencia para poder lograr los objetivos de la empresa.

CAPÍTULO 1. Sobre la evaluación.

Conocer la compañía interna y externamente, en el libro menciona que la doctrina, el

tiempo, el terreno, el mando y la disciplina factores determinantes para determinar el resultado

de la guerra.

 La doctrina: Lo que une al pueblo con su líder, lo que los motiva a luchar por el

mismo ideal.

 El tiempo: Las condiciones, el ambiente, el entorno en que se maneja la situación.

3
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

 El terreno: Oportunidad de supervivencia, si es fácil o no desplazarse por esa

situación.

 El mando: Sabiduría necesaria del líder para poder guiar a su equipo a la batalla.

 La disciplina: Orden del equipo en pro de ganar la guerra.

Estos cinco factores según nos menciona el libro son fundamentales para poder ganar la

guerra, quien no los conoce será derrotado, una de las bases para obtener la victoria es el engaño,

esto aplica en cualquier estrategia, hacer pensar al enemigo que vas perdiendo o que tienes

debilidades de tal manera que él ejecute de una forma y tú puedas obtener la victoria, de algo

estoy convencida y que ha sido una frase muy común en los tiempos que es “divide y vencerás”,

cuando un equipo, una empresa no tiene claro lo que quieren lograr y se dispersan es más factible

que no logren el objetivo, pues cada cabeza es un mundo, podemos ver el ejemplo de las

hormigas o las abejas, como ellos trabajan en pro del hormiguero o de la colmena, nunca verás a

una hormiga o abeja trabajando sola por su lado, “la unión hace la fuerza”, eso pasa en la

organización si se tiene un mismo objetivo, una misma misión, es decir la unión es la clave del

éxito.

CAPÍTULO 2. Sobre la iniciación de las acciones.

Cuando leí este capítulo pensé en esa frase que dice: “Todo en extremo es malo” a veces

lo que pensamos que es muy bueno si se lleva a un extremo resulta ser perjudicial, en la guerra si

se mantiene por mucho tiempo acabará con tu ejército, lo que hace referencia este capítulo es que

tus operaciones deben ser rápidas y eficaces, los recursos son tan importantes que se deben saber

utilizar.
4
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

En el ámbito empresarial me hace opinar que una empresa que no sabe usar sus recursos

está condenada a fracasar, y cabe resaltar que esos recursos deben ser empleados de forma

inteligente, optimizándolos al máximo, no destinar recursos a cosas innecesarias que la compañía

no necesita porque lo que a la final se verá es una compañía que irá a la ruina, es saber crecer,

saber inyectar el capital de tal manera que la empresa crezca y por ende sus colaboradores

crezcan con ella, ofreciendo mayores oportunidades, mejores sueldos, mejores ambientes

laborales.

Llegando a la conclusión que las decisiones tanto en la guerra como en el entorno

empresarial, por más pequeñas que sean son fundamentales para ganar la guerra o perderla, para

que una empresa tenga éxito o termine cerrando y todo esto parte desde el cerebro de la

compañía, desde el supremo mando del ejército, en donde sus tropas están esperando ser

guiados, pero ¡qué responsabilidad!, si se hace un movimiento en falso, se perdió la guerra.

CAPÍTULO 3. Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota.

Es mejor pensar y actuar bien que precipitarse y fallar en el único intento que tienes, así

como en el ajedrez cada movimiento construye tu resultado a la victoria o a perder el juego, este

capítulo menciona que hay tácticas en donde puedes ganar, sin necesidad de luchar, aquí es

donde la estrategia juega un papel importante, lo ideal sería ganar con tus tropas intactas, saber el

momento exacto en el cual luchar es la clave del éxito, muchas veces el no actuar es la mejor

decisión que se puede tomar.

Reflexionando en las empresas puedo llevarlo a un escenario en donde se esté tomando la

decisión de lanzar un nuevo producto al mercado, el momento exacto en donde se lance influye

tanto que podría ser un éxito o un completo fracaso, se debe pensar muy bien cada movida, cada
5
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

paso que se planea dar, para que no sea un paso en falso, todo conlleva a riesgos porque no

conocemos el futuro, pero lo que si conocemos y debemos tomar es la minoría de riesgos que

una acción nos proporcione por ende aplican los capítulos anteriores el conocerse y el conocer al

enemigo y, por lo tanto, en este capítulo nos recalca que a veces es mejor no luchar y aguardar el

momento exacto en donde debemos actuar, y si actuamos que sea rápido pues el tiempo es

valioso, el tiempo o es tu amigo o es tu peor enemigo a la hora de enfrentar la guerra.

