FACULTAD DE ECONOMÍA Y MERCADOTECNIA

DE LA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE COAHUILA

UNIDAD TORREÓN
Licenciatura en Mercadotecnia
Sexto Semestre

CONTENIDO DEL PROYECTO EXPO PRODUCTO ONLINE 2021

Presentación Digital de Proyecto Emprendedor

Portada (Página con diseño del producto)

Página de presentación con los siguientes datos: Identidad de UAdeC, Universidad, Licenciatura, nombre del proyecto
emprendedor: “Marketing Creativo en la innovación, desarrollo y promoción para el lanzamiento del nuevo producto
____________ en el mercado, de la empresa ___________”, integrantes del equipo, asesores de las materias, lugar y
fecha.

Índice (con número de página)

INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................1
RESUMEN EJECUTIVO ..........................................................................................................2

1. PROPUESTA DE VALOR ...........................................................................................3

2. CULTURA ORGANIZACIONAL
2.1 Misión y visión ...................................................................................................5
2.2 Organigrama.......................................................................................................6
2.3 Funciones de Ejecutivos .....................................................................................7
2.4 Análisis FODA o SWOT .......................................................................................8
3. DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
3.1 Generación de Ideas ..........................................................................................10
3.2 Filtrado de Ideas ................................................................................................11
3.3 Elaboración de concepto de prueba ..................................................................12
3.4 Segmentación del Mercado ...............................................................................13- 14
3.4.1 Mercado objetivo .......................................................................................15
3.4.2 Perfil del consumidor .................................................................................16
3.4.3 Competencia directa e indirecta (análisis de la competencia) ...................17 - 18
3.5 Informe de Investigación de mercados (Solo Resumen Ejecutivo) ....................19-20
3.6 Proceso de desarrollo del nuevo producto ........................................................21
3.6.1 Especificaciones .........................................................................................21
3.6.2 Materiales...................................................................................................21
3.6.3 Proveedores ...............................................................................................22
3.6.4 Políticas de calidad .....................................................................................23
3.6.5 Proceso de fabricación ...............................................................................24
3.6.6 Costos de fabricación .................................................................................25
4. Estrategias de Mercadotecnia.
PRODUCTO
NIVELES DE PRODUCTO ............................................................................................27
4.1 / Tipo de producto ...............................................................................................28
4.2 Información del producto (características del producto: atributo competitivo) en forma descriptiva, 29
narrativa o expositiva.
-RIESGOS DEL PRODUCTO .........................................................................................30
VALOR CAPITAL DE LA MARCA ..................................................................................31
4.3 Posicionamiento:
a. Definir el marco de referencia competitivo ..................................................32
b. Establecer puntos de semejanza y de diferencia ..........................................33
c. Estrategia de posicionamiento .......................................................................34
4.4 Marca
a. Elementos de la Marca: Nombre, logotipo, personajes, slogan, melodías.. . .36
ATRIBUTOS DEL NOMBRE MARCA ..........................................................................36
SLOGAN ..................................................................................................................37
b. CLASE DE Registro IMPI ...............................................................................38
4.4.1 Asociaciones de la Marca ..........................................................................39
4.4.2 Bloques constructores de la Marca ...........................................................40
4.4.3 Mantra de la Marca/Propuesta de valor ..................................................41
4.4.4 Apalancamiento de Marca. ........................................................................42-43
4.4.5 Cadena de Valor ........................................................................................44-45
4.4.6 Auditoría de Marca: ...................................................................................46
4.4.7 Jerarquía de Marcas ..................................................................................47
SEGUIMIENTO DEL VALOR CAPITAL DE LA MARCA .................................................48
MEDICION DE RESULTADOS DEL VALOR CAPITAL ...................................................49
METODO DE VALIDACION .......................................................................................50
4.4.8 Estrategia de Extensión de Marca ............................................................51
a. Introducción de nuevos productos .........................................................51
