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Informe Proy Inversion
Informe Proy Inversion
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
Alumnos:
Catedrático:
Reporte Ejecutivo
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Circuito del Sol Oriente Núm. 102, Fracc. Quinta Bonita
Mineral de la Reforma, Pachuca, Hgo
ventas.alcatek@live.com.mx.
Foto y Video
ÍNDICE
Pág.
Capítulo I: Aspectos generales. ………………………………………………………….. 4
Antecedentes. ……………………………………………………………………………… 4
Misión. ………………………………………………………………………………………. 4
Visión. ……………………………………………………………………………………….. 5
Valores. ……………………………………………………………………………………... 5
Propósitos. …………………………………………………………………………………. 5
Organigrama. ………………………………………………………………………………. 5
Perfil de puestos. ………………………………………………………………………….. 6
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Antecedentes
Alcatek cuenta con una extensa línea de productos y soluciones digitales a nivel
profesional y de aficionados, que permiten tanto al usuario final como a empresas,
capturar, almacenar y distribuir información e imágenes. Ofrece a sus clientes, productos
Canon de la más alta calidad en foto y video, a los mejores precios del mercado, como
cámaras fotográficas, videocámaras y una extensa línea de accesorios. Además, brinda
servicios de capacitación, mantenimiento, reparación y garantía en todos los productos.
Es una empresa joven con experiencia y capacidad para asesorar a sus clientes, en el
uso y venta de sus productos; enfocado al sector de servicios mutuamente excluyentes,
que satisface la necesidad de empleo de sus clientes a través de la comercialización de
equipos fotográficos y videocámaras, en la marca Canon de la más alta calidad a
precios competitivos.
Misión
Ser una empresa líder en la distribución y servicios en equipos de foto y video de la marca
Canon, con el propósito de lograr la satisfacción de nuestros clientes, a través de la venta
al mayoreo, con los mejores precios y calidad de nuestros productos.
Visión
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Valores
Los valores de la empresa son su mayor fortaleza:
Honestidad.
Responsabilidad.
Crecimiento.
Satisfacción.
El trabajo diario.
Pero sobre todo, nuestra ética profesional.
Propósitos
El propósito del presente proyecto de inversión es ampliar el mercado meta de Alcatek.
Actualmente opera en el Estado de Hidalgo, y busca ampliar sus ventas en los Estados de
México, Puebla y Tlaxcala. Para este fin se integra en este proyecto de inversión, datos
generales de la empresa, estudio de mercado, estudio técnico, estudio financiero y un
estudio económico.
Organigrama
Alcatek es una empresa joven en proceso de crecimiento, para su operación y
comercialización, cuenta en su estructura organizacional una Dirección General, un
Departamento de Ventas, y Departamento de Administración y Finanzas; en el que cada
departamento asume una responsabilidad y forma de operar, para el logro del éxito
empresarial. En el siguiente esquema se muestra la estructura:
Perfil de Puestos
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Director General
Preparación Académica
Licenciatura en Administración
Habilidades
Visión estratégica.
Capacidad de organización.
Capacidad de análisis.
Facilidad de comunicación.
Acostumbrado a trabajar en equipo.
Capacidad de tomar decisiones.
Conocimientos
Conocimientos de Administración.
Legislación laboral.
Relaciones Humanas.
Manejo de personal.
Aptitudes
Liderazgo.
Destreza en las negociaciones.
Responsabilidad.
Disponibilidad.
Don de mando
Gerente de ventas
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Preparación Académica
Licenciatura en Administración
Conocimientos
Estrategias de marketing
Relaciones Humanas.
Manejo de personal.
Habilidades
Capacidad de respuesta a la demanda del cliente.
Acostumbrado a trabajar bajo presión y por objetivos.
Capacidad de toma de decisiones.
Facilidad de comunicación.
Aptitudes
Alto sentido de responsabilidad y honorabilidad.
Actitudes positivas en las relaciones entre clientes
Liderazgo
Perseverancia y constancia.
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Preparación Académica
Licenciatura en Administración
Conocimientos
Finanzas, Costos.
