UNIVERSIDAD DEL SABES

CANO ZARAGOZA CESAR ALBERTO - U2103062Z0746

CARDIEL SORIA OCTAVIO FABIAN - U2103062Z0418

GONZÁLEZ NAVARRETE EDITH - U2103062Z0008

HERNÁNDEZ AYALA ALEJANDRA - U2103062Z0384

LARIOS RAMIREZ DAVID FRANCISCO - U2103062Z0021

MERCADOTECNIA

EVA MARIA ALONSO ZARAGOZA

Actividad 7. Distribución
 IX. Distribución. Describe a profundidad cada uno de los siguientes puntos:

9.1 El o los canales y estrategias de distribución que la empresa utiliza

actualmente para hacer llegar su producto al consumidor.

Los canales de Marketing o canales de distribución directamente distribuidos al cliente.

Los socios del Marketing inferior, tales como los mayoristas y detallistas forman una
conexión vital entre la compañía y sus clientes.
Canal del Marketing Directo: No tiene niveles de intermediario, este canal consiste en que
la compañía vende directamente a los consumidores APPLE venden directamente a sus
consumidores por medio de sus tiendas MAC en todo el mundo.
Sistema de Distribución Multicanal: Este ofrece mucha ventaja para la compañía APPLE,
porque enfrentan un mercado muy grande y complejo. Con cada canal, la compañía,
expande sus ventas y cobertura de mercado además obtiene oportunidades para adaptar
sus productos y servicios a las necesidades específicas de sus clientes.
Algunos Canales de distribución: La compañía APPLE tiene presencia en muchos lugares
del mundo, lo cual hace que implemente diferentes tipos de canales de distribución, para
así obtener resultados satisfactorios.

* CANAL DE DISTRIBUCION ESPECIALIZADO: Se usan tiendas donde se venden sus

productos y además de eso la asesoría es específica sobre sus productos un ejemplo, son
sus tiendas de la marca, donde se comercializan exclusivamente sus accesorios y
productos y además se brinda asesoría específica sobre los mismos.

*CANAL DE DISTRIBUCION MAYORISTA: La compañía implementa la venta mediante los

operadores móviles considerando a estos como un gran nicho de mercado y teniendo en
cuenta que Apple es una marca hit y de culto.
*CANALES NO TRADICIONALES: Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus
competidores. Estos restringen la cobertura de una marca, brindando al fabricante una
manera de obtener acceso al mercado y ganar la atención del cliente sin tener que
establecer intermediarios de canal.

*CANALES INVERSOS: Ellos mismos se encargan de recoger los productos que devuelven
por algún inconveniente técnico o para reparación en cualquiera de sus tiendas para
regresar a planta y reparar. Devolviéndolo al mismo lugar, cuando la reparación está
hecha.

9.2 Realiza una propuesta de diseño de estrategias de merchandising (punto de venta).

Indica: objetivo y estrategia.
Objetivo: Generar satisfacción en el cliente mediante el uso de los productos dentro de las
tiendas APPLE
Estrategia:
Tener un producto muestra el cuál los consumidores puedan probar para familiares con el
producto, ya que al tener contacto generará una necesidad de obtenerlo