UNIVERSIDAD TECNOLOGICA FIDEL

VELAZQUEZ

MATERIA: NEGOCIACION EMPRESARIAL

HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION

ENFERMERIA 1001

MAESTRA: GALICIA PEREZ VERONICA

ALUMNA: HERNANDEZ GARCIA SARA

ISMERAI
 Policía bueno, policía malo
consistente en que una persona del
equipo actuará como el “bueno” y otro, como “el
malo”, con la finalidad de desequilibrar a la
contraparte.

Ultimátum

Táctica de equipo
Otra táctica de negociación es la de presionar a la
Esta táctica es una de las más importantes y
contraparte para tomar
aplicables, debido a que para
una decisión con premura, sin otorgarle el tiempo
tener éxito en las negociaciones entre diversas
necesario para pensar o
empresas es de suma
reflexionar, en otras palabras, utilizar el tan
importancia negociar y trabajar en conjunto para
conocido recurso de “lo tomas o
alcanzar los fines de la
lo dejas”, con lo que busca intranquilizar a la otra
empresa.
parte y forzarla a una
decisión apresurada y desatinada.

NEGOCIACION Táctica de la autoridad limitada

EMPRESARIAL
consiste en verificar siempre que la persona con
la que se está
negociando tenga la suficiente jerarquía y
autoridad para validar el acuerdo al
Escasez del dinero
que se está llegando; ya que muchas veces, un
negociador no puede aceptar
“Esta táctica consiste en fijar los inconvenientes
un determinado acuerdo si antes no lo aprueba la
de la negociación en la variable
persona, el grupo o la
precio.”
corporación a la que está representando, lo que
genera gran pérdida de tiempo
y recursos, pues habría que esperar la decisión de
alguien que ni siquiera ha
asistido a las reuniones.

Presión del poder

La táctica de presión del poder se utiliza como

“último recurso”, ya que es una Tácticas de tiempo
forma “ruda” de hacer las cosas, debido a la
ventaja que se tiene sobre la Una de las técnicas más comunes que se pueden
contraparte. Por ejemplo, si una empresa grande utilizar en una negociación
está negociando con una son las tácticas de tiempo, consistentes en:
pequeña, la primera podría imponer sus Preparar o proponer interrupciones para ganar
condiciones; ya que para la empresa tiempo.
pequeña puede resultar muy importante cerrar Conseguir recesos para ganar tiempo.
un contrato con alguien de
mayor prestigio o poder, lo que la colocaría en
una posición de desventaja.
CONCLUSION:

Gracias a este trabajo y a todos los trabajos que se realizaron durante el cuatrimestre, me
di cuenta de la verdadera importancia sobre la negociacion en enfermeria, asi como en
todos los ambitos de la vida y dia a dia, gracias a esto, se pudo ampliar mi conocimiento
sobre diversos temas referents a la negociacion.