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  • Los Cuatro Colores de Las Personalidades para MLM - To Big Al Schreiter

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    Los Cuatro Colores de Las Personalidades Para MLM - To Big Al Schreiter

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    Los CUATRO COLORES DE LAS PERSONALIDADES PARA MLM Alero LLL rect Pca = TOM “BIG AL” SCHREITER TABLA DE CONTENIDOS ‘Sumari ‘SOBRE EL AUTOR Los Cuatro Colores de las Personalidades para MLM DEDICATORIA ‘TABLA DE CONTENIDOS PREFACIO Cuatro puntos que debes saber sobre este libro, cle parece esto familiar? La personalidad “amarilla.” La personalidad “azul La personalidad “roja.” La personalidad “verde” ¢Qué color de personalidad eres ti? Descubriendo el lenguaje secreto de tus prospectos. Sin motives ocultos significa conversaciones de cali- dad. ‘Ahora el mundo tiene mds sentido, Por qué los prospectos dicen “No” a ofertas geniales, ‘Tres preguntas mégicas, Ellenguaje de los colores. Mas_sobre_motivar los ferentes colores de las per- PREFACIO Muchos empresarios de redes me han solicitado una explicacién simple de las cuatro personalidades. Hipé- crates comenz6 la idea alrededor del 400 a.C.,y durante el liltimo siglo, muchos psicélogos y conferencistas han ensehado y expandido sobre su trabajo original Desafortunadamente, mucho de este trabajo es muy profundo y detallado, y se hace tedioso répidamente. Ade- més, el empresario de redes promedio no lo encontraria muy util. Por ejemplo, algunos sistemas analizan a las per- sonas haciéndolas tomar un cuestionario de 25 preguntas © més. Mientras es mas preciso que sélo observar, un cuestionario de mas de 25 preguntas no es muy prictico para aplicarlo con los prospectos antes de hablar con ellos. Este libro esta disetado para apoyarte a: 1. Rapidamente identificar qué tipo de personalidad son tus prospectos. 2. Saber las palabras exactas para decirle a esos prospectos en su lenguaje secreto para que asi tu mensaje sea recibido mas ficilmente y con mayor af nidad. Ahora, para los estudiantes de detalles inagotables, este no es tu libro. Hay muchos psicslogos y guriis que aman este tema. Hay libros de texto y extensos volimenes escritos sobre este tema. Para los empresarios de redes de mercadeo que quie- ren tener mas afinidad y conexidn con los prospectos, esta es una manera facil y répida para aprender no s6lo como hablar con los prospectos més efectiva, pero también qué no decir a los prospectos para que no sabotees tu men- saje. - Tom “Big Al” Schreiter Cuatro puntos que debes saber sobre este libro. 4#h.. Advertencia para los Psicélogos. Si ti eres un psicélogo, probablemente odies este libro. No ser totalmente preciso de acuerdo a Hipdcrates 0 algunos de los grandes psicélogos del siglo XX. Pero no estamos tratando de psicoanalizar a los prospectos. No ‘queremos recostarlos en un divan y aconsejarlos. Todo lo ‘que queremos hacer es tomar un poco de la ciencia de las personalidades para ayudamos a hablar de una manera {que nuestros prospectos comprendan. Para los puristas académicos leyendo esto, no esta. ‘mos contradiciendo los siglos de estudios sobre la perso nalidad. Estamos utilizando solo una pequefta parte para {que podamos hablar con prospectos y nos puedan com- rin empleos de psi prender. No se perjui logos con la lectura de este libro. #2. Olvida los sistemas rigidos que hayas aprendido antes. Si has estudiado perfiles de personalidad anterior- mente, ya conoces los temperamentos: flemitico, san- guineo, colérico y melancolico. (Uff! Eso es dificil de recor- dar. Asi que olvida lo que hayas aprendido en el pasado mientras leas este libro. Siéntate cémodo, relijate y dis fata, Este libro es un atajo facil de aprender, para que sepa- ‘mos instanténeamente qué decir, y exactamente qué hacer ‘cuando conocemos a un prospecto. No es practico aplicar lun cuestionario sobre los sentimientos del prospecto, hacer que responda preguntas de una encuesta, analizar las respuestas... y después decir tus primeras palabras. Nosotros sélo necesitamos algo para guiarnos y hablar en cl lenguaje natural de cada prospecto. Piensa que esto es la versién “light” de todos esos volimenes de investigacién. #3, No lo tomes personal. Voy a describir los tipos de personalidad. Natural mente te vas a identificar en una de las personalidades. Todas las personalidades tienen puntos buenes y puntos males. Cuando describa los puntos malos de cada perso- nalidad, no lo tomes personal. jNo quiero que me atro- pelles en el estacionamiento la préxima vez que me veas! Asi que durante los préximos capitulos, relijate. Sélo imagina que todos los puntos negativos de tu color de personalidad aplican para las dems personas. #4, Voy a utilizar mucha exageracién. No todos los prospectos van a tener todas las exage- radas caracteristicas que describiré. Sin embargo, usaré exageraciones debido a que son faciles de recordar. Todo lo que realmente busco es un método facil de recordar para reconocer prospectos, ¢ instantaneamente saber c6mo hablarles en su lenguaje natural. Asi que utilizaré mucha exageracién aqui, y algunas malas bromas. No lo tomes muy seriamente. Simple- mente nos ayudara a recordar las diferencias entre las per- ‘sonas mas facilmente. gle parece esto familiar?

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