CAPÍTULO 4. Sobre la medida en la disposición de los medios.

El título de este capítulo me lleva a pensar en que de que sirve tener los medios si no los

sabes utilizar, la inteligencia juega un papel fundamental en la construcción de la estrategia, no

sé puede llegar a una victoria si no conoces tus medios y como utilizarlos, no todo es ataque es

aguardar y esperar el momento preciso en el cual debes atacar.

“La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario”, la

invencibilidad es la defensa un medio que es conocerse a sí mismo aplica para tiempos de

escasez, lo que muchos pueden ver como una debilidad pronto será una fortaleza si se sabe usar

de manera correcta tiene dos puntos de vista, el agua por ejemplo, se ve muy sumisa, muy

“débil” pero la paciencia logra que esa misma agua sea la que pueda romper una roca si se lo

propone, eso mismo pasa en una compañía, utilizar lo que puede ser visto de primera mano como

“debilidades” en grandes fortalezas, en la guerra no es el que más fuerte se vea es quien pueda

inteligentemente utilizar sus debilidades para lograr la victoria. Y la vulnerabilidad el ataque al

enemigo en tiempos de abundancia, en este caso aplica cuando se es más fuerte utilizar esa

fortaleza para atacar, cuando se es fuerte es fácil combatir, es fácil lograr el objetivo, pero el

verdadero reto consiste cuando se está en escasez, porque no dispones de mayores recursos, pero
6
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

debes con esos recursos lograr la victoria, puedo traer el ejemplo de la pandemia 2020, cuando

muchas empresas aunque estaban fuertes antes de dicha catástrofe económica no lograron salir

ilesos de eso, mientras que algunas empresas que posiblemente no se veían “fuertes” lograron

evolucionar y mantenerse a pesar de que las adversidades eras múltiples, pero con inteligencia

lograron subsistir y evolucionaron con la adversidad convirtiéndola en oportunidad y que hoy en

día mientras ya hemos comenzado con la reactivación económica ellas crearon una línea de

negocio nueva ampliando sus mercados.

“La victoria puede ser percibida, pero no fabricada”, si todos supiéramos la fórmula

ganadora sería complicado ganar, he allí el arte de la estrategia, no sabes en sí que te dará la

victoria, cuentas con medios, estadísticas, opciones, que te pueden acercar y dar una visión o un

panorama de lo que será la victoria, pero siempre se corren riesgos, lo ideal es minimizar esos

riesgos, buscar la mejor opción que te lleve a dicha victoria.

CAPÍTULO 5. Sobre la firmeza.

Al leer este capítulo puedo pensar en que puedes tener todos los medios que a primera

vista te permitan ganar la guerra, pero si no los sabes utilizar ¿de qué sirve?, hay una frase que

aplica a este capítulo y es: “La disciplina tarde o temprano vencerá la inteligencia” muchas veces

no es quien tenga más recursos o que tenga más dinero es como sabes utilizar esos recursos o ese

dinero, así pasa en la guerra, puedes tener al mejor ejército, pero si no los sabes conducir a la

guerra, si los llevas por un terreno que no debe ser, etc., quedarás sin ejército, igualmente sucede

en las empresas, puede ser que tengas el capital necesario para poder ampliar tu negocio, pero si

inviertes mal ese dinero no verás resultados al contrario generarás deuda ocasionando que tu

empresa posiblemente se vaya a la quiebra, puedes tener a los mejores profesionales, pero si no
7
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

sabes como emplearlos en pro de tu misión, la empresa no ira a ningún lado, quedará estancada

en lugar de avanzar, recuerdo un ejemplo dado en clase sobre una empresa que tenía una

máquina que podía generar muchos productos, pero que no utilizaban la capacidad total de dicha

máquina, eso hace que tus recursos no se utilicen al óptimo, a diferencia del que posiblemente no

cuenta con capital para comprar una máquina tan sofisticada, pero si sabe que con los recursos

que tiene y los utiliza en su totalidad generando así rentabilidad que le permite ampliar su

negocio, el arte de la estrategia en este punto es utilizar de manera adecuada los recursos que

tienes, no solo una fuerza bruta, es saber como utilizar dicha fuerza en pro de obtener la victoria.