Economía, Estadística, Inventarios
Legislaciones jurídicas que rigen al organismo
Habilidades
Alta capacidad de negociación
Capacidad de Análisis y Síntesis
Toma de decisiones, Planeación y Organización
Aptitudes
Alto sentido de responsabilidad y cumplimiento
Integridad moral y ética
Liderazgo
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Localización de la Planta
A B
Hidalgo, Puebla, Tlaxcala
y Estado de México
Factor relevante Peso Calificación Calificación Calificación Calificación
asignado ponderada ponderada
Esto significa que, para Alcatek, la cercanía del mercado es un factor relevante para la
localización de la empresa. Es un factor que determinará su desarrollo y por lo tanto se
debe de analizar con atención. No se considera la opción B, en virtud de que Alcatek es
una empresa ya establecida.
Distribución
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DG, DV
DA
Microlocalización
Según los datos del Travel Chart, el diseño de la distribución de la planta de Alcatek,
resulta de la siguiente forma:
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Admini
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Diagrama de flujo.
En este diagrama se muestran las actividades más representativas y el proceso que se
sigue en Alcatek para la atención de sus clientes. Es muy importante la atención del
ejecutivo de ventas en todo el proceso, desde identificar las posibilidades de venta,
escuchar sus necesidades, ofrecerle sugerencias y promociones, esperar su decisión de
compra, realizar el contrato, así como especificar las condiciones de pago y entrega de la
mercancía y, finalmente programar una nueva visita.
INICIO
IDENTIFICAR A TRAVES DE LA
OBSERVACION LA POSIBILIDAD DE
VENTA
ESCUCHAR LAS NECESIDADES DEL
1 CLIENTE
FIN
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Alcatek es una empresa que ofrece un servicio para satisfacer un deseo y la socialización
de las familias de sus consumidores finales, a través de la comercialización de equipos de
Canales de distribución
Alcatek tiene como modelo de negocios, una cadena de distribución, que se ilustra a
continuación:
Fuentes de información
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dedicadas a la venta de equipos
electrónicos, fotografía, línea blanca, mueblerías, instituciones de gobierno, etc.
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Información primaria
Para desarrollar el estudio de mercado en el presente Proyecto de Inversión, se realizó la
búsqueda de información primaria en la página de INEGI por Internet, en la cual se
encontró que, en la región que ocupan los Estados de Hidalgo, Puebla, Tlaxcala y Estado
de México, suman 881,657 unidades económicas.
Información secundaria
Para complementar el estudio de mercado, se realizó una investigación secundaria, a
través de la aplicación de una encuesta a una muestra aleatoria de 9 unidades
económicas en los Estados de Hidalgo, Puebla, Estado de México y Tlaxcala, en la cual
se obtuvo información relacionada con lo que el cliente desea conocer acerca del
producto ofertado, tales como: tipo de cámara, frecuencia de adquisición, marcas, precios,
datos técnicos. A continuación se enumeran las preguntas aplicadas en la encuesta:
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a) Sony
b) Canon
c) Nikon
Resultados de la encuesta
CÁMARA ANALÓGICA
20%
CÁMARA DIGITAL
80%
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NIKON
33%
CANON
67%
MARCA
11%
PRECIO
44%
CALIDAD
44%
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DATOS TÉCNICOS
11% MANTENIMIENTO
22%
CAPACITACIÓN
67%
Demanda Potencial
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De los resultados anteriores, se destaca una demanda potencial de 21.06, y con los datos
del comportamiento histórico de la demanda y las variables macroeconómicas, que se
muestran en el siguiente cuadro:
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Con esta proyección de la Oferta Potencial, podemos considerar que es el “Pastel” que
existe en la región del mercado meta de Alcatek, es cuestión de desarrollar
adecuadamente un proyecto de inversión para lograr su desarrollo. Es una región donde
se puede crecer porque existen las condiciones necesarias, según esta información.
