Evaluación Continua 2

Alumno(a) GIANFRANCO RODRIGUEZ CARDENAS Código A1320045

Docente MENDOZA PORRAS, JORGE Sección ADM. DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Curso GESTION DE COMPRAS Fecha 03 / 03 / 2022

Examen PROGRESIVO ( ) PARCIAL ( ) FINAL ( ) RECUPERACIÓN ( )

Nota (en números) Nota (en letras)

Firma del docente Firma de recepción

Objetivo de actividad
Evidenciar el logro de aprendizaje para analizar las diferentes estrategias del proceso de negociación y
clasificar las mercancías según su impacto en la empresa.

Indicaciones
 El alumno debe resolver esta actividad de forma individual.
 El alumno puede recurrir al material entregado en sesiones y publicado en Aula Virtual.
 El alumno es responsable de verificar los contenidos desarrollados antes de enviar al facilitador.
 El plagio dará lugar a la descalificación del entregable con nota cero (00).

Insumos
 Material de estudio a la fecha.
 Material complementario en Aula Virtual.

Instrucciones para el entregable

 Ingresar al enlace del Aula Virtual para recibir y remitir el entregable por esta vía.
 Fecha de preparación: 24 horas desde la fecha de publicación.
 Fecha de entrega: inmediatamente cumplido el plazo convenido.
 Nombre del entregable: Apellidos nombre-EC2.

Importante
(Solo para formato impreso)
-EN LA EVALUACION INFLUIRA LA PROPIEDAD GRAMATICAL Y LA PRESENTACION
-SE DEBERAN ADJUNTAR TODOS LOS BORRADORES DE CALCULO
-UTILIZAR LAPICERO DE TINTA AZUL O NEGRO. NO UTILIZAR LAPIZ NI LAPICERO DE COLOR ROJO
-DESARROLLAR EL EXAMEN CON LETRA LEGIBLE Y/O CON LETRA DE IMPRENTA
 Caso 1

Ante una nueva variante de covid, usted es responsable de compras en el MINSA para la
adquisición urgente de un lote de vacunas especiales por grupos etarios. Después de revisar las
3 únicas ofertas que llegan a vuestro despacho. a) ¿Cuál es el proveedor elegido? b) ¿Qué
criterio de evaluación conllevaron a elegir a dicho proveedor? c) De forma personal, ¿usted está
Puntaje
conforme con la decisión adoptada? ¿Por qué?
según
Rúbrica
Ítem Proveedor A Proveedor B Proveedor C
Unidades 10,000 10,000 10,000
Dosis técnica Para adulto mayor Para adolescente Para infantes
Fecha de entrega 20 días 25 días 30 días
Valor unitario US$ 3.10 US$ 2.90 US$ 3.00

a) El proveedor elegido seria el C

b) Que a los padres les preocupan mucho sus hijos pequeños y por eso se encargarían de mantenerlos
protegidos con las vacunas.
c) Sí, porque hay mucha cantidad de infantes en el Perú y por esa razón se les debe proteger porque
son el futuro del país.

Ítem
Proveedor A Proveedor B Proveedor C
Unidades 10,000 10,000 10,000
Dosis Para adulto Para
Para infantes
técnica mayor adolescente
Fecha de
20 días 25 días 30 días
entrega
Valor
3.1 2.9 3
unitario

$ $ $
COSTOS
31,000.00 29,000.00 30,000.00

Importante
(Solo para formato impreso)
-EN LA EVALUACION INFLUIRA LA PROPIEDAD GRAMATICAL Y LA PRESENTACION
-SE DEBERAN ADJUNTAR TODOS LOS BORRADORES DE CALCULO
-UTILIZAR LAPICERO DE TINTA AZUL O NEGRO. NO UTILIZAR LAPIZ NI LAPICERO DE COLOR ROJO
-DESARROLLAR EL EXAMEN CON LETRA LEGIBLE Y/O CON LETRA DE IMPRENTA
 Caso 2

Dos socios comerciales se encuentran implicados en un proceso de negociación. Ambos

Puntaje
compiten entre sí y el desenlace es imprevisto. Quien no satisface sus necesidades e intereses según
se muestra satisfecho al final. a) ¿Cómo se denomina a esta estrategia de negociación? b) ¿Que Rúbrica
ejemplos o casos puede citar que repliquen esta situación? (Indague fuentes externas).

a) Estaría utilizando una estrategia de cesión ya que el socio que no se ve muy beneficiado posterga la
satisfacción de sus propios intereses con tal que el otro satisfaga sus necesidades, pero sin renunciar
totalmente a los propios intereses.
b) Por ejemplo un socio quiere tener la mayoría de las ganancias a pesar de que solo dio el 40% para crear la
empresa, el otro socio como se dijo anteriormente de su pérdida de intereses esto lo hace porque se
genera una concesión que más adelante será posible hacer valer, esa sería la razón por la cual se ve
satisfecho ya que piensa intentar tomar el control de las ganancias en otra ocasión que lo beneficie
rotundamente.

Importante
(Solo para formato impreso)
-EN LA EVALUACION INFLUIRA LA PROPIEDAD GRAMATICAL Y LA PRESENTACION
-SE DEBERAN ADJUNTAR TODOS LOS BORRADORES DE CALCULO
-UTILIZAR LAPICERO DE TINTA AZUL O NEGRO. NO UTILIZAR LAPIZ NI LAPICERO DE COLOR ROJO
-DESARROLLAR EL EXAMEN CON LETRA LEGIBLE Y/O CON LETRA DE IMPRENTA
 Caso 3
Puntaje
Según los tipos observados en clase, clasifique los productos hallados en el catálogo PNAEQW según
2022. Rúbrica
.

Importante
(Solo para formato impreso)
-EN LA EVALUACION INFLUIRA LA PROPIEDAD GRAMATICAL Y LA PRESENTACION
-SE DEBERAN ADJUNTAR TODOS LOS BORRADORES DE CALCULO
-UTILIZAR LAPICERO DE TINTA AZUL O NEGRO. NO UTILIZAR LAPIZ NI LAPICERO DE COLOR ROJO
-DESARROLLAR EL EXAMEN CON LETRA LEGIBLE Y/O CON LETRA DE IMPRENTA
 Caso 4
Puntaje
Desarrolle un caso de un establecimiento o modelo de negocio que permita relacionar los según
siguientes productos de: a) consumo popular, b) gancho, c) de impulso, y d) de alta rotación. Rúbrica
Por ejemplo: En una panadería a) leche, b) pan, c) pastel, d) harina.

PARDOS CHICKEN

Pardos Chicken es una empresa peruana enfocada en el sector de alimentos y retail.

 CONSUMO POPULAR:
Pollo a la brasa como producto terminado
Pollo Parrillero

 GANCHO:
Happy Hour (2 x1)
Promoción de obsequio 6 tequeños brasa por la compra de una porción de anticuchos.

 DE IMPULSO:
Postres
Camotes fritos en rejillas

 DE ALTA ROTACION:
Licores
Pollo crudo como insumo
Chicha morada Pardos.

Importante
(Solo para formato impreso)
-EN LA EVALUACION INFLUIRA LA PROPIEDAD GRAMATICAL Y LA PRESENTACION
-SE DEBERAN ADJUNTAR TODOS LOS BORRADORES DE CALCULO
-UTILIZAR LAPICERO DE TINTA AZUL O NEGRO. NO UTILIZAR LAPIZ NI LAPICERO DE COLOR ROJO
-DESARROLLAR EL EXAMEN CON LETRA LEGIBLE Y/O CON LETRA DE IMPRENTA