4.4.9 Sustentabilidad del valor capital de marca: Marketing de causas, Green Marketing 52
PORTAFOLIO DE MARCAS .......................................................................................53
MATRIZ DE CRECIMIENTO PARTICIPACION .............................................................54
4.5.0 Administración de las Marcas a través del tiempo. ..................................55
a. Estrategia de Refuerzo ..........................................................................55
5. PRECIO
5.1. Objetivo de la estrategia de precio...................................................................57
5.2 Estrategia de precio ..........................................................................................58
5.3 Tipos de precio a utilizar ..................................................................................59
5.4 Método de fijación de precio ...........................................................................60
5.5 Costos y gastos .................................................................................................61-62
5.6 Políticas de precio ...........................................................................................63
5.7 Margen de utilidad ...........................................................................................64-65
5.8 Punto de equilibrio ...........................................................................................66
6. PLAZA ....................................................................................................................67
6.1. Estrategia de distribución ................................................................................68
6.2 Nivel del canal de distribución ..........................................................................69
6.3 Tipos de detallistas ...........................................................................................70
7. IDENTIDAD CORPORATIVA
7.1. Reticula Textual 72
7.2. Propuestas de Logotipo ....................................................................................73
7.3. Diseño de Logotipo Elegido...............................................................................74
7.4. Justificación del Logotipo.................................................................................. 75
7.5. Logotipo en positivo y negativo ........................................................................76
7.6. Logotipo en Outline ..........................................................................................77
7.7. Pruebas a Color del Logotipo Elegido ...............................................................78
7.8. Logotipo Elegido a Color ...................................................................................79
7.9. Logotipo a Color Elegido con Justificación ........................................................79
7.1. Logotipo con efecto especial............................................................................. 80
7.2. Adaptaciones y usos de logotipo con justificación............................................ 81
7.3. Restricciones de logotipo con justificación .......................................................82
7.4. Textura formada con el logotipo ......................................................................83
 7.5. Textura formada con alguna adaptación del logotipo ......................................84
7.6. Logotipo con tipografía secundaria justificación de la tipografía secundaria elegida. 85
7.7. Logotipo en escalas con tipografía secundaria (mínimo 4) ...............................86
7.8. Papelería; tarjeta de presentación 5 x 9, hoja membretada t-carta 21.5 x 28.0, sobre oficio 24 x 10.6.
87,88,89
7.9. Uniformes del personal de la empresa. ............................................................90
8. IDENTIDAD DEL PRODUCTO
8.1 Propuestas de Logotipo ........................................................................................... 92
8.2 Logotipo Elegido (a blanco y negro) .......................................................................93
8.3 Justificación del Logotipo (Descripción de la representación gráfica del símbolo, la tipografía utilizada en el
nombre, y la integración de ambos elementos.) ....................................................94
8.4 Logotipo en positivo y negativo ..............................................................................95
8.5 Logotipo en Outline ................................................................................................96
8.6 Pruebas a Color del Logotipo Elegido (mínimo 4). ..................................................97
8.7 Logotipo elegido a color. ........................................................................................98
8.8 Logotipo a Color Elegido con Justificación; sobre la elección del color y su significado, efecto e influencia, guía de
color. ......................................................................................................................99
8.9 Logotipo con efecto especial. .................................................................................100
8.1 Adaptaciones de logotipo con justificación ............................................................101
8.2 Restricciones de logotipo con justificación .............................................................102
8.3 Textura formada con el logotipo ............................................................................103
8.4 Textura formada con una adaptación del logotipo.................................................. 104
8.5 Logotipo con tipografía secundaria (slogan o nombre genérico), justificación de la tipografía secundaria elegida.
105
8.6 Logotipo en escalas con tipografía secundaria........................................................106