CAPÍTULO 6. Sobre lo lleno y lo vacío.

Improvisar no siempre es buena idea y atacar cuando crees que estas suficientemente

fuerte no es buena idea, no seas previsible de que el enemigo sepa tus jugadas, la inteligencia

juega un papel muy importante en la estrategia, en este capítulo invita a ser como el agua, la

capacidad de adaptarse a la situación que se presente, es conocer la circunstancia y saber usarla a

favor, conocer que necesidad hay y emplearla para lograr un mercado nuevo, vuelvo a retomar y

a pensar en la pandemia que fue un reto para todos y que a todos nos atacó de la misma manera,

únicamente quedaron los que pese a la adversidad supieron tomarla como oportunidad ampliando

su negocio, muchos de ellos usaron las redes sociales, los medios digitales para poder vender sus

productos, otros buscaron otro tipo de material para poder crear sus productos, la creatividad, el

ingenio fueron claves para poder surgir ante la adversidad, de esta manera la similitud entre la

guerra y el día a día, esto aplica a saber moverse no solo en el ámbito de negocios sino en el día a

día, si en nuestra vida se presenta alguna dificultad, como se reacciona, como vas a solucionarlo

todo eso requiere de inteligencia, todo tiene una solución solamente que a veces no nos damos a
8
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

la tarea de revisar que soluciones tenemos que pro y que contras, por ende cuando improvisamos

puede ser que nos salga bien o al contrario, es mejor planear, estudiar y ejecutar, así tienes una

noción de lo que podría ser una victoria y no un barco a la deriva o dejarlo al azar esperando un

resultado positivo.

CAPÍTULO 7. Sobre el enfrentamiento directo e indirecto.

Un ejército que no se encuentre equipado, sin provisiones será condenado a perecer, esto

me hace pensar que únicamente no basta el conocimiento, se debe tener recursos a la mano para

poder llevar al máximo el equipo, no todo es recursividad, un ejército que tiene el conocimiento

de la guerra, pero que no tiene armas es igual a nada, llega el enemigo y fácilmente los derivará,

una compañía que tiene el personal, pero sin insumos es lo mismo a nada, así mismo el terreno

en donde se está es fundamental conocerlo para el despliegue de la estrategia, porque de lo

contrario será un arma de doble filo, en lugar de avanzar lo que hará es que más rápido caiga el

ejército, esto mismo con la empresa cuando va a incursionar en un mercado ya sólido, debe

conocer dicho mercado para así mismo desempeñar la estrategia necesaria para poder entrar en el

mercado y no salir derrotado de él, la división de funciones es ideal, no todos hacen lo mismo,

pero si deben estar enfocados al mismo objetivo como en la guerra, se encuentran los arqueros, la

caballería, y los soldados de a pie, cada uno tiene una función dentro del ataque, pero con miras a

ganar la batalla, este capítulo hace énfasis en dividir las funciones según la estrategia específica

hasta llegar al punto de saber combinar esas divisiones de tal manera que el enemigo quede

confundido, creo que es una forma de jugar inteligentemente con los recursos que se tienen, al

dividir las tropas se puede abarcar más terreno, eso si sin extremos, es decir, que no llegue al
9
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

punto de que parezca un ejército diferente, pensaría en las diferentes sedes de una compañía,

ubicadas en puntos estratégicos, pero que siempre irán con la misión de la compañía.

Cuando una situación del enemigo parece que nos beneficia como una retirada es mejor

analizar el porqué lo hace, no ir de una vez a atacarlo porque posiblemente te encuentres en una

emboscada, tal vez alguna empresa decide quitar su producto del mercado y vemos una

posibilidad de entrar a este mercado, analicemos primero que llevo a esa empresa a retirarse,

antes de lanzarnos y perder en el intento.

Cuando se vea al enemigo desesperado no es buena idea presionarlo, la ley de la vida es

que cuando nos vemos en situación de muerte intentamos con todo salvarnos, así que, si el

enemigo está en zona de rendición es mejor darle una alternativa de que pueden salvarse y así

será más fácil atacar, un juego de engaño, ya que el enemigo pensara que lo dejaras vivir y por

ende disminuirá sus ganas de luchar haciendo que sea vulnerable y de esta forma logres la

victoria.