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Flujo de efectivo
FLUJO DE EFECTIVO
CONCEPTO AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
SALDO INICIAL $ 271,847.58 $ 475,433.65 $ 687,152.49 $ 907,287.93
ORIGEN DE RECURSOS
VENTAS $ 540,000.00 $ 567,000.00 $ 595,350.00 $ 625,117.50 $ 656,373.38
CREDIT MERCANTIL $ -
DEPRECIACION 0 $ - $ - $ - $ -
SUMA DE ORIGEN $ 540,000.00 $ 838,847.58 $ 1,070,783.65 $ 1,312,269.99 $ 1,563,661.31
SALIDA DE RECURSOS
COSTO DE VENTA $ - $ - $ - $ - $ -
GASTOS GENERALES $ 268,152.42 $ 284,241.57 $ 301,296.06 $ 319,373.82 $ 338,536.25
AMORTIZACION $ -
INTERESES POR PAGAR $ -
IMPUESTOS
SUMA DE SALIDA $ 268,152.42 $ 363,413.93 $ 383,631.16 $ 404,982.05 $ 427,530.65
FLUJO DE EFECTIVO $ 271,847.58 $ 554,606.01 $ 848,659.95 $ 1,154,403.63 $ 1,472,240.75
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CONCEPTO AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
SALDO INICIAL -$ 168,152.42 -$ 338,909.23 -$ 512,297.55 -$ 688,344.27
ORIGEN DE RECURSOS
VENTAS $ 100,000.00 103,000.00 106,090.00 109,272.70 112,550.88
PRESTAMOS C/P $ -
DEPRECIACION $ - 0 0 0 0
SUMA DE ORIGEN $ 100,000.00 -$ 65,152.42 -$ 232,819.23 -$ 403,024.85 -$ 575,793.39
SALIDA DE RECURSOS
COSTO DE VENTA $ - $ - $ - $ - $ -
GASTOS GENERALES $ 268,152.42 $ 273,756.81 $ 279,478.32 $ 285,319.42 $ 291,282.60
AMORTIZACION $ -
INTERESES POR PAGAR $ -
IMPUESTOS $ - 0 0 0 0
SUMA DE SALIDA $ 268,152.42 $ 273,756.81 $ 279,478.32 $ 285,319.42 $ 291,282.60
FLUJO DE EFECTIVO -$ 168,152.42 -$ 338,909.23 -$ 512,297.55 -$ 688,344.27 -$ 867,075.99
Estado de resultados
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Indicadores de Valuación
INDICADORES DE VALUACIÓN
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AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
FLUJOS DE
EFECTIVO -$ 271,847.58 $ 554,606.01 $ 848,659.95 $ 1,154,403.63 $ 1,472,240.75
C.C.P. 7.91%
INVERSION $ 40,430.00
TIR 244%
TIRM 101%
VA -$2,247,214.81
VAN $2,757,158.71
RCB 68.19586232
PR 19
SALDO 1 292348.3267
SALDO 2 -183921.6009
SALDO 3 -859283.5508
SALDO 4 -1710607.511
SALDO 5 -2716728.714
PAGO MENSUAL -142550.6259
AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
FLUJOS DE EFECTIVO -$ 931,847.58 $ 915,758.43 $ 898,703.94 $ 880,626.18 $ 861,463.75
C.C.P. 7.91%
INVERSION $ 40,430.00
TIR 89%
TIRM 44%
VA -$3,692,580.60
VAN $1,876,208.48
RCB 46.40634387
PR 18
SALDO 1 903963.4688
SALDO 2 117552.588
SALDO 3 -597634.2704
SALDO 4 -1247058.913
SALDO 5 -1835778.483
PAGO MENSUAL -103921.5761
AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014
FLUJOS DE
EFECTIVO $ 168,152.42 -$ 338,909.23 -$ 512,297.55 -$ 688,344.27 -$ 867,075.99
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INVERSION $ 40,430.00
TIR 240%
TIRM -41%
VA $1,328,716.81
VAN -$1,643,079.63
RCB -40.64
PR 19
SALDO 1 -115395.1013
SALDO 2 175644.4288
SALDO 3 583329.8303
SALDO 4 1090954.683
SALDO 5 1683509.628
PAGO MENSUAL 90912.89027
ANÁLISIS FINANCIERO
CRITERIOS DE ACEPTACIÓN
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Por lo tanto, el crecimiento de Alcatek favorece al crecimiento del PIB, porque a través de
la inversión y comercialización de equipos de cámaras fotográficas y videocámaras,
permite la generación de empleos de nuestro país.
Ritmo de crecimiento
Aspiramos ampliar el mercado meta de Alcatek en los Estados de Hidalgo, Puebla,
Tlaxcala y Estado de México, en la distribución de equipos para foto y video de la marca
Canon, y ubicarnos como una empresa de mayor desarrollo, con un ritmo de crecimiento
del 5% promedio anual.
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FUENTES DE INFORMACIÓN
http://cuentame.inegi.gob.mx/monografias/informacion/hgo/economia/ue.aspx?tema=me&e=13
http://www.banamex.com/esp/pdf_bin/esem/septiembre09.pdf
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