17 de noviembre del 2020

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Unidad 3 evaluación y control de un programa de ventas.

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
UNIDAD 3 ACTIVIDAD 2 DECISIONES FINALES

NOMBRE: ESTEFANÍA CRUZ BARRIOS

PROFESORA: MARTHA LYDIA
HERNÁNDEZ ROJAS
MATRÍCULA: ES192100610
GRUPO: MI-IADV-2002-B2-001
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Unidad 3 evaluación y control de un programa de ventas.

Hola, compañeros y profesora, aquí les dejo las tablas de variables de medidas y
unidades para los países seleccionados, saludos.

En este caso las tablas estarán basadas para medir la fuerza de ventas de Qatar y
Corea del sur con las variables de la empresa Grupo Perlita de la Laguna que es
una organización dedicada a la explotación, proceso y venta de Perlita Mineral
para sus diferentes usos: construcción, textil, agrícola, química, filtro ayuda,
industrial y alimenticia.

Las tablas son las siguientes:

Variables
Tamaño promedio de pedidos
Ventas realizadas
Número de pedidos
cancelados
Cantidad de visitas
Medición cuantitativa
Unidad de medición
Se mide el total de pedidos de la perlita mineral (por
costal)
Se mide el total de ventas por costales de manera
semanal
Se mide el total de pedidos cancelados de manera
semanal
Se miden el total de visitas generadas en la página
web de la empresa para posibles prospectos de
ventas.

Variables
Relación con el cliente
Compromiso
Iniciativa
Cumplimiento de las políticas
de la empresa
Desarrollo de actividades
Desempeño del vendedor
Medición cualitativa
Unidad de medición
Se mide la relación del cliente (malo, bueno,
excelente)
Se mide el compromiso del trabajador con el trabajo
del área correspondiente (Mucho, poco, nulo)
Se miden las nuevas ideas del trabajador para el
mejoramiento del área correspondiente. (Muy útil, útil,
nada útil)
Cumple con los lineamientos de la empresa (Horario,
uniforme, equipo de trabajo)
Si mide el buen desarrollo del trabajo en el área
especificada. (Muy bueno, bueno, malo)
Se mide el desempeño del vendedor mediante una
encuesta al cliente con base al trato (Muy bien, bien,
mal, pésimo)
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Unidad 3 evaluación y control de un programa de ventas.

 Explica los motivos de tu elección.

Considero que para la empresa Perlita de la Laguna es indispensable mantener un

control general de los aspectos a desarrollar, por lo cual, se eligieron dichas
variables tanto cualitativas como cuantitativas para establecer los aspectos que
mejor desarrollan a la fuerza de ventas de la empresa , con dichas variables la
empresa logrará determinar los aspectos que mejor favorezcan al proceso de
ventas de sus productos, ya sea la cantidad de productos vendidos o cancelados
que logrará mantener un equilibrio en el aspecto administrativo y financiero de la
empresa, así como los aspectos característicos del vendedor hacia su trabajo y
por supuesto hacia el cliente ya sea el buen compromiso o desempeño que
realice en su área y el tipo de trato al cliente que mejor desarrolle sus habilidades
de venta hacia el consumidor. Finalmente, con los elementos necesarios la
empresa podrá dar seguimiento a las variables que pueda generar un crecimiento
óptimo en la fuerza de ventas de la empresa tanto nacional como para Qatar y
Corea del sur.

Fuente de la imagen https://www.grupoperlita.com/esp/img/presentacion-costales-perlita-mineral.jpg

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Unidad 3 evaluación y control de un programa de ventas.

Referencias
Unadm, material de apoyo (2020) Contenido nuclear, unidad 3 Evaluación y
control de un programa de ventas, consultado en noviembre del 2020, recuperado
de https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/03/IADV/U3/
descargables/IADV_U3_Contenido.pdf