Estrategia de comercializacion: Centro Modelo de Oftalmologia de la

ciudad de Santa Fe
Continuando con el procedimiento de insercion en el mercado del nuevo centro modelo de
oftalmologia en la ciudad de Santa Fe, se procede a un analisis de los potenciales clientes.
Sobre cada uno de ellos debera emplearse diferentes estrategias comerciales. Podemos
identificara diversos actores como los clientes directos que acuden a la clinca, las obras
sociales o prepagas. Pero el mas importante y que lograria la mayor y mejor penetracion en el
mercado, es la derivacion de estudios complejos desde oftalmologos o pequeños centros de
atencion oftalmologicos.

Desarrollando este ultimo punto podemos establecer que si se logra este objetivo, se podra
comenzar a expandir en el mercado local de manera creciente, sostenida y consistente.
Utilizaremos nuestra vanguardista tecnica de transplate de cornea lamelar, como pilar y punta
de lanza en este proceso. Somos el unico centro de la ciudad que tenemos la capacitacion y la
tecnologia para aplicar esta tecnica, por lo tanto sera nuestra tecnica de excelencia la que nos
direncia del resto .

Estabecidas estas pautas detallaremos a continuacion las acciones a tomar, enfocandonos en

la presenteacion de la marca y la fidelizacion de los clientes:

Presentación Fidelización
Telefono o Whatsapp exclusivo para
Visitas a consultorios o instituciones
nuestros prescriptores.

Marketing digital: redes sociales, email. Invitaciones a a medicos prescriptores de

Invitaciones a almuerzos o desayunos con el
fin de mostrar la calidad de los servicios
brindados
acompañar a pacientres antes, durante y
despues de la cirugia.
Desarrollo de capacitaciones a nuestros
medicos prescriptores.

Recordatorio de cumpleaños y fiestas para

hacerle llegar un presente renovando el
vinculo emocional con cada uno de ellos.