PERFILES DE ANTEQUERA S.A. DE C.V.

FORTALEZAS

 Contamos con el efectivo y los materiales necesarios para surtir a los

clientes de compras retail y a distribuidores en tiempo y forma.
 Capacidad de contar con Distribuidores Autorizados para la distribución de
nuestros productos.
 Como empresa tenemos una rentabilidad evidente.
 Manejamos una adecuada publicidad y promoción.
 Los productos que manejamos en Perfiles de Antequera lo tenemos de
entrega inmediata y en el caso de inexistencia de materiales lo podemos
conseguir con los proveedores.

 Tenemos un buen servicio al cliente.
 Mantenemos un flujo constante de efectivo debido a los ingresos por ventas
y compras de materiales.

Tenemos la posibilidad de premiar a nuestros empleados (bonos, premios, etc.)

Manejamos diferentes precios con los diferentes tipos de clientes, consideramos
factores como volumen de compra, distancia de entrega y tipos de clientes, es
decir, si son casas de materiales, balconeros o clientes de mostrador de poco
volumen.

 Realizamos promociones con los clientes, ofrecemos buenos descuentos,

regalos de caretas en compra de inversores, motivamos a nuestros
empleados a través de premios y efectivos por cumplimiento de metas.
 El liderazgo manejado por el dueño del negocio es muy bueno.
 variedad de materiales inclusive más que la competencia del mismo giro.

OPORTUNIDADES
 Tenemos la posibilidad de invertir para expandirnos como empresa si la
población así lo demanda.
 La población en general aumenta cada vez más el consumo de ferretería y
acero comercial.
 Gran demanda de nuestros productos por parte de la población
 Crecimiento de la población
 Incremento en la variedad de los materiales
 Negociación de precios con proveedores
 Tenemos la posibilidad de expandirnos debido a que tenemos un soporte
económico y manejamos un buen stock de materiales
 Expansión a través de distribuidores.
 Mayor captación de clientes mediante el telemercadeo

DEBILIDADES
 Tenemos una deficiente comunicación laboral entre los empleados en
general
 Falta de un organigrama empresarial, esto ayudará a identificar bien las
jerarquías e implementará una buena coordinación entre trabajadores
 Falta de un reglamento interno, ayudará a no caer en incumplimientos
laborales como retardos, inasistencias y fomentará el respeto.
 Piso de la bodega con tierra suelta, originando polvo y suciedad
 En los departamentos los empleados se prestan mucho a la mala
comunicación, asi como roses entre el personal.
 Altas fugas de materiales por robos y mermas,
 No cuentan con un control riguroso en inventarios
 La empresa no cuenta con estructura organizativa
 Desorden en el almacén de herrajes afectando las oficinas
 Los choferes no cuidan las unidades.
 Existen fuga o robo de combustible por mal control de coordinación de
reparto.
  Falta de mano dura en personal de patio.
 Cargos mal asignados, malos movimientos en el sistema.
 Falta de una investigación de mercado adecuada.
 Falta de capacitación al personal en temas de motivación, estrategias de
ventas, trabajo en equipo, etc.
 faltas de respeto entre compañeros.
 Falta de un buen liderazgo por parte de las coordinaciones
 No cuenta con un sitio web oficial
 Falta de adaptación a la publicidad digital
 Fachada de la empresa en mal estado, decolorada por el efecto del sol
 Mal servicio por parte de algunos empleados de mostrador
 Departamento de inventarios sin control de las entradas y salidas de
material, tanto en ventas por la frecuencia de movimientos, como en los
traspasos entre sucursales
 Pedidos entregados fuera de tiempo a algunos clientes ocasionando
molestias o devolución del material
 Tienen mucha flexibilidad con la mala conducta de los empleados, los
errores y la sustracción mal intencionada de efectivo o material
 El departamento de Seguridad es un poco ineficiente puesto que las
revisiones no las llevan de manera exhaustiva
 Algunas herramientas de trabajo son ineficientes

AMENAZAS

 Competencia con precios agresivos

 Durante la temporada de lluvias la venta tiendes a bajar, debido a que los
clientes no pueden construir en óptimas condiciones por el mal tiempo.
 Los precios de ventas varían de acuerdo a como nos manejen los precios
los proveedores.
 Principal competidor La Ferre distribuidora a nivel nacional con precios muy
competitivos
 Competencias fuertes por parte de La Casa del Fierro, Perfiles San miguel,
aceros rusa, entre otros en Oaxaca
 Disminución de la demanda de nuestro producto gracias a las nuevas
tecnologías