9. DISEÑO DE EMPAQUE Y ETIQUETA
9.1. Envase y/o empaque con justificación / responsabilidad social ......................108
9.2. Etiqueta del producto: componentes de la etiqueta con la información necesaria y justificación. 109
9.3. Presentación del producto; imagen de cada uno de sus lados. .......................110
10. CAMPAÑA PUBLICITARIA (Diseño de apertura) ............................................................111
10.1.1. Retícula Textual (módulos o campos) para la composición de página. ....112
10.1.2. Buyer persona................................................................................. 113
10.1.3. Justificación de la campaña............................................................114
10.1.4. Objetivo (s). ...................................................................................115
10.1.5. Efecto; que se busca lograr en el consumidor. ..............................116
10.1.6. Mensaje. ........................................................................................117
10.1.7. Estructura del anuncio:
 Imagen: Propuestas de Fotografías (mínimo 3) .............................118
 Imagen elegida a utilizar en los diferentes medios de comunicación con justificación.119
 Slogan o lema con justificación. ....................................................120
 Otros elementos como: Título, subtitulo, texto. (énfasis en el atributo competitivo).121
 Epígrafe; logotipo de la empresa...................................................121
 Blow Outs; “Nuevo”, “innovador”, “Edición Limitada”, Dirección de la empresa, Puntos de venta,
lada, teléfonos, página web, redes sociales, entre otros textos.....121
11. ESTRATEGIAS Y PLAN DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN
11.1.1. Medios Tradicionales:
a. Diseño de medios impresos (volante, folleto, anuncio de revista, anuncio de periódico, entre otros).
123
11.2. Medios Electrónicos:
a. Video Comercial (Story Board) con Justificación. ................................124
b. Instructivo o medio electrónico de acuerdo al producto.
11.2.1. Medios Digitales:
a. Diseño de Página Web, blog corporativo. ..........................................125
 b. Engagement (selección de redes sociales; Facebook, twitter, Instagram)..... 126
c. Justificación de medios digitales. ........................................................126
11.2.2. Medios A Gran Formato:
a. Espectaculares; Panorámicos, Publitop, Parabus, Vallas, bardas, móvil, entre otros. 127
b. Transporte de la Compañía. ...............................................................128
11.2.3. Programación, frecuencia y cobertura. ..........................................129
12. Presupuesto de medios de comunicación. ....................................................................130
13. ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING (Diseño de apertura) .............................................131
Punto de Venta Exterior:
a. Fachada de la empresa...............................................................................132
b. Plaza comercial modalidad como: local, isla o área de fast food. .............133
c. Stand para exposición.................................................................................133
13.1.1. Punto de Venta Interior:
a. Pasillo anaquel, cabecera, isla, expendedor, exhibidor, entre otros. .........134
b. Material POP: display aéreo o colgante, lona, vinyl entre otros.................134
c. Uniforme para promotores del producto. ..................................................135
d. Artículos promocionales con descripción. ..................................................136
14. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y MARKETING DIGITAL
15. Promociones de Venta: Oferta, descuento, cupones, regalos, sorteos, concursos, otros como muestras de cortesía
para el lanzamiento del producto. ................................................................................138
a. Promoción de venta (en el punto de venta) tradicional con justificación. 138
b. Promoción de venta online 1 con descripción de la dinámica de la promoción. ..139
c. Promoción de venta online 2 con descripción de la dinámica de la promoción. ..140
d. Marketing Digital; influencers, youtubers, tiktokers, entre otros. .............141

16. CONCLUSIÓN DEL PROYECTO ........................................................................................142

17. BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES DE INFORMACIÓN ...............................................................143
18. ANEXOS ....................................................................................................................144
a. Instrumento de Investigación de Mercados ...........................................................145
b. Instrumento de Investigación de Mercados............................................................145
c. Resultados y gráficas...............................................................................................153
d. Investigacion Cualitativa..........................................................................................158
e. Red Semantica.........................................................................................................159
f. Analisis de Densidad................................................................................................152
g. Registro de Marca ante el IMPI...............................................................................163
h. Permisos para comercializar....................................................................................167
i. Ley federal de protección al consumidor.................................................................172
j. Desarrollo de cálculos para determinar el precio ...................................................173