CAPÍTULO 8. Sobre los nueve cambios.

Así como los generales no ponen a su ejército en un terreno el cual los haga perder

hombres o que fácilmente puedan ser atacados, lo mismo sucede en una empresa, lo fundamental

que es que los directivos tengan experticia, que no sean tan emocionales, sino racionales con la

capacidad de adaptarse a la circunstancia para salir avante, se debe estudiar la ruta que se planea

seguir para escoger la mejor opción, la estructura que se realiza en un principio debe tener la

capacidad de adaptarse a la circunstancia permitiendo que se pueda modificar sin que pierda la

ventaja adquirida esto asustara al enemigo, a veces el tener corazón en una guerra no es bueno

para ganarla, si fuera así creo que no existiría guerra, pero aquí vence el que de manera racional
10
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

utilice su ejército de la mejor manera y realice las alianzas perfectas para poder lograr la victoria,

en las empresas hoy en día es muy común las alianzas para fortalecerse y más si es un mercado

con un gran oponente, me hace pensar cuando se creó el Grupo Nutresa, enfocado en proteger a

las industrias nacionales, las alianzas en cierto modo son buenas cuando se obtienen más

beneficios que riesgos, es lo ideal, pero es donde debemos tener cuidado de no caer en un

monopolio, sino que sea una idea de que todos avancemos de la mejor manera, siempre he creído

que hay trabajo para todos, así como hay gente que prefiere comprar en el Éxito, otros en D1,

otros en la tienda de barrio, siempre hay un nicho para cada empresa, lo que hace el factor

diferenciador es el servicio que obtiene de consumir en tu local y no en otro, esto últimamente ha

ido cambiando la mentalidad de los empresarios, utilizando el neuromarketing para lograrlo, son

recursos que se utilizan inteligentemente en pro de conseguir la estrategia necesaria para lograr

ganar la guerra.

Los líderes que ponemos en nuestra compañía deben ser como tigres que cuando tienen la

oportunidad de cazar lo hacen, las buenas oportunidades no aparecen todos los días, son

contadas, así que saben en qué momento atacar y cuando deben guardar las reservas para un

ataque con una oportunidad más favorable.

CAPÍTULO 9. Sobre la distribución de los medios.

Lo ideal es que el terreno te favorezca no que sea una contra para ti, pero si en llegado

caso se llega la adversidad, lo ideal es procurar pasarla y seguir rumbo a la meta, en todos los

ámbitos podemos toparnos con situaciones no muy favorables, lo que marca la diferencia es

como actuamos en esas circunstancias porque cuando todo va bien no se ven las falencias, de los

momentos difíciles ha salido las mejores situaciones, esto aplica en cualquier ámbito de la vida,
11
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

así que las dificultades no son tan malas como parecen, nos permiten evolucionar, reinventar, la

zona de confort es muy engañosa, nos estanca de tal forma que cuando enfrentamos el reto es

que sabemos de qué estamos hechos.

La salud de los soldados es fundamental, el capital más preciado de una empresa son las

personas, si ellas están bien atendidas, harán que su contribución a la empresa sea más

satisfactoria, rendirán más, no todo es exprimir y exprimir, esta mentalidad últimamente ha

cambiado permeando en las mentes de los empresarios que deben preocuparse por sus

colaboradores, así como en la guerra los soldados son quienes se sacrifican.

Los soldados siguen y creen en su general, así pasa en la empresa los líderes deben ser

creíbles que las personas lo siguen porque les nace y están llenos de la misión de la empresa y no

porque “les toca”, no hay mejor satisfacción que es la recíproca entre el líder y sus seguidores,

cuando el líder entiende que depende del grupo y lo trata con sencillez, humildad, es justo, su

grupo trabajara como un reloj, pero si hay falla en el líder se evidencia en el rendimiento del

equipo, lo fundamental que es para una empresa el escoger buenos líderes que sepan llevar a sus

grupos por el correcto camino hacia el lograr la victoria.

12
INFORME DE LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA-SUN TZU

Bibliografía.

 Tzu Sun, 2016, El arte de la guerra, recuperado de:

https://moodlep22a.mipoli.co/pluginfile.php/29956/mod_resource/content/1/El

%20Arte%20de%20la%20Guerra%20-%20Sun%20Tzu.pdf